1樓：合夥人金林
重點客戶門店。ka（keyaccount），中文意為「重點客戶」。
在中國市場，ka的發展方興未艾，但是其發展速度之快，規模之巨，零售份額之高，已經足以改變中國零售市場的商業格局。
不同的行業管理ka的內容和組織結構的模式都會有所差別.即使是在快速消費品、保健食品、日化用品等同樣領域的企業，隨著企業銷售規模的大小、渠道發展戰略的差異、銷售組織結構的不同，其ka管理方式也有所不同。
擴充套件資料ka門店營銷要點：
1、一箇中心：使用者會員化；
2、兩面關注：營銷投入有效性，使用者終身價值最大化；
3、三項工作：使用者獲取、使用者轉化、使用者留存；
4、四類使用者：訪問使用者、購買使用者、復購使用者、忠誠會員；
5、五大指標：新客成本、全程roi、轉化率、復購率、忠誠率。
2樓：寧靜o致遠
ka——製造商圍繞銷售商的故事。。。
隨著商業的發展，大型零售客戶（包括國際國內大型連鎖零售客戶）在快速消費品以及保健食品、日化用品等行業佔有的市場銷售份額巨大，以至於任何一個從事本行業的製造商都不得不規劃大量的資源去支援和管理這些零售客戶的銷售，以在激烈競爭的商業中取得競爭性優勢，獲取利潤和市場份額。這些重點零售客戶一般簡稱ka，是英文key accountant的所寫。在中國市場，ka的發展方興未艾，但是其發展速度之快，規模之巨，零售份額之高，已經足以改變中國零售市場的商業格局。
今天，任何＿家製造商都必須面對ka客戶，並因與ka的生意而快樂著、痛苦著。 不同的行業管理ka的內容和組織結構的模式都會有所差別.即使是在快速消費品、保健食品、日化用品等同樣領域的企業，隨著企業銷售規模的大小、渠道發展戰略的差異、銷售組織結構的不同，其ka管理方式也有所不同。
你所問的ka銷售主管，我想您應該知道答案了吧？
就是負責大型零售客戶的開發與維護等管理工作的負責人。
一般要求有豐富的溝通、商業賣場管理經驗等。
具體要求，不同的公司都會有自己不同的方向與制度。
3樓：側面巬萬偵
ka的概念： ka即keyaccount，中文意為「重要客戶「，重點客戶， 我們一般理解為：大客戶或者重點客戶。
在零售流通行業，就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面的大終端。 那麼ka銷售主管就是負責跟進ka客戶的銷售負責人 有的公司也叫重點客戶經理。
ka,nka和lka有什麼區別？都什麼意思？
4樓：管不住的
ka，nka，lka區別和意抄思如下：襲
1、代表的意思不同。
⑴ka（key account）：重要客戶，重點客戶；對於**方企業來說ka賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面均有很大優勢的直接銷售終端平臺。
⑵nka（national key-account）：全國性重點客戶；跨省擁有多個門店，影響力較大的大型連鎖零售機構；如：家樂福、沃爾瑪、麥德龍、華潤萬家、屈臣氏等。
⑶lka（local key-account）：地方性重點客戶，在區域市場內擁有多個門店。
2、所屬的範疇不同。
ka是一個大範圍的統稱，其中有lka、nka，gka。nka和lka是包含在ka裡面的，但是每個代表的具體範疇又不一樣。
3、分佈的範圍不同。
⑴ka是分佈在全國各地的，家樂福、大潤發、沃爾瑪等大型的超市都是屬於ka賣場。
⑵nka是全國各省有很多個門店，比如大型連鎖零售機構，華潤萬家，麥德龍等等。
⑶lka是在區域市場內擁有很多個門店，比如大型連鎖零售機構，比如湖北的中百，湖南的步步高等等。
5樓：顧玩玩
1、意思不同
ka全稱為key account，直譯為關鍵客戶，指營業面積大、客流量大和發展潛力大的賣場。
內nka（national key-account）是指全容國性重點客戶；
lka（local key-account）指地方性重點客戶。
2、所屬範疇不同
ka是一個大範圍的統稱，其中可分為lka、nka，除此之外還有gka（global key-account），即全球性重點客戶。
3、分佈範圍不同
ka：分佈在全國各地，沃爾瑪、家樂福、大潤發等大型超市都屬於ka賣場。
nka：跨省擁有多個門店，影響力較大的大型連鎖零售機構，比如家樂福、沃爾瑪等。
lka：在區域市場內擁有多個門店，影響力較大的大型連鎖零售機構，比如湖北的中百，湖南的步步高等。
6樓：匿名使用者
ka的定義： ka即key account ，意抄為「重襲要客戶」，「重點客戶「。
bai對於企業來du說ka賣場zhi--就是營業面積、客流量dao和發展潛力等三方面的大終端、大賣場。
全球性重點客戶（global key-account）：
擁有國際背景且跨省擁有多個門店，影響力較大的大型連鎖零售機構。（英文簡寫gka）
如：家樂福、麥德龍、沃爾瑪、歐尚、易初蓮花等全國性重點客戶（national key-account）：
跨省擁有多個門店，影響力較大的大型連鎖零售機構。（英文簡寫nka）如：上海華聯、上海聯華、農工商、大潤發、好又多、樂購、蘇果等地方性重點客戶（local key-account）：
在區域市場內擁有多個門店，影響力較大的大型連鎖零售機構。（英文簡寫lka）
rka:retail key account 零售重點客戶
7樓：匿名使用者
簡單來說 nka是全國連鎖 lka是地方連鎖
大家好!ka業務員是什麼意思?
8樓：村口毛哥哥
ka業務員是在ka賣場工作人員。
ka即keyaccount，中文意為「重要客戶」，重點客戶，對於企業來說ka賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等方面都處於優勢的大終端。
ka業務員主要的工作是：
1、負責ka門店的銷售管理工作，完成門店銷售指標;
2、負責ka門店品項的分銷、陳列及**活動的計劃、執行、評估;
3、負責ka門店新品的上架維護工作;
4、負責ka門店訂單及貨源的跟蹤，保證門店合理的安全庫存;
5、負責ka門店**員的招聘和管理;
6、負責ka門店場內外活動的組織和實施;
7、負責賣場日常客情維護等其它工作;
9樓：庾武書英華
就是髮卡的，或者是銷售公司提貨卡，會員卡，銀行就是信用卡的。
至於是怎麼銷售，就要問清楚公司了，可能是定點銷售，但大多都是自己找渠道銷售!
ka市場是什麼意思，KA市場是什麼意思
道峰山營 ka賣場一般指國內國外大型連鎖超市，賣場，單店面積至少有3000平方米以上，商品種類要齊全，能滿足大多數人的一次性購物需求，量大，營業狀況良好。ka即keyaccount，中文意為 重要客戶 重點客戶，對於企業來說ka賣場就是營業面積 客流量和發展潛力等方面都處於優勢的大終端。國際著名零售...
ka到底是什麼意思，KA到底是什麼意思？
云云最可愛 ka keyaccount 直譯為 關鍵客戶 中文意為 重點客戶 重要性的客戶 對於 方企業來說ka賣場就是營業面積 客流量和發展潛力等三方面均有很大優勢的直接銷售終端平臺 如 沃爾瑪 大潤發 歐尚 易初蓮花 麥德龍 世紀聯華 家樂福 樂購等 我是小豆 電路上的符號km ka代表什麼意思...
我想知道KA的意思？ka是什麼意思
ka是大客戶 key account 的縮寫。從一定意義上來說，ka經理 的稱謂，代表著身份 資歷和能力！ka經理負責的ka客戶通常是公司銷售與利潤的主要 因此ka經理在公司內部也是備受重視的。隨著中國零售格局的日益變化，大賣場正以迅猛的速度向各個城市擴張，沃爾瑪 家樂福 好又多等等連鎖賣場往往一開...