1樓：匿名使用者
一般上門銷售的話，首先您要知道以下客戶都會問的幾個問題：1、你是誰？2、你要跟我談什麼？
3、你談的東西對我有什麼好處？4、如何證明你講的是事實是對的？5、為什麼要跟你買你們公司的軟體，不買其他品牌的？
6、是否需要現在購買？
知道這些問題的答案後，最好在家設計以下相應的話術，這是一個產品不斷了解的過程，一般來說，是保證上門銷售成功率的前提，也是信心的起源。
ps：我一直在做銷售，一般上門前，我都會先和這些單位其他的人，譬如前臺接待、某部門小職員花個幾天接觸瞭解一下，混個臉熟，譬如隨聲帶一些糖果、香菸等等，瞭解這個公司目前的情況、購買決策人、姓名、喜好等等，然後回家自己準備一份拜訪計劃表，想想客戶可能問到的問題，換位思考該怎麼回答，然後坦坦蕩蕩的上門（最好**預約一下），先自我介紹身份，遞名片髮香煙，記住這些東西放在易拿出的地方，不要在客戶面前摳來摳去還找不到名片什麼的，這會使你更加緊張，再表明此次前來的目的，如果對方沒有太大的興趣話，下次再來即可，心態一定要好，欲速則不達；
所有成功的前提是準備工作的充分及細節的完善，希望我說的能夠幫助您，祝您成功......
2樓：手機使用者
如果去人家公司的話，先別直接進去，到吸菸區靜候閒的蛋疼的人來抽菸，然後先從煙友做起，也就一袋煙功夫，接下來，你懂得...讓他幫你介紹的威力，你不敢想...必須採納，十年經驗換你20分！
銷售人員常用的開場白有哪些？
3樓：匿名使用者
冒充客戶給同行打**——學本事：
隨時跟同行高手學習，是快速成長的不二法門
咱們可以裝扮成顧客給同行的公司打**？如此一來，就能迅速瞭解競爭對手是怎麼做電銷的，他們的優勢，他們的話術，他們產品賣點，他們的服務，如此一來，咱們既瞭解競爭對手基本情況，又跟同行高手學到話術，一舉雙得。
我們打給客戶打第一個**，普遍會犯一個毛病，那就是隻強調了自己的利益，沒有說出客戶的利益，所以客戶經常拒絕我們。
多向同事請教——速成之道
每天工作結束，要對當天的**進行彙總
其實，有很多同學抱怨，新人進公司沒高手教，我們來想一想，高手跟咱們非親非故，為什麼要教咱們？誰規定這是義務教育？教咱們三招五式，這是人情，不教咱們，這是本分啦。
我認為，在公司做銷售，首先是要做人，為了搞好與同事關係，咱們要手勤腳快，幫同事倒水啊，買點美食一起分享啊，噓寒問暖啊，讓同事們感受到你的愛，人情做好了，我們才好向高手多多請教啦，人家也願意傳你三招五式。
每天工作結束，要對當天的**進行彙總，把客戶分成a、b、c三類，篩選出優質客戶，對意向高的客戶給予重點對待，時不時的**問候，只拉家常，有針對性的去了解客戶的家庭情況、財務狀況、學歷、個人愛好等，再結合週末簡訊問候、節氣祝福等，日子久了，感情深了，客戶把你當成可信賴之人，會主動尋問你的產品，那是水到渠成的事情。
每天要寫銷售日記，把做的好的地方總結一下，把做的差的點抓出來好好寫，堅持寫銷售日記，成長指日可待。
但請注意，冒充客戶給同行打**，數量級是100個起。因為剛開始不一定能碰上**銷售高手，可能碰見剛入職的小白，而且小白多，高手少，所以必須有數量級的要求。當我們給同行打**打多了，總該抓到一些乾貨了吧，馬上覆制，對手做的好的地方，我們借用，對手做的不好的地方，我們可以規避和改進。
做兩個重要提醒：
1、銷售小白想快速成長，一則要跟高手學習，二者要善於借鑑，這是上手最快的方法；
4樓：匿名使用者
xx總，您好。我是銷售xx，很高心為您服務。接下來由我來為您講解....
5樓：匿名使用者
每個行業的開場白是不一樣的，你做什麼的？
6樓：永遠蕪幽
可以以詢問、**、利益、讚美來作為基點！
7樓：弓
您好，您好，您好，給種總，姐，哥，
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