1樓：xiaoyn1994丶風
下半年房企直面三大難題：融資收緊、拿地競爭、銷售乏力
2023年被房地產行業普遍視為市場“小年”，那麼，前7月房企業績如何?中指研究院資料顯示，2023年1-7月，top100房企銷售額均值達636.7億元，規模破千億元的房企增加至15家。
同時，克而瑞資料顯示，今年前7月，top100房企累計業績同比增速在4%左右，行業整體規模增速較2023年顯著放緩，房企各梯隊銷售金額門檻較去年同期都略有提升。
58安居客房產研究院首席分析師張波向《每日經濟新聞》記者分析稱，整體下半年對於房企來說都是壓力頗大的階段，面臨的融資收緊、拿地競爭、銷售乏力的壓力甚至會明顯高於上半年。
銷售過千億房企達15家
房地產資源繼續向龍頭企業集中。中指研究院資料顯示，2023年1-7月，房企銷售額穩步增長，共有15家銷售額突破千億元。
具體來看，2023年1-7月，銷售額超過千億元的企業均值為2043.7億元，top10房企銷售業績同比增長率均值為12.7%。
碧桂園、萬科、恆大、保利、融創銷售額超2000億元;中海、綠地、新城等10家房企銷售額超1000億元位列第二陣營;500億~1000億元、100億~500億元的企業分別為23家、62家，銷售額均值分別為693.2億元、275.3億元。
值得注意的是，前7月各梯隊房企的的銷售金額門檻均有提升，top100房企門檻提升至155.6億元。
從銷售面積來看，房企銷售面積top100均值達461.0萬平方米。2023年1-7月份，銷售面積超千萬平方米的企業達9家，碧桂園、恆大、萬科銷售面積穩居前三，保利、融創、綠地分列其後，其中碧桂園銷售面積最高為4786.
1萬平方米。
2023年1-7月中國房地產企業銷售業績top10統計情況
中指研究院認為，前7月房企銷售業績穩步增長，行業進入精細化競爭階段，企業在融資、拿地、產品打造等均面臨挑戰。在融資方面，國家嚴控房地產金融風險，房企資金壓力不減，在此情形下，房企積極通過多渠道進行融資，融資規模保持增長。
張波告訴記者，整體下半年對於房企來說都是壓力頗大的階段，面臨的融資收緊、拿地競爭、銷售乏力的壓力甚至會明顯高於上半年。以往三季度由於處於暑期，天氣炎熱，往往是傳統意義上的淡季，而四季度的銷售量往往會佔據上半年乃至全年的三分之一強。而今年則有所不同，房企的衝刺階段已經從四季度前置到三季度，三季度能否抓住機遇快速拉動銷售，成為房企全年能否完成既定目標的重要一環。
《每日經濟新聞》記者注意到，前7月百強企業集中提升再次趨緩，其中top10和top20集中度提升速度均較2023年提升1個百分點，而top30之後集中度提升速度明顯下降。
“雖然大型房企同比增速放緩，但是仍高於全國成交總量，增長的絕對數仍處於較高規模，因此對於集中度的提升仍是主要力量，但提升速度將會放緩。”億翰智庫研究總監於小雨表示。
房企如何完成全年目標?
實際上，規模房企中如龍湖、世茂在7月已有意放緩腳步。從土地端可見，7月有近6成百強房企單月拿地金額遠低於前6個月平均值，建業、合景泰富等甚至本月尚未拿地。當然，也有萬科、中海等現金流充足、融資成本低、抵禦風險能力強的規模房企，拿地熱情繼續高漲。
“在上半年積極補充土儲之後，放緩投資節奏有助於這些房企控制風險。”有機構人士分析指出。
克而瑞認為，在房企投資佈局方面，一線城市由於供給有限，基本處於穩定水平，三四線城市需求釋放見頂，熱度不再，房企正撤離。在“因城施策、一城一策”的調控基調下，土地市場迴歸理性之時，二線城市或迎來投資良機。
相較拿地，或許“**售、抓回款”是大多數房企下半年主要把持的策略。結合典型房企的銷售目標來看，大部分企業有60%以上業績目標需要集中在下半年完成。
於小雨指出，7月單月房企銷售增速掉頭繼續下行，但基於前期銷售目標完成情況，預計全年完成企業銷售目標壓力不大。“主要因為2023年初，全國銷售規模增速大幅下降成為行業共識，在此背景下，2023年企業銷售目標增速大幅下調，普遍維持在20%~30%。然而2023年上半年行業實現超預期增長，因此全年的業績完成壓力並不是太大，但也難以實現高增。
”張波認為，對於增速放緩的房企而言，在沖銷售的同時，控風險依然是重點。如已有部分城市郊縣區域地塊流拍，熱度分化顯著，房企投資就需更加謹慎，策略上聚焦二線城市優質地塊，不拿**地，警惕土拍過熱核心城市未來的調控風險。可關注有產業支撐部、人口匯入的三四線城市。
2樓：匿名使用者
做房地產銷售員還是不錯的，當前房地產**還不錯，做這一行的收入也很好。但收入與業績是掛鉤的，業績差的提成就少了。
做房地產銷售工作怎麼樣
3樓：皆有可能
房地產銷售工作是一個比較艱苦的工作，但是前途還是不錯的，起碼是靠業績升職，沒有什麼其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產銷售的一個最大原則。
做一個合格的房地產銷售你必須對自己銷售的房產瞭如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時知道自己**的優點和缺點，這樣才能夠根據客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務。
作為一個房地產銷售的話，你一定要知道自己的服務性質，同時自己的服務一定要到位，讓顧客感受到你是誠意幫助他們，畢竟一套房子的**不菲，你的服務不到位很可能失去客戶。
做一個合格的房地產銷售要學會接受失敗，因為房地產銷售的情況很複雜，有很多客戶最終會選擇離開，這時候你欠我不要灰心，應該及時的總結這些經驗，做到心裡有數，繼續努力。
房地產商銷售工作中也會遇到很多問題，特別是一些房子的質量問題，以及貸款等相關業務問題，這些問題我們必須瞭如指掌，知道自己應該怎麼樣應付，做到隨時能夠解決客戶的疑問。
作為一名優秀的房地產銷售人員，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強，大家要善於從顧客的話語瞭解客戶的需要，明白客戶的內心想法，並結合自己**的情況來進行介紹！
房地產銷售的最大技巧是要誠信為本，千萬別想著欺瞞或客戶，因為這樣客戶進行消費以後，你的後患會很多，而且你這樣的工作態度，銷售工作是不會做長久的，而且更加不會有熟客找你！
4樓：景秀航
房地產銷售其實和別的銷售沒什麼區別都是去讓客戶接受產品然後購買產品，下面是經驗：
首先，如果您要真想做這行，最重要的就是要愛這個行當，要想做好地產銷售就要把握地產界的風吹草動，要了解地產圈的名人以及地產行業資訊，能做到第一時間獲取到與地產界有關係的任何資訊，這不僅需要，很強的地產專業知識，更重要的是要有一個很強的地產人脈網。
現在我作為一個地產人，其實不太懂什麼專業知識，就是訊息靈通，哪有好房我第一個知道，同事看我沒年都轉幾十萬也只能乾瞪眼，掙大錢是很風光的事情，其中的艱辛自然不必多說，但是我剛開始也很不順，可是我堅持下來了。
我開始不斷學習，給自己補充新的知識，不懂就問。半年下來這樣效果並不好，因為同事都是相互競爭的，誰也不願意把自己的經驗白白送給你，因為這些就相當於是白花花的銀子啊，於是我開始在網上尋找答案，不會的問題也不問同事了，網際網路就是很好的老師，我通過幾個月的努力在地產微博上也找到了一些地產圈的名人遇到不懂的問題就向他們請教，他們很樂意幫助我，我們還成了不錯的朋友。
我的第一單生意就是在地產微博上的一位朋友介紹給我的，當時我是相當激動啊，第一單輕鬆掙了三萬多，比我之前一年掙得錢都多很多我用這筆錢請朋友吃了頓飯，如今我們已經成為了哥們，做地產這行需要認識很多人，靠的就是人脈。誰路子廣，誰就能賺大錢！最後我想和您說的是現在的困難都是暫時的，只要你堅持下來你就一定能成功！
5樓：碧樹攬月
房地產銷售現在一般情況下，都是房地產經紀公司在做的。
房地產經
紀，分一手房市場和二手房市場。
如果是一手房市場，工作壓力會小一些，不用出去跑**，只需要賣房地產開發商的商品房，辛苦的就是帶顧客看房、解答。有固定的工作時間。
如果是二手房市場，可能相對來講就更加辛苦一些了，有的時候需要掃房，也是就出去找**，而且二手房的工作時間不是那麼固定，因為買房者的看房時間是不固定的，如果買房者只有下班才有時間看房，那麼為了能銷售成功，您可能就需要起早或者貪黑的去工作了。
不過，這個行業，是有效益提成的，您的成交額越多，您的提成就越多。
不論做哪一行，只要能夠堅持，都會做出成績的，祝您一切順利！
6樓：仲量聯行
首先肯定你選了一個極具挑戰的工作，對個人成長.能力的提升都有益，如何做好，給你幾點建議，第一，要有親和力，簡單的說，顧客願意和你打交道，有問題願意找你問，第二，必須瞭解與建築相關的知識，如建築結構，建築材料，所售樓宇的建築風格，與眾不同之處，及所有銷售政策，房型特點，採光等，第三，瞭解顧客心理，相關消費心理的書籍很多，多看一看，然後就是現場發揮了，第四，優秀的銷售是顧問式銷售，即站在顧客角度幫他出主意，提建議，第五，換位思考，把顧客當做家人對待，如果你親哥找你買房，你一定會對他非常負責，把顧客當你親哥，親姐，叔叔，親戚去對待，你會感到他們會信任你，一個信任你的人，不和你簽單和誰簽單，第六，建立一個顧客群，即你的人脈圈，靠顧客的轉介紹成就你的銷售業績，第七，最最關鍵的一點，學會感恩，感謝幫你銷售或轉介紹的人，你會越做越順，祝你成功!
7樓：major丶浩
房地產銷售看你做哪一類 一般來說也就2級或3級二級市場簡單概括就是新樓盤的銷售，像這種的一般專案本身就會做很大的宣傳，以及配合一些地產經濟公司的推廣，其本身最多的也就是負責帶客戶瞭解樓盤 以及談判 簽訂這類的工作，相對來說成交量什麼的還是比較容易完成的 ，只是佣金點不會太高，當然專案獎金另說。
**市場就是街面上常看到的地產經紀公司的地鋪之類的 像 中原 中聯 鏈家 21世紀 什麼的 主要是做2手房的買賣 以及租賃 這個佣金提成什麼的較為客觀，單難點在於 **需要自己去開拓 客戶也需要自己去尋找 這個就比較考驗經驗 跟運氣了 **市場還是有很大的不穩定性，真正能談成並賺到錢的不在多數 只佔很小一部分。可以說是個9死1生的工作，這也是為什麼那麼多地產中介天天招人 天天有人不做 ，
具體的還是看你個人的選擇 回答不易請採納
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我已經轉行了，不過有6年的置業顧問工作經驗，我希望下面的內容可以幫到你。只能給你一些比較簡單的建議 首先，你需要一個決心，就是真的想要做好這一行的決心，這個很重要，厚積薄發這個詞對於置業顧問是非常有用的，大概的意思就是，也許要經過長時間客戶的積累，才能有一個穩定的收入。剛入行，不順利的事情太多，每天...