1樓：小小小魚生活
客戶拜訪要點：
（1）簡單的自我介紹，交換名片。
（2）考察客戶辦公環境，瞭解其興趣點。
（3）瞭解客戶目前的市場範圍。
（4）瞭解客戶目前採用的推廣方式。
目的有兩個：
1、客戶有沒有錢：為促成時客戶可能提到的**問題做準備，因為目前客戶採用的任何一種推廣方式的成本都不會比」書生企業通」低；
2、網路營銷意識如何：客戶網路營銷意識的水平決定了我們的銷售人員在溝通（演示、引導）過程中使用什麼樣的語言能夠吸引客戶。
2樓：
拜訪後的分析為成功實現銷售所作的第三方面的準備是：拜訪後的分析。對潛在客戶進行拜訪後，立即拿出一些時間來回憶剛剛結束的這段談話中的每一個資訊，並將它們寫下來。
在這方面不要過於相信你的記憶力，也不要等到一天的工作全部結束後再去回想與客戶談話的情況。將你所能夠回憶起來的每件事情都寫在紙上。早晚你會發現，這樣的記錄對於你將一位潛在客戶發展成真正的客戶會有多大的幫助。
之後，當你再次拜訪這位客戶之前，花幾分鐘的時間回顧一下你所有的記錄。我把這看作是「將你思維的枕頭拍打鬆軟」（fluffing up your mental pillow）。一旦你這樣做了，你就會思維敏捷，對於這個客戶和他當前的狀況胸有成竹。
客戶總是對上門拜訪的真正專業的銷售人員印象深刻，因為這些銷售人員對於他們和客戶的上一次談話的內容記得清清楚楚——他們顯然是在拜訪結束後作了認真總結。你是否願意去做精心準備，以及你是否有能力進行精心的準備，這對於你將來是否成功和是否能夠獲得你想要擁有的財富至關重要。我們的原則是：
只要存在疑問，那麼一定要進行過量準備（overprepare）！你一定不會對你為拜訪客戶所做的大量前期準備而後悔。你在準備上付出的努力往往會是拿到那單生意的關鍵因素。
★★★ 實戰訓練 ★★★為了確定你的潛在客戶是否需要你手中的產品，你需要向他詢問一些問題，請準備一份這樣的問題清單。第一次拜訪客戶之前，都回顧一下這個清單，並用此清單引導你，使你有條理而且不偏離主題。為將要與客戶進行的會面準備一份「日程安排」。
將這份「日程安排」
3樓：匿名使用者
目的有兩個：
客戶有沒有錢：為促成時客戶可能提到的**問題做準備，因為目前客戶採用的任何一種推廣方式的成本都不會比」書生企業通」低；
網路營銷意識如何：客戶網路營銷意識的水平決定了我們的銷售人員在溝通（演示、引導）過程中使用什麼樣的語言能夠吸引客戶；
簡單介紹」書生企業通」能夠給客戶帶來的價值可以提升客戶做網路推廣的價值（提起客戶的興趣，順利成章給客戶演示）
4樓：tianshi眼淚
要是準客戶，要點：就是需要了解客戶的需求，找到需求後。
目的：簽單賺錢
5樓：職場導師陳老師
客戶拜訪的時候態度一定要真誠謙遜，並且說出自己的承諾
拜訪客戶的技巧有哪些？
6樓：楊鵾夏侯芳藹
做銷售，給人第一印bai象是重點，大家du都會zhi有個先入為主的觀念
dao，儀表和行為舉止要讓人回舒服，這個你可以支看些答這方面的書，比如微笑，笑而露8顆牙齒，呵呵，，這樣太專業啦。第二，嘴要甜，要能說會道，見面阿姨叔叔的叫個不停，而且要把自己所需要的專業知識背的好，才能到哪說哪。第三，手要勤，眼要尖。
你面對客戶的時候，如果看到旁邊有些細節問題，如廢紙之類的，要不動聲色的解決掉，這些都是基礎啦。等以後熟練了以後，再去考慮人與人之間的關係，重點很多的，你加分我再說，嘿嘿!!
那是第一步，第二步等下說。hoho。。。。。
拜訪客戶需要做哪些準備
7樓：再見惱菲
拜訪客戶是每個業務員的必修課，可是並不是每個人都是天生的業務員，要做一個合格的業務員，需要做很多準備工作，在拜訪的過程中也有許多需要注意的問題。
一、拜訪前的準備工作。
工作準備可以分兩種：思想準備和工具準備。
2、工具準備主要有：a、產品目錄和樣品。b、拜訪計劃表。c、訂單、筆、筆記本。d、計算器、名片。
二、拜訪前的計劃。
每天拜訪前花十五分鐘做個訪前計劃，會使自己一天的工作更有目的性，根據工作內容可設定以下目標：計劃當天拜訪線路、計劃當天拜訪客戶數、計劃當天成交客戶數、計劃當天銷量、計劃當天主推產品。--------------設友公社文章閱讀
三、開場白。
和客戶熱情打召呼，並做自我介紹，講一點輕鬆的小話題或小故事。一個好的開場白可創造一個良好的氣氛，甚至可以決定銷售的成敗。
四、庫存檢查。
庫存檢查主要檢查公司產品現有品項各庫存數量，競品的品項及庫存數量，觀察客戶庫存是否安全，產品銷售進度是否正常。
庫存檢查有以下好處：1、防止斷貨或庫存過多，建議的合理的定貨量，以贏得客戶信任。2、檢查庫存可以及時發現生意的機會點，同時庫存資料可做為推銷數量的理由根據。
3、可及時掌握競品動態，並採取對策。
五、推銷說明。推銷說明的關健在於溝通，越深入越好。
六、處理客戶反對意見。你在給客戶推薦時，客戶一般都會提出異議，這時你應該耐心聆聽客戶說話，從談話中分辯出客戶拒絕的原因，設身處地的著想，體會客戶的需求，這樣才能贏得客戶的認可。同時應具有熟練的處理技巧，才能準確表達自己的意思，並富有彈性的加於處理。
七、促成訂單。
可以在當時立即促成，也可以回來後**跟進。
八、當天拜訪工作總結。
8樓：河南一涵汴繡
準備一份禮品，讓客戶看到你的誠意，商務禮品有很多種，比較具有特色的像是刺繡禮品，刺繡禮品屬於輕奢禮品，是商務用禮較多的。
業務員到客戶公司拜訪要注意什麼？
初次拜訪客戶應注意什麼
9樓：u欠暾
營銷人自己的角色：只是一名學生和聽眾；讓客戶出任的角色：一名導師
財務表表和特殊目的審計業務的區別是什麼
一 特殊目的審計業務是指註冊會計師接受委託，對下列財務資訊進行審計並出具審計報告的業務。1.按照企業會計準則和相關會計制度以外的其他基礎 簡稱特殊基礎 編制的財務報表 註冊會計師可能應委託人要求對被審計單位按照特殊基礎編制的財務報表發表審計意見。特殊基礎通常包括計稅基礎 收付實現制基礎和監管機構的報...
客戶經理和業務員有什麼區別，客戶經理與業務員有什麼區別？客戶經理管人嗎？哪個好一點？
哀濃水愜 業務員與客戶經理只是各家銀行叫法的不同，如果是辦理信用卡的工作人員，其工作性質是一樣的。 荀北苗靖琪 確切地說，二者許可權不同，一般經理可以有更多的許可權，比如可以打個更低的折，可以給客戶回扣，可以報銷更多的差旅費等。但是在很多情況下，為了見客更體面，很多業務員的名片也會掛經理的頭銜。至於...
拜訪的拼音是什麼，拜訪的訪字的拼音
拜訪 b i f ng 詳細釋義 1.敬詞，看望並談話 2.短時間看望 近反義詞 近義詞會見 拜會 拜候 拜望 拜見 拜謁探望 探訪 探問 看望 訪問 走訪造訪 百科釋義 拜訪是一個詞語，反義詞 召見 檢視百科 英文翻譯 visit 拜訪的訪字的拼音 拜訪的讀音 b i f ng 拜訪釋義 1.敬詞...