保險業務員拜訪計劃
1樓：abc保險網
保險業務的展業流程大致是這樣的：1.計劃與活動，就是想去拜訪誰，先計劃好。
2，接觸前的準備。需要準備好資料等3.接觸（這中間要有寒暄，讚美）4.
說明（保險計劃的解釋說明）5.促成。（也就是說成交）6.
售後服務（保險單籤成以後的各項服務）7.轉介紹。保險銷售就是這七個步驟，做好了就萬事ok了。
下文：做什麼事都要有一個計劃，計劃與活動，就是今天要去拜訪誰。都在什麼地方，不能東面一個西面一個的。
那樣太累。接觸前的準備就是：你計劃好了去拜訪誰，首先要知道你要見的人，家中有哪些成員，大致的年齡段是多少？
根據大致的年齡打出一些產品的紅利演示。還要準備公司的一些介紹資料，成就呀，舉措呀等等，以幫助客戶很好的瞭解公司。至於接觸。
就是見客戶。首先見了客戶，你要寒暄讚美一下客戶。讓他或她認同你。
特別是陌生客戶。每一個人都有自己的閃光點，適當的讚美客戶，會有意想不到的效果！客戶的心情好了，接下來的事情就很好辦了，說明你做的計劃的利益，我想就輕而易舉了。
每一個保險業務員，對自己的公司的產品我想都應該是得心應手。不用看書就應該背的下來。不需要再多說。
保險營銷最關鍵的是售後服務：服務好每一個客戶，是保險業務員的義務和責任。我這樣認為！
把客戶看成你的親人就行了！關於轉介紹，有的客戶不方便給你名單，你也彆強求，來日方長。客戶把你當朋友，自然而然就會幫助你的！
就這麼簡單！
擴充套件閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
保險員拜訪客戶怎樣談話
2樓：
摘要。親您好敲門：進門之前就先按門鈴或敲門，然後站立門口等候。
敲門以三下為宜，聲音有節奏但不要過重。●話術：「xx經理在嗎？
我是xx公司的小x！」主動、熱情、親切的話語是順利開啟客戶家門的金鑰匙。●態度：
進門之前一定要讓顯示自己態度——誠實大方！同時避免傲慢、慌亂、卑屈、冷漠、隨便等不良態度。●注意：
嚴謹的生活作風能代表公司與個人的整體水準，千萬不要讓換鞋、雨傘等小細節影響大事情。●讚美：人人都喜歡聽好話被奉承，這叫「標籤效應」。
善用讚美是最好成績的銷售**，讚美的主旨是真誠，讚美的大敵是虛假●話術：「您辦公室真乾淨」「您今天氣色真好」房間乾淨——房間佈置——氣色——氣質——穿著。
保險員拜訪客戶怎樣談話。
親您好敲門：進門之前就先按門鈴或敲門，然後站立門口等候。敲門以三下為宜，聲音有節奏但不要過重。
話術：「xx經理在嗎？」「我是xx公司的小x！
主動、熱情、親切的話語是順利開啟客戶家門的金鑰匙。●態度：進門之前一定要讓顯示自己態度——誠實大方！
同時避免傲慢、慌亂、卑屈、冷漠、隨便等不良態度。●注意：嚴謹的生活作風能代表公司與個人的整體水準，千萬不要讓換鞋、雨傘等小細節影響大事情。
讚美：人人都喜歡聽好話被奉承，這叫「標籤效應」。善用讚美是最好成績的銷售**，讚美的主旨是真誠，讚美的大敵是虛假●話術：
您辦公室真乾淨」「您今天氣色真好」房間乾淨——房間佈置——氣色——氣質——穿著。
你看一下這一個是相關的話術 主要就是讚美一下客戶。
然後牽扯出來這一個保險問題。
您看一下這個情況 這個是他主要的這個資訊。
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