在招聘中KA代表什麼意思，KA業務代表中的KA的意思是什麼

1樓：匿名使用者

，你說的招聘中的ka應該是招聘關鍵客戶管理崗位。

ka管理的核心：

重要刻戶管理的原則是少數重要的客戶帶來大多數的收入。因此很多公司將客戶的銷售額排名，挑出最大的客戶作為關鍵客戶（ka）進行管理。是不是有一些客戶採購潛力很大，但是卻很少採購我們的產品呢？

這類客戶正式要努力爭取的，如果沒有被劃分到ka客戶中，也許比不劃分ka會更糟糕。

傳統的ka劃分的方法的缺陷是忽略了很多攻守模型中進攻區的客戶，又錯誤地將一些維持區域的放入到了ka客戶之中。

我們的一家諮詢客戶是國際最大的手機**商之一，在連鎖電器大賣場（國美、蘇寧等），手機零售店銷售手機。最初的ka劃分方法是按照每個店面的自己品牌手機的銷量來管理，後來漸漸發現一些的店面銷售了很多競爭對手的產品，這些店面正是要重點進攻的客戶居然沒有被進入ka的名單。

現在，他們改變了劃分ka的原則，用購買潛力替代銷售額作為劃分ka的依據。每位銷售主管必須每天去每個店面，向店面索要當天的手機銷售總數，以這個數值來劃分ka客戶。當某個店面的客戶份額（自己的銷量/手機總銷量）低於市場份額的時候，銷售主管就會來到這個店面，檢查陳列、**和銷售人員的行為，以確保採取措施，提高銷售量。

計算採購潛力

假定，一家電腦公司希望計算某家大學的每年的電腦採購潛力，採購潛力應該與學生數量，老師數量，文理科；大學等級相關，這些指標就是採購力指標（buyingpowerindicator），利用統計學工具可以尋找到一個多元變數的公式。當公司從第三方諮詢公司買來這些資料，就可以依據這個公式，計算出客戶的採購潛力了。

這個公式是否可用呢？準嗎？一般用統計學中方差來表示這個公式的準確性，達到一定的標準後，就表示可以使用了。

對於不同的行業銷售不同的產品，就需要找到不同的採購力指標。例如對於快速消費品公司向超市銷售產品

計算客戶份額

市場份額是銷售團隊都追求的重要指標，但是市場是由客戶組成的，只***客戶份額的提高，才可以獲得市場份額。

客戶份額在英文中一般用sow（shareofwallet）表示，等於自己的銷售額除以採購潛力後，這樣我們就可以為每個客戶計算客戶份額了。將每個客戶的採購潛力和客戶份額填入攻守模型中，將可以按照攻守模型管理ka了。

組建攻守團隊

將每個客戶放入攻守模型後，ka客戶就被劃分到進攻區域和防守區域。客戶的重新劃分必然帶來組織結構的改變，銷售團隊就應該被劃分為負責進攻區域的獵手團隊和負責防守區域的農夫團隊。

設定目標當進攻和防守的區域劃分清晰並組建了攻守團隊後，就要按照攻守模型的原則設定不同的銷售目標。在進攻的區域獲取銷售增長，在防守區域精細管理，獲取利潤。

2樓：劍宛秋關霞

ka代表的意思就是重點,一般企業招聘的都是ka銷售代表,他代表著你進公司將接觸的都是一些重點客戶.

ka業務代表中的ka的意思是什麼??

3樓：匿名使用者

指從事大中型賣場銷售推廣工作人員

4樓：匿名使用者

ka所指的是重點客戶！！！

大家好!ka業務員是什麼意思?

5樓：村口毛哥哥

ka業務員是在ka賣場工作人員。

ka即keyaccount，中文意為“重要客戶”，重點客戶，對於企業來說ka賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等方面都處於優勢的大終端。

ka業務員主要的工作是：

1、負責ka門店的銷售管理工作，完成門店銷售指標;

2、負責ka門店品項的分銷、陳列及**活動的計劃、執行、評估;

3、負責ka門店新品的上架維護工作;

4、負責ka門店訂單及貨源的跟蹤，保證門店合理的安全庫存;

5、負責ka門店**員的招聘和管理;

6、負責ka門店場內外活動的組織和實施;

7、負責賣場日常客情維護等其它工作;

6樓：庾武書英華

就是髮卡的，或者是銷售公司提貨卡，會員卡，銀行就是信用卡的。

至於是怎麼銷售，就要問清楚公司了，可能是定點銷售，但大多都是自己找渠道銷售!

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我想知道KA的意思？ka是什麼意思

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