1樓：保險解讀官
一、首先可以回答是，問他您買了嗎？您親戚有沒有給他解決掉家庭財務風險問題。這是一個專業的事，不是靠關係就一定最好。
如果你倆一樣專業，那肯定您親戚有優勢，但如果您想要更適合的保險，又好講價的話，可以考慮下我。
二、其次就是熟人不好講價，有疑問也不好意思問，最怕熟人業務員來這麼一句「咱都這麼多年的關係了，我還能騙你不成」如果您親戚像這樣說的話，您會好意思推脫掉嗎？您會好意思去講價嗎？
拓展資料：
合格的保險員會經歷的歷程：
一、前途渺茫的痛苦很多人在做保險之前都有一份相當穩定的工作，只不過不滿於現狀而進入了保險行業，其實也就等於選擇了一種不可預知將來的生活，雖然有一些成功**人的事蹟可以作為一種激勵，但更多的是業務員還在這個行業裡苦苦的掙扎，就算是做了三四年的保險**人，也感覺自己的前途依然不明朗。
二、收入太低的痛苦高收入當然是每個職場中人的渴望，但是對於保險**人來說，這種渴望要比其他行業的職員要來得強烈得多，保險業務員一般是沒有底薪，就算是有，那微溥的底新也不是那麼容易拿得到的，這要求要出多少的業績才能換取。每每看到報紙雜誌公佈的薪資調查，銀行、**、保險行業都是排在前面的，但這對多少人來說已蛻變成一種極大的痛苦。
三、起早摸黑的痛苦最大的痛苦莫過於一大早就起床，晚上頂著月光回到家裡，過低的擁金收入，使一些沒有固定住所的人不得不放棄租好點房子的念頭，每天早上很早就起床趕到公司開早會，有的時候還會掐著時間在陌生客戶家裡做拜訪，更沒有時間回去享受自己的天倫之樂了。
四、不被社會尊重的痛苦前些年在針對100個新興行業的調查顯示，保險從業人員是排第98位，緊隨其後的就是傳銷與三陪，這份調查給中國保險**人的心靈帶來了極大的創傷，在中國飛速發展的今天，保險**人的社會聲譽淪落到這個地步，這是中國保險業的悲哀還是中國人的悲哀？
五、吃閉門羹的痛苦國人的保險意識不到位，使得保險業務不得不上門與之推銷，現在的社會治安不好，人們的防範特別強，輕易不會給陌生人開門，這使得我們的工作不得不加大難度，在吃閉門羹在同時，很多大樓和單位裡都很醒目的標出：防火、防盜、防保險。
2樓：匿名使用者
問題是，他買了嗎？他親戚有沒有給他解決掉家庭財務風險問題。這是一個專業的事，不是靠關係就一定最好。如果你倆一樣專業，那肯定他親戚有優勢，但如果你更專業，就沒問題啊。
3樓：夢隨馨凍
熟人不好講價，有疑問也不好意思問，最怕熟人業務員來這麼一句「咱都這麼多年的關係了，我還能騙你不成」。你在我這裡買，任何問題隨時可以諮詢！清楚解答！
4樓：匿名使用者
那你就沒有戲了，親戚不幫，也不會幫助你這個外人的。
客戶把保險計劃書給了她做保險的親戚，客戶的意想很不錯的，有點鬱悶，不知道該怎麼處理？
5樓：楊
保持客戶溝通,強化自我的專業形象,即使在他親戚那裡投保了,他都會有負疚感給你介紹客戶.千萬別和他冒火或攻擊他的親戚,那樣會給你的客戶一個最好的逃跑的理由--你人品不好.切記
6樓：
這是人的本能吧，尋找到自己最有利的位置。
有幾種因素在裡面吧：
1、他把這張單子給親戚，可以讓親戚的業績上升2、可以跟親戚把關係拉近，以期往後讓親戚給自己幫忙
3、親戚也許答應回扣一部分的提成給他
4、如果真的需要索賠，他會認為有親戚在保險公司自己不會吃虧放寬自己的心態，是人都自私的，跟他做不成這單交易，那就跟他做朋友。不要問他買保單的事，關心他的生活、工作，你有什麼活動的時候可以跟他提一下，或者他會感興趣。
有保險意識的客戶，不會一次就買個全險，一次不行還有下次。而且他的朋友也會成為你的潛在客戶群，所以別鬱悶，加油吧。
7樓：匿名使用者
這個保單你肯定是籤不到了……
放棄吧……
8樓：匿名使用者
下次別把保險計劃書丟客戶家了.儘量拿回來.
雖然我們的服務是免費的,但這麼一份計劃書我們也是付出心血了的.
你不買也就算了,怎麼能給別人做嫁衣呢.
9樓：匿名使用者
只要每次你做到位了就可以了，我們是沒法掌控客戶的！難道你眼裡只要這一個客戶？他只不過是滄海一粟罷了
10樓：匿名使用者
怕什麼？說明她有需求啊，她要選擇啊，就看你怎麼去努力了啊。
親戚是賣保險的，反覆向你熱情的推銷保險，看上去真的是為你好，而且不買就虧大了。而我真的不想買，又
11樓：鑑保菌
前幾天，一個小學同學向我抱怨，最近給自己寶寶買的xx福保險，感覺很不划算，想退保。
後來瞭解完才知道，這款保險是她從一位做保險**的親戚那買的。她說，自從自己懷了寶寶，這位親戚就三天兩頭過來給她推銷保險，本來她就對保險一竅不通，又礙於面子，不想一次次被打擾，最終還是答應買了。
但事後，瞭解了一些保險相關知識，才發現自己買的這款保險壓根不適合自己，一年那麼高的保費，壓根承擔不起。
相信大部分的保險消費者都有過類似的苦惱，只要某個親友做了保險**人，自己很難倖免。
但是，小菌今天還是要告訴大家，購買保險時，面對對方的「親情牌」，一定要勇敢說「不」，否則極有可能被「坑」。
隨處上演的「親情戲碼」
為什麼會這樣呢？主要是我國目前保險行業的**人銷售常態就是「殺熟」，即很多人由於業務能力有限，銷售只能從身邊的親戚、朋友下手，希望通過自己的過往關係產生銷售，這個過程就叫做「殺熟」。
並且由於我國的保險**人實在太多了，我國目前有近900萬在職保險**人，這還不包括那些「曾經的**人」，畢竟保險**人是一個流動性很大的崗位。而且，他們的客源基本上都是來自身邊的熟人，所以我們會困擾於好友的推銷實在太平常了。
面對這麼大範圍的「親情推銷」的覆蓋，臉皮稍微薄一點，就會被「親情」綁架，最終買下不適合自己的產品。
為什麼親友推薦的保險往往都很坑？
目前我國保險行業快速發展，消費者從過去的「忌談生死」和一切「圖吉利」，逐漸轉變為理性對待未知風險，保險市場急速擴大，然而，**人的發展卻沒能跟上，難免會存在一些問題：
▲ 門檻低：保險**人是一個要求極低的崗位，他對學歷、素質、能力等幾乎「零」要求，所以很多「賦閒」在家的人都以此為副業。
▲專業度不高：很多人對保險知識一竅不通，只是經過簡單培訓就上崗銷售，可能連自己都不是很瞭解產品，更不要說是保險配置了。
▲ 以推銷為主：保險**是一個業績導向的行業，這也就使得很多**人忽視客觀狀況，只推薦最好賣的，而非最適合你的。
所以說，如果你的親戚**人只是會背話術、自己都不太瞭解產品的話，你就要小心防範了，因為他們很可能只是為了有業績、拿佣金，而胡亂的為你推薦了一款產品，甚至是自身一知半解，「自以為是」地給你推薦一些產品，又或是銷售時的一些不正確的操作，最終都可能導致後續理賠被拒，失去抵禦風險的價值。
導致的結果是什麼？
其實我們不是不推薦在親友那購買保險，只是保險是一個專業的金融產品，購買時絕對不能因為「面子」、「人情」等非理性因素而衝動的做決定，最終買下不適合自己的產品，或者價效比極低的產品。
1、 買的保險壓根不適合自己:這裡指的是所買保險與面臨風險的「錯位」，比如給孩子買壽險，給普通家庭的老人買終身壽險，又或者是在預算不足的情況下只給孩子買保險或是選擇分紅險等等。
2、 買的產品價效比極低：同樣的保費，保額嚴重不足；或者是保額相同，保費貴出好幾倍；又或者是保費、保額雖合理，但保險條款卻不盡合理……
其實這種因為沒有拒絕親情推銷而買的「人情保單」，導致買錯、買貴的案例有很多，最終不幸發生意外的時候，因為沒有足夠的理賠款而耽誤**，肯定會留下終生的遺憾。
該如何解決呢？
可以看得出來，保險值不值得買，取決於保險方案是不是滿足了你的風險保障需要，而不是賣保險的人。
所以，買保險首先一定要了解基本的保險知識和保險配置原則，其次要學會評估自身風險敞口，最後結合自身實際情況去選擇產品。而不是輕信身邊做保險**的親戚，礙於「情分」而不去拒絕，最終後悔莫及。
12樓：
其實買保險起初都會為業績發愁 ，因為大部分人剛轉入這個行業，而且這個行業門檻低，靠業績吃飯。如果身邊有人向你推薦保險是好事，起碼有風險意識 ，怕的是他們不專業，不負責。很多保險**人為了業績先找身邊的緣故入手，親戚朋友同事等等，而自己不夠專業，為了業績推銷不適合他們的保險產品。
如果從個人角度來看，短時間內讓你瞭解保險的相關知識可能沒那麼多時間，但一定要考慮他推薦的到底是否適合自己，不要因為是親戚關係，而忽略保險產品的選擇。當然，建議你有空自學保險的相關知識，在網際網路上好的產品多的是，他推薦的僅代表公司的利益，不一定最適合客戶，你可以問幾個保險相關的知識點考考他，如果他答不上來，你可以名正言順的拒絕他，至於以後買不買，找誰買，就看你自己了，我建議健康類和意外型的保障型保險要買一點。
13樓：匿名使用者
雖然保險是好的，但我也特別反感那些推銷保險，特別是死纏爛打那種。
因為這樣的銷售方式，面子對ta來說已經不重要了，而ta所銷售的產品好不好可想而知。
其實，對於普通老百姓來說，真正需要的是醫療險。而這些**人的產品往往是終身壽+重疾險+意外險+一大堆，全家桶式的保險，看似全保，其實有許多漏洞，而且往往價效比不高，平時說的割韭菜，就是這種，要謹防。
保險是好東西，且行且珍惜！
14樓：保險經紀小常
保險是理財的一部分，是非常有必要配置的。說句俗的，如果買了保障型保險，真到用的時候大多數人都覺得買的保額不夠。
如果實在不想買就明說就好了，如果一直推脫他還以為你真的不想買了，這只是一種可能。還有種可能就是這種轟炸式銷售，其實誰也不喜歡。最好的方法就是明確拒絕。
其實如果條件允許，首先配置一些保障型保險是非常有必要的
15樓：獨立峽
這種情況嗎，你就要實話實說。告訴她以後想通了，想買買了再去找他談！
16樓：匿名使用者
直接拒絕 沒必要拖拖拉拉的 你就是再想想 給了他希望 所以才一再的上門 這樣耽誤別人也是耽誤自己
17樓：柒望
真正有效的保險確實是有用的，例如重疾險、意外險、醫療險、壽險這些。但是對保險不瞭解的情況下要注意避開分紅險和返還險。
18樓：封莉
你的親戚真的是為你好嗎？主要還是為了拉業務而已。為的是他自己。保險開始都是推銷給熟人。
19樓：噹噹_丁丁
讓你的親戚借錢給你買，等到保險返分紅再還錢給他。
20樓：開心果果草
那你買一個試試，但你要條例都要看清楚，琢磨琢磨，不買，你在你家親戚面前臉也掛不住啊，反正應該也不全都是騙人吧，你要把所有的保險單都要儲存好，以防不備
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