1樓：手掌心上
新到一個銷售管理崗位，要逐步熟悉，逐步規劃。火要不要燒要看領導期望和團隊是否需要。如果要燒，要選擇合適的火點、火炬手、火時和火候。
一般的步驟和建議如下：
1. 瞭解現狀：瞭解銷售團隊的內外部環境和運作流程，瞭解團隊的資源、產品和流程，分析團隊外部關鍵干係人和內部關鍵關係人（如骨幹等）。
2. 瞭解期望：您的上級領導招您進來應該有所期望，瞭解他們的期望、痛點和需求。同步也需要了解團隊的期望和需求
3. 分析路徑： 分析目標期望和改進方向、分析可用資源，分析核心阻礙和風險應對，分析可能方案和可能結果。人員、產品、流程、考核等各塊都可以逐一分析。
4. 規劃方案： 圍繞公司對您這個新官的期望，分析可用的資源、時間，規劃團隊管理改進方向，規劃改進路徑，尋找火點
5. 尋找火炬手：任何的工作都需要優秀的火炬手。
您有20人的團隊，則需要進行分崗、分組管理，明確每個組的主管和骨幹。如能在其中找到優秀的火炬手來幫助您執行您的方案和變革，您的計劃就成功了一半了
6. 方案出臺：在對團隊現狀基本熟悉後、並對改進方案經直線領導、火炬手和內部骨幹（如果能部門會議討論後更好）討論確定後，醞釀確定後，則火時具備了
7. 執行優化：執行過程中要進行不斷改善，並最大化的尋求內外部干係人的支援。任何方案的執行很難盡善盡美，要跟蹤和管理外部期望值和內部期望值是否可控可滿足，已掌握適當的火候。
最後帶領團隊打一個大勝仗，你的領導威信就來了，畢竟作為銷售團隊的管理者，自身過硬銷售業務水平是必須具備的。
2樓：匿名使用者
這個問題太大了，也不具體。你們做的是什麼行業，什麼產品，專利技術有嗎，競爭對手如何，企業形象怎樣，品牌怎樣，銷售區域在哪兒？等等問題太多，不好回答，只是用書面上的東西回答你，也沒有用處。
在實踐中體驗吧，銷售是複雜工程，常言說，教的曲唱不得。
管理學高手幫幫忙啊，管理學高手幫幫忙啊
這麼多題。版主太偷懶了。 滇南小妞 這樓主也夠懶的，我是看了這麼多題，也懶得研究答案了，還是自己下點功夫多看看，不是壞事。管理學的作業高手幫幫忙啊！5 通用的失敗是必然的趨勢，看看決策層就知道了，他們忘記了自己的職責，過度的追求專權主義，他們有自己的高層國度，對自己太過在意就一定會失去他人。現在最好...
懂中醫的朋友幫幫忙，懂中醫的朋友幫幫忙
人體缺血和氣血水平低的表現 告訴你幾個方法 1.每天早6 8時前喝一碗大棗小米粥和生薑紅糖雞蛋湯。生薑帶皮煎 2.應該保證一日三餐吃熱 吃飽 吃好，三餐不合理，健康遠離你。滿足食物 金字塔結構 即百分之五十穀類豆類食品，百分之三十新鮮應季蔬菜類食品，百分之十五魚 肉 蛋類食品，百分之五油脂類食品。3...
懂車的朋友幫幫忙，懂車的朋友幫幫忙
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