1樓：
業務員做多做少業績提成比例都一樣，那如何才能有效激勵業務員做出更多業績呢？
2樓：秦迷天下
底薪不能高啊~高了的話,有很多人是不怎麼去跑的,拿著底薪做其他事去咯呵呵~ 底薪高的話,要把完成多少任務量才有這個底薪作為標準,否則的話,就要從中扣除多少薪水!這樣的話,不跑也得跑
3樓：貓暗戀老鼠
想要讓業務員動起來，首先要改變你們公司的「高底薪」制度，誰不喜歡有免費的午餐啊！把底薪降低，把業務提成加高，也許不是最好的方法，但我想應該是有效的。
4樓：
樓上的胡說，太冒險了，到時可能人不是出去跑業務而是都回家了。要想調動業務員的積極性，有兩種方法，第一種，讓業務員有歸屬感，也就說給他一下希望，給他描繪出一個美好的前景。你要在定任務上下功夫。
第二，你的激勵措施。定一個合理的提成方法。還有就是你要解決他們交通的問題，賠錢出去跑，都不想去。
怎樣讓業務員積極的出去跑業務？
5樓：匿名使用者
首先選人的時候應該選那些對業務衝滿熱情的人。千萬別選那些有才又傲的人，。
再就是時常的激勵，物質和精神上的，時常開個小會，獎勵做得好的，鼓勵做得不好的，
6樓：匿名使用者
降低底薪！
！增高提成
給優秀業務員給予獎勵！！
給連續拿第一的業務員·加底薪！
如何做好銷售人員的激勵
7樓：日事清——知識工作者的瑞士軍刀
激勵方案設計應把握以下幾個原則：
第一，激勵方案設計的出發點是滿足員工個人需要；
第二，激勵方案設計的直接目的是為了調動員工的積極性；
第三，激勵方案設計的核心是分配製度和行為規範；
第四，激勵方案設計的效率標準是使激勵機制的執行富有效率；
第五，激勵方案執行的最佳效果是在較低成本的條件下達到激勵相容，即同時實現了員工個人目標和組織目標，使員工個人利益和組織利益達到一致。
在激勵方案設計中，我們除了應把握上述原則之外，還要考慮到個體差異，還應當注意精神激勵與物質激勵，長期激勵和短期激勵的結合。
銷售人員激勵方案設計
我們瞭解了激勵影響因素及其激勵方案設計原理之後，還需要根據這些激勵因素定出具體的激勵方案，使激勵因素在特定的形式下發揮激勵作用。可以說，激勵方案是激勵因素髮生作用的表現和實現形式。本文在此將一般或普遍的組織形式提出的激勵方案。
1 要建立有效的薪酬制度，激勵每位銷售人員銳意進取
薪資，是指發給銷售人員的薪水，是給銷售人員的物質報酬。在必要支援的因素中，薪資是穩定銷售人員最核心的因素。如果銷售人員的薪資不合理，銷售人員的工作熱情就不會很高；相反，合理的薪資，就可以調動銷售人員的工作積極性，激發員工的工作熱情。
2 底薪提成制
我國企業銷售人員現行的薪酬形式一般是基本工資加提成，但如何對工資和提成進行組合，高工資低提成，還是高提成低工資?這些將直接影響銷售隊伍的工作積極性和業績。比較高工資低提成與低工資高提成這兩種薪酬制度，不難看出，前者注重的是人員穩定性，但如果沒有相應的考核控制措施，將導致員工惰性滋生；而後者一切以銷售業績為導向，最大限度地刺激銷售員工提升業績，但一旦市場出現「狀況」，銷售工作遇到瓶頸之時，銷售隊伍容易分崩離析。
兩種薪酬制度各有利弊，要根據企業的具體情況進行選擇。知名度較高，管理體制趨於成熟，客戶群相對穩定的企業，採用高工資低提成或年薪制，更有利於企業維護和鞏固現有的市場渠道和客戶關係，保持企業內部穩定，有利於企業平穩發展。反之，如果一個企業處於起步階段，利用低工資高提成的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。
3 獎勵薪酬制：放大薪酬效應
銷售是一項極具挑戰性的工作，銷售員工在工作中相對要遇到更多的挫折，因此容易感到沮喪，並喪失信心。合理的薪酬獎勵是激勵他們克服困難，力創佳績的法寶。多數**類企業對營銷人員採取「底薪+提成+獎金」的薪酬結構，即每月800元—1000元基本工資；營業額提成則在5%以內，常見的有2%或4%(如樓盤銷售)。
[5]雖然銷售員工的薪酬制度依其工作性質及公司制度而各不相同，維持一定的水準卻是必要的。銷售人員會通過比較，考慮在目前公司中的收人是否合理；同時也會與公司其他工作人員來比較，決定自己的付出是否值得。因此當公司判定推銷人員工資水準時，應考慮目前就業市場上的絕對工資及相對工資等因素，並根據員工本身的資歷、經驗能力及工作內容的差異，決定其工資水平。
4給銷售人員提供良好的發展空間
需求能否滿足，影響著銷售代表的忠誠度。公司給予銷售人員的不應僅僅是他們對於物質上的渴望，更應給予他們事業和精神上的追求。而國內的有些公司給予銷售人員的，除了赤裸裸的物慾就沒有什麼新鮮的了。
而對於優秀的銷售人員，他們的生存需求和關係需求已經基本得到滿足，他們更看重成長的機會。如果企業不能很好地給銷售人員一個成長髮展的空間，那麼優秀的銷售人員就有可能離開，通過跳槽來實現晉升。有的甚至去比他原來的薪水還要低的但有很大潛力和發展的好企業。
因為優秀的銷售人才非常重視個人成長的價值和發展機會。有些中小企業的銷售主管，銷售經理卻往往跳槽到國際大公司去做實習生，薪水比原來少很多，這就是他們看重大公司的成長機會。
5組建高效的銷售團隊
團隊合作氛圍對於銷售人員工作積極性有很大的影響。個人和團隊的榮譽感對銷售人員也有很大的激勵作用，尤其在以效率為導向的銷售團隊裡，這種激勵方式的作用更大。團隊建設的本質是激勵與溝通，尤其對於銷售團隊中的核心成員，銷售經理要與他們溝通，瞭解他們的思想，關心他們的困難。
目的是幫助團隊成員和整個團隊提升績效，通常有銷售競賽、銷售晨會和銷售溝通等三種基本形式。此外，公司還要因勢利導地輔以增進感情的社交活動、商品獎勵、旅遊獎勵、象徵性獎勵，以及放假等非貨幣性團隊建設工具，改變銷售人員的行為。並將成功的團隊建設經驗文件化，做成模板，以利於其他團隊複製。
6 用企業文化激勵銷售人員
從心理學和行為學的角度看，任何附有激勵性質的舉措都存在一定的生命週期，其給目標受眾帶來的愉悅刺激及隨之產生的行為衝動，會因時間的推移而呈現出遞減效應。[6]筆者認為，真正的解決之「道」是改變單純依賴利益驅動、致使銷售人員工具化的既有思路，依靠企業文化的力量將與銷售相關的員工、團隊及各類合作伙伴「整合」起來，進而提升其尊嚴感及歸屬感—只有奠定了堅實的文化基礎，再輔以指向明確、操作簡單的激勵措施，才有可能收到事半功倍的效果。
總之，銷售人員的激勵計劃是個複雜而重要的問題，在實際工作中很難做到一氣呵成。同時，企業處於不同的行業，不同的生命週期，不同的市場條件及不同的內外環境，不可能有統一的實用計劃。各企業應隨時調整激勵方案的組成部分和各部分的權重。
一個業務員要怎麼樣做才能跑好業務
8樓：柳南小路
堅持不懈的努力 ，不要臉的貼上去
9樓：匿名使用者
就像打仗一樣去戰鬥！！勤勞，勇敢 不愚昧，多學習
業務員如何跑市場，業務員怎麼跑業務呢
業務員跑市場的方法 直接要求法 總結利益法 優惠成交法 預先框視法。一 直接要求法 1 銷售人員得到客戶的購買訊號後，直接提出交易。如對方開始考慮使用人數，運營效果，關心 等問題 使用直接要求法時要儘可能地避免操之過急，關鍵是要得到客戶明確的購買訊號。2 例如 王先生，既然你已經知道我們的產品能夠幫...
怎麼樣做好業務員 20，怎樣做好一個業務員
說多了也沒用，都是誇誇奇談！實踐是檢驗真理的惟一標準。真誠 走出去直接和客戶多交流 要賺到錢，就的靠你去為這個產品找客戶，可以試下網路營銷，的關鍵詞進價排名。怎樣做好一個業務員 一 自信心。二 誠心 三 有心人凡是要有誠心，心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的...
什麼是跑業務員，什麼叫做跑業務
隨著市場的不斷進步，現在的業務員應該叫營銷員。因為意義變了，隨著經濟的發展，市場的不斷開拓，客戶的不斷升級，業務員的主要工作已經由打江山過度到守江山的階段，在這一階段，銷量增長沒有明顯的增長，更多的是市場軟環境的建設與維護，如 控制 竄貨管理 客戶維護 競品資訊反饋制定反擊策略 賣場談判與維護 渠道...