1樓：匿名使用者
一、銷售分析
1、最近時期的銷售情況(最近一個月或半個月2、**商商品中銷售最好和最差的商品
3、每天、週週、每月銷售額
4、顧客反饋
二、利潤回顧
1、銷售情況很好，**商是否能把進價再降低，以便擴大銷售量2、銷售達到**商的返利要求、**商應予返利3、**商提供給其他超市更低的**，應對本超市一視同仁或提供更低**4、**商的通道費用
三、**活動及安排
1、新產品上市時的**活動
2、節假日的**活動
3、店慶及超市組織的**活動
4、**商自身的產品**活動
5、**的詳細計劃應提前7—30天提交給超市6、**的配合與銜接
7、**員的管理
8、**品、贈品的管理
9、**期間的加大訂單和貨源保證
10、**費用
四、供貨情況
1、嚴格控制斷貨現象的發生
2、與**商一起分析斷貨的原因：
a、資訊溝通中的不順暢、不及時
b、**商的生產、**能力跟不上
c、其他原因
3、在**商商品暢銷的情況下，要求**商優先供貨4、對於銷售緩慢或滯銷的商品，與**商共同分析原因並採取相應對策：
a** b．**商提供折扣，降價 c．調整位置 d．退換商品。
5、要求**商逐步建立與本超市的資訊系統連線的資訊系統，以便及時傳遞資訊
6、對多次斷貨**商採取懲罰措施
五、送貨方式
1、直接送貨
2、送貨至配銷中心
3、預約送貨
六、**分析
1、其他超市同樣商品的售價
2、其他品牌同類商品的售價
3、與**商共同分析．是否還能在降低成本的基礎上降低其零售價?
七、付款方式
1、 付款方式(現金買斷?30天付款？代銷?其他?)2、 總部統一結款?分店結款?
八、新貨
1、新產品的推廣計劃
2、新產品的進場
3、新產品的**方案
九、市場資訊
1、同類商品的銷售悄況
2、顧客的反饋
3、潛在能力的商品
十、季節性銷計劃
1、提前30—60天難備
2、**商應備足貨源
3、超市指定價位的商品開發
4、**商的**汁劃
十一、競爭情況分析
1、與**商共同分析其產品在不同兩場的銷售情況，分析本超市的優勢與不足
2、同類產品的其他品牌的市場狀況
十二、貨品種類發展潛質
1、同一品類應增加的品種
2、不同規格、不同包裝產品的開發
3、根據顧客的要求進行新產品的開發
2樓：
沒技巧，將心比心，另外不要談回扣，不談回扣出問題的時候**商會幫你解決問題
跟**商的談判技巧有什麼？
3樓：你我悖道各蒼涼
在談判之間一定要做好充分的準備工作
在採購中，要想成功獲得自己想要的結果，重要的就是必須實現做好充分的談判準備，要根據採購的數量、金額等方面的多少來決定具體的計劃，也就是說先要做足功課，知己知彼才能百戰百勝，採購人員自身要對所需採購的材料相關的專業知識必須瞭解，這樣的話就可以在談判的過程中能夠充分的掌握各種重要資訊，讓**商無懈可擊，最終達到理想的談判目標。
儘量和最終有權做決定的人物進行談判
採購人員要避免與沒有決定權的當事人進行談判，這樣可以減少浪費時間、不免露底給對方，那麼就要在正式談判之前先確定好對方的許可權。如果無法說服對方的首腦時，還可以採取把談判的矛頭指向「對方組員」。在無法說服時，便應改弦易轍，設法通過「對方組員」來動搖「對方首腦」的立場。
打好開端談判
打好開端的策略實際上就是指在採購談判的過程中先給出一個低於**商實際要求的談判起點為主，之後以讓利的條件在來吸引對方，這樣就可以擊敗同類競爭對手，然後在將**商引誘上鉤，在其進行談判，最終強迫**商讓步，達到自己的利益目標。
探知臨界**
在談判中採購方想知道**商的最低出讓價，**商想知道採購方的最高接受價，以便判斷出一個雙方都能接受的臨界**。探知臨界**的技巧有：以假設試探；低姿態試探；規模購買試探；讓步試探；合買試探等方式。
開盤**明確、清晰而完整
**應該堅定、明確、完整且不加任何解釋和說明開盤價的**要堅定、果斷，不保留任何餘地，給對方留下認真和誠實的印象。**時不要對本方所**格做過多的說明和辯解，因為對方對我方**的水分多少都會提出質疑的。如果在對方還沒有提出問題之前，便主動加以說明，會提醒對方意識到我方最關心的問題，而這種問題有可能是對方尚未考慮過的問題。
巧妙還價
首先在談判的雙方進行**截止之後，採購和**雙方都會進入討價還價的焦灼情況，在這拉鋸戰中，採購人員必須要以情形的頭腦和快捷的反應應變能力來處理，也就是說在進行還價的時候必須要有彈性，切忌不能漫天要價，亂換**，更不能在一開的時候就患處最低的**，這樣就可以避免**方認為沒誠意，還可以減少因為失去彈性導致被動，避免導致談判的**毫無餘地，最後終止。然後可以進行談判轉移的方式進行還價，在談判中會經常遇到給採購方施加壓力，說就是最後的讓步了，這時採購人員儘量不要著急直接回應，要利用機會找到突破口，再把問題轉移到另一個重要的問題點上，最終找到談判的合適機會。
要掌握良好的溝通技巧
首先儘量從對方的立場說話。很多人誤以為在談判時，應趕盡殺絕，毫不讓步。但事實證明，大部分成功的採購談判都要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。
在相同交涉條件上，要站在對方的立場上去說明，往往更有說服力。然後以資料和事實說話，提高權威性取得對方的信任。無論什麼時候都要以事實為依據。
4樓：匿名使用者
本人剛轉讓採購行業不久，各方面還需有很大的提升。採購員與**商談判技巧，是本人一直都很想學的。（如公司要上新貨，第一次跟**商談的時候，應該怎麼才能讓**商給出合理的**以及產品資料？
讓**商很願意跟我們合作）希望在這裡，能得到各位前輩指點，謝謝！感謝！
5樓：匿名使用者
對手的**永遠不夠低，只要在堅持一下
6樓：匿名使用者
預先調查
鎮定、觀察對方的心態
作為一名合格的優秀的超市行業採購人員，與**商之間的溝通、洽談成為核心要素之一，怎樣與**商談判？
7樓：匿名使用者
保持冷靜的頭腦，讓**商主動積極的去聯絡你，這樣**商想怎麼做就簡單明瞭了，而且**商也不會明白你的想法。
超市的採購員，寧肯不說話，也不多插一句嘴。
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