1樓：網友
你好！你這個問題問得可太大了。做保險業務員的天職就是銷售保險給客戶，並把客戶的保險費交到保險公司，即是你所說的「跑到」保險。
請注意我說的：只要你把客戶的保險需求給挖掘出來，客戶自然就覺得需要保險，就會找你買保險了。
我做保險有段時日了，我也是從陌生客戶做起來的。給你乙個鐵的經驗：花3年時間，每天面對面「有效拜訪」3個準客戶，（一定要談到保險才算一次拜訪，引導客戶正確的保險觀念並讓客戶接受你的保險觀念才算一次有效的拜訪）。
如果你3年堅持下來，3年以後保證你可以在保險行業有個好的前途，不管你這3年以內的銷售業績如何，你做不好保險，你可以來找我。
但你可能會疑惑2個大的問題，一是**來那麼多的客戶去拜訪呢？二是拜訪到了怎麼才能有效引導客戶正確的保險觀念呢？這兩個問題都是保險行業從過去到現在每個從業人員都孜孜追尋的答案，就算是大師也不能給你乙個完全正確的公式。
我只能給你一些大方向。
第乙個問題：準客戶**來？緣故的親朋好友他們自己以及他們周圍的關係介紹、陌生拜訪、有目的性的認識目標陌生客戶、已有客戶的轉介紹、陌生客戶的轉介紹。
第二個問題：怎麼引導？最簡單的引導，把你認為的保險觀念講給客戶聽，然後問他，同意我的觀點嗎？
高手的引導，結合故事、最近的新聞、形象比喻、請教對方該怎麼看待保險和生活、一句一答的聊天引導、讓客戶引導你正確的保險觀念、把客戶當老師讓客戶教你該怎麼看待保險然後問他：你目前也是這麼做的，對嗎？等等等等。
對於乙個新人來說，任何有用的一點靈感都是經驗。
做保險，需要的是工作經驗+個人魅力+保險專業知識+親和力。當你這4項都具備的時候，你不成功都難，當你這4項都差的時候，就是在這3年內你的主要修煉方向。
2樓：哈根達斯的冬天
就算厚著臉皮也很難。
我就覺得奇怪了。
明明保險是很好的產品。
為什麼客戶自己不買。
反而是業務員死纏著他買一樣。
愛買不買。反正是對他好。
保險如何走
3樓：百保君官方
走保險的流程如下：
1、及時報案。出險後，首先要做的事情就是報喊輪案，及時報案有助於保險行滲液公司取證。時間拖長了，有些事情就會產生糾紛，另外理賠有理賠時效，檔物過了理賠時效就耽誤理賠了。
2、準備理賠資料，保險公司會告知該準備什麼材料，常用的資料有理賠申請書、身份證。
銀行卡，保險合同，不同的事故需要特定的理賠材料，比如重疾險。
要病歷，診斷報告，出院小結等。
3、等待稽核，配合調查。保險公司的理賠部收到資料，就會進行稽核。如果資料不齊的，會要求補齊資料。
保險公司收到被保險人或者受益人的賠償或者給付保險金的請求，經過對事實的查驗和對各項單證的稽核後，及時作出是否應該承擔保險責任及承擔多大責任的核定，並將核定結果通知被保險人或者受益人。
怎麼樣跑保險業務?
4樓：匿名使用者
對於保險嗎，主要是多拜訪，我們銷售的是乙個保障，要從觀念灌輸開始，一步一步來，只要你夠堅定，肯下苦工就可以。
5樓：匿名使用者
在拜訪熟人的同時，建議拜訪一些陌生客戶，鍛鍊自己的膽量和專業銷售技能，還可以為以後積累一定的客源。
保險銷售中最重要的兩點：一是做人，時刻不要以業績為出發點，而應站在客戶角度，為客戶考慮。
二是轉介紹，不斷增加自己的客戶資源，為長期發展打好基礎。
6樓：匿名使用者
萬事開頭難，只要有乙個客戶，星星之火可以燎原！給你的客戶設計好產品，服務好，重要的是你要有獨到的保險知識，金融知識，給他講清楚你給他推銷保險的優點和弱點。讓他充分信任你，讓他給你轉介紹客戶，要儘快瞭解保險的相關知識，包括銀行，**，**等相關的金融知識。
還要了解同業的相關產品。要勤奮地尋找客戶，做好服務，，要會發現客戶的需求，培養客戶的需求，設計客戶最需要的產品要有失敗的心理準備，要經受住1月甚至2月沒業務的考驗。最重要的是要找到乙個目標市場，讓你的客戶給你介紹客戶才是上上策要想在保險公司大有作為必須走管理的道路，也就是你不但要自己作業務還要有自己的團隊，要學會帶新人--提高自己、鞭策自己。
保險公司如何跑業務的
7樓：abc保險網
一般要看是什麼部門的。
其實，人壽保險公司主要的組成做啟就是業務員。也就是俗稱的外勤。除此之外，還有內勤。
比如說客服中心的客服人員，以及各個組訓，講師等。都屬於內勤。
然後，哪怕是跑業務，也還有團險部門，銀行保險部門，個險部門這麼幾亂跡塊。
相對於個險的業務艱辛，團險跟銀行保純陪如險因為有部門的依託，所以還是比較好多的，只是提成低了一點。
希望我的能幫助到您。
擴充套件閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
新人怎麼跑保險業務
8樓：abc保險網
首先，保險公司的工作崗位很多，一般分為三大類，管理崗位，內勤崗位，外勤崗位。一般來說，應屆畢業生去保險公司上班，工作的內容要看在哪個崗位工作，不同的崗位工作的內容是有差別的。其次，在應聘的時候就可以瞭解到要工作的崗位的崗位職責是什麼，向人力資源部門或是招聘的人詢問可以知道大概的內容。
下面簡單列舉幾個不同崗位的工作性質和工作內容，要事先宣告的是，不同的公司可能會有些區別，但是大同小異：
1、業務員。
這個是外勤崗位，說白了就是在外面跑業務，不同的公司有不同的叫法，有叫業務經理，客戶經理，銷售經理，銷售人員，都是乙個意思。這樣的崗位一般都會設有乙個底薪，要拿超出底酬以上的收入就得看業績，這個崗位工作壓力相對較大，當然，幹得好收入也會高一些。
2、內勤崗位。
保險公司的內勤崗位很多，可以大致分為3個類別，乙個是業務內勤，這個崗位不用出去跑業務，主要在公司負責出單（相當於銀行的櫃員），業務團隊的業務臺賬記錄，甚至是單證裝訂，等等；第二個是理賠內勤，這個崗位的類別就很多了，包括理算，詢價，**等等，主要是為客戶提供理賠服務，多數不需要直接和客戶打交道；第三個就是其他內勤崗位，這個崗位也是其他非保險公司也會有的崗位，比如辦公室的文秘，財務的出納、收付費這樣的；
3、專業管理崗位。
這個崗位一般都需要相應的專業和一定的工資經驗，比如理賠的核損崗，人傷崗，法律訴訟崗，還有承保方面的核保崗和銷售方面的銷售管理崗。這類崗位一般不會安排剛畢業的人去工作。
最後，保險行業其實和別的行業都差不多的，既不簡單，也不復雜。除去上面這幾大類崗位外，還有一些管理崗位，比如部門的負責人，公司的總經理、經營班子成員這一類的，在這裡就不說了，顯然和應屆畢業生是沒有任何關係的。
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保險怎麼跑
9樓：遊戲果園
自己的朋友圈子很重要，另外多去發名片，在自己小區那些地方。
10樓：匿名使用者
保險公司都是可靠的，都是由保監會管理的。
大家怎麼看，跑保險的？
11樓：網友
1，保險的業務員保守估計80%是在詐騙客戶，這裡包括有意和無意的。 保險公司的業務員超高淘汰率，是對客戶極不負責任行為。
例如：有人事後發現被某保險業務員騙了，向該保險公司投訴，此時該業務員已離開了公司。這時連投訴也是「瞎子點燈白費蠟」。
業務員在保險公司只呆乙個月的大有人在，呆兩年的不到7%，呆五年不到2%。
目前，在中國幾乎所有的保險公司在出錯時有一句統一的口徑「現在中國的保險業還沒有規範，我們都還在學習」來為自己開脫。我們不妨要問一下：「你們在學習，客戶就該為你們繳學費嗎？
這種強盜邏輯苟延殘喘地已成所有保險公司不成文規定。十年前是這句話，今天還是一字不改。
2，從合同的性質上講保險合同是一種非常不公平的合同，因為，合同的文字條款是保險公司單方制定，有的文字條款是有多種解讀，所以，一旦打官司，吃虧的是客戶。保險理賠時就更麻煩了，保險公司是不會那樣乾脆理賠，可能80%是要上法院打官司，也就是講一旦你和保險公司簽定保險合同，以後你和這家保險公司打官司機率是80%，除非你放棄理賠，在這80%中能勝訴大概是15%，因為保險合同文字條款是有多種解讀，能獲正常理賠是20%。因此，你買了乙份保險能的到理賠概率是35%。」
12樓：網友
他們也挺不容易的，保險市場名聲被做壞了，確實是有為了錢誇大欺騙的，但也有好的業務員，買對保險還是很有用的。
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