我是個二手房銷售的業務員，剛接觸這一行不久不知道該如何跟客戶談？誰可以交我一些談判技巧

1樓：匿名使用者

跟客戶的交流當中，1，需要了解客戶2.跟客戶建立良好的信賴感3.瞭解客戶的需求，愛好4.

解決客戶的反對意見，和同類車型做比較，促進成交5.給客戶立刻購買的理由（如，現在立刻購買有什麼優惠，限時，限量，限優惠）。

瞭解客戶，可以從客戶的家庭，事業，愛好，性格，價值觀，財務，決策權等方面去了解。

瞭解客戶需求，問客戶所想要的是什麼樣的車型，給客戶選擇最適合的。

2樓：匿名使用者

首先呢你要了解客戶想要什麼樣的房子，按照客戶的要求，給客戶最合適的房子，把客戶心裡想要的內容告訴他，挑好的講。

怎麼樣瞭解客戶呢交談時要尊重客戶，向客戶提一些你想知道他心裡對房子是什麼要求的問題。你要知道客戶是真的要買房的，而且是他心滿意足的結果，才會買，所以你要好好把握機會。好好努力哦

3樓：出去就別回來哦

我覺得你先不要了解什麼談判技巧，先了解一些房地產行業和二手房市場的相關知識吧；至於談判技巧，你就一定要了解客戶的需求，客戶心裡是怎麼想的，講不上談判，就是交流；

4樓：匿名使用者

建議您可以看一下《輸贏》，關鍵是要抓住客戶的需求

我是一名二手房銷售剛剛接觸這個行業很多的都不懂不知先了解什麼怎麼去了解各位前輩可不可... 40

5樓：匿名使用者

**資訊一定要清楚，

6樓：合同已生效

首先了解**資訊是肯定的了，其次還要了解手中**的內部結構、裝修等，最後要了解手中**的周邊建設，這些資訊都得到後可以幫助你找出手中**的優、劣勢，從而獲得更好的銷售業績。

我是一名做室內門的業務員、剛接觸這個行業、不知道該怎麼做銷售、客戶去哪找？該怎麼推銷產品？我也不是 10

7樓：

如果你不想給別人打一輩子工,想自主創業，但是又沒有資金,沒有專案如果你是一名即將畢業的學生，現在就業難，不知何去何從如果你是家庭主婦,想工作卻脫不開身

如果你想足不出戶，在自己家裡通過網際網路就可以工作，那麼這個一定適合你→沒有加盟費，真正零風險，沒有業績壓力，合法陽光，產品適合大眾，無需推銷，不愁人脈，您還等什麼？

做房產工作應該先學習什麼，瞭解什麼，我是一名銷售員，剛接觸這個行業如題謝謝了

我在一家國際物流公司當業務員，剛剛接觸這個行業，很多不懂，比如怎樣找客戶或者怎樣才能做出業績

8樓：匿名使用者

01、熟悉業務知識

既然賣的是物流服務，那麼，對於一個銷售人員來講，就要熟悉公司能提供什麼樣的服務，比如，運輸（幹線、整車、零擔、落地配送等）、倉儲、包裝等。

除此之外，還要清楚公司目前經營的物流業務中，有哪些比較重要的客戶（這些客戶是可以給公司長臉的），為他們提供的是什麼服務，年營業額有多少，可以通過現有服務的客戶去側面證明公司的實力。

02、尋找目標客戶

有了業務知識儲備以後，接下來，就要去尋找符合公司定位的目標客戶群體。客戶行業分類。比如，公司目前服務的客戶是快消品行業，那麼就可以參考現有客戶的體量，尋找跟客戶體量差不多的快消品企業，作為下一個開發的目標客戶；

03、做好過程管理

有了業務知識儲備，又鎖定了目標客戶，接下來，就要研究如何把客戶拿下來。這就涉及到了，客戶開發的過程管理。只有關注過程，把銷售過程中的每一步都走好，才有可能將客戶談下來。

尋找客戶：

第一步，接觸客戶，瞭解需求。接觸客戶的過程，其實也是需要方法的，單打獨鬥的效率低，可以通過調動資源來推進。比如，周邊的朋友是否有認識客戶公司的人，如有，可讓其牽線，起碼，客戶能給你機會見上一面。

跟客戶見面後，要了解並挖掘客戶需求。

第二步，實地調研，給出方案。針對客戶提出的需求，要到現場進行實地調研，搞清楚客戶給的需求是真需求還是假需求，只有真的需求，我們給出的方案才會有價值，如果是偽需求，也可以方案展示的時候，看出來（觀察客戶的身體語言）。

第三步，持續跟進，直至中標。物流行業的客戶跟進，絕不是一下子就能成的。有的客戶，甚至要持續地跟進一兩年，要做好打硬仗的準備。

9樓：公良雨琴

我覺得你要從以下幾個方面去考慮如何找客戶：1，你要學會基本知識，你們主打什麼渠道，重量怎麼算，材積怎麼算，如何操作，你們公司優勢在那裡？最好是親自操作學習一下。

2，你們公司的定位；看你們公司是做同行還是直客的。3，做同行的話你要收集同行資訊，開始走同行門面或者公司派**表和名片。4，做直客的話你要從多種方面去找客戶資訊，比如網上，阿里巴巴，或者乾脆去工業區或者商務大廈去派名片。

5，以上只是基本層面的，有了客戶資訊，有了初步的會談之後要長期跟蹤，和客戶做朋友，慢慢的培養感情和信任度。6，這是最後一點也是比較有用的一點，勤快，我們潮汕人講的，3分天定，7分打拼。

10樓：4px跨境物流商

加油打**，加油發郵件，多學一點