1樓：匿名使用者
有很多了首先是自信（對自己和對產品的自信）、心態擺正不要把不良情緒帶到工作、人脈關係網、專業知識、根據自己的性格找到最合適的交流方式、代人要有禮貌、學會讚美、根據不年齡上不一的客戶採取不同的方法（比如老年就要多聊家常、帶小孩的客戶讚美小孩、碰到正式白領用同等的地位交流使其產生被重視感、碰到沒裝潢工用最底姿態與之交流，加根菸）種種都是為了讓客戶對你產生信任感、學會皮厚、準備要充分在拜訪前思考碰到不好結果的應對、建立適合自己的目標、碰到自己解決不了的問題要委婉拒絕、在與客戶交流時保持活躍的思維努力抓住客戶語言中的各種資訊、對客戶的選擇把握住、對於自己的老客戶應建立長久良好關係（一個準客戶也許會給你帶來幾十個客戶）希望能對你有些幫助吧！
2樓：全說商業車乘匯
優秀的銷售人員必須必備以下三大屬性，否則你在這個崗位上永無出頭之日
3樓：小花豹
被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十個客戶，十個被拒絕是正常的，憑什麼人家買你？憑什麼別人相信你？但是有人給你一次機會，有人買了你的產品，有人用了你的服務，有人給了你投資，你應該感到由衷的幸運，就是
4樓：仁寰
銷售人員和好的銷售人員差別很大。好的銷售人員需要：溝通能力、管理能力、對產品的瞭解和理解能力、個人素質等。
樓主第一次的放棄說明樓主不夠有毅力。銷售人員的信心非常重要。
5樓：豆穎環力學
首先要態度溫和並不要低頭哈腰的，要誠實不能出天價，要懂得給客戶講解各種產品的優點和缺點，這樣才是稱職的銷售員，祝你成功。
6樓：牽雲德呼茶
一在見客戶之前要對客戶的資訊要有一定的瞭解,(姓名,愛好，年齡，學歷，關注的是什麼，最近他公司的動態,資金情況）
二在見客戶事一定要給客戶一個好的印象,不同的客戶要有針對的交談方法,多迎合客戶，初次見面不易說的太多，多提一些客戶感興趣的話題.儘量多微笑，在有就是要記住客戶的名字。等你和客戶有了解，就可一慢慢的向客戶推銷你的產品，這樣很容易成功。
以上只是本人的個人見解，可能還有很多不足吧.
7樓：甫祺泰嘉
最重要是細心觀察瞭解客戶的需求，處處為客戶著想，只有客戶滿意了（有時候甚至只是單純的對你這個人滿意了），才會真心願意買你的東西，這樣銷售員就做成功了。
如何做好一個銷售員
8樓：小花豹
被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十個客戶，十個被拒絕是正常的，憑什麼人家買你？憑什麼別人相信你？但是有人給你一次機會，有人買了你的產品，有人用了你的服務，有人給了你投資，你應該感到由衷的幸運，就是
9樓：黎孝威水
我覺得作為銷售最基本的是誠心（也就是個人要懷著一種將客戶當做朋友的心態去談）因為在產品差異化日漸縮小的今天，客戶之所以選擇你的產品，很大程度上是因為客戶認可了你本人。其二；耐心，一個客戶從開始談到最後的出單，這是一個非常漫長的過程，持之以恆的耐心不可缺。其三；就是個人素質，這一塊包括溝通技巧
談判要領以及察言觀色的能力，知道客戶的言外之意，並且能把握客戶的動心點。至於你說要把握的經驗什麼的，這些都是在工作時間中得到的。還是一點做到察言觀色的能力！
祝你好運，其實銷售在於人，而不是知識，相信自己就是營銷大師！o(∩_∩)o~
10樓：aa國際動漫
想做好銷售需要做到以下幾點：
一：勤奮(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名銷售人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。
這句話講得很好，「勤能補拙」!
勤奮體現在以下幾個方面： 1.勤學習，不斷提高、豐富自己。 2.勤拜訪。 3.勤動腦。 4.勤溝通。 5.勤總結。
二：靈感
靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場，靈感可以說無處不在。
三：技巧
技巧就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。
與客戶交往過程中主要有三個階段：
（一）拜訪前：
1．要做好訪前計劃。
2．拜訪前計劃的內容： 確定最佳拜訪時間、設定此次拜訪的目標、通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的、**可能提出的問題及處理辦法，準備好相關資料等。
二、拜訪中：
1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。
2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。
3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也都不一樣，所以我們在拜訪前就要蒐集資料，調查、瞭解他們的需求，然後對症下藥。
三、拜訪後：
1．一定要做訪後分析。
2．採取改進措施。
只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。
11樓：印澄邈旗鸞
作為一位在服務行業的銷售人員，要學會如何控制將有限的精力集中在一些有價值的客戶的身上，重點而有序的分層次跟進那些尚處於合作邊緣的客戶。如何讓自己具備這種判斷力？我想，除了自身的經驗外，更重要的是自己的一種心態。
搏眾長而用之，方能為自己開啟一片天地。
第一：主動才是積極。只有主動出擊的人才會有成功的機會。
初為銷售人員，每次被客戶拒絕時，一旦問到被拒的原因，大家都會很無辜地說：「我不知道。」我們總是在找藉口，在抱怨，其實在此時我們已經很消極了。
有首歌的歌詞給了我很大啟發：「要讓人生更加漂亮，要努力才能有運氣。」堅信只要有付出，就一定有回報。
因此我們要以很積極的心態去對待客戶，要肯動腦去想方法跟進客人。事實證明：主動出擊，我比以前成功了許多。
第二：給自己在不同時期定製一個力所能及的目標。為避免一種盲目性的積極，我以循序漸進的方式，給自己設定一個時間表。
在對待自己的業績上，為每個月的目標或每一階段的目標設好一個較易完成的量，因為這樣就可以一直保持著樂觀的態度去對待工作。要相信一次次的自我認同，將給我們帶來最終的成功。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估、持續修正及改良，最重要的是有方法的堅持。
第三：合理安排時間，做有價值的客戶的生意。作為一個銷售人員，我們的時間很有限，不可能對所有認同我們服務的客戶都抱有希望，但我們可以利用空閒的時間打**，來決定客戶對我們服務的緊迫性程度。
從而在這之中找到一些重中之重的客戶。
第四：採取「三贏思維」——站在公司、客戶、自身三個角度上力求平衡。在整個銷售的過程中，最忌諱的就是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置。
買和賣天生就是統一對立體，問題在於在買賣過程中，我們如何因勢利導，讓客戶覺得我們是站在他的位置上為他著想。我覺得在這個問題上，我們可以通過言語直接告訴客戶，我們是站在他、公司、自身三個角度，來謀求三方利益的平衡。因為坦誠，客戶會加深對你的信任，這將為自己下一步的跟進工作鋪平道路。
當然，這必須建立在發自內心的真誠的對待你的客戶，儘可能為他們著想的基礎上。別忘了，假的永遠不會是真的，所以不要把自己的客戶當作是「傻瓜」。
第五：博取眾長、汲取眾力、集思廣益、人多點子多。一個人的能力總是有限，只有珍視人的差異，互補不足，並懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自的經驗才能換來大家共同的進步。
第六：勤奮努力、逆流而上。勤能補拙，勤奮就是全力投入，有著常人難比的耐力。縱使業績下滑或再失意，還是奮力直衝，決不撤退，最後自然能完成目標。
第七：不斷更新，不斷超越，蓄勢待發。鋸用久了會鈍，只有重新磨礪，才會再露鋒芒。
作為一個銷售人員，汲取新知識很重要。除了書本之外，我們也可以從客戶那兒學來豐富的產品知識，從同行那裡學到知識，這樣才能「知己知彼，百戰不殆」，在競爭中讓自己處於有力的地位。要謹記一句話：
不要與你的同事比長短，那樣只會讓你利慾薰心，精力渙散。要與自己比賽，在不斷超越自己的同時，很可能你已經超越了別人，在沒有任何惡性的壓力下，輕鬆達到一個頂峰。
希望我的這七點心得體會，能給大家帶來實質性的幫助。
12樓：柯秀榮張申
有相關的專業知識
把自己相信啊個成客戶，為客戶著想，讓他感覺你不是在跟他推銷東西，而是在幫他選擇適合的東西，這樣的話成功率就大的多了。
13樓：匿名使用者
客戶=朋友 其實很多人 一直有這樣一個誤區，我的看法是，很多客戶在剛剛和我們接觸的時候並不是看上了我們的產品，應該是先看到我們的人品，做事方式，21實際我覺得更多的在於服務，但沒合作怎麼來確定好的服務呢，很多客戶都在在和銷售員溝通的時候瞭解，重要的是，他看銷售員的素質， 用朋友的心態看待客戶會有不同的收貨
現在很多不是品牌的競爭更多的是同品牌競爭 這點就重要了
14樓：要我說愛我
還是心態有問題！！！因為一種工作 幹煩了就會感到厭倦 所以 你應該放鬆心情 ！
15樓：匿名使用者
做銷售就是做人脈，收集客戶資源，擴大自己的銷售圈，
各行各也我都有
如何做好一名銷售人員？銷售的技巧是什麼？
16樓：風雲乾坤
做好一名銷售人員關鍵是要掌握銷售的技巧。
所有的銷售技巧，都可以簡單地濃縮成一句話，那就是：促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的慾望，你的產品是什麼並不重要，重要的是通過你的產品這個媒介，顧客可以得到某種慾望的滿足。當你與顧客進行行之有效的溝通時，顧客所感受到的不應該是你要賣給他手機，而是能夠從你這個得到非常專業的他所想要的幫助。
這就是最關重要的銷售任何產品的技巧。
許多專業銷售人員感覺到自己在實際銷售中面對的最大的、最令人頭痛的、最難應付的問題就是**問題。那麼，為什麼在銷售中賣方會經常遇到**問題？金錢是否就是決定買方購買的因素？
對於這一問題，我們關鍵是要正確認識和理解兩種因素，一是清潔因素，二是滿足因素。
金錢並非最主要的激發買方購買的因素，金錢不足以激勵買方產生強大的購買力量。當然，買方會因為支付太多而感到沮喪，但只是當他們認為其他人與他們相比能得到折扣或更低**時才會這樣。買方對付**的態度與他們對待清潔的態度具有明顯的相似之處，人們一般只是在手髒了的時候或是習慣性地去洗手，僅是想保持清潔的或維持習慣的願望促使人們去洗手，這對**與購買也是一樣，所以**因素在心理學上又稱作清潔因素。
如果金錢並非最主要的激發買方購買的因素，那麼是什麼呢？心理學通過大量研究證實，買方購買的動力大多來自於成就感、對自身工作的滿意、工作本身所具有的挑戰性、所擔當的責任、個人發展的可能性以及對未來的期許等，這在心理學上稱作滿足因素，因為它們能夠促成滿足，而清潔因素僅僅通過它們形成的不滿足感起作用。
所以，強調買方擁有產品後的價值感，而非對自己產品的觀感，譬如成本，在銷售中是最最重要的技巧。
如何做好一名銷售人員？銷售的技巧是什麼
風雲乾坤 做好一名銷售人員關鍵是要掌握銷售的技巧。所有的銷售技巧，都可以簡單地濃縮成一句話，那就是 促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的慾望，你的產品是什麼並不重要，重要的是通過你的產品這個媒介，顧客可以得到某種慾望的滿足。當你與顧客進行行之有效的溝通時，顧客所感受到的不應該是你要賣給他手機，而是能夠...
怎麼樣才能做好一名銷售，如何才能做好一名優秀的銷售人員？
妃子竁 怎麼樣才能做好一名銷售？這幾點很重要！第一點，心態很重要。很多人在做第一份銷售工作的時候會在私下無人的時候懷疑自己是不是不適合做銷售，在我看來，那只是你沒有掌握銷售的技巧。沒有適不適合做銷售。只是看你能不能找到方法，我們在做銷售的時候經常會用到話術，老的銷售員都是有自己的一套話術的，你說出來...
如何做一名優秀的手機銷售人員
文庫精選 內容來自使用者 趙雅 對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，並有著詳細的個人銷售工作計劃。如何做一名優秀的銷售人員,我覺得應該做好如下 一 對於老客戶，要經常保持聯絡。二 要有好業績就得...