1樓：匿名使用者
**商管理具體要做的一些重要工作如下:
一、選擇優秀的**商
1.**商**物料的順暢：使生產不會因為待料而停工。
2.進料品質的穩定：保障生產成品品質的穩定。
3.交貨數量的符合：使公司生產數量準確。
4.交期的準確：保障公司出貨期的準確。
5.各項工作的協調：良好的配合使雙方的工作進展順利。
所以選擇**商，直接影響企業的生產與銷售，對企業影響非常大，因此，選擇優秀的**商是非常重要的。
一個好的**商應包括哪幾大主體？
一個好的**商，應該有以下幾大主體：
1．優秀的企業領導人：企業有了優秀的領導人，企業才能健康穩定地發展。
2．高素質的管理幹部：企業有了高素質，有能力的管理幹部，企業的管理才有效率、充滿活力。
3．穩定的員工群體：企業員工的穩定性，才能保證產品品質的穩定，流動性過大的員工群體，其產品品質會受到相當的影響。
4.良好的機器裝置：良好的機器裝置，其產品品質更能加以保證。
5.良好的技術：企業不單要有素質高的管理幹部和良好和良好的管理，還應有經驗豐富有創新的技術人員，只有技術不斷改善創新，才能使產品品質更加有保障，材料成本不斷下降。
6.良好的管理制度：激勵機制的科學，管理渠道的暢通，以及各種管理制度的健全，能充分發揮人的積極性，從而保證其**商整體是優秀的，其產品品質是優質的，其服務是一流的。
二、**商調查
**商的調查主要有以下內容：
1． 管理人員水平：
◆管理人員素質的高低。
◆管理人員工作經驗是否豐富。
◆管理人員工作能力的高低。
2． 專業技術人員素質的高低。
◆其技術人員素質的高低。
◆技術人員的研發能力。
◆各種專業技術能力的高低。
3． 機器裝置情況：
◆機器裝置的名稱、規格、廠牌、使用年限及生產能力。
◆機器裝置的新舊、效能及維護狀況等。
4． 材料**狀況：
◆其產品所用原材料的****。
◆其材料的**渠道是否暢通。
◆其原材料的品質是否穩定。
◆其**商原料**發生困難時，其應變能力的高低等。
5． 品質控制能力：
◆其品管組織是否健全。
◆品管人員素質的高低。
◆品管制度是否完善。
◆檢驗儀器是否精密及維護是否良好。
◆原材料的選擇及進料檢驗的嚴格程度。
◆操作方法及製程管制標準.
◆ 成品規格及成品檢驗標準是否規範。
◆ 品質異常的追溯是否程式化。
◆ 統計技術是否科學以及統計資料是否詳實等。
6． 財務及信用狀況：
◆ 每月的產值、銷售額。
◆ 來往的客戶。
◆ 來往的銀行。
◆ 經營的業績及發展前景等。
7． 管理規範制度：
◆管理制度是否系統化、科學化。
◆工作指導規範是否完備。
◆執行的狀況是否嚴格。
•**商開發的步驟有哪些？
三、**商開發的步驟主要有：
1． 物料分類：
◆將主生產物料和輔助生產物料等按採購金額比重分成abc三類。
◆按材料成分或效能分類，如：塑膠類、五金類、電子類、化工類、包裝類等等。
2.蒐集廠商資料：根據材料的分類，蒐集生產各類物料的廠家，每類產品在5～10家左右，填寫在«廠商資料表»上。
3．**商調查：根據《廠商資料卡》名單，採購部門將《**商調查表》傳真至**商填寫。
4．成立**商評估小組：由副總經理任組長，採購、品管、技術部門經理、主管、工程師組成評估小組。
5．調查評估：
◆根據反饋的調查表，按規模、生產能力等基本指標進行分類，按abc物料採購金額的大小，由評估小組選派人員按《**商調查表》所列標準進行實地調查。
◆所調查專案如實填報於調查表上，然後由評估小組進行綜合評估，將合格廠商分類按順序統計記錄。
7． 送樣或小批量試驗：
◆比價議價：對送樣或小批量合格之材料評定品質等級，並進行比價和議價，確定一個最優的**效能比。
8． **商輔導：列入《合格**商名冊》的**商，公司應給予管理、技術、品管上的輔導。
9． 追蹤考核：
◆每月對**商的交期、交量、品質、售後服務等專案進行統計，並繪製成圖表。
◆每個季度或半年進行綜合考核評分一次，按評分等級分成優秀、良好、一般、較差幾個等級。
10．**商之篩選：
◆對於較差之**商，應予以淘汰，將其列入候補名單，重新評估。
◆對於一般之**商，應予以減少採購量，並重點加以輔導。
◆對於優秀之**商，應加大採購量。
**商管理專用術語主要包括：**商調查、**商開發、**商評估。
2樓：匿名使用者
這個位置應該是一個不錯的崗位，說俗氣一點就是有油水，這在以後你會慢慢有體會的。當然了，回到正題來說你首先應該掌握的是**商的基本資訊，區分重點、中等、一般和零星採購的**商，屬於重點**商的話，人家要求資金的及時回籠以及資金流的控制，所以在重點**商中你就應該及時掌握應付賬款資訊，以確保你公司和對方的資金流動情況。還有一點是很重要的，應該及時瞭解公司應付賬款的變動情況，以確定你公司的下一步資金支出計劃。
其次要及時統計**商賬款支付的先後順序以及哪些不需支付等等
3樓：晨光科力普省心購
隨著**鏈在國內的快速發展，以往採購的訂單式管理在慢慢的向**商管理靠攏，我們科力普省心購，作為晨光旗下專業的辦公用品採購平臺，與很多**商有合作，根據以往的經驗本文將**這種變化的原因以及資料在**商管理中的一些應用。
一、為什麼要對**商進行管理？
**商管理的發展要從美國三大**鏈管理協會說起：**管理協會（ism）、運營管理協會（apics）、**鏈管理專業人士協會（cscmp），三者分別側重於採購、運營、物流管理。其中**管理協會的前身為美國採購經理聯合會（napm），名稱的更改同時標誌著採購地位的提升，從訂單處理轉為對**商的戰略管理。
1.**鏈複雜度的提高：隨著技術驅動、**商整合等行業市場因素，**鏈趨於全球化、多級化，**商區域逐步整合。導致**商數量大大增加，**商議價能力不斷提高。
2.**鏈風險的增大：在網際網路時代，企業的很多資訊處於透明狀態，一旦發生質量、缺貨問題很容易給企業帶來大量損失。
3.企業自身腐敗問題的優化：採購的腐敗問題主要發生在兩個階段，**商的尋源和**商的後期管理。
在尋源階段如果沒有系統的**商評估和流程，如果只是拍腦袋，按照**進行評估，就為尋源經理的腐敗創造了可觀條件；**商的後期管理階段如果沒有績效管理，一些不良**商就可能長期隱藏。
二、資料在**商管理中的作用
既然**商管理如此重要，那麼資料如何在其中發揮作用？
**商的資料化管理主要發生在**商尋源、**商分類、**商的後期管理三個方面。在**商尋源上提供各家**商可量化的資料對比分析，避免拍腦袋選擇**商，提高**商的質量水平、減少在**商尋源階段的腐敗現象；在**商分類階段提供資料支援，對現有**商分類維護；在**商後期管理方面，提供持續化的績效量化分析，繼續排除質量等方面不合格的**商，同時告訴**商一個資訊：我們在對你們的績效進行對比分析！
從而激勵**商對自身加大監管。
**商的資料化管理根據各家企業管理模式的不同，在業務展現上有所不同，但是所用的指標有一定的借鑑性。下面就指標如何分解，以及各個指標的含義和關聯描述。
三、如何把業務分解為可量化的指標？
**商管理的指標沒有定式，一定要是符合自身企業**商管理水平的指標，確保整套體系能夠運用在具體業務中。關於指標庫的建立，有一些工具可以使用，比如計分卡、scor模型等，具體指標分解的工具後續帆軟研究院會開單章介紹，這裡我們就浙江傳化bi指標庫的建設進行簡單解析。
從下圖中可以看出，指標的獲取主要分為兩種方式、一個保障。
方式一：組成調研小組，對業務進行訪談調研，對指標進行總結；
方式二：調研小組從**鏈整體的角度對指標進行細分；
保障：確保統計口徑一致、統計標準可觀，**商之間有可對比性。三者結合對指標進行篩選，從而建立指標庫。
四、具體指標的解讀
下圖是**商管理常用的一些指標，主要從五個方面來對**商進行評估和管理：**商財務能力、成本、交貨、質量、服務。可以看到，財務能力是在**商和公司日常業務之外的補充考核，是通過財務對**商資質的分析，為企業在選擇**商方面提供了強力依據。
故，下面針對財務能力進行詳細介紹。
此處的財務分析主旨是層層分解，從財務指標深入到運營指標，再到資本結構，力求全面分析**商的財務狀況。總體上看，財務指標屬於歷史資料，往往沒有絕對意義，需要和歷史資料、競爭對手資料、行業資料進行對比分析。
一般上市公司的財務指標都容易獲取，但是對於非上市的企業一些固有的指標就比較難以獲取，這時可以通過該**商和企業之間的財務往來記錄進行間接分析，也可以對**商的財務狀況有一個清晰的認識。
五、**商財務能力：
**商的財務能力分析從清償能力開始、清償能力取決於盈利能力，盈利水平取決於公司的週轉能力，最後是資本結構，是**商的基石，決定**商的長期績效。
1.清償能力：清償能力的衡量是為了判斷**商是否有資金鍊中斷的風險，在這裡要注意的是不要把庫存當作流動資產計算在內，如果庫存計算在內，可同時對比庫存週轉率或庫存週轉天數，來綜合判斷公司清償短期債務的能力。
· 流動比率
公式：流動資產／流動負債。
說明：體現該公司清償短期債務的能力，低於2就說明該公司可能有短期清償困難。
· 速動比率
公式：（流動資產-庫存）／流動負債。
說明：體現**商清償短期債務的能力，低0於.5表明該公司的現金流風險高。
· 淨運營資本週轉率
公式：（流動資產-流動負債）／總資產。
說明：體現**商的清償能力，必須是正的，否則說明該公司有資金中斷的風險。
2.盈利能力：主要體現為資產回報率和淨利潤率，比較適合公司和公司之間的對比分析。
· 資產回報率
公式：淨收入／平均總資產。
說明：體現**商利用資產的效率，用做**商之間的對比分析，當一個公司的資產回報率低於另一個公司時，往往說明改公司在技術、庫存管理、質量控制等方面存在不足之處。
· 淨利潤率
公式：淨利潤／營業額。
說明：體現**商的盈利能力，越高越好，但是因為行業間指標數值差距大，需要做對比分析，可以與競爭對手、歷史資料、計劃資料進行對比，從而看出公司的盈利水平。
3.週轉能力：週轉能力不僅包括應付賬款、應收賬款，同時也包含庫存管理能力等。
· 應收賬款週轉率
公式：銷售額／平均應收賬款。
說明：體現**商及時收回賬款的能力，週轉率越高，收回賬款的能力越強，資產利用率越高。
· 應付賬款週轉率
公式：銷售成本／平均應付賬款。
說明：體現**商管理應付賬款能力，週轉率越低，說明**商可能面臨資金週轉問題。週轉率越高，說明公司從採購到付款的週期越短。
· 庫存週轉率
公式：銷售成本／平均庫存
4.資本結構：資本結構是公司的基石，在此反映**商的長期績效。
· 總負債與權益比率
公式：總負債／總權益。
說明：體現**商的資本結構，最好和行業水平進行比較，越高風險越大。
· 長期負債與權益比率
公式：總負債中，長期負債／總權益。
說明：體現**商的資本結構，最好和行業和歷史水平進行對比，總體上看是越低越好。
上述對財務相關指標進行了詳細的描述，主要用於**商初步選擇階段，把握**商整體的運營水平，關於成本、交貨、質量等方面可以根據企業自身的業務進行選擇性的實施。
既然通過財務指標篩選了**商，為什麼還需要對**商進行多方面、長時間的績效管理呢？原因是，選擇並不難，難的是後期的管理和共同進步。而且**商績效的管理，是企業採購轉型的必經階段。
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如何管理好供應商，需要什麼技巧
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