1樓：巧米樂
所有的銷售技巧，包括賣鞋的技巧，可以簡單地濃縮成一句話，那就是：促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的慾望，你的產品是什麼並不重要，重要的是通過你的產品這個媒介，顧客可以得到某種慾望的滿足。
當你與顧客進行行之有效的溝通時，顧客所感受到的不應該是你要賣給他東西，而是能夠從你這個得到非常專業的他所想要的幫助。這，就是最關重要的銷售任何產品的技巧。
許多專業銷售人員感覺到自己在實際銷售中面對的最大的、最令人頭痛的、最難應付的問題就是**問題。那麼，為什麼在銷售中賣方會經常遇到**問題？金錢是否就是決定買方購買的因素？
對於這一問題，我們關鍵是要正確認識和理解兩種因素，一是清潔因素，二是滿足因素。
金錢並非最主要的激發買方購買的因素，金錢不足以激勵買方產生強大的購買力量。當然，買方會因為支付太多而感到沮喪，但只是當他們認為其他人與他們相比能得到折扣或更低**時才會這樣。買方對付**的態度與他們對待清潔的態度具有明顯的相似之處，人們一般只是在手髒了的時候或是習慣性地去洗手，僅是想保持清潔的或維持習慣的願望促使人們去洗手，這對**與購買也是一樣，所以**因素在心理學上又稱作清潔因素。
如果金錢並非最主要的激發買方購買的因素，那麼是什麼呢？心理學通過大量研究證實，買方購買的動力大多來自於成就感、對自身工作的滿意、工作本身所具有的挑戰性、所擔當的責任、個人發展的可能性以及對未來的期許等，這在心理學上稱作滿足因素，因為它們能夠促成滿足，而清潔因素僅僅通過它們形成的不滿足感起作用。
所以，強調買方擁有產品後的價值感，而非對自己產品的觀感，譬如成本，在銷售中是最最重要的技巧。
2樓：匿名使用者
您是廠家的銷售經理還是經銷商的銷售店員？設定您為店員好麼？
人貴足貴！
鞋子是否為高檔名牌產品！還是百姓日常穿的普通鞋子！
從大方向說，首先要給產品分成幾個層次和幾類！還關係到商場在什麼地方！是否為高階商場還是普通的臨街店面！或者是批發市場！
銷售方面最關鍵的是找準目標人群！
比如您的店是在哪兒？
高階購物商場去的人大部分都是選擇高檔品牌去的，人群也相對來講為高消費！
那麼對他們來說牌子和樣式，舒適度最為關鍵！還有材質！獨特性！甚至品牌的發展歷史等！您可以一句話就提到，比如某牌子是源於2023年義大利。。。。
如果是在外貿商店或者是百姓鞋城，那去的人大部分是學生和普通百姓，最主要是物美價廉，適當推3類產品，一是庫存量大的，樣式不錯，**適中的。一是稍微貴點的，但是質量更好，更精美的！適合於今年流行的樣式，比如手抓面！
這個就是賣點！您要能給客戶進行消費引導！潮流引導和時尚引導！
一是缺碼斷號的產品，這個相對便宜，有合適的如果**便宜，肯定有人買！不但清了庫存還回流了資金！
作為銷售人員，我們要做到3項：
1、找準消費群體！不同的店面吸引不同的人來購買，不同檔次和**的產品會吸引不同的經濟層次的人來購買！並且給消費群體劃分幾個型別，每一個型別要切合到不同的產品來進行對方的心理判斷！
比如您賣一款國際名品運動休閒鞋，2000多，一般人買不起，一些人能買起但心疼，這個時候就要進行適合的心理引導了，看他是自己來的還是跟朋友來的，不同的時機適當切入不同的引導，會產生很奇妙的效果！
2、對產品瞭如指掌！瞭解了自己的產品後，未必會源源不斷的說給對方！要懂得不同的時機說什麼話做引導！看人要準！讓人如沐春風，親和力要好！
3、掌握客戶心理要點，深入洞悉客戶需求！這就是要看到對方的內心，是來逛街的，還是就來購物的！還是看看有啥好產品，來獵物的！
看到了這點，再看對方消費能力！看對方同來的人！看對方的鑑賞水平和品味來決斷如何進行銷售！
銷售是一個很複雜的問題！希望您能通過我說的這些結合您自己的銷售經驗來進行融會貫通！
對待任何事情和任何人，記住，別怕，銷售說到底最高境界就是做好服務！
買不買東西不要緊，每一個能前來櫃檯看產品的人，都會是您的潛在客戶！記得啊！
3樓：宣良矯丁
如果你想長時間賣鞋，建議你去買關於營銷的書好好研究，你是剛開始賣鞋吧？別太著急，萬事開頭難，剛開始不會讓你多有信心的，賣鞋時你可以把自己幻想成顧客，這樣也許你會有所收穫
4樓：熊氏求索者
大型大量的可找**商,小型小量的可去鞋業批發商洽談,私人的就請自己賣吧!
如何向顧客推銷鞋子
5樓：琦彩榮何賦
1、你必抄須瞭解自己的產品bai。必須全面地瞭解它，用自
關於賣鞋的技巧
6樓：匿名使用者
1：學習自己銷售的產品知識，本行業的知識，同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個專業的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。
2：學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。
3：學習管理知識。這是對自己的提高，要對這個市場的客戶進行管理。
4：一定要有吃苦耐勞的精神，經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰，敢說，會說，說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。
5：就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。
擴充套件知識：
1：銷售是指以**、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、**、展覽、服務等活動。或者說銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動
2：鞋在整個服裝搭配中起到和諧和畫龍點睛的作用，不同的季節、不同的場合、不同的需求下穿著的鞋子是不同的。
3：一雙與服裝搭配合適的鞋子可以讓人看起來，非常的和諧和有品位。相反一雙不合適的鞋子，就會讓人感覺不夠精神、邋遢、不時尚甚至有些落後的感覺。
4：要想把鞋子賣好，一定要先觀察客人目前穿的什麼鞋子，如果看到的是一雙週邊都是土或泥的鞋子，說明這個人是走路來的，生活的很辛苦，推薦的鞋子的**和款式及實用性也就不同，另外有經驗的銷售者，還可以根據客人穿的鞋子，瞭解客人目前穿的鞋子是什麼牌子，什麼價位，從而確定要推薦的鞋子的品種和**區間。
5：瞭解了客人的需求之後，根據自己對店內鞋子的瞭解，向客人推薦適合的款式和**的鞋子。要想推薦合適的鞋子準確把握住客人的需求，觀察客人進店後瀏覽鞋子的反應，如果客人在一雙鞋子前停留3秒種以上，就要對這雙鞋是否符合客人的需求進行推薦。
7樓：華麗的低小調
這裡有十個技巧：
1. 明確的目標
成功的業務人員首先要有明確的目標。明確的目標通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬於哪一個階層，即找到潛在顧客。
優秀的服裝銷售人員都有執行計劃，其內容包括：應該拜訪的目標群，最佳拜訪時間、貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮，讓其快速做決定購買產品。
2.健康的身心
心理學家的研究證明，第一印象非常重要。由於推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時間來發現服裝銷售人員的內在美。因此，服裝銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。
這樣，才能使顧客有交流的意願。
3.開發顧客能力強
優秀的服裝銷售人員都具有極強的開發客戶能力。只有找到合適的顧客，服裝銷售人員才能獲得銷售的成功。優秀的服裝銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強的開發顧客的能力。
4.強烈的自信
自信是成功人員必備的特點，成功的服裝銷售人員自然也不例外。只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。心理學家研究得出，人心裡怎麼想，事情就常常容易按照所想象的方向發展。
當持有相信自己能夠接近並說服顧客、能夠滿載而歸的觀念時，服裝銷售人員拜訪顧客時，就不會擔憂和恐懼。成功的服裝銷售人員的人際交往能力特別強，服裝銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，才會產生與顧客交流的慾望。
5.專業知識強
銷售致勝關鍵的第五個要素是極強的專業知識。優秀的服裝銷售人員對產品的專業知識比一般的業務人員強得多。針對相同的問題，一般的業務人員可能需要查閱資料後才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，在最短的時間內給出滿意的答覆。
即優秀的服裝銷售人員在專業知識的學習方面永遠優於一般的服裝銷售人員。
6.找出顧客需求
快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個關鍵要素。即便是相同的產品，不同的顧客需求不同，其對產品的訴求點並不相同。優秀的服裝銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。
7.解說技巧
此外，服裝銷售人員優秀的解說技巧也是成功的關鍵。優秀的業務人員在做商品說明解說時，善於運用簡報的技巧，言簡意賅，準確地提供客戶想知道的資訊，而且能夠精準地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案。
8.擅長處理反對意見
善長處理反對意見，轉化反對意見為產品的賣點是致勝關鍵的第八個要素。優秀的服裝銷售人員搶先與顧客成交永遠快於一般服裝銷售人員。銷售市場的競爭非常強烈，顧客往往會有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來很大的壓力。
要抓住顧客，業務人員就需要善於處理客戶的反對意見，抓住顧客的購買訊號，讓顧客能夠輕鬆愉快地簽下訂單。
9.善於跟蹤客戶
在開發新顧客的同時，與老顧客保持經常的聯絡，是服裝銷售人員成功的關鍵之一。服裝銷售人員能夠持續不斷地大量創造高額業績，需要讓顧客買的更多，這就需要服裝銷售人員能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的服裝銷售人員需要經常聯絡顧客，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。
10.收款能力強
極強的收款能力也是銷售成功的致勝關鍵之一，否則就會功虧一簣。優秀的業務人員在處理收款問題時，能比普通服裝銷售人員更快地收回貨款。遇到顧客交款推託時(推卸責任，找各種藉口或者拉交情的手段來延遲交款)，優秀的業務人員能有辦法讓顧客快速地付錢。
8樓：情緒控曉婷
呵呵 你好 我也是的唉 我也是第一次賣鞋子 今天是第4天 也不怎麼會說 很少
9樓：悉玉巧以寅
使勁地誇自己家裡的鞋子好，一一向客戶或顧客介紹推薦
怎樣推銷鞋子，如何向顧客推銷鞋子
京安嫻邸暢 鞋子主要賣點，材料，款式，價錢，搭配，等，比如說牛皮帶水鑽的你可以這樣說 這是牛皮的，穿起來會比較柔軟舒適，而且透氣性也很好，你看它鑲了水鑽，非常閃亮，搭配裙子效果很好哦，諸如此類的，沒有什麼固定的介紹模式，看客人比較注重什麼吧，挑她感興趣的說 昝柏卑從凝 在實體店推銷，需要膽大心細臉皮...
如何向顧客推銷洗車卡，如何向顧客推銷「移門」？
把優惠的政策擺放在前面，引導他們消費，祝你好運。推銷洗車卡可以採取以下方式 一，可以先印一些傳單什麼的發給客戶看，自己跟客戶交流的時候要以真心想對就像對待自己的家人一樣，客戶也是會感受到這些的，最重要的時讓他剛收到你的真誠，讓客戶相信你們的服務與質量是獨一無二的，他是值得光顧你們這裡的。二，顧客是上...
如何向顧客介紹產品，怎樣向顧客推銷產品
立庶 你可以看看我是怎麼介紹的，當你在介紹產品的時候，必須具備四個條件 第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時候都是講 你希不希望你公司的營業額在未來的一年當中提升20 到30 假如我談的是業務經理或公司老闆，他通常不會說 哦！對不起，我不需要增加業務。所以一開始我就引起他的注意。第二，我必...