1樓：水雲深浪
商務談判作為人們交往關係和經濟關係特殊形式的統一， 其中的公平和效率原則， 有著極為複雜的內涵， 不僅包括經濟方面的涵義， 同時也包括人與人交往中必然存在的倫理等人文精神方面的涵義。建議樓主從分析商務談判中公平的倫理判斷原則入手， 用縱比滿意度和橫比滿意度兩個相對數的動態組合來判斷商務談判中的公平程度。
不過任何一種量化標準， 都有其侷限性， 以縱比和橫比的動態組合來判斷商務談判中的公平狀況也不例外， 其中突出的是不論預期收益和實際收益是由多少項內容構成的， 一旦直接或間接地以貨幣收益來表示， 構成預期收益和實際收益的各項內容在影響貨幣收益量時權重就成為人們關注的重點， 從而轉移人們對談判的結果中實質性公平關注的視線， 最終使談判難以實現真正的公平。
2樓：nyc學而思
公平原則是心理學理論在談判中的應用，談判所說的公平在過程的公平，在談判者在心理上感受的公平，談判本身就是不均等的公平。
商務談判的基本原則是什麼
3樓：暮夏淺眠
在社會主義市場經濟條件下，商務談判活動應遵循以下原則：
1、平等自願、協商一致的原則；
2、有償交換、互惠互利的原則；
3、合法原則；
4、時效性原則；
5、最低目標原則。
在談判活動中，大凡正規、正式的談判都是很注重禮儀的。絕大多數正式的談判，本身就是按照一系列約定俗成的既定程式進行的莊重的儀式。在談判過程中，談判人員的儀表、舉止與談吐對談判雙方能否融洽會談、友好磋商，並最終就某專案標能否達成一致起著重要的作用。
4樓：毓政苑
一、堅持利益為本。
談判就是為了解決利益矛盾，尋求各方都能接受的利益分配的方案。因此在談判中要緊緊著眼於利益，而不是立場，因為常常在相反的立場背後。
二、堅持互惠互利。
商界人士在準備進行商務談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應當儘可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。
三、堅持客觀標準。
在談判過程中，一定要用客觀標準來談判。這些客觀標準，包括等價交換、國際慣例、法律法規等。比如，甲方向乙方購買一臺裝置，甲方希望低價，乙方希望**，如何確定一個公平的**，既要考慮裝置製造成本，又要參考同類裝置的市場**。
只有這樣堅持客觀標準。才會使談判有更高的效率。
四、堅持求大同存。
談判既然是作為謀求一致而進行的協商洽談，本身意蘊著談判各方在利益上的「同」、「異」，因此，為了實現成功的談判，必須認準最終的目標，求大同，同時要發現對方利益要求上的合理成分，並根據對方的合理要求，在具體問題上採取靈活的態度、變通的辦法，作出相應的讓步舉動，這樣才能推動對手作出讓步，從而促使談判有一個公正的協議產生。
五、知己知彼的原則。
知彼，就是通過各種方法瞭解談判對手的禮儀習慣、談判風格和談判經歷。不要違犯對方的禁忌。「知己」，則就指要對自己的優勢與劣勢非常清楚，知道自己需要準備的資料、資料和要達到的目的以及自己的退路在哪兒。
六、平等協商的原則。
談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準確的資料、嚴密的邏輯和藝術的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。
七、人與事分開的原則。
在談判會上，談判者在處理己方與對手之間的相互關係時，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。
八、禮敬對手的原則。
禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個程序中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時時、處處、事事表現出對對方不失真誠的敬意。
5樓：林慮青玉
1.雙贏原則；
2.平等原則；
3.合法原則；
4.時效性原則；
5.最低目標原則。
6樓：匿名使用者
1.堅持利益為本。
2.堅持互惠互利。
3.堅持客觀標準。
4.堅持求大同存存小異。
7樓：真我
最實在的 就是是保證談判雙方都有錢賺 而且都是利益最大化。
禮儀在商務談判中的作用，商務禮儀在商務談判中的作用
尉遲冰天 導言 說到商務禮儀，有的人認為它是整個員工職業化培訓課程中最容易理解的一門課程，但也有人認為，它是整個培訓課程中最難以掌握的一門課程。之所以說它容易理解，是因為商務禮儀並沒有什麼高深的 難於理解的定理或者結論，它是在我們日常的商務活動當中，經 過長期的積累及總結，達成了共識的一種行為的標準...
禮儀在商務談判中的作用，論禮儀在商務談判中的作用的論文
完顏秀榮樓丙 禮儀是國際商務談判的重要組成部分，是每個參與者必須遵守的規則，可由於國與國之間的文化差異，對一國商人得體的禮儀，對另一國商人則顯得不得體，甚至是失禮，從而產生誤會 摩擦，有時竟導致商務談判失敗。作為國際商務談判人員，瞭解這些文化差異並採取相應的措施就顯得十分必要 波儉叢雪 禮儀是一個人...
商務談判中應該要注意哪些問題，商務談判各階段應注意的問題？
阿狸路路的城堡 1 以獲得經濟利益為目的 不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益 政治談判關心的是政黨 團體的根本利益 軍事談判主要是關係敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經濟利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的，其重點不一定是經濟利益。2 以價值談判為核心...