1樓：王魏夕
做銷售最厲害的就是會聊天！
2015-07-04 情商管理學
銷售=聊天。
1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程；聊對方的心願、聊對方的擔憂、聊如何完成對方的心願、聊如何拿走對方的擔憂。
2、真正的銷售沒有對立的立場，沒有買方沒有賣方。
3、真正的銷售是全心地為對方解決問題。
4、真正的銷售不需要說服對方。
5、真正的銷售彼此沒有壓力。
6、真正的銷售是我們說的是對方想聽的，我們賣的是對方想要的。
7、真正的銷售是充滿價值感和意義感。
8、 真正的銷售，事成之後對方會說謝謝。很多人以為，銷售是很艱難的過程。一旦你瞭解銷售之道，你對銷售的感受會改變，銷售充滿壓力、銷售需要說服對方、銷售 很辛苦。
我在改變你對銷售的看法，你以為你在求別人，原來是你在做一件很有價值很有意義的事。你在為對方完成心願拿走擔憂。簡單地說，你在為對方解決問 題。
真正的銷售只有兩個步驟：
第一：用心瞭解對方的心願和擔憂。
第二：運用我們的知識、產品和服務完成對方的心願，拿走對方的擔憂。
【銷售最大的收穫】
不是提成多少，不是晉升，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，銷售最大的收穫是：你生活中多了一個信任你的人！
【銷售最大的敵人】
不是對手，不是**太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨。
2樓：匿名使用者
銷售可以說是最難的一項工作，需要智商情商都要高。
3樓：無完群
銷售差不多都一半運氣，一半能力，反正多多學習是極好的
做銷售最重要的技巧是什麼怎樣成為銷售高手
4樓：百度文庫精選
內容來自使用者:志崗
做銷售人員最重要的是什麼？2006-12-21 08:52銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。
同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。作為一個優秀的銷售代表，應當具備那些心態呢？
一、真誠 態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連線企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。
二、自信心 信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己.要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。 作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。
被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創造者喬·吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車
5樓：品牌打造祕籍
做銷售講究的是「情商」
6樓：匿名使用者
咋沒人說，做銷售的祕訣是，不要臉啊！哈哈，做銷售的頂級祕訣，把不要臉發揚光大，哈哈哈哈
7樓：匿名使用者
千萬不要給客戶自己說不的機會。
有時候銷售最容易犯的錯誤就是給自己挖了一個坑，比如問人家你週六有時間過來嗎？你要買嗎？
用這樣的疑問句只能讓客戶流失一大部分，那麼如果你用你是週六上午有時間還是下午有時間呢？和你要買一件還是兩件呢？來提問會好的多的多吧！這樣的選擇題下是沒有不字的。
8樓：夜夜夜夜下淚丶
吃苦耐勞，嘴要會說，頭腦活絡，臉皮要厚！
9樓：匿名使用者
直接 奇.正. 商.學.。 院..。 一下
方法多了去
如何做好一名銷售人員？銷售的技巧是什麼？
10樓：風雲乾坤
做好一名銷售人員關鍵是要掌握銷售的技巧。
所有的銷售技巧，都可以簡單地濃縮成一句話，那就是：促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的慾望，你的產品是什麼並不重要，重要的是通過你的產品這個媒介，顧客可以得到某種慾望的滿足。當你與顧客進行行之有效的溝通時，顧客所感受到的不應該是你要賣給他手機，而是能夠從你這個得到非常專業的他所想要的幫助。
這就是最關重要的銷售任何產品的技巧。
許多專業銷售人員感覺到自己在實際銷售中面對的最大的、最令人頭痛的、最難應付的問題就是**問題。那麼，為什麼在銷售中賣方會經常遇到**問題？金錢是否就是決定買方購買的因素？
對於這一問題，我們關鍵是要正確認識和理解兩種因素，一是清潔因素，二是滿足因素。
金錢並非最主要的激發買方購買的因素，金錢不足以激勵買方產生強大的購買力量。當然，買方會因為支付太多而感到沮喪，但只是當他們認為其他人與他們相比能得到折扣或更低**時才會這樣。買方對付**的態度與他們對待清潔的態度具有明顯的相似之處，人們一般只是在手髒了的時候或是習慣性地去洗手，僅是想保持清潔的或維持習慣的願望促使人們去洗手，這對**與購買也是一樣，所以**因素在心理學上又稱作清潔因素。
如果金錢並非最主要的激發買方購買的因素，那麼是什麼呢？心理學通過大量研究證實，買方購買的動力大多來自於成就感、對自身工作的滿意、工作本身所具有的挑戰性、所擔當的責任、個人發展的可能性以及對未來的期許等，這在心理學上稱作滿足因素，因為它們能夠促成滿足，而清潔因素僅僅通過它們形成的不滿足感起作用。
所以，強調買方擁有產品後的價值感，而非對自己產品的觀感，譬如成本，在銷售中是最最重要的技巧。
11樓：小花豹
被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十個客戶，十個被拒絕是正常的，憑什麼人家買你？憑什麼別人相信你？但是有人給你一次機會，有人買了你的產品，有人用了你的服務，有人給了你投資，你應該感到由衷的幸運，就是
12樓：二哥說銷售
做了多年銷售，你知道銷售人員，最核心的銷售技巧是什麼嗎？
13樓：匿名使用者
當你將商品賣給消費者之後，他拿回去發現並不是自己適用的，那麼你就是一個好的銷售人員。一個好的銷售人員應該是想賣什麼就賣什麼，而不是消費者想要什麼你就賣什麼。
14樓：匿名使用者
銷售就是影響人的過程，影響的人權力越大，就越能成大單;影響的人越多，就能成越多的單。營銷行業攻心寶典適合銷售人從頭到尾仔細閱讀和學習，鍛鍊攻心術，就是鍛鍊銷售能力。
jin;彩文章: 銷;;售員必;備的11種;向客;戶提;;問經;常採;;用;的;問題。
15樓：匿名使用者
那就肯定得要 呼喚 [奇〗[正」[商」[學」[院」了
自個到百 度呼喚去哈
絕對是 乾貨 中滴 乾貨 牛 b 中的牛 b
做銷售最重要的技巧是什麼？怎樣成為銷售高手？
16樓：百度文庫精選
內容來自使用者:志崗
做銷售人員最重要的是什麼？2006-12-21 08:52
銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。作為一個優秀的銷售代表，應當具備那些心態呢？
一、真誠 態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連線企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。二、自信心 信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己.
要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。 作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。 被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創造者喬·吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車
17樓：匿名使用者
1、首先要喜歡，至少是接受從事銷售這樣的職業，或者說工作。進入銷售職業，可能是因為它在招聘市場上的門檻沒有那麼高，可能是因為這樣的職位很多，或者其他原因，但如果想做好銷售，一定是自己對銷售有體驗、感悟，並且在經歷很多不如意後還願意堅持做下去的。古話說：
知之者不如好之者，好之者不如樂之者。如果能讓自己達到「樂於從事銷售」的境界了（是真心喜歡，不是假象），離做好的距離就會縮小一大步了。
2、要願意並善於學習。不僅是銷售的山城渝味重慶小面產品或者服務所需要掌握的專業知識的深刻理解，熟悉，不僅僅是銷售技巧上的不斷提高。一個不願意學習的銷售一定沒有多少提高的空間，一個不善於學習的銷售也很大程度上很難做好自己的本職工作。
其實，對於任何人來說，都應該「活到老學到老」。可以通過書本、網路、同事、論壇、協會、生活，等等，各種方式，重要的是，有一個願意進取的心，和為達到進取的目的而採取的適當的行動。
3、要有適合銷售的必要的情商。包括人際交往能力、毅力、面對挫折失敗的情緒和行動、甚至是做事的條理性等等。銷售是個需要不斷地與人打交道的，運用專業知識的，並且會經常碰到意外、困難和不如意的，需要有勇氣和方法來面對複雜局面的一項工作，所以，管理好和不斷提高你做事的方法、情緒、正確面對壓力與挑戰，顯得十分的重要。
這點，說的簡單，做起來很難，所以這也正是需要「活到老學到老」的原因之一。
18樓：品牌打造祕籍
做銷售講究的是「情商」
19樓：我沒有一丟丟傻
最重要的技巧就是要會推廣會說話，如果不會說話，你就比其他銷售員做得沒那麼好了，做好一個銷售員你可以藉助（裡德助手）來推廣銷售
如何做好銷售技巧
20樓：小花豹
被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十個客戶，十個被拒絕是正常的，憑什麼人家買你？憑什麼別人相信你？但是有人給你一次機會，有人買了你的產品，有人用了你的服務，有人給了你投資，你應該感到由衷的幸運，就是
21樓：校曜豐和美
可以 學學前人的教誨
22樓：施奧陶水蓉
銷售人才：我覺得所有的銷售精英，都有一個共同的特點，那就是按心情辦事。
我每天的工作時間和要推銷客戶得多少都是按心情來決定的，我認為與其不開心的推銷十個客戶，不如開開心心的推銷兩個客戶，一個人不開心著去跑市場，怎能把能力都發揮出來呢？開心著去拉客戶，你就會發現自己越說越精神，越說越開心，越開心話就越流利，成功的機率不知要上升多少倍！再就是抓客戶的心理，全憑自己感覺，感覺對了你就成功了，感覺錯了你就要給自己留出餘地，再有機會在抓！
再就是反應能力，客戶的每一句話經過你的大腦，你要在最短的時間內猜到他將要說的下一句話，這就是反應能力！作為一個合格的銷售人員，服務就不用多說了，關鍵是看你的承諾和實施是不是在一條線上，如果做不到一條線上，那你再多的承諾也是白搭！這幾點要是做到了，估計你的銷售準沒有問題了！
能做到這幾點的人就是銷售人才！
銷售怎麼樣才能做好呢，怎麼樣才能做好銷售呢？？
上帝話你知 問這個問題的人很多,請參考 信心,人心,誠心 銷售說到底就是做人,重要的是要修心 學會和客戶打成一片又能照顧雙方利益 學會靈敏地嗅出客戶的意願和各個利益關係,然後對症下藥或投其所好 先了解一個好銷售評判標準,你就應該知道怎麼做了.3 差勁的銷售 很好的東西,都賣不出去,就算賣出去也只能賣...
超市的銷售怎樣能做好，怎樣才能做好銷售？
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愈君己琲瓃 銷售人員的形象會影響到產品的形象。一位客戶走進店面，首先看到的是銷售人員，然後才是產品。1.三個要素 產品的解說結構包含三個要素 公司 產品 銷售人員。客戶往往是先接受銷售人員，再接受產品，最後才接受公司。很多時候，客戶會把銷售人員當成公司和產品的代表。2.兩個認知 銷售人員必須認清兩個...