1樓：泰山冠軍
我是一家公司的採購經理，我覺得我還是比較有資格回答你這個問題的。
那要跟採購的關係搞好，把自己當作她的好朋友，但也要隱隱的讓那個採購知道，沒有你這個業務員在，她吃回扣也是不安全的， 這樣，她就會很樂意的給一些回扣你
事實上，不是所有的採購都會想著去問銷售要回扣的，但是很多時候都是銷售主動提起，當然中間有一部分人為了個人利益，而選擇了收取所謂的回扣。但是還是建議你，不要剛開始做銷售就想著這個問題，其實，銷售的工作，就是將自己和自己的產品完美的展現在採購的面前的過程，如果你的表現夠好，相信你不給所謂的回扣，也是會有訂單的。
2樓：廣東照明製造商
那麼，如何與對方採購人員打交道呢，首先我們應該瞭解對方公司對銷售人員的要求，然後，根據對方的心理，合情合理的自然的與其交往。
一、採購人員應具備的條件是：
1、人品誠實、可靠、有敬業精神；
2、有豐富的商品知識和一定的專業知識：有豐富的**工作經驗，具有鑑別採購商品質量的能力，以及必要的保管知識；且有較強的討價還價的談判能力，掌握市場供求狀況、熟悉企業的經營狀況和銷售情況。
3、與其他部門的溝通能力。
4、懂得國內外有關法律政策，遵守規章制度。
5、具有吃苦耐勞的敬業精神。身體素質良好，外表精明幹練。
6、具有數字計算能力，能對採購業務進行科學的計算管理。
7、有較強的判斷和決策能力。
二、採購人員的職業道德1、 一切以企業利益為重，不得損公肥私。2、 努力提高業務素質，提高工作水平。3、 善於接受同事、上級領導和供貨單位業務員的建設性意見，不得惟我獨尊。
4、 有效地履行職業道德程式，以增進和供貨單位之間的關係。5、 在與管理人員、一般員工及供貨單位業務員的交往中，做到公正、誠實。這裡和你說個重點但是一定不可以過度運用：
你想清晰的認識到對方的關係和他的需求，那麼你可以送一臺手機給他，安裝一個軟體進去，適度的去了解他的動態需求、我們的軟體可以讓你知曉他的實時動態、你不要過度應用就好了，千萬不要逾越界限就ok，知己知彼百戰不殆、你用到軟體的可以找我、但是有點桂畢竟是進口貨、安裝好是不可以被發現的自動隱藏不留下任何痕跡、你在後臺就可以知道他的一切需求然後你滿足他就好了、用到就點我頭像斯信我）三、和採購人與打交道中應注意的幾點內容1、態度真誠、切實為對方解決問題，根據對方工程要求提供價效比好的產品2、**一定要避免水分太大，要比較靠譜，又要留有餘地，不要輕易讓步3、講話一定要讓對方聽懂，不要使用過多的專業術語，符合對方的要求即可4、一定要在對方最需要你的時候出現，讓對方在關鍵時刻想起你5、避免和對方採購人員中的某一位過分親密，一定要與每位採購人員都要友好6、回扣和禮品一定要講究藝術，不可貿然提出7、見面前一定要**預約，避免成為不速之客8、要忍耐對方的拖延9、放長時間，讓採購為你感動，用兩到三個月的時間，少談甚至不談生意，唯一的目標是讓採購主管被你感動。
業務員怎麼與客戶談回扣?
3樓：貓兒
那麼，業務員該怎麼與客戶談回扣? 一般情況下，給回扣這個話最好不要先從我們口裡說出。很多業務會因為我們不慎說出這種話而丟掉。
在說這個話之前，必須對客戶的組織機構，人員關係等有了比較清楚的瞭解之後，在跟客戶接觸時套出話來之後，再決定要不要給。比如說，假如是客戶的老闆或股東，就絕對不能提，一提就掛。還有的是老闆的親戚，對於一些很忠實於老闆的，那也不能提，一提也會掛，因為他們聽到回扣這個詞就會認為你的**裡有水份或者你不老實。
而有些親戚比較貪心的，你也不能開口就提，得等他們自己提出來。
場合也很重要：
第一、不能在第三者在場的時候提
第二、不能在監控措施做得比較很好的公司內提
第三、不能在打到他辦公室的**中提。在飯桌上提出來是最有效果的，其次就是在休息時間裡打他私人**效果也不錯。
我們面對的採購人員絕大部分是打工者。這些人，有外快賺當然是最喜歡的，但一般情況下也不要隨便提，因為要針對各種不同的人採取不同的對策：
1.想拿回扣又要扮清高的人。
這類人表現出不樂意談回扣,但心裡確很想要,他不會和你談回扣的事情，你自己也先不能談，此時你一定要做好本職工作，讓他覺得你公司的產品技術肯定沒問題,之後再做好個人關係,讓他認可你,信任你,之後再找個機會委婉的說回扣的事.讓他感覺似乎他不拿這個回扣還對不起你，最好是讓他覺得不拿這回扣還是對不起你公司，然後他就會順水推舟地去接受。
2、直奔回扣人。
3、還有想拿回扣但提不起膽的。
4.不要回扣的人。
很多專案你會碰到客戶跟你往死裡壓價,此時,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一個專案起初有幾個部門參與,最後內部有分歧,可能就會出現最終負責的那個部門往死裡壓價,他們不要回扣,他們就想證明他們能低價做高質量工程.一口氣而已,這就得做好個人公關工作,多訴苦,讓他相信你的技術實力.還有就是有的客戶剛任職不久或對升職感興趣的.
這類客戶你得加強感情投資.談人生,談健康等.過節送小禮品。
做銷售就是做人的關係，中國人是一個很看重關係的民族，關係需要維繫，關係不經常維護，象顏色一樣就會慢慢褪去，遠親不如近鄰就是這個道理，經常搞在一塊，經常**聯絡，經常聚會，關係就會好起來，我認為做銷售對客戶要常送禮品，因為中國大部人都愛佔小便宜。
禮品不要太貴重，貴了不好，你若送貴了，你自己不划算，客戶也不敢要。禮物最好是公司定製的,這樣效果好點,這是我的心得。
一、禮品分為幾種型別
1、實用型：筆、本子、領帶、錢包、香水、打火機、各類球拍等此類最常用，瞭解客戶愛好、性格，投其所好。客戶比較容易接受，可以慢慢建立良好關係。
此類多用於初始接觸階段，給客戶有好的感覺，但因為禮物沒有太多實用及經濟價值，不會給客戶留下太深印象。打單子的關鍵階段，這類禮品還是免了吧，省的浪費。
3、代幣型：交通卡(當然是衝了值的)、手機衝值卡、各類超市代物券此類禮物好處不用多說，送者方便，拿著實惠，是不可多得的好東西!
4、奢侈型：手錶、高階禮品，單子已經到了關鍵時候了，此時不出手要待何時?不過，切記一定要摸清楚客戶的「愛好」，才能投其所好。
業務員要怎麼有效的暗示客戶採購可以給他回扣？
4樓：匿名使用者
給他打**不要先說吃飯，要先說給他禮物，有孩子的說是送孩子的，沒孩子的說是送老婆的或老人的，然後約地點說邊說邊談，禮物就是回扣的1/10或其他比例,自己看著辦,然後吃飯的時候說明這個比例
5樓：鼠膽龍
邀請吃飯，挑明回扣問題；
**直接挑明回扣；
6樓：匿名使用者
沒人的時候可以直接了當，或者私下的說，看他有多少需求
業務員如何聽懂採購要吃回扣的暗語或者動作？
7樓：沉默火聖
比如說你們工廠的東西一直不錯，但是這個採購老喜歡挑刺兒，找點小問題說是嚴重的質量問題，一致要影響到他跟你們的合作了，這時，他其實是在暗示你們有所表示。
如果他想吃回扣，他跟你們打交道的時候會有些笑笑的欲言又止，呵呵，很多話不好明說，他只好找點小茬兒。眼神嘛，就跟狼一樣啦，哈哈
採購主要有以下兩類暗語：要回扣： 1.
採購方：我們這邊仔細比較了一下，有家某某公司的**比你們公司還低喲；不過，我們這邊和你們都合作開了，還是打算和你們合作。（**高都選你，你不意識一下，能行嗎？
）2.採購方：方案已經報上去了，局領導還要研究研究（菸酒菸酒，不送禮你想籤合同，見過國有單位不吃回扣採購的嗎？）
3.採購方：某某，我現在調到採購部了或是我現在負責某某的採購，以後還請多關照（沒有回扣還叫關照嗎？）
4採購方：你們**再優惠點吧，我們採購也做也不容易呀，得盡職盡責，不然不好到老闆那說呀。（採購確實不容易，和你談了這麼久你還沒想著給回扣....）
要你請客吃飯娛樂
2.採購方：你們這產品不錯，你們這的美女更多呀，早就聽說***出美女。（一看就是**，你不請她去按摩一下，他會下單嗎？）
3採購方：最近某某飯店在搞**，***新開..（哈哈，快帶他去試試新開的地方吧）
祝您生意興隆，身體健康！
業務員給客戶的回扣應該怎樣給
8樓：曖昧淺灘
為啥給回扣？為了做這個單子？
既然是回扣那肯定是你個人的工資給他了。
你上班老闆給你發工資，難道你要給你的客戶嗎?那你是雷鋒，你不掙錢，也不吃不喝不生活了。
而且你做了這個單子，後期的服務理賠還是你要做，那你連這部分成本從**來？
而且每次做理賠上門你總不能再次問客戶要上門費吧？
為什麼都說保險公司流動性大，是因為很多業務員不掙錢幹不下去了，才造成的。
當然你可以給客戶買些禮物，感謝他支援你的工作，記得客戶的生日，客戶理賠的時候要幫助客戶，因為你是他的服務專員，有很多可以幫他的。你帶給他的利益遠遠不止這些回扣。聰明的客戶也不會去問你要你的工資的。
業務員找採購的，業務員拿了他自己的提成，採購方也要提成，怎麼給？
9樓：匿名使用者
（1）首先，建議不要培養對方採購員拿回扣，因為這事實上對雙方公司的信譽有影響，同時也容易造成個人跨入犯罪的邊緣.
（2）如果確實無法避免, 那麼你給業務員的回扣必須是固定的, 對方採購員的回扣包括在你給業務員的回扣裡面,也就是說你對你的業務員必須包乾提成,中間任何環節你不再涉及, 包括你的業務員和對方採購員的私下交易.
10樓：匿名使用者
1、這個沒辦法呀，除非給錢的時候必須兩個人一起參加，相當於監督
2，所以你只能判斷這樣多的回扣你划算不划算啦，或者適當和業務員共同商量能否他也承擔一部分
3，或者給業務員固定比例的包乾提成，對方回扣的事情他自己搞定
11樓：匿名使用者
這個提成還真是要看的....關鍵是彼此如何協商的，彼此都覺得合適就可以了吧
新手外貿業務員如何從網上找客戶，外貿業務員一般是在網上如何找客戶的 200
姬倚 加油 加油，先從註冊b2b開始，我給你一個地址，首頁上有一篇新手必讀，非常詳細，是告訴新人如何做外貿的 注重實務操作 不是理論方面的 那也得做宣傳啊，用簡稱就行了，或者去搜尋客戶 我也快要進入一家小 公司搞出口了，只能對你說，加油加油！o o 教你一招 必殺技 前提是你英語口語比較好 一接到訊...
新手外貿業務員如何從網上找客戶和訂單
這是1個小號 機和法結合，即工具和方法。為了達到快速的目的，新人童鞋需要梳理開發客戶的有效工具 途徑和方法。這可以請教外貿老鳥 度娘 公司老闆等。選擇適合自己的一種或多種，能力高的多管齊下，廣撒網普中糧，總有逮到大魚的機會。有經驗外貿員都知道開發客戶的八大方法，這裡可自行去搜尋瞭解。要想快速，捨不得...
新手業務員如何跑工程，如何跑工程的業務？跑工程業務的技巧
設計院 推薦作用 規化審批部門 消防隊招投標公證處 網路 施工單位 建築單位 投資建設 監理單位 在建工地 基建處找乙方的隊長 關鍵人 決策通常是甲方 招投標公證處 取得資訊，直接找到決策人 通過乙乙方可以找到很多工程 投資方 通過甲方的關係做敲門磚，不是業務員，是合作關係 監理單位 橋樑作用，成事...