1樓：匿名使用者
將方案的創造與對方案的判斷行為分開。
談判者應該先創造方案，然後再決策，不要過早地對解決方案下結論。比較有效的方法是採用所謂的。
頭腦風暴」式的小組討論，即談判小組成員彼此之間激發理想，創造出各種想法和主意，而不是考慮這些。
主意是好還是壞，是否能夠實現。然後再逐步對創造的想法和主意進行評估，最終決定談判的具體方案。在。
談判雙方是長期合作伙伴的情況下，雙方也可以共同進行這種小組討論。
充分發揮想象力，擴大方案的選擇範圍。
在上述小組討論中，參加者最容易犯的毛病就是，覺得大家在尋找最佳的方案。而實際上，我們在激。
發想象階段並不是尋找最佳方案的時候，我們要做的就是儘量擴大談判的可選擇餘地。此階段，談判者應從。
不同的角度來分析同乙個問題。甚至於可以就某些問題和合同條款達成不同的約束程度，如不能達成永久的。
協議，可以達成臨時的協議；不能達成無條件的，可以達成有條件的協議等。
找出雙贏的解決方案。
雙贏在絕大多數的談判中都是應該存在的。創造性的解決方案可以滿足雙方利益的需要。這就要求談。
判雙方應該能夠識別共同的利益所在。每個談判者都應該牢記：每個談判都有潛在的共同利益；共同利益就。
意味著商業機會；強調共同利益可以使談判更順利。另外，談判者還應注意談判雙方相容利益的存在，即不。
同的利益，但彼此的存在並不矛盾或衝突。
替對方著想，讓對方容易作出決策。
讓對方容易作出決策的方法是：讓對方覺得解決方案即合法又正當；讓對方覺得解決方案對雙方都公。
平；另外，對方的先例也是乙個讓對方作出決策的原因之一。
2樓：安菲菲的美麗
哈哈好好答，我們還沒做完。
雙贏性談判策略的運用方法
3樓：周業懇
其技巧如下：
1、要有一定的談判技巧，掌握談判心理所謂談判就是讓別人支援我們從他們那裡獲得我們想要的東西的乙個過程，這個過程中我們會遇見種種阻擾我們前進的障礙，要想越過這些障礙也要保持一種把控對方心理的能力，這既是一種談判也是一種心理戰術，談判沒有誰贏，有的是雙贏或者鏈汪雙譽畝輸，沒有真正的勝利者，只有雙方都達到了各自的目的，並且在這個結果達成以後能夠獲得的利益，這是其一。其二是與對方談判要掌握一定的技巧，要先了解自己行業的動態，瞭解公司的產品和資源，熟悉客戶的行業資源，對談判對手有乙個深入細緻的瞭解，這樣在談判過程中才會更好的與客戶進行良好的溝通。在物業管理服務工作中，將這兩點應用在同業主的溝通中也是非常好的辦法。
2、談判的目的是雙贏，不是一決雌雄在新的市場環境下，談判的目的是使雙方合作獲取共同的利益，這樣才能獲得持續的利益增長。即自己的成功並不需要對方失敗，而是建立在雙方合作共贏基礎上的。
3、談判的目標是達成目標，而非使對方屈服談判的目的是取得既定的目標，而不棚虛仔是要使對方屈服，也不是證明對方錯誤。所有的策略都是為實現目標服務的。要在談判過程中克服人性中的弱點，時刻以達成目標為基準，而不是一味的要壓倒對方。
4、談判準備是決定成敗的關鍵談判是一場針鋒相對的鬥爭，勝敗決定於談判之外。一場談判的成敗往往決定於雙方對資訊的掌握，對自己和對手的資訊掌握的越多，在談判中就越有主動權，在談判過程中雙方討價還價是不可避免的，清楚自己和對方的利益點和底線才能以最少的代價換取最大的利益，因此，談判前的準備是決定成敗的關鍵。
5、談判過程要講策略談判過程既是實力的較量，也是智慧的碰撞。要根據自己和對方的特點制定合適的策略，同時也要識別對手的策略，或將計就計，實現乙方的談判目標。制定策略要有選擇性，要能夠與時俱進，再好的策略如果沒有執行時根據實際情況的變通也是難以達成目標的。
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採購談 這是一個老生常談的話題，話不多說，直接進入分析階段 1 在採購的時候儘量擴大 商的選擇範圍，這樣有利於篩選到 低的廠家，如果公司有預算規定，這樣也避免了死磕硬談的尷尬局面 2 私下議價 商往往會和你拖大，以為還有利潤留存空間，很難議價 私下1v1議價不可取 3 公開議價，邀請相關部門一起參與...
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