1樓：匿名使用者
一、帶客戶看房(樣板房、工地實情)
客戶在對產品的情況比較充分地掌握後,將希望到現場實地去看房,銷售員此時應主動提議,並從銷控區拿取工地安全帽,帶上必要的銷售資料,指引客戶去工地看房,在看房的過程中(包括現場樣板房、實地房型、工地實情等),銷售員將對已熟知的工地狀況有目的、有步驟、有技巧地進行引導介紹,並對客戶看房過程中的情形予以分析,瞭解其滿意度及抗性度,從而做好進行第三次引匯入座--實質談判的準備。
二、如何帶客戶看房
(一)看房目標
客戶在現場售樓處,瞭解樓盤的大致情況,定會提出去現場實地看房,銷售員要了解客戶看房的目的有三項:
1、 工地實情、工程進度、預計發展
2、 實物房型、面積結構、採光景觀
3、 實物樣板、家庭裝潢、功能佈置
清楚客戶的看房目的,銷售員在引導客戶看房的過程中要充分運用對工地狀況的熟知,指導、介紹、解釋客戶所提出的各種問題。
(二)看房設定
銷售員應在客戶看房前,進行看房設定,設定看房時間、看房路線、看房重點,使看房過程順利、自然,以保證客戶看房的滿意度。
1、 看房時間設定
(1) 上午看房--針對樓盤東套**
(2) 下午看房--針對樓盤西套**
(3) 晚上看房--混水摸魚
2、 看房路線設定原則
(1) 避免或轉化產品的不利因素
(2) 展現實地的有利面
(3) 不宜在工地停留時間過長
(4) 鎖定看房數量
(5) "先中、後優、再差"原則
3、 看房重點--實物樣板房展示
(三)看房必備
1、 安全帽
2、 海報、說明書
3、 銷售夾(資料)
2樓：正興典當
照實說就行，說太好別人不信，一定要中肯，一般客戶客戶都會了解點你們房產資訊，只是假裝不知道，一定要實在回答。
3樓：牛牛哦哦哦
進去就往好了介紹，你回答往好了說，還要顯得你跟老實
房地產銷售員三天沒有客戶帶看怎麼總結自己，我接下來該怎麼做才會有客戶帶看。 20
4樓：石巖廠房出租
你想問的是怎bai麼找客戶：
第一，du你需要先zhi學習房地產的專業的一些知識dao，不懂的可以專問些公司領導，最少理屬論上你要知道你的工作需要操作的流程，然後在穿著上面都要有樹立專業的形象
第二，你說怎麼找客戶，其實找客戶無非幾種方法，我感覺最好用的還是自己買個簡訊平臺**資訊到客戶的手機上，有興趣的客戶自然會諮詢你，就是你的客戶拉，當然還有其他的找客戶的方法，我感覺其他不怎麼好用，都沒有這個好，當然是我這種懶人用的方法...
第三，發資訊的時候，要以最優惠的**吸引客戶房地產範圍很廣，，廠房，商鋪，住宅，寫字樓，只要是房產中介都差不多別忘了給分了，哈哈
5樓：一直存在
首先bai做房地產就要做到du全力以赴，要得是激情，zhi
既然你三天都沒dao客戶只能內說你還沒有做容到，只能說你還不夠努力，不夠勤奮，不夠有激情，想要做好房地產你只要做到 簡單的事情重複做 重複的事情堅持做 相信你會成功的
房地產銷售要知道的基本專業知識 20
房產經紀人新手怎麼做
6樓：匿名使用者
1、承受壓力，擺正心態完成從0到1的轉變
擺正自己的位置、端正心態、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。所有做中介的人都會遇到被客戶冷落或謾罵的情況。但是當你打過100個**後你就應該知道接下來那個**是該打的，哪個是不該打的。
這也是一個經驗的累積。
2、做好基礎工作，紮實基本功
中介新手首先要打好業務基礎。無論是專業知識、房產知識。銷售知識、還是心理知識、職業素養，都要不斷拓展自己的職業素養，在各方面提升自己的能力。
3、做好商圈精耕，塑造口碑
商圈精耕，就需要經紀人對附近的樓盤。商盤想當了解，還有專業知識、購房過戶流程、行業動態等也要熟知，提供給客戶專業的回答，幫助客戶指定專業的購房方案，吸引客戶主動上門尋求服務。
4、善於利用專業工具來管理，積極主動釋出**
隨著科技的發展，原先中介小本本的時代已經過去，現在要充分利用高科技產物來幫助自己科學管理，提高工作效率。房產中介經紀人辦公軟體房客多，可以幫助經紀人快速採集**，釋出**，經紀人微店鋪高效拓客，在外也不錯過每一個**，與客戶溝通，高效拓客。
7樓：匿名使用者
一、心理建設
建立信心
8樓：麻飛薇由邦
房產中介主要就是從事賣房，租房，店面，地皮，廠房，總之有關二手的房產銷售行業，然後推薦出一套房子或者店面那些等，客人會給取中介費，中介費的收取應該都是房屋成交總價的百分之2.5，然後拿到自己手上就看公司給的抽成了。中介這行業說難不難，說簡單也不簡單，你必須先熟悉你們公司附近的所有樓盤和小區，以防帶客戶的時候找不到路，這樣子客戶會覺得你不夠專業，在帶客戶時，有些客戶會問到你稅費的問題，所以稅費這方面你也要懂一點。
剩下的邀約客戶還有客戶與房子配對，就由自己掌握了，當然，做銷售行業最好是跟客戶的關係搞的跟朋友一樣！。望採納，純手打。
9樓：開水衝豆漿
房產經紀人主要就是找房子，找客戶，建議先從找房子開始，房子好找，多去看房。另外找客戶，利用客易雲去積累，慢慢開發。
10樓：戶順閃代桃
當你要決定要做中介的時候，你就要做好心理準備了，因為你面對的是困惑、壓力甚至謾罵。
如何面對呢？
困惑如何解決：新進入中介行業沒頭緒很正常，你的經理會告訴你該做什麼，那你就做吧，不要覺得無聊
這是你認知這個行業的先決條件；
壓力：壓力來自於你的口袋總是乾癟，看著別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急把這當成你的動力，你的未來也是如此的；
謾罵：所有做中介的人都會遇到的情況。用我的經驗來說，當你過100個**後你應該知道接下來那個**是該打的，哪個是不該打的。
任何時候，你要相信"天下沒有賣不掉的房屋"。
就象什麼樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。
保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進之必要。
對於**要有信心，對於買主來說，不輕易降價。同樣，對於房主出價要迅速殺價。
不要以客戶出價作基礎，來作**談判（即以客戶之出價作加價，最好是瞭解客戶的大致意向後，自己先報出價位）。對於房主也是如此。
取得對方信任，不要讓客戶產生作為經紀人出價的時候有"心虛"之感。
拒絕客戶之出價，要"信心十足"地加以立即回答。回答的語速要快，語句簡潔明瞭
做了四個月的房地產銷售人員三天沒有帶看，經理叫我寫個總結為什麼沒有帶看，再總結一下以後該怎麼辦才... 20
11樓：匿名使用者
沒有客戶，看一下自己的客戶**做好沒有啊 釋出**資訊的**做的怎麼專樣 不好的有沒有屬改正一下？上門的客戶自己有沒有接到？夠不夠積極？
每天有沒有多去看一些房子？有沒有和別的老同事合作學習？每天有沒有激情的來工作？
從這些方面想一下 總結一下 .然後想辦法改正應該就差不多了.
12樓：
那你是得好好總結一下了，這幾天都忙什麼了。如果是實在沒有客戶或約見的客戶都沒有來，那麼你這幾天到底做了點什麼工作呢？
13樓：匿名使用者
不用擔心交個總結就行了
在上海做房產銷售員好嗎
中介是一個考驗人心理素質的行業，當沒有開單時，會很無助地看著天，看著川流的人群 當付出的汗水沒有得到回報時，會很麻木地遐想，當促成雙方成交時，低落至谷底的信心又會再次注入我們的血液，那種成就感是其他東西無法給予的。總之，做中介會感觸到心情大起大落的情緒波動。做中介，經常會受到他人鄙夷的眼光，有些客人...
做房地產銷售員一般的工資多少，一般房產銷售工資怎樣，
儲孝督卯 房地產銷售員的收入是由銷售人員自己決定！當你以這種心態提問的時候就感覺你剛開始不會有很高的收入！從業的目的和個人的自我學習能力和挑戰能力決定了你是否可以做好這個工作。先要認識房地產銷售工作對自己意味著什麼？房地產銷售一般不挑人，原因是這個行業對人的改造性很強，我個人比較習慣用新人，因為老員...
客戶喜歡什麼樣的銷售員
木瑾 你去醫院看病的時候，希望接待你的是個老中醫還是個初出茅廬的醫科大學畢業的大學生?當然是有經驗的醫師更值得信賴，不是說大學生的水平差，而是說人的心理往往趨同於那些年長一些 經驗較豐富的人。在銷售過程中，做一個顧問式的銷售人員能更好地幫助顧客收集資訊 評估選擇，減少購買支出。同時，還能讓顧客產生良...