1樓：匿名使用者
很多新手-房地產銷售人員都關心這類的問題，首先你要懂得案場（售樓部）一些接待工作
1、客戶進入售樓部，你立刻上前，說“您好，有什麼可以幫你”客戶大部分說，來這裡看一下
2、你就說，請過來沙盤模型這邊，我向你解釋一下我們專案的大概情況介紹完之後，客戶會提出很多問題，不管怎樣，你都儘量回答他滿意的答案
3、接下來，引導客戶，問他需要多大的戶型客戶基本會回答你的
4、你就帶客戶進入分戶模型區，向他介紹理想中戶型單位介紹你推薦的單位的各種好處之後，他肯定會問你價錢
5、你就帶客戶進入洽談區，記得給客戶倒杯水，在洽談桌上給客戶算價錢問一下客戶是否一次性或者銀行按揭之類的，這時候客戶會問你購房有沒有優惠
6、遇到這類問題，自己不能答覆的，就問一下現場經理
而在業餘時間，希望你能多看看關於銷售技巧的書和做好培訓記錄（一般售樓部經理都會對新員工進行培訓的）
《售樓高手》這本書我推薦給你，不錯的，看多1-2遍吧，受益良多的。
最後，祝你早日成為售樓精英。
2樓：匿名使用者
1.迎客（熱情周到）
2.沙盤講解---在你一邊介紹面積和大致樓價時要敏銳的尋找顧客心中最想要的間隔和價位承受能力（想要一房一廳單身公寓的顧客，你是永遠推不了三房間隔給他的，別讓漫無目的的講解浪費了你寶貴的帶客時間）
3.示範單位---鎖定瞄準了顧客心中最想要的產品以後，你也必須鎖定好1~2的主推單位給顧客介紹，最多不能超過3個，因為目標選擇太多顧客下訂金的機率就會越低。
4.綜合計價---要讓客戶明白，沒有最好的房子，只有最適合她的房子，把最適合她，價效比最高的單位對她完成計價。
5.抓客下訂---一般大型的樓盤都有同事幫忙造勢，活躍現場交易氣氛，在那個時候必須把好這個時機，抓住剛看完示範單位回來而有熱情未減餘溫，讓顧客瞭解到你推給她的房子還在熱售介紹中，如果錯過了機會就相當可惜了。（抓客下訂這個環節是重中之重的環節，許多銷售精英無一例外的都是這個環節的能手。
要知道，當客戶步出了售樓部，你再能看見她回頭的機率只有10%）
以上的希望能有助於樓主吧。
3樓：匿名使用者
一看書，二上網看資料，三跟著前輩們學，四不斷的去做嘗試。
做房地產銷售工作怎麼樣
4樓：皆有可能
房地產銷售工作是一個比較艱苦的工作，但是前途還是不錯的，起碼是靠業績升職，沒有什麼其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產銷售的一個最大原則。
做一個合格的房地產銷售你必須對自己銷售的房產瞭如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時知道自己**的優點和缺點，這樣才能夠根據客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務。
作為一個房地產銷售的話，你一定要知道自己的服務性質，同時自己的服務一定要到位，讓顧客感受到你是誠意幫助他們，畢竟一套房子的**不菲，你的服務不到位很可能失去客戶。
做一個合格的房地產銷售要學會接受失敗，因為房地產銷售的情況很複雜，有很多客戶最終會選擇離開，這時候你欠我不要灰心，應該及時的總結這些經驗，做到心裡有數，繼續努力。
房地產商銷售工作中也會遇到很多問題，特別是一些房子的質量問題，以及貸款等相關業務問題，這些問題我們必須瞭如指掌，知道自己應該怎麼樣應付，做到隨時能夠解決客戶的疑問。
作為一名優秀的房地產銷售人員，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強，大家要善於從顧客的話語瞭解客戶的需要，明白客戶的內心想法，並結合自己**的情況來進行介紹！
房地產銷售的最大技巧是要誠信為本，千萬別想著欺瞞或客戶，因為這樣客戶進行消費以後，你的後患會很多，而且你這樣的工作態度，銷售工作是不會做長久的，而且更加不會有熟客找你！
5樓：景秀航
房地產銷售其實和別的銷售沒什麼區別都是去讓客戶接受產品然後購買產品，下面是經驗：
首先，如果您要真想做這行，最重要的就是要愛這個行當，要想做好地產銷售就要把握地產界的風吹草動，要了解地產圈的名人以及地產行業資訊，能做到第一時間獲取到與地產界有關係的任何資訊，這不僅需要，很強的地產專業知識，更重要的是要有一個很強的地產人脈網。
現在我作為一個地產人，其實不太懂什麼專業知識，就是訊息靈通，哪有好房我第一個知道，同事看我沒年都轉幾十萬也只能乾瞪眼，掙大錢是很風光的事情，其中的艱辛自然不必多說，但是我剛開始也很不順，可是我堅持下來了。
我開始不斷學習，給自己補充新的知識，不懂就問。半年下來這樣效果並不好，因為同事都是相互競爭的，誰也不願意把自己的經驗白白送給你，因為這些就相當於是白花花的銀子啊，於是我開始在網上尋找答案，不會的問題也不問同事了，網際網路就是很好的老師，我通過幾個月的努力在地產微博上也找到了一些地產圈的名人遇到不懂的問題就向他們請教，他們很樂意幫助我，我們還成了不錯的朋友。
我的第一單生意就是在地產微博上的一位朋友介紹給我的，當時我是相當激動啊，第一單輕鬆掙了三萬多，比我之前一年掙得錢都多很多我用這筆錢請朋友吃了頓飯，如今我們已經成為了哥們，做地產這行需要認識很多人，靠的就是人脈。誰路子廣，誰就能賺大錢！最後我想和您說的是現在的困難都是暫時的，只要你堅持下來你就一定能成功！
6樓：碧樹攬月
房地產銷售現在一般情況下，都是房地產經紀公司在做的。
房地產經
紀，分一手房市場和二手房市場。
如果是一手房市場，工作壓力會小一些，不用出去跑**，只需要賣房地產開發商的商品房，辛苦的就是帶顧客看房、解答。有固定的工作時間。
如果是二手房市場，可能相對來講就更加辛苦一些了，有的時候需要掃房，也是就出去找**，而且二手房的工作時間不是那麼固定，因為買房者的看房時間是不固定的，如果買房者只有下班才有時間看房，那麼為了能銷售成功，您可能就需要起早或者貪黑的去工作了。
不過，這個行業，是有效益提成的，您的成交額越多，您的提成就越多。
不論做哪一行，只要能夠堅持，都會做出成績的，祝您一切順利！
7樓：仲量聯行
首先肯定你選了一個極具挑戰的工作，對個人成長.能力的提升都有益，如何做好，給你幾點建議，第一，要有親和力，簡單的說，顧客願意和你打交道，有問題願意找你問，第二，必須瞭解與建築相關的知識，如建築結構，建築材料，所售樓宇的建築風格，與眾不同之處，及所有銷售政策，房型特點，採光等，第三，瞭解顧客心理，相關消費心理的書籍很多，多看一看，然後就是現場發揮了，第四，優秀的銷售是顧問式銷售，即站在顧客角度幫他出主意，提建議，第五，換位思考，把顧客當做家人對待，如果你親哥找你買房，你一定會對他非常負責，把顧客當你親哥，親姐，叔叔，親戚去對待，你會感到他們會信任你，一個信任你的人，不和你簽單和誰簽單，第六，建立一個顧客群，即你的人脈圈，靠顧客的轉介紹成就你的銷售業績，第七，最最關鍵的一點，學會感恩，感謝幫你銷售或轉介紹的人，你會越做越順，祝你成功!
8樓：major丶浩
房地產銷售看你做哪一類 一般來說也就2級或3級二級市場簡單概括就是新樓盤的銷售，像這種的一般專案本身就會做很大的宣傳，以及配合一些地產經濟公司的推廣，其本身最多的也就是負責帶客戶瞭解樓盤 以及談判 簽訂這類的工作，相對來說成交量什麼的還是比較容易完成的 ，只是佣金點不會太高，當然專案獎金另說。
**市場就是街面上常看到的地產經紀公司的地鋪之類的 像 中原 中聯 鏈家 21世紀 什麼的 主要是做2手房的買賣 以及租賃 這個佣金提成什麼的較為客觀，單難點在於 **需要自己去開拓 客戶也需要自己去尋找 這個就比較考驗經驗 跟運氣了 **市場還是有很大的不穩定性，真正能談成並賺到錢的不在多數 只佔很小一部分。可以說是個9死1生的工作，這也是為什麼那麼多地產中介天天招人 天天有人不做 ，
具體的還是看你個人的選擇 回答不易請採納
9樓：節景後雁菱
好但你需要經驗和知識才能成功。
你和你分享一些經驗，希望對你有幫助。房地產銷售術
1）全心全意為顧客服務。切身處地為顧客的最大利益著想。銷售時就如同你自己是顧客需要取得最好的交易。
顧客會正確評價你的。建立口碑在地產行業十分重要。服務好一個客戶，他們會為你帶來一群客戶的。
不要著急。踏實服務好每一個客戶。和客戶交朋友。
將來會看到效果的。
2）磨刀不誤砍柴工。不要急於介紹樓盤或者帶客戶看房子。花點時間詳情瞭解客戶的需求和財務狀況。
確定他們的財務能力與他們的需求相吻合才去找適合的樓盤帶客戶看。如果你對客戶不瞭解，你做的工作大多是浪費的是事倍功半的。做地產經紀是完成交易才賺到佣金。
因此成功率很重要。
3）平時要多瞭解你**區域的**。如果你不瞭解**你就無法回答客戶的問題。如果得不到滿意的答案，客戶會對你失去信心就會離你而去。
4）做地產經紀經驗很重要。如果你沒有足夠的經驗就向有經驗的經紀學習。到一些別人不認識你的地區去看房子。
裝作客戶找有經驗的老經紀給你介紹房子。準備一切買賣中遇到的或者是你的客戶問你的問題去詢問你的經紀人。觀察他/她是怎麼做工作的。
多去一些地方多找幾個経紀服務你，你會學到很多東西。但是最好別說你是地產経紀。
10樓：紅心火龍果
做房地產銷售工作，很掙錢，只要你能賣得出去，你的提成就很高，你要沒能力就不能掙錢，你得會介紹，你的房子，能賣得出去。
11樓：幸運的楓陽
現在市場上充斥著各種各樣的房地產銷售的應聘性息
房地產銷售人員也分很多種，待遇不同，薪酬不同，前途也不同。
比方說：1.店面內的櫃檯銷售人員，這類人員大多是女性，主要在售樓大廳內接待客戶。
2.店面外的業務人員，這類業務人員非常幸苦，有發放廣告的，有上門推銷的，有去外地聯絡業務的。總的來說這類的前途很渺茫，但是如果是跑外地業務的話，如果業績不錯還是有很大提升機會的呵呵。
3.開發商的自用售樓人員，這樣的是一線的售樓人員，是直屬開發商的，這樣的前途比較好，因為他接觸的很多都是專業的售樓公司，業務面很廣。
4.中介售樓人員，這類就屬於2線售樓人員了，這類人員大都是報紙做廣告，然後**聯絡售樓，幾乎沒發展。。。。
等等，還有根據不同情況，地區不同的售樓人員，關鍵看你自己的選擇了。
房地產銷售工作內容是什麼，房地產銷售顧問工作內容
來自凌雲山得體的曹仁 分為銷售經理 銷售主管 置業顧問 策劃人員 權證 按揭人員等崗位 1 銷售經理的崗位職責 組織團隊工作 a.推動公司核心價值觀 戰略的貫徹和執行 通過創造良好的銷售環境，樹立良好的企業形象 b.根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門內部團結協作 優質高效的良好的...
房地產銷售工資怎麼樣，做房地產銷售工作怎麼樣
幸運的楓陽 現在市場上充斥著各種各樣的房地產銷售的應聘性息 房地產銷售人員也分很多種，待遇不同，薪酬不同，前途也不同。比方說 1.店面內的櫃檯銷售人員，這類人員大多是女性，主要在售樓大廳內接待客戶。2.店面外的業務人員，這類業務人員非常幸苦，有發放廣告的，有上門推銷的，有去外地聯絡業務的。總的來說這...
房地產銷售管理軟體哪個好些，房地產銷售軟體哪個好用？
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