1樓：阿狸路路的城堡
1、以獲得經濟利益為目的
不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益；政治談判關心的是政黨、團體的根本利益；軍事談判主要是關係敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經濟利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的，其重點不一定是經濟利益。
2、以價值談判為核心
商務談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務談判的核心內容。
這是因為在商務談判中價值的表現形式--**最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失，在很多情況下或多或少都可以折算為一定的**，並通過**升降而得到體現。
3、注重合同的嚴密性與準確性
商務談判的結果是由雙方協商一致的協議或合同來體現的。合同條款實質上反映了各方的權利和義務，合同條款的嚴密性與準確性是保障談判獲得各種利益的重要前提。
2樓：檸檬一家人
1、表達與演講技巧的重要性
良好的表達與演講技巧可以加強人際溝通，清楚的表達自己的觀點，同時也可以將自己在工作中積累的經驗、取得的成就和自己所具備的才能等通過有邏輯的語言充分地表現出來。
2、談判技巧
善於傾聽：所謂「智者善聽」，能否正確地瞭解談判對手的實際需要，關係到談判的成敗。認真傾聽，廣泛的接收資訊，如有不清楚的地方，可請對方重複一次，洞察對方的真實意圖，推動談判的程序，同時，也讓對方感受到你對他的尊重。
3樓：勉強的旅途
先是穿著，要得體大方一些，讓人看起來你重視這次談判。再有就是語言上的啦，要知道對方的習慣等等的
4樓：里程碑夫妻
第一點，自身的打扮穿著，第二點語言得體禮貌，第三，瞭解各地風俗習慣，鄭重他人生活習慣，第四，談判把握機會，抓住時機，第五，談判語言簡單明確，第六，談判措辭嚴謹，不要給人留話柄，第七，善於傾聽，查出對方弱點，第八，談判氣分和諧這有利於談判成功，第九，說話要留有餘地，以便應對其他情況
5樓：至上先生
商務談判大致分五個階段：準備階段，開局階段，磋商與策略，討價還價，結束。
每個階段應注意的問題不一樣：
準備階段顧名思義要做充足的準備，知己知彼。
開局階段要注重禮儀，儘量用一個平和的心態去營造一個平和的開局。
磋商與策略的選擇是談判的核心階段，應該明確自己的談判目標，選擇準確恰當的策略。
討價還價儘量實現雙贏
好的結束會給對方留下好印象，以便促進再次合作以下是部分常見的談判技巧：
1、確定談判態度
2、充分了解談判對手
3、準備多套談判方案
4、建立融洽的談判氣氛
5、設定好談判的禁區
6、語言表述簡練
7、商務談判技巧中的博弈
8、曲線進攻
9、談判用耳朵取勝不是嘴巴
10、控制談判局勢
11、避免朝三暮四
12、讓步式進攻
商務談判各階段應注意的問題？
6樓：花格大格格
樓上真專業，總結一句話，保證己方的前提下把對方利益最大化就是成功的談判
商務談判之中應該注意哪些禮儀
7樓：杜芳苓鳳睿
商務談判中要注意的禮儀比較多，簡單來講主要有以下幾點：
1、善於使用目光
語——要和對方有一個目光交流，而不應該左顧右盼，目光注視對方時，目光應停留於對方雙眼至前額的三角區域正方，這樣使對方感到被關注，覺得你誠懇嚴肅。
2、稱謂的選擇和使用
——一般情況下，有兩套稱謂方法，第一種就是稱對方為某某先生、某某女士，這也是最為穩妥和最為普遍的一種稱謂方式；
第二種我們可以稱呼對方為某某經理、某某主管、某某總監，以及某某領導，就是說直接稱謂他的職務；
3、握手的次序——一般都是女士先伸手，男士再握手。領導和上級以及長輩先伸手，下級和晚輩再握手。
握手時，對方伸出手後，我們應該迅速地迎上去，握手的時候最應該避免的是很多人互相地交叉握手。
握手時還要避免上下過分地搖動；
4、相互介紹的時候，應該注意順序的選擇，一般先由職位高的人開始介紹，如果是分為主方和客方的話，應該是先把主方介紹給客方，然後再把客方介紹給主方；
5、互換名片時要雙手拿出自己的名片，然後要有一個停頓，要注意將名片的方向調整到最適合對方**的位置，再雙手遞過去。雙手接過對方的名片，要簡單地看一下上面的內容，既不要把它直接放在兜裡或放在其他位置根本不看，也不要長時間地拿在手裡不停地擺弄，而應該把名片放在專用的名片夾中，儘量避免把名片放在口袋中，或者放在其他的位置；
6、簽約儀式上，雙方參加談判的全體人員都要出席，共同進入會場，相互致意握手，一起入座。雙方都應設有助籤人員，分立在各自一方代表簽約人外側，其餘人排列站立在各自一方代表身後。
助籤人員要協助簽字人員開啟文字，用手指明簽字位置。雙方代表各在己方的文字上簽字，然後由助籤人員互相交換，代表再在對方文字上簽字。
簽字完畢後，雙方應同時起立，交換文字，並相互握手，祝賀合作成功。其他隨行人員則應該以熱烈的掌聲表示喜悅和祝賀。
7、其他注意事項
禮儀在商務談判中的作用，商務禮儀在商務談判中的作用
尉遲冰天 導言 說到商務禮儀，有的人認為它是整個員工職業化培訓課程中最容易理解的一門課程，但也有人認為，它是整個培訓課程中最難以掌握的一門課程。之所以說它容易理解，是因為商務禮儀並沒有什麼高深的 難於理解的定理或者結論，它是在我們日常的商務活動當中，經 過長期的積累及總結，達成了共識的一種行為的標準...
禮儀在商務談判中的作用，論禮儀在商務談判中的作用的論文
完顏秀榮樓丙 禮儀是國際商務談判的重要組成部分，是每個參與者必須遵守的規則，可由於國與國之間的文化差異，對一國商人得體的禮儀，對另一國商人則顯得不得體，甚至是失禮，從而產生誤會 摩擦，有時竟導致商務談判失敗。作為國際商務談判人員，瞭解這些文化差異並採取相應的措施就顯得十分必要 波儉叢雪 禮儀是一個人...
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