1樓：匿名使用者
羞於開口的原因固然很多，最大的原因莫過於怕遭到客戶的拒絕。可是，不開口就永遠沒有機會，遇到這種情況該怎麼辦呢？
第一、深刻領會保險的意義和功用
很多時候營銷員羞於開口，是因為他們連自己都沒有真正領悟保險的意義和功用，總覺得做保險不理直氣壯。因此，要多看書，多學習，多參加培訓，多想想人生面對的風險現實，深刻領會保險的意義和功用，進而發自內心地熱愛壽險營銷工作，增強展業的自信心，開口的勇氣自然會提高。同時還要不斷積累有關保險意義的展示資料，適時向客戶展示，做為展業強有力的輔助工具，增強說服力。
第二、學會自我調整
俗話說「天上不掉餡餅」。 要知道世界上沒有任何一項工作可以不經過辛勤努力，就輕易成功的。壽險營銷同樣如此，而且更是一份具有挑戰性的工作，需要有堅定的意志和堅強的毅力，要充分認識到保險營銷是一份愛心事業，做為一名壽險營銷員是高尚的，因而要充滿自信。
第三、與客戶聊責任和愛心
有人拒絕保險，但沒有人拒絕責任和愛心。避開直白地談論保險，會大大減少遭受拒絕的可能性。每個人都對自己的家人擁有責任和愛心，要多在這方面與客戶聊天，幫助客戶開啟他心靈深處那扇「責任和愛心」的天窗，愛與愛相通，大家都承載著重重的家庭之責任，還有什麼羞於開口的呢。
第四、找到突破口
「話不投機半句多」，要以客戶為中心，站在客戶的立場上思考，用心揣摩客戶的生活態度和人生觀，要找到與客戶交談保險的切入點，這比單刀直入好得多，客戶也比較容易接受。
第五、擬定工作計劃
做為一名從事壽險營銷的人來說，應當冷靜地思考一下，自己為什麼要來，我的目標是什麼，怎樣才能達到這個目標，然後擬定一個符合實際的，切實可行的「職涯規劃」，這對於自己的工作具有十分重要的意義和幫助。
第六、頑強的自律性
有了計劃不行動一切等於零，關鍵在於付諸實施。但往往人又是有惰性的，尤其是在壽險行業，需要有很高的自律性才能完成計劃。要學會自己給自己施壓、下命令。
同樣，有了這種自我加壓的「強迫性」你就不得不開口了。
第七、找到自己的動力
曾經是國內頂尖營銷員，第一個把五星紅旗帶到mdit會場的騫巨集最初在深圳展業時，唯一的動力就是讓自己剛出生的兒子有錢買奶粉喝。我們也一樣，每個人都可以找到最能說服自己、感動自己內心深處的動力，如：為了自己年邁的父母能度過一個安逸的晚年；為了自己的孩子上大學；為了提高和改善自己的生活品質；為了在壽險行業一展才華，實現過去未曾實現的人生價值等等。
有了內心的動力，就有了開口的勇氣。
第八、強迫自己走出去
人有時需要自己強迫自己。當自己找不到感覺，很茫然的時候，不要逃避,不要呆在家裡,不妨強迫自己出去走走，其實你會發現當你真正走出去的時候才能找到感覺，想要去拜訪的客戶會一個接一個地出現在自己的腦際。走出去視野開闊，走出去其實就是邁出了營銷展業的第一步，最難的就是第一步，當你邁出第一步的時候，回頭想想不過如此而已，接著第二步、第三步就容易多了。
第九、走適合自己的路
同樣是拜訪，方式方法可以各不相同，但殊途同歸。有的人一陣「疾風驟雨」便可把客戶的單拿下，有的人嘻笑打葷已讓客戶在保單上簽字，而你和風細雨，娓娓道來，卻也同樣可以碩果累累。要根據自己的實際情況，找準自己的路，做出自己的個性來。
第十、人際關係是張網
在壽險營銷行業要學會借力，學會經營客戶，經營人際關係。其實人際關係就像一張無形的大網，彼此有聯絡，要充分利用人際關係的這一特性，使壽險營銷工作變得自然順暢。
2樓：匿名使用者
不要以請求的態度，要用微笑來打動客，切記首次見面不談計劃書，中國保險業處於初級階段，人們不買保險是因為不認識保險，要想辦法讓客戶去認識保險，瞭解保險的好處．
3樓：匿名使用者
要做好陌生的拜訪 首先 你要了解客戶的資料 比如 名字 住所 以及客戶的愛好 等等一切有關他的資料 做好一切準備之後 你可以先給客戶寫一封信函 說明你拜訪他的目的 讓客戶有心裡準備 然後可以用**約定拜訪的時間和地點 拜訪的時候 還要注意一些社交禮儀 比如著裝整潔 乾淨 穿職業裝等 以及椅子坐法和 站立方法 面部帶微笑 等等社交禮儀 剛開始的時候 你最好別先給他談保險 先找到共同的話題和他聊 但你也不能滔滔闊談 那樣浪費時間 再這樣的情況下無拜訪陌生的客戶 成功的概率要大一些
怎樣拜訪陌生客戶，如何拜訪陌生客戶
非哲少 上門拜訪要成功，需通過良好的個人形象向顧客展示品牌形象和企業形象 穿西服，皮鞋，打領帶，髮型不能凌亂 讓顧客覺得公司很正規，企業文化良好。一 內部準備 1 信心準備 事實證明，營銷人員的心理素質是決定成功與否的重要原因，突出自己最優越個性，讓自己人見人愛，還要保持積極樂觀的心態。2 知識準備...
陌生拜訪要注意什麼，如何拜訪陌生客戶,注意那些問題
流觴驚雷 總體來說，初次拜訪需要注意如下就可。首先儀表整潔，得體大方，談吐文雅，思路清晰，舉止得體，回答要不卑不亢。先了解對方的職業，習慣，愛好等感興趣的話題，再投其所好。祝你成功 具體拜訪如下 如果是長輩,應該買點水果或者補品 如果是好朋友就不用很拘束 如果是男女朋友見父母，話不要太多，舉止大方 ...
如何去拜訪陌生客戶，怎樣去拜訪客戶？
呵呵 樓上的很好！我來補充點 拜訪客戶最重要的是充分的準備 1 儘可能多的收集客戶資訊。4 拜訪預約 合理的時間安排會給你爭取足夠的溝通時間。5 好的業務未必是個健談的人，最主要的是對整個拜訪過程的控制能力，要誘導客戶多講話多發言，要知道你的目的，首先是瞭解客戶的一切從而分析切入點。尤其是初次拜訪，...