怎麼做好醫藥銷售，怎麼才能做好藥品銷售？

1樓：愈君己琲瓃

銷售人員的形象會影響到產品的形象。一位客戶走進店面，首先看到的是銷售人員，然後才是產品。"

1.三個要素

產品的解說結構包含三個要素：公司、產品、銷售人員。客戶往往是先接受銷售人員，再接受產品，最後才接受公司。很多時候，客戶會把銷售人員當成公司和產品的代表。

2.兩個認知

銷售人員必須認清兩個事實：:

（1）銷售人員也是企業的產品之一!

個人、企業、產品三者是彼此緊緊聯絡在一起的，銷售人員形象的好壞，直接代表了企業的形象、產品的形象。

（2）每一位銷售人員都是獨一無二的產品

某一種產品可能分成各種品牌、各種式樣，但是，銷售人員是獨一無二的產品，世界上沒有完全相同的兩個人，所以銷售人員應該對自己有信心，在談吐、外觀、內涵上表現自己。

【自檢】

請你閱讀以下對話，並回答相關問題。

下面是兩位銷售人員的對話，他們就銷售人員是否要保持好的形象發表了不同的看法。

銷售人員甲：今天公司開會，專門針對我們銷售人員的形象討論了半天，真是多事。

銷售人員乙：你怎麼會這麼認為呢？我倒覺得經理說的挺有道理，我們是應該注意保持好的形象。

銷售人員甲：銷售主要是*產品的質量、**，還有我們銷售人員的口才，形象無所謂，光有形象有什麼用？)

銷售人員乙：可是形象是必要的銷售輔助工具，而且我們代表了公司和產品的形象，怎麼能不重視呢？

現在請你來當裁判，你覺得誰的話有道理，為什麼？

`如何進醫院

對第一步：藥劑科備案

首先，醫藥代表要備齊生產廠家的各種資質證書和檢驗材料去醫院藥劑科申請入藥（藥品進入醫院）備案。

通常這個問題比較容易破解，數千元就可以「擺平」。隨後，藥劑科人士將會指點你去某領導（一般這位領導是主管藥品進貨的）那裡「看」一下，否則醫院的入藥審查討論會難以通過。

第二步：院領導審查

費先生在回憶自己攻克這個「關口」的經歷時說，第一次見到院領導時，好話說盡，人家還是繃著一張臉，就那麼一句「不行，醫院這樣的品種很多，不能再進了」，根本就不給你機會。

第二次，碰了壁的費先生託了不少關係終於有幸邀請對方共進晚餐，關係逐漸融洽。

此後，費先生又與對方通過幾次**，請過幾次「安」。一週後，費先生準備了一個「信封」，踏進了人家的辦公室。這次辦公室只有院領導一人，沒有過多的寒暄鋪敘，費先生直接將這個信封放在辦公桌上。

對方看也沒看就將信封撥入抽屜。。。。。

第三步：醫生開處方

進入醫院後必須「走臨床」，這時直接決定藥品臨床反應和銷售量的科室負責人和臨床醫生成為「重中之重」。與直接給病人開藥的醫生搞好關係很重要，這些醫生是藥品銷量大小的決定者。對醫生，醫藥代表只需和他們談好「扣點」。

第四步：兌付回扣款

前三步走到後，要做的主要工作就是給醫生兌付現金回扣，這裡藥劑科「功不可沒」。因為，醫生在藥方上開了藥以後，患者未必在醫院買藥。這樣，就可能造成「跑方」。

為真實計算出醫生的開方量，就必須由藥劑科工作人員統計出某段時間對某種藥品的處方量，一般按月計。不然，醫藥代表將無從得知該給各個醫生多少回扣款。

第五步：財務上回款

財務直接掌控著回款率，其意義不言自明。因此，一個完整的銷售鏈條上，這部分的「打點」必不可少。

以上五步，只是這個沉重的「回扣鏈」上最主要的一部分，而在實際的「操作」中還有許多環節需要疏通。

2樓：匿名使用者

從你的提問中感覺你是難以勝任這份工作的。如果不放棄，熬到最後再放棄也是一個好的結果，但是熬到最後你還是能學到很多東西，人生就是各種緣分。作一天就要認真的過一天，也許你能改變呢

3樓：百河朽木

一、你銷售的藥品用途廣不廣？二、你銷售的藥價虛價高不高？如果用途廣，藥價虛高這就好做了。

你說醫院醫生難伺候，那是你沒有給他們好處「即錢」。你可以試用如下方法銷售，如某藥你廠給你出廠價每合、或每支十元，該藥國家定零售價100元「暫定低點」，你的藥如果是大品種，你首先要找醫院副院長或藥劑科或藥房主任，同他們把藥品**定下來。可以定在50元合或支，這樣每合或支，你可以賺到40元錢，你就可以請他們任何人吃飯或送好處了，你一年做下來最少可以賺

一、二十萬元，多可賺百萬左右。但這個方法不能讓檢方發現，否則要倒黴的。

怎麼才能做好藥品銷售？

4樓：匿名使用者

做好藥品銷售..

需先做好人..

本人在藥品銷售一塊推摸滾打數十載..

現在變換腳色了..

有人說做藥就是看人家臉色..

不全然..

當然做藥需見乖識氣..

不能一副你最大的氣勢..

沒有一個老闆會喜歡大大咧咧吹毛求疵的推銷員..

也不能一副低聲下氣..

會讓人覺得你是因為底氣不足..

你只要保持你的正直與誠懇..

熟練普通的交際技巧..

巧如其份地與每位合作伙伴保持良好的關係..

某種程度來講..

你的商品並不是阻礙你銷售的第一環節..

而是你的自信和產品**..

既然你的銷售物件是大小藥房..

正好我也是開藥店的..

我覺得我面對推銷員時..

第一看人..

此人可信嗎?可靠嗎?

第二看**..

你的產品有**優勢嗎?

我曾經碰到幾個產品的銷售員..

專業知識不過硬..

交際水平太死板..

不用看產品資料我已經拒絕一半了..

當然也有幾個產品的銷售員..

有豐富的專業知識和很好的口才..

然而他的產品沒有**優勢..

sorry!

我肯定拒絕..

但我們成了朋友..

做藥做人..

不外乎兩個字..

誠信..

目前你的工作就是..

蒐集你所負責地區的大小藥房清單..

逐一拜訪..

挑選可重點發展的顧客..

迅速鋪貨..

這樣你的領導便會看到你的成績..

之後便是穩定銷量..

發展新客戶..

現在做中藥還是蠻不錯的..

祝你好運..

5樓：看淡了也

1、對產品知識一定要了解透徹。

2、瞭解同類產品的情況。

3、經常和商業公司的開票的，採購的，出納搞好關係，當然必須和他們的經理搞好關係。

4、必須經常到市場上轉轉，看看市場情況。

多瞭解你銷售的公司，自己要對公司內的業務瞭如指掌，這是一個基礎。對於銷售方面，要多向前輩學習，主要是學習他們與顧客溝通的方法以及說話的技巧。然後今後自己就要大膽地試著去與顧客溝通。

6樓：刀黎居怡

如果是做市場和終端的話

1、對產品知識一定要了解透徹

2、瞭解同類產品的情況

3、經常和商業公司的開票的，採購的，出納搞好關係，當然必須和他們的經理搞好關係

4、必須經常到市場上轉轉，看看市場情況

5、要學會尋找好的客戶，要不然遇到個信譽不好的，錢要不回來就麻煩了

7樓：匿名使用者

做藥做良心，做銷售不分什麼產品，關鍵你要學會銷售技巧

一、什麼是推銷？客戶：發現需求滿足需求（初級）創造需求滿足需求（高階）

二、需求：（一）、生理需求（二）、安全需求（三）、尊重的需求（四）、社交的需求（五）、求知的需求（六）、美的追求（追求美是人類最偉大的情操）（七）、自我實現

三、推銷什麼：文化宗旨理念精神

四、愛達方式：（一）、注意力（二）、興趣（三）、渴望（四）、成交（五）、售後服務

五、十會：（一）、會微笑（二）、會點頭（三）、會握手（四）、會鼓掌（五）、會回答（六）、會讚美（七）、會關愛（八）、會道歉（九）、會造勢（十）、會溝通

六、**法則（a、b、c）藉助a（領導、同事、朋友、老顧客）顧客b 我c

七、營銷人員的缺點（一）、開板以自我為主（講公司、講產品、講自己）（二）、不會聆聽（說服客戶不是說贏，贏了口頭輸了市場）（三）、堅持力度不夠（四）、為人不實在

八、通常客戶的特點（一）、不認可：先接受客戶意見，聽其把話說完，從中找出客戶的需求所在，同時闡述我們的優勢及客戶不知道的東西（二）、有意向：第一時間「攻單」（三）、難纏（拒絕）：

找其它話題引導，銷售的方式是多種多樣的，客戶的需求敢是多種的，找機會接觸。（四）、外行介入（不懂裝懂）：用**造聲勢，名片造架式，暫時性冷落，話題由客戶。

（五）、不確定（態度）：我們來幫助他拿主意，用二擇一方式（六）、對自己沒信心：我們要學會講故事，講自己的經歷，講別人成功的故事，同時要給其加油鼓勁。

九、感情攻關（一）、分析他人嗜好，有針對**往（二）、打招呼方式不斷變化（三）、主人不在時多與其家人溝通，人都有善良的一面，可以介紹他的朋友給我們，從而也可以瞭解其內在的東西。（四）、講誠信，比如八點見，連續三次如實到給人信任感。（五）、雷厲風行，乾淨利落，讓人家重視你，給對方留下好的印象，讓別人記住你（六）、給人感覺開心，不設防，表現出親和力（七）、給人提忠告（如：

不吸菸、少喝酒）（八）、當成一家人交往（九）、發一些溫馨的簡訊息，這是談判溝通之外的（十）、女人之間聊生活常識增加感情（十一）、建議對方釣魚、打球，告訴他提高生活質量（十二）、做一些身體力行的事，如做飯、做菜（十三）、容入到他的生活圈（十四）、創造出脫離談判的生活氣氛，共同創造一個新的生活氣氛，共同創造一個共同的生活圈（十五）、不斷戴高帽，滿足客戶的虛容心（十六）、找出感情共鳴點，比喻一個人在外鄉，引起他的同情心（十七）、求人幫忙辦小事，馬上就有反饋，讓人感覺講究（十八）、直接送一些家鄉特產（十九）、與其合影留念，增強紀念意義（二十）、愛是最偉大的，別人不會因為我們的廉價而施捨，但會因為我們的愛表示無法拒絕！

十、成交八個步驟

（一）市場調查收集資訊

（二）確定目標

（三）邀約

（四）洽談

（五）明確合作條件

（六）首期合作條件與合作模式達成共識

（七）簽單促成

（八）回款

十一、拒絕處理

（一）、實際操作中產生拒絕的原因

1、客戶本身

2、業務員本身

客戶的原因處理需要處理業務員的原因需要改善

拒絕的本質：

拒絕是客戶的習慣性動作

拒絕可以瞭解客戶的真正想法

處理拒絕問題是匯入下一個推銷環節的最好時間（二）、推銷失敗常見的原因：

1、缺乏自我管理能力

2、有結合自身特點來確定目標市場

3、不注意個人形象與環境相牴觸

4、 4、不懂得不勝列舉用提問來控制面談，只顧自說自話

5、還未敲定準主顧的購買點，就冒失地的推薦商品

6、對商品沒有信心

7、知識面狹窄，談話內容膚淺、枯燥

（三）促成的時機：

1、選擇安靜的房間或將電視音量調小

2、主動倒水或遞煙

3、膝蓋開啟，身體自然放鬆

4、正面交談，態度友善，有笑容

5、翻看展示資料並提出疑問

6、眼睛關注商品說明，手指輕搓下巴

7、認真聽你講解點頭認可

8、深呼吸，做出要決定的樣子

9、拉攏椅子，身材體前傾

10、反對意見，逐漸減少

11、對你的敬業精神讚賞時

（四）促成的方法：

1、行動法 2、二擇一法 3、利誘法 4、激將法

促成的公式=強烈的願望+熟練的技術+良好的心態

促成的態度：

48%的銷售人員在第一次促成受到挫折後退縮

25%的銷售人員在第二次促成受到挫折後退卻

12%的銷售人員在第三次促成受到挫折後放棄

5%的銷售人員在第四次促成受到挫折後放棄

1%的銷售人員契而不捨：繼續努力不斷積累成功的經驗，最終成為獲勝者一品人才：不木不納不卑不亢，知識面豐富兩套西裝：

著裝得體，大方適應場合三杯酒量：能喝十杯但只飲三杯，做到不失態四桌麻將：點到即止，不要忘乎所以五方郊遊：

郊遊廣泛，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數六出祁山：堅持力度強，雖受挫折不氣餒七術打馬：方案充足，幾套打法，一種不行再換一種八口吹牛：

**於生活高於生活，語言要生動，有血有肉，但不可亂吹九分忍耐：遇事冷靜，不武斷，不盲目，不衝動，用腦子來說話十分努力：遇到不懂不會的要不求甚解，做事謙虛，低調做人，高調做事情人的眼：

把我們每天接觸面對的人都視為情人，好好愛惜對方，別人給你的態度永遠取決於你自己俠客的劍：做事雷厲風行，不拖泥帶水英雄的膽：大膽心細，敢於面對詩人的心：

良好的心態，順境時談然處之，逆境是坦然處之

怎麼做好醫藥銷售，怎麼才能做好藥品銷售？

銷售怎麼樣才能做好呢，怎麼樣才能做好銷售呢？？

怎麼做好銷售這一行，怎樣才能做好銷售這份工作

怎樣做好醫藥代表，怎麼做好醫藥代表？怎樣才能更好的跟醫生溝通！

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