1樓：聊城寬達鋼管****
1．銷售技巧推銷的同時，要使這客戶成為你的朋友。
2．任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。
3．對於積極奮鬥的人而言，天下沒有不可能的事。
4．越是難纏的準客戶，他的購買力也就越強。
5．當你找不到路的時候，為什麼不去開闢一條？
6．應該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的。
7．要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。
8．說話時，語氣要和緩，但態度一定要堅決。
9．對推銷員而言，善於聽比善於辯更重要。
10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。
11．只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會。
12．不要躲避你所厭惡的人。
13．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓。
14．過分的謹慎不能成大業。
15．世事多變化，準客戶的情況也是一樣。
16．推銷的成敗，與事前準備的功夫成正比。
17．光明的未來都是從現在開始。
18．失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。
19．慢慢了解客戶的消費心理，不要急於求成。
20. 你要知道人生沒有失敗，只有暫時停止成功。
21.銷售隨機性很大，沒有一成不變的模式可去遵循。
22.彼此時間都珍貴，爽快才不會浪費時間。
23.整體形象讓客戶看得舒服順眼，不是亮亮的正裝才能贏得信任。
24.等客戶詞窮後，找出客戶弱點再出擊。
25.在銷售過程中要講究技巧。
26.有時沉默是金。
27.技巧只能參考不能完全的照搬複製，要有自己的特色。
28.營造輕鬆良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。
29 適當為客戶進行換位思考，讓他知道以你的專業在他的角度怎麼選擇。
30 以退為進，最能拿下客戶的銷售技藝是不銷售。
31 第一次銷售成交是靠產品的魅力，第二次銷售成交則是靠服務的魅力。
32 從潛意識中，自我昇華；將失敗的影響從潛意識中轉化為積極的動力。
2樓：成都艾格傢俱****
做建材銷售員需要學習建材的專業知識，熟悉產品的材料、尺寸、特點及用途；
還要會估算，根據業主的情況進行推薦。
另外，還要學會一些營銷技巧。
3樓：匿名使用者
要勤奮跑樓盤、多點跟業主打交道，目前建材市場比較流行搞聯盟活動，也可以找同行交流下心得，自然自己也有一套活動策劃經驗，慢慢積累吧，當今建材市場不錯。
4樓：農以冬
恭喜你，如此優秀，才有二難問題
1個是化妝品 1個建築類
你問問自己的專業是什麼 與哪個靠邊 哪個接觸的人脈是你的有所期待的這2個行業最優秀銷售員哪個工資高 潛力大
5樓：匿名使用者
現在建材不是很好銷售，需要關係
6樓：
第105回 武侯預伏錦囊計 魏主拆取承露盤 第106回 公孫淵兵敗死襄平 司馬懿詐病賺曹爽
7樓：匿名使用者
鳳姐和賈蓉說借玻璃炕屏的事。 ●第七回 送宮花賈璉戲熙鳳 宴寧府寶玉會秦鍾
如何做好建材銷售
8樓：百度文庫精選
內容來自使用者:許家四建材
銷售技巧
培訓前言 為了配合專賣店練兵活動，推動專賣店銷售人員銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，並運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，摘編了本手冊。希望每位銷售人員能夠認真學習本手冊，領會手冊的內容，努力提高自身的能力與素質，為專賣店的銷售額增長以及個人發展做好知識準備。
1.建材門店銷售服務技巧「六脈神劍」第一式：迎賓2.
建材門店銷售服務技巧「六脈神劍」第二式：尋機3.建材門店銷售服務技巧「六脈神劍」第三式：
開場4.建材門店銷售服務技巧「六脈神劍」第四式：體驗之發問5.
建材門店銷售服務技巧「六脈神劍」第五式：開單、連帶銷售6.建材門店銷售服務技巧「六脈神劍」第六式：
收銀送客1.建材門店銷售服務技巧「六脈神劍」第一式：迎賓一、建材導購員迎賓前的錯誤動作
走進全國各地的建材商場或者建材超市，除了能看到琳琅滿目的各色商品外，建材導購員也是你不能不看到的「陳列」，目前各類建材賣場、大商場專櫃在裝修上都捨得花大本錢，陳列上也開始越來越在意，硬體的建設已經日趨完善了。那麼軟體呢？就是說我們店裡那些活生生的建材導購員的服務如何呢？
出於工作的需要，經常出入到全國各色建材賣場、超市，走進去之後，那活生生的「陳列」建材導購員卻有獨特的一番風景，建材導購員在店裡沒有客人的時候動作各色各樣，有聊天的、有靠著收
9樓：凡人不凡
做建材銷售首先就是要對自己的產品非常瞭解，這樣才能讓客戶覺得你專業，更容易得到客戶信任；還有就是要學會換位思考以客戶的角度去考慮問題，這樣會拉近客戶的距離增加成交機率！
同時還要學會望、聞、問、切。
一、 望
所謂的望就是要把握目前建材市場的特點。如目前建材銷售市場的發展由數量的擴張轉向質量的提高。在銷售上很多商家改變了以往的守株待兔的方式，利用科技的發展動用各種渠道去宣傳自己的產品提高知名度，去銷售自己的產品等！
在經營範圍上很多商家已經將自己的制建材銷售市場的經營範圍已突破建築結構材料、基礎材料、裝修裝飾材料的範圍，擴充套件到傢俱、廚具、衛浴、潔具、燈飾、布藝、家電和其他家居用品、飾品等等。還有很多商家為了壟斷某一地區的該行業投入大量資金搞專業批發大市場形成產業鏈。
二、聞所謂的聞就是多觀察同行的發展和經歷。從中學到一些應對市場變化的能力。從中領悟出市場變化的規律和市場的發展方向與趨勢。從失敗商家那裡找出原因，時刻提醒自己。
三、問所謂的問就是業務員進行銷售後的跟蹤服務，問卷調查，請顧客留下寶貴意見和建議等。這樣就可以知道了市場的需求和自己在哪些方面上有不足之處。從實際出發針以上問題做出相應的調整和改善。
四、切切就是業務員綜合的親身的經歷和經驗來作為主要元素抓住市場的戰略環節。如抓人才，以人才託市。抓質量，以質量強市。抓科技，以科技建市等等！
隨著人們經濟水平的提高，消費水平也相應的高了幾個臺階，對於建材這種耐用產品的消費也是理性大於感性。所以如何更好的銷售活動，建材業務員就要仔細的分析一下建材銷售市場的情況。學會運用：
望、聞、問、切 ！
最後還有平時多跟客戶聊聊天，逢年過節發發資訊問候一下增加面熟度，以便客戶有建材方面需求可以第一個想到自己！
10樓：菜鳥電競
做好建材銷售主要從三個方面:1、產品質量 2、服務水平3、人員管理
消費者消費水平都在提高，不僅僅慢慢商品功能上，消費者更注重商品的質量，高質量、高品質的商品才能得到使用者的滿意。產品的質量經得起時間的考驗，才是生意生存之道。如果做建材銷售，建議選擇知名品牌，有保障的廠家，這樣無論產品和售後都會讓你省很多心。
在選擇品牌時一定注意以下三點。
1、建材的品牌有很多，對多個品牌進行比較，從產品生產線，貨源保證，打款日期，售後服務等深入瞭解，看看哪個更適合你，尤其是貨源、付款方式、售後直接影響你建材銷售模式。
2、選擇好品牌之後，在當地市場市調以下，這個品牌在市場的反響怎麼樣，從質量，售後以及消費者的口碑上。如果口碑，售後，質量在消費者反映都不好的情況下，建議不要去做，很難做起來的。
3、要了解這個品牌的企業文化和各產品知識賣點，品牌的企業文化不瞭解，你很難能跟上公司的步伐，總有一天會被淘汰。產品知識的瞭解是能讓你更輕鬆地管理銷售人員。
在產品質量***的情況下，不代表你就可以把建材銷售做好，因為賣建材的不只是你一家，同品牌的有競爭，不同品牌的也有競爭。如果滿足不了消費者的服務，可能就會流失顧客。所以做好服務是每一個公司、每一個店面應該做的事。
1、人員服務 顧客去門店選擇建材，銷售人員態度惡劣，愛理不理，消費者當時可能不說什麼，但是他很難去在你店裡消費，可能會和其他朋友說這服務不好，直接影響你的銷售。因為有很多競爭對手做的服務肯定比你好。
2、銷售人員產品知識必須熟記，因為顧客肯定會問銷售人員問題，如果銷售人員都回答不上來，顧客還會相信嘛？顧客去其他門店，其他門店銷售人員都能解答顧客疑慮，**相同的情況下，顧客還會過來嗎?即使其他門店稍微貴點，顧客也很難在過來。
熟知產品也是間接服務的一種。
服務、售後、人員如何做，需要管理，如何更有效的管理，需要花很長時間去學習，不是一句話兩句話就能說明白，但是有三點一定要注意。
1、規定製度 一定要做個門店的規章制度，每個人都要去遵守（包括你），沒有規矩不成方圓，要有約束感，如：上班期間見到每個顧客都要微笑等。
2、制定目標 做銷售肯定有目標，給自己規劃一年做多少，然後分解到每個人月，每個銷售人員。每週跟進月度銷售和人員銷售情況，對於銷售差的一定要找原因和總結。
3、售後服務 做成了每筆銷售，登記好顧客資料，可以定期回訪顧客使用情況，有問題及時處理，贏得口碑。
做建材銷售或者其他銷售，總結下來無非是：售前、售中、售後，管理是根本
11樓：果果說精彩**
我個人認為主要是認清門路，找消費圈子。
不知道你做的是大的銷售商，還是小門市，
都有以下幾條路可以走：
1：主「攻」各建築商。
2：做廣告做彩頁至各門頭。
3：「攻打」大個裝修隊，加回扣
4：多人齊聯絡，尋找零散個人的那種小裝修團體，給於提現（絕對棒！）。
5；做網路宣傳，提高口碑，財源廣進！
以上是我做這個行業的一 點小小經驗，希望你能用的上
12樓：
原材料的質量優秀
**合理且有競爭優勢
優質的售後服務（包括處理客訴的及時性和有效性）好的銷售地段（經營店所處的位置）
廣闊的人脈
13樓：小型看客
想做好裝修材料的銷售就得不怕吃苦
沒事就多跑路去各種工地，找對工地負責人，
給人家好處讓購買使用你介紹的品牌
14樓：實利鎖業
只要是銷售都是大同小異的，說白了就是了解和分析客戶的需求是什麼，然後通過你的專業知識來幫他解決問題！多問 多聽就會知道客戶的需求！
15樓：匿名使用者
是啊，做的好，有個好專案，年入百萬還是可以的。前提是你需要有個能力，人脈以及相關的專業知識才行。
16樓：wo的**餐吧
如何做好建材銷售，應該這麼做，
首先要分析目標客戶群，去了解哪些人需要。
然後列出自己的產品優勢。
然後開始各個方面去宣傳，推廣，可以網上還有實體，沒有宣傳，推廣，你產品再好也沒人知道。
然後把產品優勢的地方和客人列出來。
備註：當你做到這裡就基本差不多了。
17樓：學習伴侶之海派斯達疊
多跑跑工地。
主動和來客戶多多聯絡
18樓：欣欣向榮
做建材的有很多種方式比如廠家、分銷商、還有廠家與分銷商之間的貨運司機，看你是屬於哪一塊。廠家這一塊的話我不太清楚，沒自己辦過廠。如果你是貨運司機，那麼你就需要多跑點建材廠家，熟悉所在城市各個建材的位置、品質還有路程（郵費也要考慮進去）。
前期為了做口碑，發展客戶建議進夠一些好一點的建材，利潤低不了多少。分銷商的話，你要關注各個樓宇開盤時間，入住情況、有無電梯（樓梯房的話就算了，又累成本還高），及時和負責人搞好關係，在開盤之前進駐。一個樓盤開業，各家各戶裝修什麼的就夠你笑了。
賣勞斯萊斯的銷售員每年給客戶打電話
這個案例肯定是中國人想的1 一年休息5天在國外不可能 2 每天100個 和移動外呼客服一天工作差不多，沒時間和客戶面對面交流了，要麼不睡覺，客戶還得睡覺。可以優化一下故事。 百小度 呵呵，凡事不能一概而論，先不說他的故事是真的假的，比如說是真的，他賣勞斯萊斯，多麼高大上的事，有底氣多了，換成推銷現貨...
銷售員簡歷怎麼寫，銷售員簡歷怎麼寫 com
而對於從事過銷售職業的人，那麼對自己曾經有過的銷售經歷則要重點突出，詳細寫出自己做銷售的工作內容並且突出自己的工作業績。這種簡歷也就是人們通常所說的業績型簡歷。業績簡歷是使他人的注意力集中在求職者的優勢上而忽略他以前不怎麼棒的或複雜的工作經歷的一種絕妙方法。在有些情況下，少說一些比多說得很多要有效，...
一般商場銷售員的提成能拿多少，一般賣衣服的提成是多少？
你好樓主，商場的銷售提成的方式比較多，現在一般定製銷售提成最多的是基本工資 銷售提成 月完成銷售提成的獎勵 全年銷售任務完成提成，大體這個形式。細分給你說銷售提成 有2種，1是個人銷售提成，就是在1個月內按照個人的銷售額按2 來提成，大一點的品牌能提到4 2，是整體銷售提成，就是按1個月專廳全部銷售...