1樓：歐鵬煊醜蕭
所謂談判目標是指談判要達到的具體目標，它指明談判的方向和要達到的目的、企業對本次談判的期望水平。商務談判的目標主要是以滿意的條件達成一筆交易，確定正確的談判目標是保證談判成功的基礎。談判目標是一種在主觀分析基礎上的預期與決策，是談判所要爭取和追求的根本因素。
談判目標按層次可分為四種：
1、最優期望目標
特徵：（1）是對談判者最有利的理想目標；
（2）是單方面可望而不可及的；
（3）是談判程序開始的話題；
（4）會帶來有利的談判結果。
2、實際需求目標
即談判雙方根據主客觀因素，經過科學的**和核算，納入談判計劃的目標。
特徵：（1）屬於內部機密，一般只在談判過程中的某個微妙階段才提出；
（2）是談判者的最後防線，如果達不成這一目標，談判可能陷入僵局或暫停；
（3）一般由談判對手提出，採購人員可適當作出決策；
（4）關係到談判方主要或全部經濟利益。
3、可接受目標
即可交易目標，是經過綜合權衡、滿足談判方部分需求的目標，對談判雙方都有較強的驅動力。在談判實戰中，經過努力可以實現。但要注意的是不要過早暴露，被對方否定。
這個目標具有一定的彈性，談判中都抱著現實的態度。
特徵：（1）是談判人員根據各種主客觀因素，經過科學論證、**和核算之後所確定的談判目標；
（2）是己方可努力爭取或作出讓步的範圍；
（3）該目標實現意味著談判成功。
4、最低限度目標
是通常所說的底線。是最低要求，也是談判方必定要達到的目標。如果達不到，一般談判會放棄。是談判方的機密，一定嚴格防護。
特徵：（1）是談判者必須達到的目標；
（2）是談判的底線；
（3）受最高期望目標的保護。
2樓：飛馬愛追劇
商務談判的目標層次有三：
1)最高目標，是已方在商務談判中所追求的最高目標；
2) 可接受目標，是指在談判中可努力爭取或作出讓步的範圍；
3)最低目標,是商務談判必須實現的目標，是談判的最低要求。
商務談判的目標層次有哪些？
3樓：你的藍天夜未央
商務談判的目標層次有以下三個：
以獲得經濟利益為目的：不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益；政治談判關心的是政黨、團體的根本利益；軍事談判主要是關係敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經濟利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的。
以價值談判為核心：商務談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務談判的核心內容。這是因為在商務談判中價值的表現形式--**最直接地反映了談判雙方的利益。
注重合同的嚴密性與準確性：商務談判的結果是由雙方協商一致的協議或合同來體現的。合同條款實質上反映了各方的權利和義務，合同條款的嚴密性與準確性是保障談判獲得各種利益的重要前提。
擴充套件資料：
商務談判的原則：
（一）雙贏原則。
（二）平等原則。
（三）合法原則。
（四）時效性原則。
（五）最低目標原則。
4樓：彥懿蔦月
1)最高目標，是已方在商務談判中所追求的最高目標；
2) 可接受目標，是指在談判中可努力爭取或作出讓步的範圍；
3)最低目標,是商務談判必須實現的目標，是談判的最低要求。
擴充套件資料：
不能盲目樂觀地將全部精力放在爭取最高期望目標上，而很少考慮談判過程中會出現的種種困難，造成束手無策的被動局面。談判目標要有一點彈性，定出上、中、下限目標，根據談判實際情況隨機應變、調整目標。
所謂最高期望目標不僅有一個，可能同時有幾個目標，在這種情況下就要將各個目標進行排隊，抓住最重要的目標努力實現，而其他次要目標可讓步，降低要求。
己方最低限度目標要嚴格保密，除參加談判的己方人員之外，絕對不可透露給談判對手，這是商業機密。如果一旦疏忽大意透露出己方最低限度目標，就會使對方主動出擊，使己方陷於被動。
談判目標總是以某種利益的滿足為目的，是建立在人們需要的基礎上的，這是人們進行談判的動機，也是談判產生的原因。是一種協調行為的過程最終目的。
5樓：匿名使用者
知己知彼 領導者談判操作主要是根據組織的需要來確定目標。談判操作都是以目標的實現為導向的。這一目標體系通常有三個層次：第一目標即基本目標，這是談判
6樓：川子醉愛
1、最高期望目標2、最低限度目標 3、可接受目標
7樓：匿名使用者
三個：1.最理想目標 2.可接受目標 3.最低目標（也就是底線了）
何謂談判目標？它分為哪幾個層次
8樓：匿名使用者
所謂談判目標是指談判要達到的具體目標，它指明談判的方向和要達到的目的、企業對本次談判的期望水平。商務談判的目標主要是以滿意的條件達成一筆交易，確定正確的談判目標是保證談判成功的基礎。談判目標是一種在主觀分析基礎上的預期與決策，是談判所要爭取和追求的根本因素。
談判目標按層次可分為四種：
1、最優期望目標
特徵：（1）是對談判者最有利的理想目標；
（2）是單方面可望而不可及的；
（3）是談判程序開始的話題；
（4）會帶來有利的談判結果。
2、實際需求目標
即談判雙方根據主客觀因素，經過科學的**和核算，納入談判計劃的目標。
特徵：（1）屬於內部機密，一般只在談判過程中的某個微妙階段才提出；
（2）是談判者的最後防線，如果達不成這一目標，談判可能陷入僵局或暫停；
（3）一般由談判對手提出，採購人員可適當作出決策；
（4）關係到談判方主要或全部經濟利益。
3、可接受目標
即可交易目標，是經過綜合權衡、滿足談判方部分需求的目標，對談判雙方都有較強的驅動力。在談判實戰中，經過努力可以實現。但要注意的是不要過早暴露，被對方否定。
這個目標具有一定的彈性，談判中都抱著現實的態度。
特徵：（1）是談判人員根據各種主客觀因素，經過科學論證、**和核算之後所確定的談判目標；
（2）是己方可努力爭取或作出讓步的範圍；
（3）該目標實現意味著談判成功。
4、最低限度目標
是通常所說的底線。是最低要求，也是談判方必定要達到的目標。如果達不到，一般談判會放棄。是談判方的機密，一定嚴格防護。
特徵：（1）是談判者必須達到的目標；
（2）是談判的底線；
（3）受最高期望目標的保護
9樓：灑灑看你
談判目標是指已方參加談判的目的，說明為什麼要坐在一起來談判。
談判目標一般可分為三個層次：
（1）必須達到的目標，是指己方在商務談判中的最低目標。
（2）可以接受的目標，是指在談判中可以努力爭取或者做出讓步的範圍，談判雙方的討價還價多在這個範圍內開展。
（3）最高目標，是指己方在談判中追求的最理想的目標。
國際商務談判 談判的目標有哪些
10樓：
商務談判的目標層次有三：（）
1)最高目標，是已方在商務談判中所追求的最高目標；（2) 可接受目標，是指在談判中可努力爭取或作出讓步的範圍；
3)最低目標,是商務談判必須實現的目標，是談判的最低要求。）
11樓：猥瑣de星星豬
商務談判的目標層次有三種，具體如下所示：
1、最高期望目標，是一方在商務談判中所追求的最高目標。
2、可接受目標，是指在談判中可努力爭取或作出讓步的範圍。
3、最低限制目標，是商務談判必須實現的目標，是談判的最低要求。
此外，商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段，商務談判是在商品經濟條件下產生和發展起來的，商務談判已經成為現代社會經濟生活必不可少的組成部分，沒有商務談判，經濟活動便無法進行，小到生活中的討價還價，大到企業法人之間的合作以及國家與國家之間的經濟技術交流，都離不開商務談判。
談判目標分哪幾類，彼此關係怎樣的答案
12樓：電磁鋸
所謂談判目標是指談判要達到的具體目標，它指明談判的方向和要達到的目的、企業對本次談判的期望水平。商務談判的目標主要是以滿意的條件達成一筆交易，確定正確的談判目標是保證談判成功的基礎。談判目標是一種在主觀分析基礎上的預期與決策，是談判所要爭取和追求的根本因素。
1談判目標的分類
談判目標按層次可分為四種：
1、最優期望目標
特徵：（1）是對談判者最有利的理想目標；
（2）是單方面可望而不可及的；
（3）是談判程序開始的話題；
（4）會帶來有利的談判結果。
2、實際需求目標
即談判雙方根據主客觀因素，經過科學的**和核算，納入談判計劃的目標。
特徵：（1）屬於內部機密，一般只在談判過程中的某個微妙階段才提出；
（2）是談判者的最後防線，如果達不成這一目標，談判可能陷入僵局或暫停；
（3）一般由談判對手提出，採購人員可適當作出決策；
（4）關係到談判方主要或全部經濟利益。
3、可接受目標
即可交易目標，是經過綜合權衡、滿足談判方部分需求的目標，對談判雙方都有較強的驅動力。在談判實戰中，經過努力可以實現。但要注意的是不要過早暴露，被對方否定。
這個目標具有一定的彈性，談判中都抱著現實的態度。
特徵：（1）是談判人員根據各種主客觀因素，經過科學論證、**和核算之後所確定的談判目標；
（2）是己方可努力爭取或作出讓步的範圍；
（3）該目標實現意味著談判成功。
4、最低限度目標
是通常所說的底線。是最低要求，也是談判方必定要達到的目標。如果達不到，一般談判會放棄。是談判方的機密，一定嚴格防護。
特徵：（1）是談判者必須達到的目標；
（2）是談判的底線；
（3）受最高期望目標的保護。
2談判目標的確定原則
談判目標的確定是一個非常關鍵的工作。
首先，不能盲目樂觀地將全部精力放在爭取最高期望目標上，而很少考慮談判過程中會出現的種種困難，造成束手無策的被動局面。談判目標要有一點彈性，定出上、中、下限目標，根據談判實際情況隨機應變、調整目標。
其次，所謂最高期望目標不僅有一個，可能同時有幾個目標，在這種情況下就要將各個目標進行排隊，抓住最重要的目標努力實現，而其他次要目標可讓步，降低要求。
最後，己方最低限度目標要嚴格保密，除參加談判的己方人員之外，絕對不可透露給談判對手，這是商業機密。如果一旦疏忽大意透露出己方最低限度目標，就會使對方主動出擊，使己方陷於被動。
如何制定談判目標
談判的目標有哪些，商務談判的目標層次有哪些 有三個還是四個
談判目標按層次可分為四種 最優期望目標 特徵 1 是對談判者最有利的理想目標 2 是單方面可望而不可及的 3 是談判程序開始的話題 4 會帶來有利的談判結果。實際需求目標 即談判雙方根據主客觀因素，經過科學的 和核算，納入談判計劃的目標。特徵 1 屬於內部機密，一般只在談判過程中的某個微妙階段才提出...
商務談判中應該要注意哪些問題，商務談判各階段應注意的問題？
阿狸路路的城堡 1 以獲得經濟利益為目的 不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益 政治談判關心的是政黨 團體的根本利益 軍事談判主要是關係敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經濟利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的，其重點不一定是經濟利益。2 以價值談判為核心...
禮儀在商務談判中的作用，商務禮儀在商務談判中的作用
尉遲冰天 導言 說到商務禮儀，有的人認為它是整個員工職業化培訓課程中最容易理解的一門課程，但也有人認為，它是整個培訓課程中最難以掌握的一門課程。之所以說它容易理解，是因為商務禮儀並沒有什麼高深的 難於理解的定理或者結論，它是在我們日常的商務活動當中，經 過長期的積累及總結，達成了共識的一種行為的標準...