1樓：夏平生
1、特徵不同
usp理論的特點是必須包含特定的商品效用，即每個廣告都要對消費者提出一個說辭，給予消費者一個明確的利益承諾；定位理論認為定位要從一個產品開始。那產品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人，甚至就是自己。
2、特性不同
usp理論必須是唯一的、獨特的，是其他同類競爭產品不具有或沒有宣傳過的說辭；定位理論不是對產品要做的事。定位是對預期客戶要做的事，要在預期客戶的頭腦裡給產品定位，確保產品在預期客戶頭腦裡佔據一個真正有價值的地位。
3、核心不同
usp理論的核心是必須有利於促進銷售，即這一說辭一定要強有力，能招來數以百萬計的大眾。定位理論的核心：「一箇中心兩個基本點」：
以「打造品牌」為中心，以「競爭導向」和「消費者心智」為基本點。
2樓：匿名使用者
定位從使用者出發，usp從產品出發。定位適用於產品上市之前，主要用於開創新品類；usp適用於產品已成型很難更改的情況下，充分競爭的紅海市場應用較多。
3樓：匿名使用者
定位理論是【營銷思維和理念】，趨近戰略定位。
usp 是【產品自身賣點】，趨近產品特點。
什麼是usp理論
4樓：匿名使用者
50年代初羅瑟·瑞夫斯（rosser reeves）提出usp理論，要求向消費者說一個「獨特的銷售主張」（ unique selling proposition ），簡稱usp理論。
usp理論包括三個方面：
一是每個廣告不僅靠文字或圖象，還要對消費者提出一個建議，即買本產品將得到的明確利益；
二是這一建議一定是該品牌獨具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的；
三是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者，招徠新顧客購買你的東西。
簡單的說usp就是：獨特銷售理論，也就是給產品一個買點或恰當的定位。
usp理論策略的由來：
2023年：定位——創造新的差異贏取市場
在競爭日趨激烈的市場中，如何創造出與對手有別的差異是公司營銷中的一大焦點，營銷大師先後提出了三種有效的理論和策略。70年代的定位論，不僅以更大的創意提供了新的思路和方法，而且成為整個營銷活動的戰略制高點，是決定諸多策略的出發點和依據·50年代——產品時代：50年代初雷斯提出usp理論，要求向消費者說一個「獨特的銷售主張」(unique salesproposition)，而且這個主張是競爭者所沒法做到的。
但到了50年代末60年代初，隨著科技進步，各種替代品和仿製品不斷湧現，尋找usp變得愈益困難·60年代——形象時代：大衛·奧格威提出品牌形象論，認為在產品功能利益點越來越小的情況下，奧格威的形象論認為消費者購買時看重的是實質與心理利益之和，而形象化的品牌就是帶來品牌的心理利益。在此理論指導下，奧格威成功策劃了勞斯萊斯汽車、哈撒韋襯衫等國際知名品牌，隨之廣告界颳起了「品牌形象論」的旋風。
70年代——定位時代：2023年兩位美國年青人特勞特和里斯(trout·j & rise·a)提出定位論(positioning)；2023年出版專著《定位：攻心之戰》。
定位論強調隨著競爭激化，同質化、相似化的日益嚴重，所以需要創造心理差異、個性差異。主張從傳播物件(消費者)角度出發，由外向內在傳播物件心目中佔據一個有利位置。而要由外向內，就需要研究瞭解消費者的所思所想，通過調研尋找到一個獨特的市場位置。
2023年，特勞特等(trout·j ＆rivikin·s)又發表了《新定位論》一書，提出了消費者的五種「心」思(思考模式)，並重點研究了「再定位」(repositioning)，實現了超越性創新。
5樓：匿名使用者
usp的全稱是（universal selbstlade pistole）意思是通用自動裝填手槍。是德國赫克勒-科赫****生產的。該槍是
hk公司為了滿足民用市場、執法部門和軍方的需要而設計的。usp有三種口徑分別是.9mm x19、.45acp、.40 s&w大家最瞭解
的可能就是.45ac口徑的usp了！因為玩過cs的人都應該對ct的專***usp略知一二，遊戲裡的usp就是.45acp口徑的。還有
usp可以發射最大威力的9mm槍彈，因為usp本來就是按發射.40彈的規格來設計製造的。2023年usp開始投入生產，而且每種口
徑的usp都有9種型號，不同型號間的區別只是扳機方式、控制桿功能和位置的不同，而且每一種型號都可以任意修改為另一
種型號。
6樓：蒿元修衛雪
50年代初羅瑟·瑞夫斯（rosser
reeves）提出usp理論，要求向消費者說一個「獨特的銷售主張」（
unique
selling
proposition
），簡稱usp理論。
usp理論包括三個方面：
一是每個廣告不僅靠文字或圖象，還要對消費者提出一個建議，即買本產品將得到的明確利益；
二是這一建議一定是該品牌獨具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的；
三是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者，招徠新顧客購買你的東西。
簡單的說usp就是：獨特銷售理論，也就是給產品一個買點或恰當的定位。
例如：白加黑—**感冒，黑白分明
一般而言，在同質化市場中，很難發掘出「獨特的銷售主張」（usp）。感冒藥市場同類藥品甚多，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中、西成藥，都難於做出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等「大腕」憑藉著強大的廣告攻勢，才各自佔領一塊地盤，而蓋天力這家實力並不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年裡就後來者居上，其關鍵在於嶄新的產品概念。
「白加黑」是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，並把感冒藥中的鎮靜劑「撲爾敏」放在黑片中，其他什麼也沒做；實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。
在廣告公司的協助下，「白加黑」確定了乾脆簡練的廣告口號「**感冒，黑白分明」，所有的廣告傳播的核心資訊是「白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香」。產品名稱和廣告資訊都在清晰地傳達產品概念。
7樓：孛海榮覃浩
羅瑟.瑞夫斯（rosser
reeves）提出的獨特銷售主張（unique
selling
proposition），簡稱usp理論，是一種發展創意的有效方法。usp理論包括三個方面：
一、一個廣告不僅靠文字或影象，還要對消費者提出一個建議，即買本產品將得到的明確利益。
二、這一建議一定是該品牌獨具的；是競爭品牌不能提出或不曾提出的。
三、是這一建議必須具有足夠力量吸引。感動廣大消費者，招來新顧客購買你的東西。
簡單地說
u.s.p
就是單一訴求
2023年，瑞夫斯為m&m糖果所作的「只溶在口，不溶在手」廣告創意是usp理論典範之作。
什麼是usp策略
8樓：匿名使用者
usp策略的核心就是獨特賣點，即獨特的銷售主張,找出產品獨具的特點，然後以足夠強大的聲音說出來，而且要不斷地強調。
基本要點：向消費者或客戶表達一個主張，必須讓其明白，購買自己的產品可以獲得什麼具體的利益；所強調的主張必須是競爭對手作不到的或無法提供的，必須說出其獨特之處，強調人無我有的唯一性；所強調的主張必須是強有力的，必須集中在某一個點上，以達到打動、吸引別人購買產品的目的。
9樓：匿名使用者
從上個世紀90年代到新世紀，這十幾年是中國大陸營銷發展最快的一個階段，也誕生了很多偉大的營銷傳播概念，它們或一舉成就了一個企業、一個品牌，或一舉轉變了市場執行規則。經整理得出十大營銷傳播概念，這些看似簡單而且「過時」卻創造奇蹟的營銷概念，在大家都在「拼體力」（如渠道爭奪戰、**戰、**戰等）的時下，這些本不該被大家忽視卻正在被大家忽視的經典案例綜合在一起應該會給中國的營銷人一些深刻啟發的，值得新世紀的營銷者們再度深思。
一、白加黑—**感冒，黑白分明
2023年，「白加黑」上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇蹟。這一現象被稱為「白加黑」震撼，在營銷界產生了強烈的衝擊。
一般而言，在同質化市場中，很難發掘出「獨特的銷售主張」（usp）。感冒藥市場同類藥品甚多，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中、西成藥，都難於做出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等「大腕」憑藉著強大的廣告攻勢，才各自佔領一塊地盤，而蓋天力這家實力並不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年裡就後來者居上，其關鍵在於嶄新的產品概念。
「白加黑」是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，並把感冒藥中的鎮靜劑「撲爾敏」放在黑片中，其他什麼也沒做；實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。
在廣告公司的協助下，「白加黑」確定了乾脆簡練的廣告口號「**感冒，黑白分明」，所有的廣告傳播的核心資訊是「白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香」。產品名稱和廣告資訊都在清晰地傳達產品概念。
二、舒膚佳——後來者居上稱雄香皂市場
2023年3月，「舒膚佳」進入中國市場，而早在2023年就進入中國市場的「力士」已經牢牢佔住香皂市場。後生「舒膚佳」卻在短短几年時間裡，硬生生地把「力士」從香皂霸主的寶座上拉了下來。根據2023年的資料，舒膚佳市場佔有率達41.
95%，比位居第二的力士高出14個百分點。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關鍵的一點在於它找到了一個新穎而準確的「除菌」概念。
在中國人剛開始用香皂洗手的時候，舒膚佳就開始了它長達十幾年的「教育工作」，要中國人把手真正洗乾淨——看得見的汙漬洗掉了，看不見的細菌你洗掉了嗎？
在舒膚佳的營銷傳播中，以「除菌」為軸心概念，訴求「有效除菌護全家」，並在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣罐等場景告訴大家，生活中會感染很多細菌，用放大鏡下的細菌「嚇你一跳」。然後，舒膚佳再通過「內含抗菌成分『迪保膚』」之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗「乾淨」，另外，還通過「中華醫學會驗證」增強了品牌信任度。
三、腦白金——吆喝起中國禮品市場
在中國，如果誰提到「今年過節不收禮」，隨便一個人都能跟你說「收禮只收腦白金」。腦白金已經成為中國禮品市場的第一代表。
睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統計，國內至少有70%的婦女存在睡眠不足現象，90%的老年人經常睡不好覺。「睡眠」市場如此之大，然而，在紅桃k攜「補血」、三株口服液攜「調理腸胃」 概念創造中國保健品市場高峰之後，在保健品行業信譽跌入谷底之時，腦白金單靠一個「睡眠」概念不可能迅速崛起。
作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，並登上中國保健品行業「盟主」的寶座，引領我國保健品行業長達五年之久。其成功的最主要因素在於找到了「送禮」的軸心概念。
中國，禮儀之邦。有年節送禮，看望親友、病人送禮，公關送禮，結婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等種種送禮行為，禮品市場何其浩大。腦白金的成功，關鍵在於定位於龐大的禮品市場，而且先入為主地得益於「定位第一」法則，第一個把自己明確定位為「禮品」——以禮品定位引領消費潮流。
財務報告理論和資訊披露理論的聯絡和區別？有懂的嗎
財務報告理論和資訊披露理論的聯絡和區別如下 財務報告理論是將企業財務狀況 經營成果提供給報告使用人，通常是企業的管理當局 投資人 債權人 職能部門等，是企業經濟活動的重大方面的集中反映 企業資訊除了財務資訊外，還包括生產 經營資訊等，故資訊披露理論涵蓋了財務 生產 銷售 經營等多個方面的資訊。財務報...
理念和理論的區別與聯絡，理念怎麼理解？與理論和概念的關係？
理論往往把簡單的事情複雜化，它的好處是在執行的過程中知其然知其所以然，它的壞處是執行力往往會受到一定的影響，把一件簡單易行的事情考慮得多了，也會成堆的問題與理論出現，更要命的是同一件事情，橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同，所以即便是同一件事情，可以用不同的理論來解釋，而不同的理論解釋的結果往往是大相徑...
現代價鍵理論，雜化軌道理論和分子軌道理論有什麼關係
現代價鍵理論不能解釋一些事實，如ch4是正四面體，而碳只有兩個未成對電子，就有了雜化軌道理論。雜化軌道理論不能解釋一些事實，如氧分子為什麼有順磁性，就有了分子軌道理論。或者說 分子軌道理論的簡化就是雜化軌道理論，而雜化軌道理論簡化為現代價鍵理論，有些版本的 結構化學 就這麼教學的。價鍵理論，雜化軌道...