1樓：卡龍說娛樂
採購談**這是一個老生常談的話題，話不多說，直接進入分析階段：
1、在採購的時候儘量擴大**商的選擇範圍，這樣有利於篩選到**低的廠家，如果公司有預算規定，這樣也避免了死磕硬談的尷尬局面；
2、私下議價**商往往會和你拖大，以為還有利潤留存空間，很難議價；
私下1v1議價不可取
3、公開議價，邀請相關部門一起參與評標議價，這樣會有種很正式的感覺，然後你告訴**商這次**是最終**，請報最低價，**商**往往會往他們自己預期的最低價報；
公開議價才能最大限度壓價
4、在議標過程中運用小技巧，也就是套話，說我們公司後期規模會越來越大或我們的專案多、體量大，我們要的是長期合作共贏的**商，給廠家有長期收益的希望，這樣**商會很樂意低收益來合作的。
如有采購其他方面的問題可私信也可追問，知無不言！以上來自從事採購10年的老同志，字字手碼，望採納。
2樓：維者行
付費內容限時免費檢視
回答最最最重要的是不能表露你的底價，或者測出它的底價 1、釜底抽薪的**談判
為了避免**商處於優勢下攫取暴利，採購人員只好同意**商有「合理」利潤，否則胡亂殺價，仍然給予**商可乘之機。因此，通常由採購人員要求**商提供所有成本資料。以國外貨品而言，則請總**商提供一切進口單據，籍以查核真實的成本，然後加計合理的利潤作為採購的**。
2、**商要提**格時
由於處在環境的快速變遷，如國際局勢動盪、原料的匱乏(例如稀少金屬鈷、鉻等之取得困難)等，往往造成**商有機町乘，佔有優勢，形成賣方市場，並進而提高售價。此時採購部門責任更為重大，若能發揮議價協商的技巧，則能針對賣方所提高的售價，予以協議商談，達成降價的目的。在議價協商的過程中，採購人員可以採用直接方式或間接方式，對**進行談判。
現說明如下：
(1)直接議價協商。即使面，臨通貨膨脹，物價**的時候;直接議價仍能達到降低**
2.在確認與對方的會面時間後，得提前做些準備。例如，一定要將會面地點確
提交響應檔案截止之日前，採購人、採購**機構或者詢價小組可以對已發出的詢價通知書進行必要的澄清或者修改，澄清或者修改的內容作為詢價通知書的組成部分。澄清或者修改的內容可能影響響應檔案編制的，採購人、採購**機構或者詢價小組應當在提交響應檔案截止之日3個工作日前，以書面形式通知所有接收詢價通知書的**商，不足3個工作日的，應當順延提交
更多5條
3樓：喬喬柏兒
談判採購是指企業或專案為採購商品作為買方，與**商就業務有關事項，如商品的品種等，謀求達成協議，建立雙方都滿意的購銷關係。
採購談判是怎樣的流程
4樓：林依然
、 採購計劃 採購員應根據請購單和公司生產計劃、銷售計劃制訂採購計劃，應有全域性觀念。 2、 **商的選擇和考核 a、如何選定最適當的**商，是採購部門最重要的職責之一。一般而言，**商的家數愈多，選擇最適當**商的機會就愈大。
因此，如何擴大尋找**商的**，便是採購人員相當重要的課題。尋找**商，可以通過網路、雜誌、以及雜誌和同行業介紹來尋找。 b、對**商的考核也很重要，一般從經營情況、**能力、技術能力、品質能力等方面評定，並定期從質量、運貨、**、逾期率、是否配合等方面綜合打分。
3、詢價、比價、議價 4、合同的簽訂 買賣雙方經過詢價、**、議價、比價及其它過程，最後雙方簽訂有關協議，合約即告成立。採購合同的簽訂要根據採購商品的要求、**商的情況、企業本身的管理要求、採購方針等要求的不同而各不相同。需確定付款條件、貨運方式、售後服務等情況。
5、交貨驗收 交貨驗收為採購作業中最為重要的一環。採購員必須確定貨物品種、數量、質量、交貨期的正確無誤。 6、質檢 貨物質檢合格則入庫，不合格的，需安排補救和退貨。
7、財務結算 貨物入庫後，財務結算。
一名優秀的採購，談判前要怎樣做好準備工作
採購談判的流程主要有哪些？
5樓：繆湛恩廣端
、採購計劃
採購員應根據請購單和公司生產計劃、銷售計劃制訂採購計劃，應有全域性觀念。
2、**商的選擇和考核
a、如何選定最適當的**商，是採購部門最重要的職責之一。一般而言，**商的家數愈多，選擇最適當**商的機會就愈大。因此，如何擴大尋找**商的**，便是採購人員相當重要的課題。
尋找**商，可以通過網路、雜誌、以及雜誌和同行業介紹來尋找。
b、對**商的考核也很重要，一般從經營情況、**能力、技術能力、品質能力等方面評定，並定期從質量、運貨、**、逾期率、是否配合等方面綜合打分。
3、詢價、比價、議價
4、合同的簽訂
買賣雙方經過詢價、**、議價、比價及其它過程，最後雙方簽訂有關協議，合約即告成立。採購合同的簽訂要根據採購商品的要求、**商的情況、企業本身的管理要求、採購方針等要求的不同而各不相同。需確定付款條件、貨運方式、售後服務等情況。
5、交貨驗收
交貨驗收為採購作業中最為重要的一環。採購員必須確定貨物品種、數量、質量、交貨期的正確無誤。
6、質檢
貨物質檢合格則入庫，不合格的，需安排補救和退貨。
7、財務結算
貨物入庫後，財務結算。
採購質量控制，採購中質量如何進行控制和管理？
文庫精選 內容來自使用者 西南行317 採購質量的控制 採購物資質量的好壞直接關係到施工質量和安全，所以控制好採購質量是建築施工質量的關鍵因素。1 採購質量控制必須從源頭抓起，要對 商經營規模 經營業績 信譽程度 資質合法性 主營產品等進行詳細的調查 瞭解，在掌握其基本情況時再決定是否與之合作，如果...
怎樣成為談判高手，如何成為銷售談判的高手
主題一 商務談判的語言技巧！商務談判的語言技巧 成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。1 針對性強 2 表達方式婉轉 3 靈活應變 4 恰當地使用無聲語言。主題二 在談判中旗開得勝 談判就象下棋，開局就要佔據有利位置或戰略性位置。談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現實生活中，一個要榨橘子...
談判是合作的利己主義，怎樣理解
柒月黑瞳 談判行為是一項很複雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動 行為互動和心理互動等多方面的 多維度的錯綜交往。談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多遊戲中的一種，一種既嚴肅而又充滿智趣的遊戲行為。參與者在遵守一定的遊戲規則中，各自尋找那個不知會在何時 何地 何種情況下出現的談判結果。美國...