1樓：灣灣的僕人
首先一定要問出他買的保險給保了哪些方面，側重醫療？養老？重疾？
意外？收益？再有效有目的但不要讓客戶直接察覺出的套出他的家庭，經濟，工作，生活等。
再就是從現在物價高，醫療費高，一份保險、2份應付不過，社保更不可能應付得了。社保是廣撒網，不一定都好，而商業險有針對性，更容易適合。再就是針對自家保險產品說說有哪些好處，比如理賠時效高，理賠或者不需要發票，不衝突，錢是直接一次性給付，不影響其他保險的理賠。
買保險也是為自己省錢，存錢，應付有可能的未來風險，有錢人多買是理財，為孩子著想或自己養老。窮人買是救命錢，關係整個家庭在風險面前的生活。現在交少，以後有事就是大補，沒事以後無息返還或一點小意思收益的返還，最終都是一筆大錢。
可以讓他一直很有錢的生活長久。。。
呃，暫時就想到這些。有點亂，樓主整理一下吧。。。
2樓：匿名使用者
那你可以說要不要幫你做保險分析呀？跟他套近乎，打好關係以後可以幫他增加哪些不足的保險險種！
3樓：
告訴他保險需要買的合適，既然已經買了，問他保的什麼？要求可以幫他分析是否最適合他，還有哪些不足之處。主要爭取見面機會。
4樓：匿名使用者
做保險分析，分析是否最適合他，還有哪些不足之處，怎麼改進
**推銷保險如果客戶說不想要該怎麼處理呢？還有客戶說目前不需要怎麼處理？還有客戶說考慮怎麼處理？
5樓：匿名使用者
不想要的留用 目前不需要的保持聯絡 考慮的直接約地方見面 就這麼簡單
如果碰到說買過很多份的客戶 如果能保持通話在1分鐘以上 那麼這位客戶平時也是很要面子的一個人
你可以介紹一下詳細的保項 然後說 客戶您對於保險的瞭解比我們還要透徹 對理財這方面也比較精深 可謂是新時代的人 相信您對這份超值的保險是非常的看好 懂得時機 不浪費每次機會 你這樣一說保準和你還能聊上很久 然後就約好時間 詳談保單的問題
6樓：覓牢頭的小四
試試五心吧。我們公司就是這麼辦的。誠心、細心、耐心、關心、信心。
在**銷售保險對客戶說不需要異議處理
7樓：匿名使用者
先生 ，您說的這個我非常能夠理解，因為咱們把這個帶您肯定也是不希望您用到的，對不對，您平安健康才是最重要的，對吧！（先認同客戶）其實保險就跟咱們自己家裡邊的雨傘一樣，只是未雨綢繆的作用，那不下雨咱肯定也不會用到雨傘的對不對，其實保險也是一樣的 ，您一輩子平安健康那肯定最好的 那如果我在今後的生活中又發生不開心的事情 那我這個時候就沒有必要在去用到咱們自己辛苦賺來的錢了啊 對不對 先生 其實保險就是非常簡單。用您每天給自己準備下來的小錢 來守住你自己家裡邊的大錢的 對不對 ！
（舉個小例子）促成
8樓：畢曉濤
樓下的說的，過於簡單了。
**銷售保險。注重
是的：專業。不知道您是有平臺銷售，還是隻是一個陌生**號碼呢？
如果只是一個陌生的**號碼的，那就要開場通過產品贏得客戶的繼續聽下去，如果有銀行平臺的話，要通過新穎的服務贏得客戶繼續聽下去。然後呢，要通過跟客戶互動才知道客戶的需求，是不是需要，如果只是觀念的問題，是可以說服的，如果只是一般的關係不清楚，也是可以說服的，如果不想聽下去，那換時間聯絡。然後通過了解自己產品的賣點，來迎合客戶的需求，進而闡述相應話術！
9樓：
您好？看了你說的情，打**銷售要做到：
1 首先介紹自己打**的目的，掌握好前15秒鐘的自我介紹，打**的目的
2學會幽默的開場白，，讓客戶聽你說話有磁力，向繼續聽您再說下去。
3**銷售要做到：您的聲音， 語速 語調 感**彩，是否掌握到位。親和力，感染力是否具備？
4學會給客戶用兩句話講故事，提出問題給客戶，讓客戶一聽你說就感覺到很新奇，有想再聽下去的慾望，這樣你才能成功邀約到客戶。
5例如：客戶：我不需要保險？業務員：恭喜您這輩子真的不需要保險，因為保險就是送給最不需要的親人們的呀！
10樓：匿名使用者
我有，可以發你郵箱。
做保險**銷售的！！當客戶說「我不需要」是！我該怎麼做
11樓：abc保險網
您好！對於保險**銷售員來說，當客戶說「我不需要」時，您應該詢問客戶不需要的具體原因，是沒有產品還是有產品，以便對症下藥。其次，您要掌握好一定的話術，下面是不錯的內容：
1、沉著冷靜，保持耐心：遇到上述情況不要慌不要著急，你要學會從客戶的回答中提煉他說的意思，如果他說有需要聯絡之類的話，那你就吧這種客戶記下來，過幾天再去問一下，看看有沒有需要。
2、不要讓客戶做判斷題，而是要他做選擇題，當然前提是瞭解客戶確實有需要，所以問問題的時候不要問，要不要？而是問，你是要a還是要b，這樣效果會好點。
3、首先表示感謝，希望他今後如果有熟人或者朋友需要產品時，介紹一下。並給他一些產品的宣傳資料或****、名片等。
以上就是應對客戶說「我不需要」的一些技巧，保險**銷售員可以加以參考。若您想要學習更多技巧，可登陸聚米網。
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我想最重要的是讓客戶相信你，用真誠和事實打動他。並不是每個人都成為你的客戶的你要學會挑選有效客戶。 你好 從你的問題來看是位保險 人吧！通常客戶會以各種理由拒絕你的推銷，這也是其中一種罷了，其實真問題是客戶對你的信任程度不夠，他們拒絕的是不是保險，而是推銷的方式，當他明白保險的意義和功用，認為自己需...
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公桂南凡波 並不是你們說的那樣，有些人生活都很艱難怎麼會買保險那，更有些人就是把錢丟在水裡都不買。 犁浦仁靈雨 沒別的簡單方法，就是多練。背話術，多聽前輩的分享，每人都有不同的處理方式。遇到的客戶多了，拒絕也多了，那你也就在不斷的成長，應該感謝拒絕你的客戶，沒他的拒絕，你永遠不知遇到這樣的問題如何解...
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一 首先可以回答是，問他您買了嗎？您親戚有沒有給他解決掉家庭財務風險問題。這是一個專業的事，不是靠關係就一定最好。如果你倆一樣專業，那肯定您親戚有優勢，但如果您想要更適合的保險，又好講價的話，可以考慮下我。二 其次就是熟人不好講價，有疑問也不好意思問，最怕熟人業務員來這麼一句 咱都這麼多年的關係了，...