1樓：蒼茫行者一頁書
支撐**中介恩典業務正常開展的有兩個條件，一個是**，一個是客源。對於每一個房產中介經紀人來講，開發**的渠道相對固定，有店長的培訓和師傅的指點，基本上都能挖掘到**，但是客戶**就充滿了不確定性，尤其是現在房產政策的高壓下， 很多房產中介門店就門庭冷落。因此房產中介開發客源的重要性就不言而喻了。
線下在拓客前需要具備的幾點：
1.有一個乾淨整潔的外在形象。穿著正式，讓客戶第一印象很專業。
2.有一個良好的口碑。即便沒有開過很多單子，但是每開一單都給客戶留下一個不錯的體驗，口碑良好，是拓客的關鍵。
3.有一顆吃苦耐勞的心。並不是每天都有很多上門諮詢的客戶，因此經紀人要做好出去拓客的決心
2樓：**達人
現在想要租房買房的人一般都會先在網上查詢一些資訊，所以房產經紀人抓住線上拓客很重要，簡單介紹幾種方法：
在各大房產**上釋出**，如搜房網，58同城，百姓網等等。
利用**平臺，比如個人部落格等
利用業主論壇，上面會有一些客戶直接釋出求房資訊。
利用一些中介軟體，比如 房客多 ......，****，經紀人微店等，線上拓客效率更高。
3樓：匿名使用者
不要誇大其詞，也不要看到一些變化，面對顧客的焦慮，**的房子是願意勾住東西的。當客戶來買房時，你首先需要知道他的位置、地點、**、房間型別、交通等等。在你瞭解了房子的重新推薦後，你必須客觀而冷靜地解釋房子的優點。
偶爾，也有一些瑣碎的缺點，如：最近房價迅速**，**可能難以討論，社群太大，社群太小，這樣的人看到的是明智的事情，讓顧客自己選擇，讓它能給人真誠可信的感覺。現在大多數人對房地產中介都有拒絕的心態，覺得裡面一定有什麼可疑的東西，你只需給他一個客觀的分析，用你的誠意打動他，你就能做生意了。
太專業的經紀人是不好的，因為感覺太專業了，一定有辦法把自己的錢挖空。所以，避免。
房產經紀人如何高效拓客？
4樓：**達人
線下拓客方法：繁華商區派單、社群駐守蹲點、向小區物業打探訊息、掃樓和向物業購買小區業主**；
線上拓客：58、安居客、趕集網等房產**上埠購買；
藉助拓客軟體：房客多****可以高效發房，**率較高，可以提高拓客效率。
5樓：可愛wo小狐狸
房產經紀人拓客的方法有很多
社群駐守
廣告貼紙
派發名片或派單
網路拓客
在網路埠釋出自己的**，
網路釋出**已經成為拓展客戶的主流途徑,通過網路將**資訊推送到潛在客戶面前
可以藉助房客多**工具一鍵**所有**到各大**，讓拓客更簡單。
房產經紀人如何解決拓客難的問題？
做房產銷售怎麼拓客啊？？
6樓：久旅
如何尋找精準客戶，房產銷售技巧和話術，房產新人沒客源怎麼辦
7樓：北京開心哈樂教育科技
房地產銷售拓客渠道有以下幾個：
1、資源置換方式，可以和培訓公司、銀行、通訊等有大客戶資源的公司進行客戶資料置換；
2、通過網際網路來搜尋客戶資料，拓展自己的客戶資料庫；
3、根據當地的企業資料和黃頁等渠道來拓客；
4、開展**和自**宣傳的渠道來拓客；
5、開展房產體驗活動的方式來拖等。
8樓：死麵窩窩
回答您好，我已經收到您的訊息~請稍等，正在努力整理資料哦~~買房大多都喜歡湊熱鬧，比如你的好友也在這裡買了，你的誰誰誰親戚也買在這裡，那麼通過親朋好友的推廣介紹來做宣傳。現在的網路宣傳效率極高，比如通過朋友圈釋出後免費領禮品等等，讓大家都能夠參與進來，提高拓客目的。
如果我的回答對你有幫助的話，期待你的贊！
更多1條
房地產銷售有哪些渠道可以拓客？
9樓：匿名使用者
房地產公司拓客方法：
1、根據派發專案的地理位置、周圍的配套設施以及購物中心等優勢,本著客戶的就近原則的特點，因此要把專案所在地區做為宣傳的重點。
2、根據每期宣傳推廣內容的重點，尋找目標客戶，進行有針對性的拓客。
3、適當調整使得大部分樓盤在**上具有一定的優勢，總價較低，符合大的購房群體——工薪階層的需求，在**較為集中的地區進行拓客。
4、針對派發樓盤的概況、位置尋找主要街道或是商業區行人，再有就是對周邊的主要區縣進行宣傳，擴大推廣範圍。
5、面向大型個體業戶集中地，進行集中宣傳，或者組織**也可。
6、根據置業顧問自己的經驗或人際關係，也根據樓盤的實際情況，對準客戶比較集中的地區比如市區為中心向周邊擴散，自己把控，進行推廣。
7、在早、中、晚**量最大的時間段，佔據主要街道、商業區大型商場門口、大型企業進行宣傳。
8、定崗定人在企事業單位上班或是下班時間進行派單，主要目標大型企事業單位，辦公寫字間，機關單位，以此挖掘準客戶。同時協助專案的**活動，進行適當的宣傳。
如果想系統的學，公主好關注一個叫，99資料庫。資料很專業。
10樓：匿名使用者
房地產的銷售去進行相關的拓客，而且一般的房地產在裡德助手中去進行這般的渠道中，而且拓客方面或去進行維繫還是可行的
11樓：巖姐說
房地產銷售拓客渠道有以下幾個：
1、資源置換方式，可以和培訓公司、銀行、通訊等有大客戶資源的公司進行客戶資料置換；
2、通過網際網路來搜尋客戶資料，拓展自己的客戶資料庫；
3、根據當地的企業資料和黃頁等渠道來拓客；
4、開展**和自**宣傳的渠道來拓客；
5、開展房產體驗活動的方式來拖等。
12樓：芒果味的安慕希
做房地產銷售的話，首先你要及時的釋出你的樓盤資訊，才能吸引更多的客戶。渠道的話主要就是線上和線下兩種方式。線上的話你可以通過裡德助手的**給好友或者群聊進行釋出，也可以通過微博，貼吧這類的進行。
線下的話也可以通過張貼海報的方式，進行宣傳。從而進行拓客的效果
13樓：她偷親俄
一般來說，房地產行業的精英都是很會拓客引流的，所有行業的客戶都需要進行維繫，而如何維繫就是一個問題。要經常的和顧客進行互動，在顧客面前刷臉，從而讓顧客熟悉你。如果客戶太多的話，一個個進行維繫又過於麻煩，你可以直接試試（裡德助手）的親密**功能。
它的帶稱呼**資訊的功能，可以讓客戶感覺到親切，從而維護與顧客之間的關係。希望我的回答可以幫你。
14樓：加推
張峰和劉強都是公司2年的老業務員了，兩個是同時進入一家經紀公司的， 張峰每天早九晚九，從來不遲到、業務工作上也蠻努力的，一週帶看7組帶看。
劉強，平時在公司也不怎麼看到人，三天兩頭不是在房東家，就是在客戶那，只是一週下來帶看只有兩三個，可是一到月底的時候，劉強的業績比張峰要高出2萬……
在我們的工作中，不乏看到這樣的案例和場景，那為什麼會出現這樣的情況？ 劉強的祕訣是什麼？
原來劉強平時去房東家和客戶去串門，維護的很好，每個月老客戶介紹給他的客戶佔他業績的80%，自然平時看過去沒什麼事情做，相當於他下面有一個銷售團隊，只是銷售人員是客戶或房東。
這就是客戶轉介紹帶來的價值，讓你的客戶變成編外的銷售人員。
客戶轉介紹的優點
1､更容易獲取更精準的客戶
社交講圈子，物以類聚，人以群分。
身價100萬的人身邊，身價100萬的人多；身價1000萬的人的社交圈，非富即貴。
有能力跟你買房的客戶，介紹的朋友購房能力自然不會差，這樣的客戶更加精準。
客戶轉介紹的理由：
1.轉介紹者的立場：幫助朋友解決問題和爭取福利
2.轉介紹者的風險：風險極低
3.轉介紹者的代價：操作要非常簡單
4.轉介紹者的收益：有些人出於交情、有些人因為利益
我們很大一部分經紀人，給客戶佣金打折能得到轉介紹的客戶就多，但不是所有的客戶都是為了利益，有的人可能只是單純的喜歡分享好的東西，有的人可能是為了炫耀自己，彰顯自己厲害，有的人只是純粹幫自己朋友一個忙，為了人情世故。
所以你要了解客戶是哪種型別的，不同的客戶型別，轉介紹的動機是不一樣的，那麼我們業務員做的事情就不一樣。
例如當老客戶轉介紹是為了利益的需求，我們在設計利益需求點的時候，就要去滿足他的需求；當老客戶去轉介紹是好面子，我們在設計轉介紹機制時，就要讓客戶覺得有面。
推薦轉介紹失敗原因
原因1、不好意思開口讓客戶進行轉介紹。
很多的銷售人員不好意思開口要求已有客戶為自己進行客戶介紹，其原因可能是害怕丟面子，可能是因為怕開口遭受拒絕；也可能擔心這個動作會給客戶帶來麻煩等等，反正表現在實際中就是對已有的客戶絕口不提轉介紹的事情。
其實我想對這樣的銷售人員說，如果你正在這樣做，你就走進了誤區，這個誤區的關鍵就是我們用我們的想法代替了客戶的想法，實際客戶根本不是這樣認為。
那客戶真實的想法如何呢?
a、客戶都希望為自己服務的銷售人員絕對優秀，甚至比自己周圍朋友的服務人員都要優秀，是最優秀的，也正是基於這一點，客戶在一定條件下會幫助我們實現優秀。
b、如果你的服務令客戶滿意，客戶會期望把他的朋友也介紹給你服務，這不光會給你帶來好處，也會給客戶帶來榮譽(對原有客戶進行良好服務是客戶轉介紹關鍵基礎，如果這一點你都做不到，轉介紹就不要提了； 提了對你反而是傷害，你此時最重要的工作就是通過服務讓客戶對你認可和信任。
c、客戶周圍的朋友一定有需求，關鍵是他們需要一個值得信任的人，作為客戶而言做這樣一件有意義的事會令其非常開心。換一句話說，你是否可以使用轉介紹來開拓新客戶，客戶的想法不是最重要的， 最重要的是你對客戶的服務是否能夠得到客戶的認可，客戶對你是否足夠信任，如果你認為做到了以上兩點，恭喜你，你可以要求客戶為你進行轉介紹了。
原因2、我們開口要求客戶轉介紹了，可是效果卻不好。
如果你開口讓客戶轉介紹，效果卻不好，其主要原因是我們在轉介紹時技巧的欠缺、轉介紹工具的缺乏。
轉介紹是對客戶提要求的過程，是要求客戶按我們動作行為的過程，帶有一定的強制性，在這一點上我們必須做到簡單再簡單， 讓客戶很容易操作、讓推薦進展很容易跟蹤，才可以達到良好效果。
做房屋中介怎麼找客戶？
15樓：斯賢彌畫
熟人介bai紹熟人，朋友介紹
朋du友，親戚zhi介紹親戚，再多登些資訊在dao報紙上專，你們地區的論壇屬上多留點**號碼，並說一大堆有利於別人的話。你從不看報紙嗎？看看別人是怎麼登的，報紙上有出版社**，打個**一問多少錢登多少期，再去看看你們城市別人家的房介所怎麼開的，據我所知很多中介都在玻璃門上貼一大堆房屋資訊。
會有很多路人駐足**。
做地產怎麼拓客多點？
16樓：匿名使用者
你可以進行地推的方式宣傳自己的地產，可以用一些輔助軟體，比如說裡德助手，嗯，他有九種**的功能，可以幫你更好的拉到更多的客戶。
房產經紀人如何線上拓客
房產經紀人如何線上拓客，直接上乾貨吧，線上拓客渠道。1 自有 把自己作為一個 源在已知免費渠道進行推廣，如朋友圈 貼吧 自 平臺 短 平臺等，需要對房地產有一定的看法和了解，優點 覆蓋面廣，缺點 目標群體不準確 2 埠獲客 這個不用多說了吧，目前線上拓客的主要途徑就是通過各大埠進行獲客，常見的埠有安...
房產經紀人培訓，房產經紀人培訓資料
房地產經紀人培訓教程 內容提要 房地產經紀業務主要指二手房的中介業務，包括二手房買賣中介業務和二手房租賃中介業務。作為房地產經紀人，要為房子找到好東家，為客戶找到好房子，這可不是一件容易的事情。你需要了解房子，知道每個房子的價值所在 它有哪些優點 哪些缺陷，以什麼樣的 對業主最有利，它適合賣給或者租...
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主要考核是賣房！數量和帶看數量的提高才會帶來成交量的提高！收入是相當的客觀！房產經紀人的主要工作是什麼 啊？5 工作職責 房屋買賣 租賃 房地產資訊諮詢。房地產經紀是指以收取佣金為目的，為促成他人房地產交易而從事居間 等經紀業務的經濟活動。目前主要業務是接受房地產開發商的委託，銷售其開發的新商品房。...