1樓：匿名使用者
一、企業發展戰略的把握
1. 公司已有的業績和目前發展狀況
2. 公司的中長期發展歸劃和財務狀況
3. 公司所秉承的企業理念
4. 本樓盤的利潤目標和財務安排
二、市場調查和分析
1. 市調本區域範圍內的樓盤（5公里範圍內）2. 與同樣價位不同區域的樓盤進行比較
3. 與目前正處於強銷期的樓盤進行比較
4. 與未來即將推出的樓盤進行比較
5. 與銷售成功的樓盤進行比較
三、市場定位、企劃方向的確認
1. 樓盤的細分市場定位
2. 樓盤的產品定位，客源定位
3. 樓盤的競爭定位
4. 樓盤的設計基調、設計風格確定
5. 廣告基調和廣告風格的確定
四、與建築師協調溝通產品規劃特性
1. 產品功能規劃的溝通
2. 產品總體規劃、細部結構、公共配置的溝通3. 產品外立面的溝通
4. 產品內部三維空間處理的溝通
5. 產品內部單元房型設計的溝通
6. 產品的面積配比、格局配比的溝通
7. 產品建材裝置選擇確認的溝通
五、樓盤的標識
1. 樓盤的命名
2. mark和logo type的設計
3. 標準字型的設計
4. 標準顏色的確認
六、銷售現場和**活動的場地安排
1. 接待中心的選址
2. 接待中心至工地現場沿線景觀美化
3. 接待中心風格定位、設計、施工和室外空間企劃、設計、佈置4. 放置標示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導看板5.
公開酒會或其他**活動現場的選址、設計和佈置七、接待中心主要銷售道具
1. 交通位置圖，區域環境圖
2. 鳥瞰圖、透檢視的繪製
3. 墨線圖、傢俱配置圖的繪製
4. 建築模型的製作
5. 室內室外燈光選擇和燈箱製作
6. 接待中心銷售道具的佈置與安排
7. 接待中心銷售道具使用注意事項
八、樣品屋或實品屋的裝修
1. 樣品屋或實品屋的戶型選擇
2. 實品屋的樓層、景觀選擇
3. 室內裝潢的設計、施工和實施
4. 室內燈光照明，日常生活什物擺設
5. 清潔衛生和監護工作
九、印刷**的製作
1. 說明書企劃、設計、文案、完稿、印刷
2. dm企劃、設計、文案、完稿、印刷
3. 海報企劃、設計、文案、完稿、印刷
4. 平面圖冊企劃、設計、文案、完稿、印刷5. 請柬的設計、文案、完稿、印刷
6. 各類印刷物封套的設計、完稿、印刷
十、報刊**的製作與安排
1. 新聞報道的安排、撰寫和發稿
2. 報紙廣告企劃、設計、文案、完稿、釋出3. 雜誌廣告企劃、設計、文案、完稿、釋出4. 電視影片的企虹、撰寫、設計、拍攝
5. 廣播廣告的企劃、撰稿、製作、釋出
十一、廣告發布計劃
1. 不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇2. 不同種類、不同時間、不同篇幅的雜誌廣告的選擇3.
不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇4. 不同地區、不同時間、派報夾報的方式
5. 不同**的釋出組合安排
6. 釋出數量、釋出節奏的安排和控制
十二、**制定與**控制
1. 基價和差價係數的確定
2. 底價價目表與表價價目表的擬訂
3. 付款方式的確定
4. 優惠折扣的條件和方式
5. 銷售人員、銷售經理等各級人員的讓價空間和權責範圍十三、推出時間計劃
1. 依天氣狀況、季節特性而定
2. 依民情民性、財政情勢而定
3. 依施工進度、資金狀況而定
4. 依準備工作、市場狀況而定
5. 銷售人員的體能訓練
十四、業務訓練計劃
1. 銷售人員房地產基本知識教育
2. 答客問的製作
3. 答客問的反覆演練及修正
4. 銷售人員**、名牌、名片的設計製作
5. 銷售狀況表的設計、完稿、製作
6. 銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂
十五、現場銷售執行
1. **接聽，**追蹤
2. 現場來訪客戶接待，介紹樓盤
3. 帶看樓盤實地，詳介樓盤、環境
4. 客戶追蹤、拜訪
5. 收取大定、小定，直到最後簽約
6. 各類報表的填寫
7. 銷售檢討會
8. 現場考勤值日、衛生保潔
十六、房屋銷售相關
1. 大、小定金收據
2. 內外銷商品房預售合同
3. 內外銷商品房銷售合同
4. 房屋租賃合同
5. 簽定相關文書的注意事項
十七、**活動的主題選擇
1. 新產品說明會
2. 房地產投資捷徑講座
3. 兒童繪畫比賽等親情活動
4. 影星、歌星聯誼晚會
5. 大家樂有獎競答遊戲
6. **活動計劃、實施、效果評判和費用安排十八、廣告效果和銷售狀況分析
1. 各種**來電狀況分析
2. 各種**來人狀況分析
3. 每週每月實際成交分析
4. 每週每月退戶情況分析
5. 每月銷售情況總體分析
6. 下一階段銷售計劃安排與建議
十九、銷售總結
1. 銷售結束總結報告
2. 總結報告稽核並存檔
3. 工地用品及銷售道具清理完畢公司收存
4. 計算銷售人員的獎金，激勵士氣
5. 舉辦慶功活動，獎勵參與作業人員
2樓：匿名使用者
問這個幹什麼呢 ? 有要新的欺騙嗎?
房地產營銷文案工作是什麼?
3樓：超級陽光
一、 遵守國家法紀法規及公司各項規章制度，並高度認同公司的價值體系；
二、 維護公司的形象，公正廉潔，不損害公司的利益；
三、 熟悉掌握房地產開發的法紀法規及相關理論，諳熟房地產全程策劃的工作流程；
四、 協助部門經理編寫專案相關策劃定位分析報告、廣告推廣文案等；
五、 協助市場調查、掌握同行推廣策略，撰寫專項推廣計劃報告，提交領導作為決策依據；
六、 專案廣告計劃擬定策劃，宣傳品、樓書、期刊、畫冊等文案撰寫及相關的平面設計效果把握；
七、 監督、配合廣告公司做好各類創意文案的協助撰寫，對廣告公司提供所有文字稽核把關；
八、 在與廣告、**配合過程中不謀取個人私利，不透露公司重大廣告策略；
九、各類**活動策劃及相關執行流程文案編寫；
十、協助經理完成房交會及各種**活動的協調準備、執行工作；
十一、完成上級交辦的其他任務。
4樓：專案
在地產公司做文案其實對於每一個廣告創意文案而言是一個鍛鍊自己的機會，因為房地產廣告公司偏重性很強，文案的壓力也比較大，要寫的東西很多的，所以好好珍惜機會吧~
一般而言，因為地產是一個階段性質的客戶種類，在推廣階段，你要負責案名、廣告語、階段性的平面廣告創意、文案，以及概念闡述等，還有樓書、宣傳冊等等，但是根據公司的大小以及文案的不同級別，你要負責的事情也不同。
另外，地產廣告公司有自己的規範性套路，你要在不變中應萬變！
5樓：匿名使用者
文案的工作流程每個公司可能都不太一樣，但核心就是配合策劃完成專案操作。需要應用的軟體看你具體的工作內容了，但一般就是office辦公里面的word、excel（這個用的不多）、ppt，其他軟體比較少用。使用軟體的核心就是為了幫助你更好的寫文案表達思想。
logo一般是廣告公司或者設計來做，文案也可以參與提意見，互動宣傳之前如果需要出物料的話，文案是需要寫文字內容的，文案一般的工作內容包含單頁、樓書等等物料的文字部分，以及其他渠道需要文字部分，也是文案來負責，文案有一個很頭疼的事兒就是起案名，這個很難。文案策劃需要做的是用文字將專案的價值清晰的，有層次的，有邏輯的，精準而優美的表達出來，他不是單純的美麗辭藻堆砌，還要有營銷策略在裡面。希望能幫到你
6樓：
甲方就是做市場調研、**策劃、廣告文案等工作。需要的市場認知力較高。
乙方就是寫寫廣告文案羅，各種形式的文案都有接觸。除了需要對市場有一定了解，創意很重要
房地產策劃主要包含哪幾個方面，房地產營銷策略都從哪幾個方面著手？
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