1樓：匿名使用者
首先說做保險是一件利國利民的好事。現在有很多人的保險理念不是太好，主要看我們怎麼溝通。可以從下面幾方面來說。
1：可以先說社保，社保也是一種保險，只是他已經普及大眾，只要這個人相信社會保險，那麼商業保險也就好講多了
2：根據例項來跟客戶說，咱們跟前的各種意外疾病層出不窮，有保險跟無保險的最後會有什麼結果。
3：要讓客戶明白保險可以幫助他們很多未來風險問題，現在環境汙染癌症頻發，交通發達造成意外事故上升，包括以前的所謂老年病年輕化等等
4：最重要一點要把客戶當成是自己，這點很重呀不然你說不到客戶的心裡面，將心比心很重要。
當然方法還有很多，所以大方向也要有可靠地資料說話，包括國家今年大力度的支援所以保險事業是一個修功德幫別人的好事情。
2樓：中國頂級理財
您好。第一，信任保險和信任業務員是兩件事，但是關係非常密切。通常做法是，先信任業務員，再說保險。
這個傳統的思想，在幾乎所有保險公司都是這麼做培訓的。【我的做法是先做保險，後再和客戶交朋友。哈哈，不要跟我學】
第二，要想取得客戶的信任，要從3個方面做。1你自己有哪些優勢，就把他展現給客戶。2去讚美你的客戶吧。3我們公司包括產品，的確不錯。
以上僅是簡單說明，望對大家有幫助。
3樓：匿名使用者
做自己認為對的事，堅持就是勝利。
其實不管在**，保險都是比較有難度的工作。
大家共勉吧
如何讓大家相信保險
4樓：匿名使用者
要讓一個人相信保險並不是一蹴而就的事情。觀念溝通在任何領域都是一個難點。而且溝通這個問題根據談話的對面不同也需要用不同的方法，這裡可以舉幾個例子。
這個人願意聽你推銷，只是自己不懂。那麼這個人就很好溝通，你只要宣傳到位，基本上不存在什麼問題。
這個人聽到你是做保險的就怕，根本不給你任何機會。那麼這個人你只能從側面去引導，而且還要讓他覺察不到你想要跟他談保險，慢慢讓他自己潛意識生出風險觀念，能從反感到可以試著瞭解才有可能讓他相信。
這個人是無所謂的態度。這種人主要要看談面中的表現臨場應變，因為你根本不知道他在想什麼，只能從談話中找缺口。
要想讓一個人相信，首先得明白他的需求點，然後想辦法去引導
5樓：老秦安啊
相信保險，這是建立在我明白基本的保險知識的基礎上． 做個消費者很不容易，我們面對著琳琅滿目的商品確因懷疑而煩惱．怕受到廠家，商家，還有推銷員的欺瞞．所以我們就要自己學會辨真偽，比**，但是還是常常遭遇陷阱． 保險也是同樣的道理，但是好在保險要你學得並不多，你只要牢記我說得這幾條，保險還是可以信的． 1．一定不能帶病投保．也就是說，買健康險以及那些因病去世會獲賠的險時，一定要把健康狀況誠實說清，否則很容易不獲賠！養老險就沒有這個擔心了！ 2．一定要買國家批准的正規保險公司的保險．這個一般來說都能做到．不管公司大小，不管公司運營如何，只要國家批准，你就不用太擔心，即使這個公司將來運營不下去，國家也不會讓它破產，會把保險轉到別的公司．當然，分紅險會受損失． 3．一定要審查保險**人的資格證．儘可能別聽他的一面之詞，把你感興趣的保險自己研究一下．能遇到一個有責任心，專業素質強的保險**人是最好的了！
4．掌握基本的保險常識：先大人，後孩子，先保障，後分紅． 5．多方對比條款只會讓你頭疼．其實所有公司的費率都是國家規定的，你只需選擇你信任的公司，然後按照4的原則根據自己的經濟能力買了就可以了．如果比較來比較去只會讓你更迷茫．精算師設計的條款與交費金額都在使用障眼法，再加上很多帶返還的險種返還時間的差異，更讓你不知所措．多結合你自己的情況和喜好自主地選吧． 6．財險我不太熟，我就不發言了！ 而在以上幾點裡，能遇上個好的**人是最好的．你會省心很多．不過遇不到的話，除了上面幾條最好再看一點關於保險的知識，以防買一些對自己用處不大或超過自己經濟範圍的保險！
6樓：輕**
保險這東西描繪的藍圖很美好，但是期限太長，交一二十年，到老了才能拿返利，幾十年的變化太多了，隨便一種可能錢就白投了。
7樓：
保險是好東西，但是銷售員是關鍵，現在中國的保險推銷怎麼看怎麼像傳銷，這就尷尬了
8樓：心明澈
首先自己要對保險的條款非常瞭解。其次針對不同的客戶實際分析，選出最適合客戶的一款去推薦。一切站在客戶的角度去著想，不要只想著自己的提成，從而忽略了客戶最真實的需求！
9樓：繁華車視界
有需要的怎麼都相信，不需要的怎麼都不行
10樓：匿名使用者
相信保險已經不是你要做的事了，人們現在基本都相信。主要是要讓人們相信你才行。
11樓：企鵝大萌子
作為保險推銷員一定要自身深入瞭解保險，要讓大家知道保險有什麼好處，再去給客戶詳細介紹，舉例子，相信大家比較能接受。
12樓：嘻嘻卡拉卡卡
讓別人充分了解保險這個業務！你也得讓別人覺得你可靠！賣保險就是賣人情！
13樓：匿名使用者
做保險的我認為第一不要考慮別人買不買。先和客戶把關係處好才重要。
14樓：在法華塔穿情侶裝的雪花
要讓大家相信保險的話，那我就要讓大家知道保險有什麼好處。
15樓：扈璟
人們的觀念轉變不過來的話，那永遠都是不相信的。保險本來是一種虛擬的產品，體驗性差。
16樓：下德執德
當今社會最缺的就是信用，所有的服務性質機構都沒有信用。耍無賴。總之有人信有人不信
17樓：來自亭林園撩人心懷的香樟
要讓所有人都相信保險，就是所有人不管出什麼事保險公司都第一個衝出來解決。很簡單！
18樓：
做保險的人，你必須弄懂壽險、健康險、意外險及一些理財險的真正承保條款和保險法的條款，把承保條款和法律條款牢記心中。還要弄懂許多國家政策及一些民法常識，在拜訪客戶的過程中，根據各客戶的處境，首先是關心客戶，用你的知識去幫助他解決困惑，他就願交你這個朋友，他會主動叫你給他設計方案。如果你一開始就談保險如何如何的好，他想，這關他什麼事，你又想去搞他的錢了？
千萬不要為了業績而去忽悠客戶投保，那是失敗的像徵！為什麼大家不認可保險，就是被忽悠怕了！有些業務員自己都沒弄懂保險條款，就去忽悠客戶，一旦客戶有事發生，結果什麼都得不到，他只會提到保險就″寒心″。
19樓：soft親爹road丈母孃
我不喜歡買保險的人，感覺坑蒙拐騙一樣
20樓：飛翔v自我
其實大家都相信了，車險是最好的證明了
21樓：小蟲
只要產品好並且適合，就是好的而且也會相信
怎樣做才能讓客戶信任我?主動找我買保險?
22樓：匿名使用者
提高自己的服務，全力以赴
23樓：匿名使用者
那是不怎麼可能的，現在買保險的多是被動的
24樓：匿名使用者
找到與他們共同點的意見去說服他們
如何向客戶推銷保險才能快速的得到信任呢
25樓：abc保險網
您好！要想向陌生人推銷保險，並快速的獲得他們信任，您需要做到三點。首先，跟客戶建立起關係。
也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的。因為做業務這方面的工作，推銷自己比推銷產品還見效的快。
銷售員最愛犯的錯就是為產品而產品，其實您推銷的不是物品，而是您自己，做銷售先做人，人品好，您的物品自然好，把推銷變成一種誠意的推薦。如果您站在客戶的立場，為他著想，知道他需要什麼，知道您的產品哪方面可以滿足他的需求，那麼何愁無人購買？記住：
並不是您在賣東西，是您在幫客戶買東西，如果您已經領悟，相信您的客戶會變成十個、一百個。
其次，要建立有效的營銷手段，安排好時間表。準備充足，在拜訪客戶前要有信心，儘量多瞭解客戶的需求，農村市場的話，家人的養老會比較是個問題，或者瞭解他們的工作，看看是否需要意外險，去之前，一定要了解他們的需求，想好了再去，然後做到有備而來。
最後，給客戶講保險的意義和功用以及風險故事，讓客戶對保險有深刻和全面的瞭解，加強購買保險規避風險的想法，讓自己和親人從保險中受益，但最重要的一點就是要堅持到底，不要害怕失敗，用誠意打動客戶購買保險。
如何向客戶推銷保險才能快速的得到信任？上文為您介紹的三大技巧需要掌握。更多推銷保險技巧，建議登陸聚米網檢視。
如何向陌生人推銷保險，怎樣建立信任度呢
26樓：abc保險網
您好！對很多新手來說，向陌生人推銷保險是一件很難的事情。其實您只要掌握一定技巧就可以向陌生人推銷保險，提升您的業績。
如何向陌生人推銷保險，怎樣建立信任度呢
1、先得跟這陌生人建立起關係。也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的。
因為做業務這方面的工作，推銷自己比推銷產品還見效的快。銷售員最愛犯的錯就是為產品而產品，其實您推銷的不是物品，而是您自己，做銷售先做人，人品好，您的物品自然好，把推銷變成一種誠意的推薦。如果您站在客戶的立場，為他著想，知道他需要什麼，知道您的產品哪方面可以滿足他的需求，那麼何愁無人購買？
記住：並不是您在賣東西，是您在幫客戶買東西，如果您已經領悟，相信您的客戶會變成十個、一百個。
2、關係基本建立的同時還應不時的向他灌輸保險的風險意識。對症下藥，猜出客戶最擔心的問題，並說明自己的保險可以幫特解決這些困難。
3、用身邊的現實的理賠例項介紹保險的意義及功用，讓他認同保險，再推薦產品。
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