1樓：校椹風雲
當今社會，銷售越來越難做了，我們以前做銷售是把產品賣好，現在做銷售是讓產品好賣。那麼如何才能把產品賣好呢，成為每個銷售人員面臨 的問題。今天我給大家說說銷售界的swot法則。
swot法則又是什麼呢，他是一個對研究物件全面，系統，準確的分析方法。
s是英語strengths的縮寫,優勢的意思，也就是說我們每一個產品都有它的固有的優勢，用我們銷售術語說是相對賣點，比如：我們的產品功能優勢，價值優勢，成本優勢，品牌優勢，客戶的口碑優勢，市場份額優勢等等，我們給客戶推薦的時候就要抓住這些優勢，去重點說，也就是激發自身產品的優勢。
w是英語weaknesses縮寫,劣勢的意思，也就是我們的產品固有的缺點。世上沒有十全十美的產品，但我們要抓客戶最看重的點去激發，所以我們的劣勢就要適當的隱藏起來。客戶不提我們儘量別去說，客戶提了我們要作一個轉折，轉到我們的優勢上來說。
o是英語oportunities的縮寫，機會的意思，也就是在跟進維護客戶的過程是突發的利好情況。世事無常啊，萬事萬物都在不斷變化，我們做銷售也是一樣，突然我們就得到一個機會呢，比如：競爭對手失誤了，行業政策變好，公司優惠政策等等，這樣有利於我們的銷售。
t是英語threatsr的縮寫，威脅的意思，也就是我們要跟進維護中突發不利情況，比如競爭對手的惡意競爭，市場緊縮，行業政策變化，客戶喜好改變等等，這些不利於我們銷售的事件。
通過對上面四個方面的分析呢，我們可以針對這樣一個綜合情況提前做好銷售準備，不準備就準備失敗吧，俗話說知己知彼，百戰不殆，這樣我們做好準備工作可以極大地提高我們的成交率。
2樓：匿名使用者
銷售最基本的技巧也是項入門的技巧，要掌握也是比較簡單的一項工作，像「裡德助手」那樣去進行正常的**訊息的操作工作，那正常的也是可以進行相關操作的了
銷售人員應該掌握什麼技巧？
3樓：銷售思維
做了多年銷售，你知道銷售人員，最核心的銷售技巧是什麼嗎？
必須學會的銷售技巧有哪些？
4樓：第一管理學派
銷售技巧：學會這3個聊天技巧，讓你不再為開單煩惱
5樓：朝哥趣味生活
其實銷售沒你想的那麼難！乾貨！學會了這五個銷售技巧，你也可以成為一名銷售高手，月薪過萬不是夢！
6樓：天氣澄和風物閒美
作為銷售人員，簽單率十分重要。想要獲得更高的簽單率，就要掌握一定的方法和技巧。 1.
尋找精準客戶。精準客戶是客戶的源頭，是能夠輕鬆簽單的優質客戶。 2.
找到能拍板的關鍵人。因為當你從主管、經理一層層談上去之後，發現還是需要負責人簽字才行，所以定位買單人很關鍵。 3.
能一次簽單儘量不要拖到第二次。銷售人員的時間和執行長的時間一樣寶貴，有充足的時間就有可能籤更多的單。並且，誰也不知道在第二次見面之前會不會被人捷足先登。
銷售的方法與技巧有那些？
7樓：樂客獨角獸
營銷有三寶：逆思維、參與感、小美好。作為直接影響銷售量的營銷，雖然好方法有很多但都脫不了這三寶的關係。營銷有什麼好方法？進來看看，就知道。
8樓：微數網路
1、先了解再說話
首先與客戶交流時，如果在不瞭解客戶的情況時，可以先傾聽客戶來說，然後從他的話語中分析到你想得到的，實在不在可以多提問題，要有一顆好奇的心，讓客戶從你的提出中能說出意見，才能真正的瞭解客戶的需求。
2、表示贊同
在討論一個問題時，客戶如提出自己的疑問或觀點，不要直接回答問題，可以先說明自己的想法，比如說我是這樣想的，你看看怎麼樣？這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。
3、抓住客戶說話的重點問題
記住客戶的具體異議，根據重點內容表述，詳細瞭解客戶需求，讓客戶通過重點問題來詳細的說明原因。
4、不斷回答客戶疑問，讓他的問題有答
客戶所說的話首先要認真聽，聽到的重點內容要記下來，並在表明自己觀點時一起說出來，這樣可以和客戶達成共識，因為這樣做可以瞭解你的客戶並讓他信任你，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。
5、引出中心觀點，讓客戶瞭解你
當客戶明白你的意思後，你就可以把你的銷售拿出來了，想到並且說出客戶的真正需求，這樣客戶就更加信任你了，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。
9樓：匿名使用者
護佑緣主業績提升，聚財納財！！！
使底線明顯。
你要使得你所銷售的產品看起來是一個明智的選擇，要強調它能給生活帶來便利、提高收益、節約時間、節儉開銷等優勢的理由。讓顧客感受到從你這裡購買的產品將會給他們的生活帶來顯著的變化。
10樓：丁丁
一般對比相同的產品是比較好的銷售技巧和方法。
11樓：小波
要用利他的思維，要了解客戶的心裡，瞭解客戶的需求。以利誘之，曉之以理，動之以情。
12樓：匿名使用者
當前企業在營銷推廣中難免會出現，同行惡意詆譭甚至釋出負面資訊，那麼一定要拿出積極應對的態度，儘量讓他體現出陽光的一面活潑向上的積極向上的一面。
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專注（企業、個人、產品）線上品牌口碑形象維護、精準引流
13樓：財智屋
建議你去「財智屋」那裡看一下，那裡有很多銷售精英的銷售方法與技巧。
14樓：巴里修斯
都什麼年代了，還拿這些來忽悠人，一句話，瞭解人性，瞭解客戶心理，別的什麼都不重要，找到客戶的命脈，什麼都好辦，說起容易做起來難，不難，銷售技術可以解決，別學習銷售技巧，沒有深度，下面一段話我摘抄五行銷售聖經的，你可以看一下。
講到銷售提升，我也不得不說說，現在市場上充訴著多種多樣的銷售培訓與銷售書籍，比較盛行的有。銷售就是玩轉高情商，銷售需要懂點心理學，說好一句話就能把產品賣給任何一個人，像銷售大師一樣掌控客戶，我認為太多這種華而不實爆發式的論調，無異於鼓勵，不勞而獲。
不切合實際又會誤導人心一步登天，但沒有辦法，人的本性就是不勞而獲，所以
，培訓也是為讀者需求提供投其所好，讀者想要的結果。至於能不能達到讀者的需求，但只要買了書，寫書的人自己的目標已經達到，至於讀者能不能學到，那就是另外一回事情了。書反正是退不回去了。
銷售的世界瞬息萬變，銷售模式層出不窮，各種學派，各種觀點，各種技巧，讓人混亂之中無所適從，不知道信那個理論派系的銷售模式。
那我們來分析一下，判斷一下，如何選擇好的銷售培訓。
我想先從最根本的談起，
我剛才說了，銷售是瞬息萬變的，那麼銷售中有什麼是不變的嗎？
那我告訴大家，有，那就是人性；你們好好思量一下，你所有銷售中碰到的問題，
是不是銷售的過程和結果都是依賴於銷售員對人性的把握；還有客戶的人性需求；
我們學習話術，學習情商，學習絕對不放棄，學習堅持到底就是勝利，那有用嗎，方法不對，目標不對，縱使你再努力十年，可能越走越偏，實際上，大家有沒有想過，最終決定銷售成功與否的是我們對人性的把握，一方面洞察客戶人性的需求，投其所需，一方面剖解自己的弱點，或克服或善用我們的個性優勢，業績自然也就會跟著一路飆升了。
如果你說，我連自己都不是很瞭解，更不要談了解客戶，瞭解人性了，有這樣困惑的同學們，不用擔心，我們的課程都有這方面的培訓指導，瞭解自己是必備的課程之一。
是人就有個特與需求，從人的性格，我們把人分為金行人，木行人，水行人，火行人，土行人，瞭解其客戶本性，如果與這些個性的人建立信任的關係，他們的特點與需求是什麼等等，我們有詳細的培訓課程，幫助你實現這些能力，非常簡單，一點也不難，有了這些技術，我們就很容易與客戶建立信任的關係，
建立了關係，這還遠遠不夠，你得從客戶這裡發現商機，銷售機會，因為客戶不會告訴你的，偶爾也會，但更多大的銷售機會，需要你去發現，那麼如何發現呢？
我們再會培訓你從人的需求分 名，利，情，欲，悲，恐，喜，怒發現商業機會。
如何滿足客戶的這些需求，那麼我們的銷售機會自然就來了，機會來了，如何把握與運營等，詳細瞭解可以搜一下《五行銷售聖經》是一套非常貼合現代的銷售技術。多學點心理學，比什麼都重要，
15樓：一表人胎
1、常喝溫檸
檬水每天早上起床後喝一大杯溫檸檬水。除了補充水分，檸檬水能啟動身體的淨化過程，溶解多餘的脂肪，清除體內各種器官的廢物和毒素，淨化血液，改善血質，促進新陳代謝，清潔並修復整個消化吸收系統，增強消化能力，調整吸收平衡。
2、捻壓「虎口」排便順暢
「虎口」，網友提供：https://baike.
指手背大拇指和食指之間的部位，其正中間有合谷穴。
如廁時，可以將兩側「虎口」交叉，用大拇指在上面的手稍用力從手腕部向「虎口」沿食指邊緣捻壓，每側30次並左右反覆交替，因為捻壓的是手陽明大腸經的路線，因此堅持這個習慣，有助於排便通暢。
3、光腳走路延緩衰老
中醫認為，在人體的十二經絡中，足底有與人體內臟器官相聯絡的敏感區。光腳走路，可通過經絡傳入大腦，協調系統器官功能，起到強身健體、延緩衰老、防止疾病的作用，有益於機體排毒。
一個銷售 員最基本的是要做到哪幾點呢
16樓：love彩樂
做銷售一定要做到腿勤嘴勤，腿勤是指要經常的上門拜訪，嘴勤是要說話好聽，經常恭維別人。
02做銷售一定給要捨得，準備好一些小的禮物可以促進與客戶之間的感情，幫助銷售的成交。
03做銷售專業知識一定要掌握紮實，對於自己的產品一定要非常的瞭解，空閒的時間一定要用功學習。
04做銷售一定要注意自己的口碑和信譽，千萬不要為了一單生意而敗壞自己的名聲，這是最重要的。
17樓：匿名使用者
做銷售最基本的是要 1素質 2要掌控公司各個部門的資訊(如生產部.質檢部.採購部.
開發部.等等),3要掌控**商和零售商或是批發商的市場資訊,4要口才好,只能智取不能太過強硬.以上是對個人在公司銷售部門的一個簡說.
迎賓.尋機.開場.體驗.開單.送客,這個是銷售的基本六步驟.這個是在門面的銷售簡說.
做銷售行業需要掌握那些知識和技能技巧
18樓：北京展程國際商務****
做銷售一開始入門要突破自己的心理障礙，如果臉皮薄，怕拒絕，內向的話一開始慎重入行；
如果心理素質好，首先要了解你要銷售的產品資訊，同行，同行同類產品的資訊，**，優劣勢在哪兒，可以去商場看看賣空調彩電的，我曾經遇到一個賣滾筒洗衣機的，半小時給我普及了好多，怎麼選購，硬體對比，用水量，用電量，排水管，安裝，同預算可選的123品牌，各品牌優劣勢，大致銷售都是想通的，靠琢磨，望採納
19樓：匿名使用者
銷售是條不歸路，要是剛畢業還是踏實點。
請問銷售有哪些技巧，銷售的技巧有哪些？
對推銷員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問做為根基的推銷，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習 計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在 積極者 身上，才能產生效果。在取得一鳴驚人的...
銷售有技巧麼，銷售的方法與技巧有那些？
aa國際動漫 1.對推銷員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問做為根基的推銷，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。2.一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習 計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。3.推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在 積極者 身上，才能...
地板銷售技巧與買地板客戶基本心理
地板銷售技巧 銷售人員要根據本商場地板的特點，熟練運用各種技巧。要熟知顧客的購買動機，善於掌握展示與介紹產品的時機以接近和說服顧客，創造成交機會，甚至與客戶成為朋友，促進潛在客戶的形成。銷售人員對銷售手段的運用和技巧的把握，是提高成交率 樹立公司良好形象的關鍵。銷售技巧包括以下幾個方面 1 引發興 ...