1樓：u愛浪的浪子
負責整個銷售部門的日常工作,其工作主要是：
1，調研和考察市場
2，督**售專員的工作
3，銷售計劃的制定
4，定期的銷售總結
5，銷售團隊的管理
6，每月每位銷售專員的績效考核的評定
7，上下級的溝通
8，制定不定期的**優惠活動
9，銷售專員的培訓
10，展會的工作分配以及協助生產工廠研發新產品等。
任職資格：
1.學歷要求：大學以上學歷，市場營銷、銷售管理、企業管理等專業畢業；
2.工作經驗：具有五年以上從事銷售管理工作的經驗；
3.個人技能：熟練的外語交流和較強的表達能力，對電子辦公軟體熟練使用；
4.工作能力：具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力；
5.團隊管理：具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，以往銷售業績良好；
6.人際交流：具有很好的人際資源和開發人際資源能力，與人力資源行業溝通良好。
薪資**：
薪資水平因公司所在的行業和公司自身規模的大小而不盡相同，中小企業的銷售總監的薪酬相對要低一些，平均而言，國內知名公司的銷售總監一般年薪範圍在20-80萬元左右，在銷售總監的薪資構成中，與銷售指標完成相關的業績或績效工資往往佔較大比例。
職業發展路徑：
銷售總監的前身可能是銷售經理也可能是一個小小的銷售員，其經過不斷的積累經驗和歷練才能做到銷售總監這個顯赫的位置。能做到總監這個層級，一般來說，營銷經驗已經非常豐富，同時也積累了很多團隊管理的經驗，可以憑藉自己的出色表現晉升為主管營銷的副總經理，經驗豐富的銷售總監如果有很好的邏輯和管理理論素養，加以適當培訓和提升，也可以做諮詢方面的工作，當然前提是你要有足夠的興趣做諮詢。此類人才的招聘主要是通過獵頭、中高階人才封閉式洽談會等方式進行。
2樓：匿名使用者
銷售（營銷）總監崗位職責，敬請參考！
1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售**。
2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場資訊，並及時反饋給上級與其他有關部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。
7、發展與協同企業和合作伙伴關係，如與經銷商的關係、與**商的關係。
8、協助上級做好市場危機公關處理。
9、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
10、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行。
3樓：匿名使用者
主要崗位職責：
1、根據公司的發展戰略目標，制定營銷職能戰略規劃，並組織貫徹實施；
2、組織制訂年度營銷計劃，並分解銷售目標，組織落實；
3、依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務；
4、根據公司發展的需要，制定銷售區域管理規劃方案，並組織實施；
5、負責銷售合同格式的確定及重要合同的簽訂；
6、負責監督銷售過程中的異常情況，並在第一時間進行處理；
7、負責重大銷售合同談判和簽訂工作；
8、負責銷售訂單執行異常的處理與協調管理；
9、負責大客戶的管理工作，定期拜訪大客戶，對客戶提出的意見組織整改；
10、負責客戶的分類管理及客戶資料的統一管理；
11、負責組織客戶滿意度調查，及時監督客戶投訴問題的處理；
12、督導客戶訂單在公司的實施，監督客戶服務工作；
13、督導建立和健全客戶資料，並存檔好；
14、負責按照公司的發展要求，組織開展市場調研，及時掌握市場資訊、行業資訊；
15、制定市場拓展計劃，並落實執行；
16、制定業務發展規劃和計劃，並落實執行；
17、負責經銷商政策的制定，督導經銷商管理體系的良性執行；
18、負責客戶管理體系的建立與完善；
19、負責制定公司的品牌戰略、貫徹公司的產品策略及政策；
20、負責公司產品的品牌管理工作；
21、負責組織執行品牌策劃方案，塑造良好的產品品牌形象；
22、監督公司展會的策劃及參展工作；
23、建立、健全各項營銷制度，推動公司銷售系統管理的規範化、科學化和不斷進步；
24、培訓營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊；
25、負責營銷中心內部人員的績效考核和績效改善工作。
26、完成上級交派的其他工作任務；
任責條件：
1、學歷：本科以上學歷
3、年齡：35-45週歲
4、工作經驗：8年以上營銷管理工作經驗，至少3年以營銷中心總監工作經歷；
掌握先進的營銷方法，對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端客戶維護及品牌建設有深入的研究和實戰經驗；
具備敏銳的市場洞察力，有把握市場動態、市場方向、市場有分析和判斷能力；
具備獨立解決問題的能力，具備抗壓能力，敢於接受挑戰；
具備培養、考核下屬能力；熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施；
具備豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀；
具備經銷商和**商的管理能力；善於分析發現問題、解決問題及突發事件；
具備組織能力、控制能力、執行能力；
具備制定部門制度、流程、營銷政策的能力；
5、個人素質：具有優秀的領導能力、團隊管理能力；善於協調、溝通，責任心、事業心強，具有優秀的計劃能力、統籌能力等；
4樓：向日葵起床了
銷售總監是銷售隊伍的靈魂，其崗位職責如下：
1.進行市場調研和考察分析，制定企業銷售策略和銷售方針;
2.監督執行銷售策略銷售方案，實現銷售目標;
3.銷售團隊的建設;
4.發現市場新機會，制定新專案的市場推廣方案;
5.協調企業內部關係，負責企業上級與下級的溝通;
6.負責公司展會與會議;
7.負責企業品牌建設和推廣;
8.保持與客戶的溝通和交流，維繫客戶關係。
銷售總監的年薪與企業性質和地域行業相關，國內知名公司的銷售總監年薪一般為20-80萬，銷售總監的薪資是由底薪+提成+獎金構成，完成業績或超額完成業績，則收入增加很多。
5樓：匿名使用者
銷售（營銷）總監崗位職責一：
1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售**。
2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場資訊，並及時反饋給上級與其他有關部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。
7、發展與協同企業和合作伙伴關係，如與經銷商的關係、與**商的關係。
8、協助上級做好市場危機公關處理。
9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行。
10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
6樓：zxj清歡
銷售總監的職責是負責整個銷售部門的。
其工作主要是：調研和考察市場、督**售專員的工作、銷售計劃的制定、定期的銷售總結、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定、上下級的溝通、制定不定期的**優惠活動、銷售專員的培訓、展會的工作分配以及協助生產工廠研發新產品等……
現今有些企業都是由公司制定各種銷售政策，銷售總監是一個執行者，也應該是決策者，這樣就能完全體現出銷售總監的市場的主導能力和市場快速反應能力。
任職資格
學歷要求：大學以上學歷，市場營銷、銷售管理、企業管理等專業畢業；
2.工作經驗：具有五年以上從事銷售管理工作的經驗；
3.個人技能：熟練的外語交流和較強的表達能力，對電子辦公軟體熟練使用；
4.工作能力：具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力；
5.團隊管理：具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，以往銷售業績良好；
6.人際交流：具有很好的人際資源和開發人際資源能力，與人力資源行業溝通良好。
7樓：東崑崙時代
銷售總監（崗位職責）
職位描述
崗位職責：
1）根據公司年度營銷計劃，負責制定本業務中心的年度經營目標，並組織分解落實。對於影響到業務中心年度經營目標的重大專案，需制定詳細的營銷計劃並組織實施，確保大專案的順利完成。
2）組織開展市場調研，分析市場**和行業動向，及時掌握最新的銷售動態，為公司營銷策略及新產品研發提供決策依據。
3）通過對各類訂單決策鏈分析，指導本區域內的市場、產品的策劃和推廣活動，組織各辦事處制定詳細的營銷計劃並組織實施，同時對本區域投標的各項工作進行全面監督與指導。
4）收集分析本行業競爭對手資訊，根據分析找出超越競爭對手的關鍵點.
5）負責業務團隊管理及人才梯隊建設。
6) 定期出差拜訪客戶及市場調研。
崗位要求：
1、具有管理銷售團隊8年以上經驗；
2、對公司整體營銷工作及經營業績考評有執行力；具備一定的市場分析及判斷能力；
3、嚴謹、細緻、耐心、有責任心，能承受較大的工作壓力；
4、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
5、有團隊協作精神，善於挑戰。
3) 能接受國內出差；
4) 性格開朗，良好的溝通表達能力，嫻熟的銷售技巧。
8樓：可憐咯煥然一新
1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售**。
2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場資訊，並及時反饋給上級與其他有關部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。
7、發展與協同企業和合作伙伴關係，如與經銷商的關係、與**商的關係。
8、協助上級做好市場危機公關處理。
9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行。
10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
9樓：那就走自己的路
銷售總監崗位職責 ：
1、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。
2、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
3、 制訂銷售計劃。
4、 確定銷售政策。
5、 設計銷售模式。
6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、 銷售業績的考察評估。
8、 銷售渠道與客戶管理。
9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款**。
10、 銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。
一、銷售計劃、組織與客戶管理 ：
1、 營銷範圍的把握與市場現狀調查。
2、 決定新設客戶的交易條件。
3、 與客戶人際關係的確立。
4、 蒐集競爭者情報。
5、 銷售目標與定額的設訂和管理。
6、 科學而有效的營業分析。
二、客戶的計量管理 ：
1、 客戶的銷售統計和銷售分析。
2、 客戶的經營分析指導。
3、 客戶資金運轉指導及信用調查。
三、客戶營銷參謀 ：
1、 客戶銷售方針的設定援助。
2、 支援客戶的計劃方案。
3、 從客戶處做市場觀察。
4、 為客戶做銷售促進指導
四、推銷技術 ：
1、 技術研討會的舉辦。
2、 商品及銷售基礎知識的傳授。
3、 陪同銷售及協助營銷。
4、 銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。
五、專業推銷 ：
1、 接受訂單的業務『
2、 銷售事務與公司內部聯絡。
3、 帳款**。
4、 每日、周、月銷售總結、彙報。
運營總監和營運總監的職責有區別嗎
回答您好 運營經理和運營總監區別包括 1 運營總監也有的稱營運長。該職位要全面負責公司的市場運作和管理 參與公司整體策劃，健全公司各項制度，完善公司運營管理 推動公司銷售業務，推廣公司產品，組織完成公司整體業務計劃 建立公司內部資訊系統，推進公司財務 行政 人力資源的管理 負責協調各部門工作，建立有...
工程副總職責，工程總監主要職責
工程部總經理崗位職責。1 領導 安排 檢查工程部員工全面履行各自職責及完成公司下達的各項任務。2 檢查總結當月工作，制定下月工作計劃，並組織安排實施。3 掌握管理樓宇建築及裝置情況，指導各分公司作好機電裝置的使用 維修保養 優質低耗工作。初審價值超過貳仟元以上的裝置設施的購置 大修 外委維修方案，並...
工程總監主要職責
橘子閃爍 主要職責 1 負責工程的質量 以及安全管理 技術指導和參與工程預算，並且要承擔責任。2 稽核投資專案的設計方案，審定設計單位的所有圖紙及設計技術變更通知。3 負責檢查 稽核 控制工程專案建設成本。4 負責督促 檢查承建單位嚴格按圖紙及技術規程施工，做好安全生產，確保工程質量。5 負責處理質...