新手業務員跑醫療器械怎麼跑

1樓：ray聊教育

新手業務員跑醫療器械要注意以下方法：

1、明確拜訪目的。初步拜訪的目的制定是建立認識關係，銷售產品其實是銷售自己，如果你的產品是市場上已經得到廣泛認可的，那麼讓客戶記得你是拜訪客戶的首要目的，而不用一味介紹產品，認識是第一要務，為第二次拜訪打下基礎。

2、獲取資訊。詢問是貫穿整個拜訪過程，在合理的詢問中獲取資訊，如何設計詢問，拜訪之前準備好問題點。

3、明確拜訪物件。明確拜訪物件就是終端使用者、裝置管理者、採購者，終端使用者根本沒需求，去拜訪採購者也是徒勞的。

5、優化跑醫院。初級業務員往往會發生去到醫院會發生找不到拜訪目標人，效率跟效果的優化是業務員需要快速進步的，實現計劃的目標。

2樓：智聯校園

鋪貨、走量、連鎖。

做藥品銷售，不管你是大廠家還是小廠家，是普藥還是中成藥等等甚至是醫療器械。首先就是鋪貨。只有藥店、診所、衛生所有你的產品了，消費者才會買到。

跑藥品業務首先要了解各醫院的用藥情況，什麼藥物是當前急需的，什麼病是那個季節多出現的，用那些藥物**效果好，瞭解了市場，有了目標在去找接收方，只有瞭解了需求你才能更好的開展業務，隨時把自己的有效證件帶在身邊，只要需求方要馬上籤定合同。

連鎖藥店的藥品是總部提供，各個藥店只負責銷售，這時候你要提高銷量就需要去在連鎖覆蓋的地方做好大量的宣傳，甚至是周圍診所、醫院、藥店的自己產品的走量都跟他密切相關。

3樓：碩計承受擻

建議一：先了解核心業務，熟悉要賣的產品，熟悉路線，清楚藥店的所處位置，和最近的公交車站，有多少路公交經過這裡，都要有記錄，免得下次去藥店藥店不知道具體地點。建議二：

要多交朋友，很多連鎖藥店的職業經理人和個體單店的老闆，都會有交流。當和藥店經理的客情關係比較好的時候，可以讓對方推薦一些好的藥店，對開發客戶有好處。建議三：

可以通過當地的藥監局**，當地的銷售代表qq群，藥店qq群、微信群等，加入這些群當中，獲取相關的資源。或者到達某一區域後利用地圖等等來搜尋附近的藥店。建議四：

一定要保持良好的心態，克服內心的恐懼心理，主動出擊，客戶都跟你沒有任何關係，你把產品賣給了他，他也許就成了你的終身朋友！所以管他三七二十一，反正客戶不是你的，大膽說出你的要求，不接受，客戶大不了還跟以前一樣不是你的，接受了，你就多了一個客戶。何樂而不為。