1樓：satisfy謹慎的
瞭解談判對手，儘可能的蒐集資訊，包括其性格、職務、任職時間等等。
3）與對方協商確定通則，包括談判時間、地點等安排。
三 雙方核心利益及優劣勢分析。
1我方核心利益：
1維護企業聲譽。
2保持雙方長期合作關係。
3降低本次疫情中企業停產的損失。
2 對方利益：
1：維護雙方長期合作關係；
2：要求我方儘早交貨；
3：要求我方賠償，彌補其損失。
3我方優劣勢分析：
我方優勢：1該布料市場為賣方市場，處於供不應求的狀態，2 對方迫切需要布料**恢復自身生產和銷售。
3 該不料生產技術及工藝流程處於發展起步階段，對方無法全面瞭解。
我方劣勢：1 未按照合同約定按時交貨。
2 對方在該行業為強者，失去這個合作伙伴對我方不利。
3 我方無法承擔企業名譽受損的損失。
四 談判目標：
戰略目標：以最小的的損失並維護我方聲譽及長期合作關係。
原因分析：1我方重視企業聲譽，在該市場上有長期發展。
2對方為服裝行業強者，我方重視與對方的強強合作。
3我方因儘量避免加重損失，最高目標：
1用合理方式避免賠款。
2保持其他合作約定。
底線：1維護企業聲譽。
2適量賠款。
3給予一定優惠政策，例如：**，供給量，交貨時限。
4維護長期合作。
五 具體談判程式及策略：
一） 開局陳述：
根據現有資料和情況，我方決定將談判維持在和諧友好的氣氛中。
方案一：平和開局：首先分析本次爭端的背景，強調非典帶來雙方的損失，大家都應本著儘早解決爭端，迅速恢復合作和各自生產的目的。
方案二：強硬開局：強調此次事件為不可抗力，強調我方已經盡力減少損失，希望對方以合作大局為重，不為短期利益而糾纏。
二）中期談判：
雙方進行**：
提出由對方首先進行**，針對對方**。
我方**：1 願意提供數額很小的象徵性賠款以示誠意，對對方提出的大金額不予接受。
2 對於交貨期限等其他政策適當考慮優惠。
**理由：1.停工為不可抗力。
談判與交流溝通的關係
2樓：
親，您好！很高興為您解答。談判與交流溝通的關係答：
親親您好，交御手流屬於非正式性賀芹聊天，也不具有目的性，談判具有正式性且具有目的性。區別：1、交流就是指互相溝通的意思。
例如：文化 ～交流。 交流 經驗。
2、談判是指有關方面對有待解決的重大問題進行會談的意思。例如：和平談判。
談判破鎮拍嫌裂。3、交流是交變電流的簡稱。大小和方向隨時間作週期性變化，而且乙個週期內電流平均值為零的電流。
日常照明用電都是交流電。4、談判是指雙方對有待解決的問題進行商談。例如：
由於雙方互不相讓，談判不得不一度擱淺。
3樓：
親親您好，很高興為您解答：解答為：親，我們知道乙個人是無法完成談判的，談判是需要雙方以及以上的參與才能出現談判，而且只要當各方的要求和利益都得到了滿足，談判才會正式產生。
談判是各方為了建立新的關係，改善或鞏固現有關係而產生的一種活動。談判意味著雙方進行不斷地協調，所以說談判是雙方的合作，他絕不是一方絕對的勝培衝神利或者是另一方絕對的妥協，它是雙方共同努力擴大雙方判宴利益的一種方式，是配虧一種共贏策略，所以被廣泛運用到商業和外交上。
合作雙方談判過程中的條件協議怎麼形容
4樓：簡隋英
談判時怎樣傾聽對方的講話，這在談判中很重要。
傾聽不但有助於瞭解問題的實質，而且有助於瞭解對方的動機，從而及時正確地做出判斷，採取恰當的行為。
問話的作用在於取得自己所不知道的資訊，或希望對方提供自己尚不知道的資料，或要求對方澄清我方尚未弄明確的問題，或是藉此表達發問人的感受，或是提醒對方注意到某些重要的問題，為對方的思考提供新的思路等。有的問話還有利於終結話題。比如：
您的意思是否是說_？」一類，這表示要澄清某個問題；「您有什麼想法？」「您有什麼打算？
等一類表達了問話人探索的語氣；「本協議，你們是今天實施還是到明天實施？」這是將自己的意見拋給對方，使對方在乙個很小的範圍內進行選擇；「這些貨物，是本月中旬運到還是下旬運到？」這種提問方式屬於強迫選擇式，給人態度很堅決的印象。
但應注意語氣要緩和，措詞要得體，不要顯得專橫跋扈、強加於人；
如果您只想瞭解一般情況，則提出一連串的問題請對方即可，如：「能否請你們在質量、價款、運輸各個方面談談意見呢？」還有一種有強烈暗示作用的問話，如：
如果你方違約，我方就有權要求賠償經濟損失，是不是？」談判中答覆的秘訣答覆更趨向於承諾，是談判中最重要的方面之一。答覆不準確，就會給自己造成極大的被動。
商務談判雙方合作會提什麼問題
5樓：
摘要。您好，親，很高興為您解答。親 商務談判雙方合作會提什麼問題。
您好，親，很高興為您解答。親 商務談判雙方合作會提什麼問題。
1. 對談判對手的亂瞎表達理解出現偏差譁圓空，如果多次出現這種情況，談判結果劣質。2.
對腔手手提出目前該談判專案尚未達到的要求，造成被動性，影響談判的結果。3. 對手提出附加條件。
4、談判中談判手的方案與上級領導的方案不一致。
談判是合作的利己主義，怎樣理解
柒月黑瞳 談判行為是一項很複雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動 行為互動和心理互動等多方面的 多維度的錯綜交往。談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多遊戲中的一種，一種既嚴肅而又充滿智趣的遊戲行為。參與者在遵守一定的遊戲規則中，各自尋找那個不知會在何時 何地 何種情況下出現的談判結果。美國...
如何進行採購談判，採購談判是怎樣的流程
採購談 這是一個老生常談的話題，話不多說，直接進入分析階段 1 在採購的時候儘量擴大 商的選擇範圍，這樣有利於篩選到 低的廠家，如果公司有預算規定，這樣也避免了死磕硬談的尷尬局面 2 私下議價 商往往會和你拖大，以為還有利潤留存空間，很難議價 私下1v1議價不可取 3 公開議價，邀請相關部門一起參與...
怎樣成為談判高手，如何成為銷售談判的高手
主題一 商務談判的語言技巧！商務談判的語言技巧 成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。1 針對性強 2 表達方式婉轉 3 靈活應變 4 恰當地使用無聲語言。主題二 在談判中旗開得勝 談判就象下棋，開局就要佔據有利位置或戰略性位置。談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現實生活中，一個要榨橘子...