1樓：
房地產經紀人培訓教程
內容提要
房地產經紀業務主要指二手房的中介業務，包括二手房買賣中介業務和二手房租賃中介業務。作為房地產經紀人，要為房子找到好東家，為客戶找到好房子，這可不是一件容易的事情。你需要了解房子，知道每個房子的價值所在：
它有哪些優點、哪些缺陷，以什麼樣的****對業主最有利，它適合賣給或者租賃給什麼型別的客戶……單是如何專業地評估房屋的價值，就得下功夫去認真學習。
作為房地產經紀人，只瞭解房屋是不夠的，你還必須瞭解客戶，發掘其真實需求，把握他們微妙的心理，為其匹配適合的**。當客戶質疑、猶豫的時候，還要能巧妙化解以避免功虧一簀；在關鍵時候，更要懂得策略性地推一把，促成交易。
房地產經紀人是一項持續積累的事業，作為新人，缺少各種資源的情況是很常見的。只有在不斷提高專業技能的基礎上，學會管理和擴大自己的**和客戶資源，做好充分的準備，才能真正贏得顧客的滿意和業績的飛躍。
2樓：百度文庫精選
內容來自使用者:愛善良的天藍
實戰房地產經紀業務
第一節 跑盤...........................................24
第二節 **營銷技巧....................................26
第三節 客戶接待技巧........................................27
一、如何接待客戶及業主.................................27
二、客戶接待操作技巧...................................31
第四節 獨家**與鑰匙管理..................................32
一、如何說服業主籤獨家**及獨家**的重要性............32
二、如何說服業主放鑰匙..................................33
三、如何應對行家借鑰匙........................ .........34
第五節 如何反籤............................................35
第六節 看房................................................35
一、看房前及看房中的工作...............................35
二、看房過程中應注意的問題..............................39
三、看房後應注意的問題.................................40
第七節 如何跟進........................................43
第八節 討價還價............................................45
一、如何應付佣金打折...................................45
二、如何引導談價快速逼定................................47
三、如何向業主還價及說服業主收定........................
作為一個房產經紀人應該掌握的最基本知識有哪些？
3樓：曉琨媳婦
房地產稅收知識：
中國現**地產稅、城鎮土地使用稅、耕地佔用稅、土地增值稅、契稅。緊密相關的稅有固定資產投資方向調節稅、營業稅、城市維護建設稅、教育費附加、企業所得稅、外國投資企業和外國企業所得稅、印花稅。
一、房產稅：房產稅是以房產為課稅物件，向產權所有人徵收的一種稅。
1、納稅人：凡是中國境內擁有房屋產權的單位和個人都是房產稅的納稅人。產權屬於全民所有的，以經營管理的單位和個人為納稅人；產權出典的，以承典人的納稅人。
2、課稅物件的徵稅範圍：房產稅的課稅物件是房產。房產稅的徵稅範圍為城市、縣城、建制鎮和工礦區，不包括農村。
3、客稅依據：對於非出租的房產，以房產原值一次減除10~30%後的餘值為計稅依據計算繳納。對於出租的房產，以房產租金收入為計稅依據。
4、稅率：房產稅採用比例稅率。按房產餘值計徵的，稅率為1.2%；按房產租金收入計徵的，稅率為12%。
5、納稅地點和納稅期限：房產稅在房產所在地繳納。房產稅按年計徵，分期繳納。
二、城鎮土地使用稅
城鎮土地使用稅是以城鎮土地為客稅物件，向擁有土地使用權的單位和個人徵收的一種稅。
三、耕地佔用稅
耕地佔用稅是以城鎮土地為課稅物件，向擁有土地使用權的單位和個人徵收的一種稅。
四、土地增值稅
土地增值稅是對有償轉讓國有土地使用權及地上建築物和其他附著物的單位和個人徵收的一種稅。
五、契稅
契稅是在土地、房屋不動產所有權發生轉移時，按當事人雙方訂立契約等時對產權人徵收的一種稅。
1、納稅人：在中國境內轉移土地、房屋權屬，承受的單位和個人為納稅人。轉移土地房屋權屬是指下列行為：國有土地使用權出讓；土地使用權轉讓，包括**、贈與和交換、房屋買賣。
下列行為視同為轉移土地、房屋權屬，予以徵稅：
1、以土地、房屋權屬作價投資、入股；以土地、房屋權屬抵債；以獲獎方式承受土地、房屋權屬；以預購方式或者預付集資建房款方式承受土地、房屋權屬。
2、客稅物件：契稅的徵稅物件是發生產權轉移變動的土地、房屋。
3、稅率：契稅的稅率為3~5%，安徽省的契稅稅率為4%，合肥目前的契稅稅率為4%，但購置普通住宅減辦收取。
4、計稅依據：契稅的計稅依據是土地、房屋產權轉移時雙方當事人簽定的契約**。徵收契稅，一般以契約載明的買價、現值**作為計稅依據。
但是，為了保護房屋產權交易雙方的合法權益，體現公平交易，避免發生隱價、滿價等逃稅行為，徵稅機關認為必要時，也可以直接委託房地產估價機構對房屋價值進行評估，以評估**作為計稅依據。
六、相關稅收
1、營業稅、城市維護建社稅和教育費附加
1.1營業稅：是對提**稅勞務、轉讓無形資產和銷售不動產的單位和個人開徵的一種稅。銷售不動產的營業稅稅率為5%。
1.2城市建設維護稅：是隨增值稅、消費稅和營業稅附徵並專門用於城市維護建設的一種特別目的稅。
1.3教育費附加：是隨增值稅、消費稅和營業稅附徵並專門用於教育的一種特別目的稅。
1.4企業所得稅：是對企業在一定期間內取得的生產經營所得和其他所得徵收的一種稅。
1.5印花稅：是對因商事活動、產權轉移、權利許可證照授受等行為而書立、領受的應稅憑證徵收的一種稅。印花銳的徵收範圍主要是經濟活動中最普遍、最大量的各種商事和產權憑證。
4樓：酒窩男孩
房產經紀人基礎知識：1、房產稅費核算
2、房產過戶流程
3、商貸及公積金貸款利率
4、最新房產政策
5、樓盤**及**
5樓：大餅和豬豬
房屋基本結構判斷，風水學，不動產交易方法和登記規則
6樓：匿名使用者
最基本的要先了解樓盤跟市場的**知識，當然如果做的是買賣單的話就要了解稅費問題1！！
7樓：匿名使用者
經紀人職業資格，從事房地產經濟活動的人員。
必須以其註冊的經紀機構名義從事經濟活動。具備：房地產專業知識，主要包括房地產經紀知識、城市規劃和環境知識、房地產金融與投資、房地產市場營銷、物業管理等方面知識。
掌握基本法律知識：合同法、商標法、廣告法、稅法、經紀人管理辦法以及相關的法律法規。要求持證上崗，工商部門和房地產主管部門發的資格證，要求是必須經過考試通過的。
房地產經紀人工作頻繁與人打交道的工作，不僅要掌握社會及心理方面知識，還應該對社會學有較多瞭解。
新人房產經紀人每天該幹什麼？
8樓：小熊跳舞
按道理說你開始來的一星期就是培訓，培訓就是了解一下房產的相關知識，還有一些做房產經紀人的基本要素，處事技巧等。之後就會考核。再然後就是讓你瞭解樓盤知識了與接待客戶的技巧了，自己要好好琢磨，房產經紀人就是和人打交道的，處理買方與賣方的之間的問題，做好了，賣一套房子就有蠻高的提成！
加油吧。好好的向同事他們學習，很快就能跟上吧！
9樓：奛
首先要從頭屢屢，，第一步就是思想要堅決，我既然選擇就要做得最好，
然後就是要完成他的步驟，跑盤，熟悉樓盤，熟悉買賣租賃流程，貸款流程，過戶流程，等一定要紮實，政策總在變，也要關注，其次就是多帶客戶多找房子，，堅持住，，你的收穫就會大於別人，也能找到自信了。
10樓：天空中的雲金牛
就熟悉樓盤啊 還有就是開發資源啊 看房子啊 很多事情可以做的
11樓：核彈頭專業拋光
就兩個時，第一，找房子，第二，找客戶，有客戶去帶看，沒有客戶去實勘房子。這個行業就是慢慢積累過程。可以藉助點工具提高效率。比如客易雲
房產中介培訓？
12樓：百度文庫精選
內容來自使用者:我喜歡3號
房地產培訓資料
1相關房地產相關術語商品房銷售名詞解釋｜
天下房地產法律服務網/張東偉律師編寫 ｜
樓? 花 ｜一詞最早源自香港，是指未完工的在建物。一般稱賣「樓花」為預售房屋，買「樓花」為預購房屋。 ｜
實際銷售面積｜是指報告期已竣工的房屋面積中已正式交付給購房者或已簽訂（正式）銷售合同的商品房屋面積。不包括已簽訂預售合同正在建設的商品房屋面積，但包括報告期或報告期以前簽訂了預售合同，在報告期又竣工的商品房屋面積。 ｜
外銷（租）｜經有關部門批准，銷售（或出租）給境外企業和個人，包括外國人、外籍華人、華僑及港澳臺同胞的商品房屋面積。 ｜
銷售給個人｜是指實際銷售給國內私人的商品房屋面積。不包括外銷中銷售給個人的部分。 ｜
預售面積｜是指報告期末仍未竣工交付使用，但已簽訂預售合同的正在建設的商品房屋面積。報告期預售又在報告期轉正式或協議銷售的商品房屋的面積應列入實際銷售面積，同時統計為銷售收入。 ｜
預售面積｜是指報告期末已竣工的可供銷售或出租的商品房屋建築面積中，尚未銷售或出租的商品房屋建築面積，包括以前年度竣工和本期竣工的房屋面積，但不包括報告期已竣工的拆遷還建、統建代建、公共配套建築、房地產公司自用及週轉房等不可銷售或出租的房屋面積。 ｜
單元式住宅 ｜是指在多層、高層樓房中的一種住宅建築形式。通常每層樓面只有一個樓梯，住戶由樓梯平臺直接進入分戶門，一般多層住宅每個樓梯
房產經紀人培訓具體內容是什麼，房產經紀人培訓資料
房產銷售不會很難，但你要好好和老經紀人學習，要有個空杯心態，謙虛謙虛再謙虛！房產銷售和任何其他銷售都一樣，只不過產品變成了房子而已。房子屬於不動產，是大宗商品，它有它的特點。第一步是要有個好心態，特別是在房地產市場半死不活狀態下，不要怕失敗，目前的市場對任何一個房產經紀人都是一個巨大的挑戰，選擇了它...
房產經紀人如何線上拓客，房產經紀人如何高效拓客？
支撐 中介恩典業務正常開展的有兩個條件，一個是 一個是客源。對於每一個房產中介經紀人來講，開發 的渠道相對固定，有店長的培訓和師傅的指點，基本上都能挖掘到 但是客戶 就充滿了不確定性，尤其是現在房產政策的高壓下，很多房產中介門店就門庭冷落。因此房產中介開發客源的重要性就不言而喻了。線下在拓客前需要具...
房產經紀人的主要工作是什麼，房產經紀人的主要工作是什麼 啊？
主要考核是賣房！數量和帶看數量的提高才會帶來成交量的提高！收入是相當的客觀！房產經紀人的主要工作是什麼 啊？5 工作職責 房屋買賣 租賃 房地產資訊諮詢。房地產經紀是指以收取佣金為目的，為促成他人房地產交易而從事居間 等經紀業務的經濟活動。目前主要業務是接受房地產開發商的委託，銷售其開發的新商品房。...