1樓：八戒是條好漢子
現在人們一提起醫藥代表，印象就是提個公文包，到醫院賄賂醫生的銷售。以至於各個醫院對醫藥代表採取了非常過激的做法，禁止醫藥代表接觸醫生。而且現在包括醫藥代表自己都不知道，到底醫藥代表應該是什麼樣。
「一個有堅強心志的人，財產可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。」——雨果
醫藥代表通常跟著醫生的模式走。有的人包括一些醫生，他們看不起醫藥代表，一聽到藥代好像就是猥瑣的來賄賂，來做骯髒交易。
我覺得，藥代的行為模式是跟著醫生來的，有的醫生想從藥代方面榨取利益，又是讓藥代接送孩子，又是讓藥代送飯送菜，藥代也是有活動經費的，如果把錢花在這上面，我覺得那醫生肯定也就是貪圖便宜的下等人。
好的醫藥代表需要有強大的醫藥知識儲備；因為藥物的一個重要特徵是有***。而如果你作為一個醫藥代表對自己藥物的***不夠了解，那麼就不足以提供可靠的幫助給醫生。
你要學會充分的思考。在老闆制定指標並分發到代表手中時，我們要思考，這個指標是公司、老闆基於怎樣的理由而指定的，如何理解。
從老闆的角度去看待指標看待市場，從醫生的角度出發去思考具體的銷售手段，而不僅僅只是跑業務這麼簡單。
有效的溝通也是好的醫藥代表所具備的基本素養，也是從事其他行業的要求。
做一個好的醫藥代表，第一要做的事情是在你的客戶心理，樹立你自己的個人品牌形象。你的品牌就靠自己打造，你這個品牌是否能夠升值全在自己。
2樓：唐詩霜原春
醫藥代表的底薪很少，主要的收入**事靠推銷藥品所獲得的提成。
因此，不是每個醫藥代表都能掙到錢，需要依靠有能力與大醫院建立長期合作關係的大企業。
我還要強調，目前這個行業也不景氣，需要慎重考慮。
3樓：匿名使用者
哈哈，你也幹上這個了啊 沒事，就是軟磨硬泡唄，平時買點這買點那的 雜誌 報紙 水果 小食品啥的 你這麼會說 要是男大夫一見你還不立馬拿下啊，含糖量4個+號 (*^__^*) 嘻嘻……
4樓：匿名使用者
多去點，混個臉熟，有眼力勁，有誠意點，給人家的承諾及時兌現，去的時候給人帶點水果之類的，總之只要你給人家留下好印象，就成功了一半
5樓：匿名使用者
哎，一看就是新手，我們也是這樣過來的，剛開始一進去看很多人-開溜 等 再一會兒看 我暈沒人，談話吧，拋媚眼吧，許諾吧，不睬你，埋怨你（換人，不及時兌現或沒兌現），剛談上話題，有有病人或者醫生有事走開了，三五次沒找到關鍵上量人物，自己信心很受打擊，埋怨入錯行，選錯產品，自己很笨。其實都錯了，放開膽量，每月醫生說好多給好多（看病歷處方登記），跑點方正常，再繼續深入看看那些人能再上量，每次去帶點小禮品（公司申請），多聊家常，特別女醫生說她漂亮和氣質，請教疾病問題附帶說吃了你產品後的病人反應，看醫生是否認真瞭解你產品切忌熟了還生硬談產品作用。及時兌現和拜訪是基礎，最好能做家訪，上量後不惜血本請出來春遊喝茶打牌，做事就是做人 哎這行累心 情感+帶金才能做走，先摸索吧。
6樓：匿名使用者
新接手一家醫院，毫無頭緒，不知該從何做起。工作一段時間，遇到了瓶頸，無法突破。這是每一位醫藥代表都可能遇到的問題。
**於簡優醫藥~他們有很多不錯的代表類的內容哦
一、機會分析
1、門診資料分析
通過觀察醫生門診工作情況，掌握目標科室一個月的病人情況，包括數量、疾病組成、年齡和性別構成。從這些資料中篩選出屬於自己的目標病人，對具體數量有個準確的認識，可以換算成自己的實際最大潛在銷量。
2、競品資料收集和分析
通過收集目標科室所有競爭產品的作用機理（說明書有）、每個月用量、競品的使用病人構成、醫生使用這些產品的原因，來核實自己做出的最大潛在銷量，以及結合目標病人的診療過程，確定自己的機會大小以及突破點。
3、機會點的總結
結合門診病人資料和競品資料，明確自己的機會點。結合醫生診療過程，同類產品，要去直接搶奪。非同類競品，如果能聯用，鼓勵聯用**。
明確了科室的機會點，可以通過活動明確的實現。最好能夠列出明確的活動計劃。
4、關鍵資訊的確定
針對找到的機會點，制定相應的關鍵資訊。對於同類競品，重點突出產品差異以及帶給醫生和患者的益處。將自己產品的特性轉化為對患者和醫生的利益。
比如一天服用一次為產品特性，可以轉化為對患者的利益：服用方便。對於非同類競品，重點突出產品**的不同機理和側重點，促進疾病的規範及安全**。
二、客戶分析及選擇
1、科室構架
瞭解目標科室的構架，重點了解科室的關鍵人物、醫生之間關係、醫生的專業特長和愛好、醫生日常工作安排、門診醫生工作時間安排。
2、客戶門診病人量及產品適應症病人量
瞭解目標科室的每一個門診醫生的每月大致病人數，病人構成，新老病人比例，醫生的說服能力。重點評估該醫生的潛力銷量和個人能力，為客戶分級做好資料收集。
3、客戶處方習慣
瞭解目標醫生的針對目標患者的處方習慣，診療過程。找到自己可以做工作的點。
4、競品的合作方式和客戶認可度
瞭解目標醫生與競品的合作情況，包括該醫生對於競品的產出的情況、競品與其是否有穩固的合作以及投入方式、客戶對於競品的態度。
5、客戶需求的準確把握
瞭解目標客戶的需求，除了經濟的需求是否還有其他方面的需求，包括工作能力提高、個人品牌建設及工作方面的需求。
6、客戶的選擇和分類
通過以上的瞭解，分析客戶現在的位置。能力和意願都強的客戶是前期重點選擇的客戶。有能力無意願的客戶，需要長時間的拜訪和關鍵資訊的傳遞，屬於待發展的客戶。
有意願無能力的客戶，如果是由於工作水平低的話，要通過培訓提高他的能力；如果是由於無相應患者，應暫時放棄，待觀察。
三、市場活動的制定及執行
1、拜訪頻率及關鍵資訊傳遞
選擇好自己的客戶後，制定相應的拜訪資訊以及要傳遞關鍵資訊。對於重點客戶一個周保證2-3次的拜訪。對於同類競品和非同類競品，傳遞不同的關鍵資訊，重點提高醫生使用產品的意願和信心。
2、投入頻率和額度
根據現階段目標醫生的貢獻量和自己對於他的期望水平，制定投入的額度和頻率，保證能通過投入，能夠達到自己需要的結果。
3、合適的市場活動
綜合客戶的需求以及自己的機會實現，設計合適的市場活動，包括科室會、城市會、研討會、講者培養、演講大賽等。通過市場活動，達到自己的機會實現。
四、機會實現跟進及效果評估
1、門診拜訪核實
通過日常門診拜訪，瞭解醫生的意願和行為的變化是否與期望一致，發現問題及時處理，多站在醫生和患者的角度思考，與醫生一起實現目標。請勿給醫生過度施壓。
2、掌握準確銷量變化
通過門診走量和處方，準確掌握醫生的行為變化，並及時給到醫生反饋，如果符合預期，多鼓勵和肯定。如果有偏差，及時瞭解相信情況，並給出合理建議。
怎麼做好醫藥代表？怎樣才能更好的跟醫生溝通！
7樓：匿名使用者
醫藥代表的**時代已經過去了
以後除非有路子,否則沒必要再選擇這個行業
8樓：匿名使用者
方面太多我就是你說的那種職業，第一點你要很有錢，要有一定的經濟基礎再去涉及臨床藥品，否則別想。其他的都是次要的，找到人家想要什麼，然後給予他就可以了，這年頭沒有一個人可以自己吃一整條魚，所以要懂得分點給別人，所以當醫藥代表更多的是灰色地帶的職業，奉勸你別進來。沒10年時間別指望有什麼發展。
除非你家裡背景可以。
醫藥代表怎麼做好協訪
9樓：匿名使用者
老闆做法欠妥，應該派一個有資歷的同事，這個公司不正規，不要太在意，有合適的換一個吧，相信自己的能力。
10樓：gx石樂薇
首先 做好拜訪計劃和路線
其次 做好要擺放的醫生，記住，一定是比較熟悉的，會給你面子再次 避重就輕 什麼品種、知識點熟悉 就以拜訪什麼為主最後要有重點 便顯得非常勤奮 並且有條不紊祝你成功必須地
醫藥代表應該怎麼做？轉的
11樓：匿名使用者
再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫藥代表。比如我很忙的時候，他不會出現，他永遠出現在我不忙的時候。而且她對我的關心，永遠恰到好處。
因此有敏銳的洞察力是一個優秀的醫藥代表必須具備的素質。
再說說，我討厭的醫藥代表。 第一，
我最討厭醫藥代表說他的產品沒有***。這樣的話，只能騙老百姓，對於一個醫學院畢業的醫生來說，說一個藥沒有***，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不瞭解自己的產品，那麼他再說什麼都是浪費我的時間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。
我怕毀我名譽。 第三，
我最討厭沒有「眼力見」的醫藥代表。比如，我診室裡有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會心裡起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時候，插嘴。
我就從心裡把這個人拒絕了。我還特別討厭醫藥代表坐在我對面的座位。除非是我同意的，否則我會覺得心裡特別不舒服。
因為我的心理，認為那個位置是醫生，我的同事座位。 第四，
我討厭過分套近乎的異性醫藥代表。這樣的代表我絕對不會處方他的藥，因為我怕他再次出現。 第五，
我討厭說話轉大圈，表達不清楚的醫藥代表。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費我的時間。
做醫藥代表怎麼樣？
12樓：阿拉伯神燈的芯
我建議你去試試，這也是人生中的一次經歷，再說，揚子江藥業是醫藥界公認的國內大型製藥企業，他的銷售隊伍很專業，管理和培訓都很到位，底薪是不高，但做銷售主要是拿提成的，你業績做上去了自然就能拿到相應的報酬，是跟你的付出成正比的，他那的產品挺好，我在其北京分公司做過一個月，因為個人原因離開，那是個不錯的發展平臺。
13樓：
揚子江藥業底薪低於2500不能去,我瞭解他們北京的員工工資加補助在3000以上。
14樓：匿名使用者
工資太低了，建議你慎重選擇
15樓：苦豆受昆鵬
考研出來當代表太可惜了，在這一行做的好的未必是科班出身，但是在外資企業有好的學歷還是可以有助於你走的更遠些。醫藥代表更多是良好的溝通能力，傑出的銷售業績，和你的學歷雖不能說沒有關係，但更多的80%是要靠你的銷售技巧和待人接物能力來表現的。在眾多**的黑幕下，建議你慎重選擇，不如在公司或研究所做科研人員或者醫藥廠家的學術顧問會走的長遠些。
祝你好遠。
如何成為一名優秀的醫藥代表
16樓：匿名使用者
要想做一名優秀的醫藥代表要具備以下幾方面基本素質：
市場分析能力
微觀市場分析是指醫藥代表對目標市場進行綜合性調查、分析，對最新的市場**進行整理，得出企業進行市場推廣、戰略調整的基礎材料。面對一個個不同醫院的推廣環境，一個優秀的醫藥代表必須具備獨立完成微觀市場分析的能力，要進行目標市場的確定、細分及潛力分析。除了有紮實的藥學知識外，醫藥代表還需要有市場調研、統計分析的知識。
市場開發和管理能力
微觀市場的開發和管理是醫藥代表的主要工作內容。正確、順暢地處理開發和管理中的各種問題並不是一件容易的事，它需要醫藥代表具備良好的人際交往能力和嫻熟的業務知識，同時還要有客戶管理的經驗、演講技巧、銷售技巧、甚至還要有良好的區域品牌培育和管理知識，能統籌時間和管理財務。
做一名優秀的醫藥代表遠遠不止以上這兩點基本要求，從企業、社會、需求來看，我覺得還應補充以下幾點：
良好的道德觀念
友善、正直等一些傳統美德是別人真正尊重你的原因，也是長期合作的基礎。一個道德觀念淡薄的代表也許能取得一時的成功。但喪失的卻是產品、企業、品牌的美譽度，不會獲得長期的發展。
積極進取的心態
積極進取才能展現企業的風貌，才能影響客戶，完成自己的銷售任務。
信譽問題
近年來在市場上聽得最多的就是這個話題。試想，如果一個人連基本的信譽都不能保證，又怎麼能讓客戶接受你的產品？誠實守信雖然老套，但作為醫藥代表都是不可或缺的。
正如一名企業家所言，一個職業經理人最重要的不是他的常識，而是他能否取得業主的信任。醫藥代表和目標客戶的關係也是這樣，一些非專業出身的代表能在市場上取得成功正是這個道理。
認同企業文化和價值觀
只有認同所服務企業的文化和價值觀，才能更好地適應其營銷策略和管理風格，傳達正確的產品資訊，實現自身的價值。
真正要成長為一名優秀的醫藥代表，更重要的是：go!go!go!——馬上行動起來！
怎麼做好醫藥銷售，怎麼才能做好藥品銷售？
愈君己琲瓃 銷售人員的形象會影響到產品的形象。一位客戶走進店面，首先看到的是銷售人員，然後才是產品。1.三個要素 產品的解說結構包含三個要素 公司 產品 銷售人員。客戶往往是先接受銷售人員，再接受產品，最後才接受公司。很多時候，客戶會把銷售人員當成公司和產品的代表。2.兩個認知 銷售人員必須認清兩個...
醫藥代表怎樣起步，醫藥代表怎樣起步
華詩苼 有代表想要起步的話，應該最開始的時候應該是，嗯，先賣靈藥。 快樂健康心想事成 首先要了解自己的客戶，咱們先看看他們的工作場景 早晨7點半到科裡全科 晨會，總結前一天科裡的病人情況 一般是主任，全科大夫 全部到場。後開始查房，這個大家就都知道了。查房之後回科裡開始修改醫囑 寫病歷 接收新入院的...
醫藥代表頭月要怎麼做，醫藥代表頭一個月要怎麼做
搞清楚誰是你的vip客戶，讓他們記住你 醫藥代表怎樣起步 100 華詩苼 有代表想要起步的話，應該最開始的時候應該是，嗯，先賣靈藥。 快樂健康心想事成 首先要了解自己的客戶，咱們先看看他們的工作場景 早晨7點半到科裡全科 晨會，總結前一天科裡的病人情況 一般是主任，全科大夫 全部到場。後開始查房，這...