1樓：匿名使用者
1、家庭與人口因素。企業所處外部環境的人口密度、收入水平、職業構成、性別、年齡結構、家庭構成、生活習慣、文化水平、消費水平，以及流動人口數量與構成等，對於企業商圈的形成具有決定性意義。
2、產業結構。一個企業的外部環境是工業區還是農業區，是市區還是郊區，對商圈的形成有著重要意義。如果一個農業區域發現了豐富的礦藏，將要開發成一個新興的工業區時，有利於擴大企業的商圈領域。
3、交通狀況。交通狀況對於商圈形成十分重要。要考慮道路狀況，是否有公共汽車或電車停車站，是否有地鐵站連線等。
4、城市規劃。城市零售商店的規劃建設要受到城市整體規劃的制約。如果企業選址於城市的市級商業中心規劃區，其商圈範圍大，可能涉及全市；如果企業選址在區域性商業中心，則商圈範圍為區域性的地域。
5、商店聚集狀況及商業區的形成。零售企業的聚集狀況可分為以下幾種情況：一是不同業態零售企業的聚集。比如百貨商店同專業店、超級市場等的拒絕機。
這種聚集，企業之間一般不會產生直接的競爭，而會產生一定的聚集效應，產生更大的市場吸引力。二是同種業態商店的聚集。比如在同一商圈內有多個百貨商店的聚集，如王府井大街的北京百貨大樓和新東安市場等。
這是指同種業態、同等規模的商店聚集在同一商業區，其結果使這一商業區商店之間既產生競爭，又產生一定的聚集效應，一方面使消費者能在同型別商店進行商品質量、**、款式及服務的比較，從而加劇了企業之間的競爭性；另一方面，由於同型別商店的聚集，又會產生集聚放大效應，吸引更多的消費者來商業區購物，從而有效地擴大了企業的銷售商圈。誠然，同型別商店在同一商業區決不能集聚過度，否則必然導致企業間競爭過度，幾敗俱傷。三是不同行業商業服務業的聚集。
比如零售業與餐飲業、服務業、娛樂業，以及郵電、銀行的聚集。這是一種多功能型的聚集，有利於產生放大的聚集效應，從而有效地擴大該商業區的銷售與服務商圈。
選擇渠道成員應考慮哪些因素?
2樓：匿名使用者
1、渠道成員的商流(銷售)能力(b1)。主要包括商圈或市場覆蓋範圍(c1) 、銷售能力(c2) 、銷售服務水平(c3) 等。
2、渠道成員的物流能力(b2) 。主要包括庫存能力(c4) 、運輸費用水平(c5) 等。
3、渠道成員的綜合經營能力(b3) 。主要包括社會評價(c6) 、信用與財務能力(c7) 等。
4、渠道成員的設施裝置水平(b4) 。
渠道成員的選擇，就是從眾多的相同型別的分銷成員中選出適合公司渠道結構的能有效幫助完成公司分銷目標的分銷夥伴的過程。
營銷渠道設計的最後一步是著手選擇營銷渠道成員。如果渠道設計結果是採用直銷的營銷方式，就不存在對分銷成員的需求，也就無所謂對分銷成員進行選擇了。
擴充套件資料
方法一、銷售量評估法
銷售量分析法是通過實地考察有關分銷商的顧客流量和銷售情況，並分析其近年來銷售額水平及變化趨勢，在此基礎上，對有關分銷商的實際分銷能力(尤其是可能達到的銷售量水平)進行估計和評價，然後選擇最佳「候選人」。
二、加權評分法
評分法就是對擬選擇作為合作伙伴的每位中間商，就其從事商品分銷的能力和條件進行打分。先根據不同因素對分銷渠道功能建設的重要程度的差異，分別賦予——定的權數，然後計算每位中間商的總得分，從中選擇得分較高者。
三、銷售成本評估法
利用中間商經銷商品是有成本的，主要包括市場開拓費用，讓利**費用，因延遲貨款支付而帶來的收益損失，談判和監督履約的費用等。這些費用構成了銷售費用或流通費用，減少了生產商的淨收益。
企業可以通過控制流通費用來提高渠道的效益，進而增加淨收益。因此，企業也可以把預期銷售費用看做是選擇中間商的一種指標。常用的方法有3種：
1、總銷售成本比較法。在分析有關「經銷商」的合作態度、營銷戰略、市場聲譽、顧客流量、銷售記錄的基礎上，估算各個「候選人」作為分銷渠道成員，在執行分銷功能過程中的銷售費用。然後，選擇其中費用最低的中間商。
2、單位商品銷售成本比較法。銷售費用一定時，銷量越多，則單位商品的銷售成本越低，渠道成員的效率就越高。因此在評價有關分銷商的優劣時，需要把銷售量與銷售成本兩個因素聯絡起來綜合評價。
就是將分銷商的預期總銷售成本與該分銷商能夠實現的商品銷售量(或銷售額)之比值，即單位商品(單位銷售額)銷售成本作比較，選出比值最低者作為分銷渠道成員。
3、成本效率分析法。這就是以銷售業績與銷售費用的比值作為評價依據，選擇最佳分銷商。與前者不同的是，此方法採用的比值是某分銷商能夠實現的銷售業績(銷售量或者銷售額)除以該分銷商總銷售費用，稱為成本效率：
成本效率=某分銷商的總銷售額(或總銷售量)/該分銷商的總銷售成本
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