1樓：匿名使用者
設計院（推薦作用）
規化審批部門
消防隊招投標公證處
**網路
施工單位（建築單位）
投資建設
監理單位
在建工地
基建處找乙方的隊長（關鍵人）決策通常是甲方
招投標公證處：取得資訊，直接找到決策人
通過乙乙方可以找到很多工程
投資方：通過甲方的關係做敲門磚，不是業務員，是合作關係
監理單位：橋樑作用，（成事不足敗事有餘）沒有決策權，但瞭解資訊，不能得罪，可以起破壞作用
社會關係：土地局、基建處
在眾多人中找到關鍵人，幫助動作工程的人，找到決定用貨的人即是決策人。
工程分類，採購模式：甲指甲購，甲指乙購、乙購、多個甲方，
甲指甲購：甲方指定品牌，甲方購買。特點：
甲方重產品質量，回款可靠少風險。注意：操作過程中，由上而下。
注意關係，基層關係創造氣氛，不需要給任何好處，更不能給提成（**低）
甲指乙購：
甲方指定品牌，乙方出資購買，存在一定風險，主動權在我，但是要平衡好關係，注意考慮到乙方的利益。
考慮進去給乙方利潤空間，從乙方入手，控制好利潤，同時甲方的宣傳工作要跟上，談話中找客戶接受的價位，平衡好甲乙雙方的關係。
乙方購買（大包）：從基層找起，工程大的老闆難找，分清事由，亦可找材料員，談發展，談利潤空間，與我們聊天讓對方感覺有利可圖，注意**不能太高，風險大，控制的方法就是現款現貨
多個甲方：這種情況很少，規模大，由多個開發商合作，每個開發商有不會固定模式，要逐一攻破，炒作時**要統一。關鍵人：
中層管理者（乙方材料科長、專案經理）決策：甲方的工程部的經理。
清理工程內部關係：一、技術線，監理，工程師、投技師，安裝人員，二、經濟線，材料員，專案經理。
三、決策線：決定材料的人，談反點談回扣。
這方面比較複雜，我簡單的幫你理順一下關係，至於現實中還有很多內容不能一一說清，總之大的方向我是幫你理順了。
2樓：匿名使用者
成交八個步驟（一） 市場調查收集資訊（二） 確定目標（三） 邀約（四） 洽談（五） 明確合作條件（六） 首期合作條件與合作模式達成共識（七） 簽單促成（八） 回款
工程直做：
一，工程資訊**
1、設計院（推薦作用）
2、規化審批部門
3、消防隊
4、招投標公證處
5、**網路
6、施工單位（建築單位）
7、投資建設
8、監理單位
9、在建工地
10、基建處
找乙方的隊長（關鍵人）決策通常是甲方
招投標公證處：取得資訊，直接找到決策人
通過乙乙方可以找到很多工程
投資方：通過甲方的關係做敲門磚，不是業務員，是合作關係
監理單位：橋樑作用，（成事不足敗事有餘）沒有決策權，但瞭解資訊，不能得罪，可以起破壞作用
社會關係：土地局、基建處
在眾多人中找到關鍵人，幫助動作工程的人，找到決定用貨的人即是決策人。
如何找到方位：
工程分類，採購模式：甲指甲購，甲指乙購、乙購、多個甲方，
1、甲指甲購：甲方指定品牌，甲方購買。特點：
甲方重產品質量，回款可靠少風險。注意：操作過程中，由上而下。
注意關係，基層關係創造氣氛，不需要給任何好處，更不能給提成（**低）
2、甲指乙購：
甲方指定品牌，乙方出資購買，存在一定風險，主動權在我，但是要平衡好關係，注意考慮到乙方的利益。
考慮進去給乙方利潤空間，從乙方入手，控制好利潤，同時甲方的宣傳工作要跟上，談話中找客戶接受的價位，平衡好甲乙雙方的關係。
3、乙方購買（大包）：從基層找起，工程大的老闆難找，分清事由，亦可找材料員，談發展，談利潤空間，與我們聊天讓對方感覺有利可圖，注意**不能太高，風險大，控制的方法就是現款現貨
4、多個甲方：這種情況很少，規模大，由多個開發商合作，每個開發商有不會固定模式，要逐一攻破，炒作時**要統一。關鍵人：
中層管理者（乙方材料科長、專案經理）決策：甲方的工程部的經理。
清理工程內部關係：一、技術線，監理，工程師、投技師，安裝人員，二、經濟線，材料員，專案經理。
三、決策線：決定材料的人，談反點談回扣。
這方面比較複雜，我簡單的幫你理順一下關係，至於現實中還有很多內容不能一一說清，總之大的方向我是幫你理順了。不周之處還請原諒！
新手業務員如何跑工程？
3樓：營憙悲
1、設計院（推薦作用）
2、規化審批部門3、消防隊4、招投標公證處
5、**網路
6、施工單位（建築單位）
7、投資建設
8、監理單位
9、在建工地10、基建處找乙方的隊長（關鍵人）決策通常是甲方
招投標公證處：取得資訊，直接找到決策人
通過乙乙方可以找到很多工程
投資方：通過甲方的關係做敲門磚，不是業務員，是合作關係
監理單位：橋樑作用，（成事不足敗事有餘）沒有決策權，但瞭解資訊，不能得罪，可以起破壞作用
社會關係：土地局、基建處
在眾多人中找到關鍵人，幫助動作工程的人，找到決定用貨的人即是決策人。
工程分類，採購模式：甲指甲購，甲指乙購、乙購、多個甲方，
1、甲指甲購：甲方指定品牌，甲方購買。特點：
甲方重產品質量，回款可靠少風險。注意：操作過程中，由上而下。
注意關係，基層關係創造氣氛，不需要給任何好處，更不能給提成（**低）
2、甲指乙購：
甲方指定品牌，乙方出資購買，存在一定風險，主動權在我，但是要平衡好關係，注意考慮到乙方的利益。
考慮進去給乙方利潤空間，從乙方入手，控制好利潤，同時甲方的宣傳工作要跟上，談話中找客戶接受的價位，平衡好甲乙雙方的關係。
3、乙方購買（大包）：從基層找起，工程大的老闆難找，分清事由，亦可找材料員，談發展，談利潤空間，與我們聊天讓對方感覺有利可圖，注意**不能太高，風險大，控制的方法就是現款現貨
4、多個甲方：這種情況很少，規模大，由多個開發商合作，每個開發商有不會固定模式，要逐一攻破，炒作時**要統一。關鍵人：
中層管理者（乙方材料科長、專案經理）決策：甲方的工程部的經理。
清理工程內部關係：一、技術線，監理，工程師、投技師，安裝人員，二、經濟線，材料員，專案經理。
三、決策線：決定材料的人，談反點談回扣。
這方面比較複雜，我簡單的幫你理順一下關係，至於現實中還有很多內容不能一一說清，總之大的方向我是幫你理順了。不周之處還請原諒！
新手業務員如何跑工程？
4樓：省減
1、設計院（推薦作用）
2、規化審批部門3、消防隊4、招投標公證處
5、**網路
6、施工單位（建築單位）
7、投資建設
8、監理單位
9、在建工地10、基建處找乙方的隊長（關鍵人）決策通常是甲方
招投標公證處：取得資訊，直接找到決策人
通過乙乙方可以找到很多工程
投資方：通過甲方的關係做敲門磚，不是業務員，是合作關係
監理單位：橋樑作用，（成事不足敗事有餘）沒有決策權，但瞭解資訊，不能得罪，可以起破壞作用
社會關係：土地局、基建處
在眾多人中找到關鍵人，幫助動作工程的人，找到決定用貨的人即是決策人。
工程分類，採購模式：甲指甲購，甲指乙購、乙購、多個甲方，
1、甲指甲購：甲方指定品牌，甲方購買。特點：
甲方重產品質量，回款可靠少風險。注意：操作過程中，由上而下。
注意關係，基層關係創造氣氛，不需要給任何好處，更不能給提成（**低）
2、甲指乙購：
甲方指定品牌，乙方出資購買，存在一定風險，主動權在我，但是要平衡好關係，注意考慮到乙方的利益。
考慮進去給乙方利潤空間，從乙方入手，控制好利潤，同時甲方的宣傳工作要跟上，談話中找客戶接受的價位，平衡好甲乙雙方的關係。
3、乙方購買（大包）：從基層找起，工程大的老闆難找，分清事由，亦可找材料員，談發展，談利潤空間，與我們聊天讓對方感覺有利可圖，注意**不能太高，風險大，控制的方法就是現款現貨
4、多個甲方：這種情況很少，規模大，由多個開發商合作，每個開發商有不會固定模式，要逐一攻破，炒作時**要統一。關鍵人：
中層管理者（乙方材料科長、專案經理）決策：甲方的工程部的經理。
清理工程內部關係：一、技術線，監理，工程師、投技師，安裝人員，二、經濟線，材料員，專案經理。
三、決策線：決定材料的人，談反點談回扣。
這方面比較複雜，我簡單的幫你理順一下關係，至於現實中還有很多內容不能一一說清，總之大的方向我是幫你理順了。不周之處還請原諒！
5樓：匿名使用者
新手業務員的話你最好的方式就是要有熟人，或是有人能夠帶帶你才是最穩定靠譜的，還有就是像魚泡網這種的，裡面也是會有非常多的工人都在等活的，並且大部分的也是相當的靠譜的，當然還是會有非常多工程人在裡面跑活的，也是非常的不錯的，你還得會辦事，去到工地找專案經理！
如何跑工程的業務？跑工程業務的技巧
6樓：百度文庫精選
內容來自使用者:覃曉芳
7樓：百度律師
如何跑工程的業務？
跑工程業務比較賺錢，一般情況下跑下來一個大工程提成最低都是上萬，我以前就做過，我以前做的是裝飾工程，跑業務除了要勤奮外，最主要的還要充分利用身邊資源，要很會說話，要注重禮節，要學會圓滑，說難聽點，就是要給人說人話，給鬼說鬼話，有時候還要學會胡說八道，天南地北的瞎吹，千萬不要和客戶疆在那裡，都沒有話說，或者一去就直入主提說你的事。那樣的效果不好
跑工程業務的技巧？
成交八個步驟：
（一） 市場調查收集資訊（二） 確定目標（三） 邀約（四） 洽談（五） 明確合作條件（六） 首期合作條件與合作模式達成共識（七）簽單促成（八） 回款
如何找到方位：
工程分類，採購模式：甲指甲購，甲指乙購、乙購、多個甲方，
1、甲指甲購：甲方指定品牌，甲方購買。特點：
甲方重產品質量，回款可靠少風險。注意：操作過程中，由上而下。
注意關係，基層關係創造氣氛，不需要給任何好處，更不能給提成（**低）
2、甲指乙購：
甲方指定品牌，乙方出資購買，存在一定風險，主動權在我，但是要平衡好關係，注意考慮到乙方的利益。
考慮進去給乙方利潤空間，從乙方入手，控制好利潤，同時甲方的宣傳工作要跟上，談話中找客戶接受的價位，平衡好甲乙雙方的關係。
3、乙方購買（大包）：從基層找起，工程大的老闆難找，分清事由，亦可找材料員，談發展，談利潤空間，與我們聊天讓對方感覺有利可圖，注意**不能太高，風險大，控制的方法就是現款現貨
4、多個甲方：這種情況很少，規模大，由多個開發商合作，每個開發商有不會固定模式，要逐一攻破，炒作時**要統一。關鍵人：
中層管理者（乙方材料科長、專案經理）決策：甲方的工程部的經理。
清理工程內部關係：
一、技術線，監理，工程師、投技師，安裝人員，
二、經濟線，材料員，專案經理。
業務員如何跑市場，業務員怎麼跑業務呢
業務員跑市場的方法 直接要求法 總結利益法 優惠成交法 預先框視法。一 直接要求法 1 銷售人員得到客戶的購買訊號後，直接提出交易。如對方開始考慮使用人數，運營效果，關心 等問題 使用直接要求法時要儘可能地避免操之過急，關鍵是要得到客戶明確的購買訊號。2 例如 王先生，既然你已經知道我們的產品能夠幫...
新手業務員跑醫療器械怎麼跑
新手業務員跑醫療器械要注意以下方法 1 明確拜訪目的。初步拜訪的目的制定是建立認識關係，銷售產品其實是銷售自己，如果你的產品是市場上已經得到廣泛認可的，那麼讓客戶記得你是拜訪客戶的首要目的，而不用一味介紹產品，認識是第一要務，為第二次拜訪打下基礎。2 獲取資訊。詢問是貫穿整個拜訪過程，在合理的詢問中...
什麼是跑業務員，什麼叫做跑業務
隨著市場的不斷進步，現在的業務員應該叫營銷員。因為意義變了，隨著經濟的發展，市場的不斷開拓，客戶的不斷升級，業務員的主要工作已經由打江山過度到守江山的階段，在這一階段，銷量增長沒有明顯的增長，更多的是市場軟環境的建設與維護，如 控制 竄貨管理 客戶維護 競品資訊反饋制定反擊策略 賣場談判與維護 渠道...