1樓：匿名使用者
在商言商，商業就是為利益的。有短期利益和長久利益。很簡單，你能否說服對方，讓對方覺得銷你的產品，能得到的綜合利益是最大的。
這可以當成指導思想，當然具體操作就多了，從商業計劃，到廣告投入，營銷方式，等等等等，太多了，不是幾句話能得特別細的。做銷售和其他事是一樣，就是能不能為客戶解決實際問題。商家的實際問題就是怎麼賺更多的錢。
最後這要和競爭對手相對比。你能解決這個問題，那人家肯定銷你的產品啊。希望這個回答能幫助到你。
2樓：匿名使用者
上**員，維持該店的**穩定，保證終端店利潤。或者就買斷包場了。
3樓：執美居家館
1、啤酒主要是通路渠道、餐飲渠道、商超特通渠道。
2、勤拜訪，維護好與終端店老闆的客情，爭取到更大（或更好）的排面或者排除競品系列。
3、公司有費用支援的，可以給終端店設定銷售目標，完成後可給予返利或者說是陳列費用。
4、餐飲渠道重點開發，尤其夏季燒烤攤、大排檔、擼串攤等。
5、廣宣物料的布建，加大在該區域在消費者群中的知名度。
6、終端拜訪時，可以與其他快消品業務共享終端店資源，一起相互開發網點。
7、爭取在自己區域內，聯絡下公司市場部或大區的市場部門，做一次推廣活動。
8、淨價出貨改成搭贈出貨，制定相關**政策。
4樓：毋渺
主要是勤快
採納我的吧。。
啤酒銷售業務員新手求救，怎樣才能和終端店溝通好
5樓：匿名使用者
要把最好的品質和口感帶給店主，以優秀的服務互相溝通，以最好的**吸引人。如果產品過硬可實行先銷費後付費的銷售合同。也適當給對方一點紅利。
6樓：天天小擎
沒有什麼絕對的技巧，就是聊天，天南海北隨便聊，只要能聊就行
怎麼做個啤酒業務精英
7樓：匿名使用者
啤酒業務員跟其它所有快速消費品業務員的工作性質都是相同的，每天都要拜訪終端客戶，銷售產品，提訂單，拿提成。快速消費品行業的業務員入行門檻低但做好卻非常難，舉個案例：哈爾濱啤酒在浙江上市，僅業務員鋪貨這一項工作，按一條街的終端店數量120家、目標鋪貨率按80％計算，如果你想達成業績目標，需要有96家終端店有貨；需要你每天至少拜訪24家店；並且能夠跟終端關鍵人形成良好的客情關係；頂住領導品牌青島啤酒和當地品牌紅石樑的競爭打擊，如果你不是一名優秀的啤酒行業的業務員，那麼你就一定不會達成這個業績目標。
那麼如何成為一名優秀的啤酒行業業務員那？
舉個案例：小劉是青島啤酒公司舟山辦事處的業務員，負責嵊泗縣的終端店銷售工作，剛到這個市場時發現本公司的嶗山啤酒在這個有著6萬人口的縣城銷量只有每月不到1000箱。在經過3天的市場調查後小劉用了14天的時間把市場形象做了起來；用了1個月的時間做客情並把嶗山啤酒的鋪貨率提高到92％；用了7天的時間在終端店做堆頭或擺桌；把ok廳和a類酒店的**員上到有規模和銷量潛力的嶗山啤酒終端店。
2個月下來，在嵊泗這個只有6萬人口的彈丸之地的島上到處都可以看到嶗山啤酒的影子：滿街的嶗山啤酒pop；隨處可見的產品堆頭；比比皆是的嶗山啤酒餐廳擺桌；終端店92％的鋪貨率，嶗山啤酒只用了2個月的時間銷量就達到了原來的五倍：從每月1000箱到每月5000箱。
其實如果你按照小劉這種方式操作市場，你也會取得同樣的成功。啤酒行業有一套業務員工作標準，只要你按照此標準工作，並持之以恆地努力，你就一定是個出色的業務精英。那麼這究竟是一種什麼樣的標準那？
生動化佈置標準
在終端中為營造啤酒的銷售氛圍所做的一切工作都稱之為生動化佈置，其具體形勢分為兩大類：1. 道具生動化；2.
產品生動化。道具生動化包括：懸掛燈籠、瓶掛、掛旗、張貼吸塑畫、pop等。
產品生動化包括：吧檯擺放陳列、展示櫃產品擺放陳列、堆頭陳列、擺桌陣列等。道具生動化要做到資源集中，至少做出一條模範街；產品生動化要持之以恆，至少2個月才有拉動銷售的效果。
堆頭陳列是啤酒產品在終端做量化陳列，要把握佔據最優位置、數量儘量最大化的原則。pop——point of purchase advertising 購買時點廣告，每家終端不少於4張，每2張或3張並排張貼，pop中心位置高度在1.4米到1.
7米之間，這樣做視覺衝擊力最強；pop張貼時要整齊集中，避免傾斜，否則易使人產生反感。產品生動化佈置標準：1.
吧檯陳列：整齊、集中、商標朝外、爭取做到佔據最優陳列位置或佔據全部排面。2.
展示櫃陳列：根據展示櫃容量的大小，展示櫃可做3－4層陳列，每層陳列24瓶啤酒，每層進行單品種陳列。如果公司有多個品牌產品，按照容量由多到少依次從低到高擺放，本品展示櫃只陣列本品，競品展示櫃本品陳列最大化。
1. 對頭陳列：明顯位置，單獨陳列，陳列面積最大化，堆頭陳列的單品種數量不少於5箱。
庫存標準
無論是經銷商還是終端店，庫存的量都要合理，否則會直接影響產品的銷量，終端的合理庫存為終端的日消化量×經銷商的配送週期×1.5。
業務員拜訪客戶標準
1. 是否有明確的拜訪目標 。
2. 這個拜訪目標的設定是否正確、合理。
3. 圍繞這個目標是否與關鍵人有效溝通和互動，是否有為支援這個目標實現所產生的行為及做為。
4. 這個有效的溝通與互動的過程及作為與行為是否記錄下來。
5. 這個記錄是否支撐拜訪這個終端所用的時間
終端的銷售等級標準
終端的銷售等級由低到高依次是：空白店、有效鋪貨、有效銷售、活躍終端、完美終端。空白店：
沒有本公司產品的終端店叫空白店，開發空白店以貨物送到，實現有效鋪貨為準。有效鋪貨：持續的配送、唯一的配送、正常的生動化展示、合理的庫存。
有效銷售：不被終端經營者遏制，不被競爭者遏制，有正常的可以溝通的客情，有不低於競品的生動化佈置，特殊情況下可以主動向經銷商要貨。活躍終端：
能夠獲得終端經營者的銷售支援，能夠有效抑制競品銷售，與終端關鍵人有良好的客情關係，完美的生動化展示，完美的配送。能夠獲得終端經營者的銷售支援：終端樂於銷售我方產品，並通過一定的管理措施促使我品在終端的銷售。
主要表現形勢為：庫存資源最大限度的滿足我品存放，加大我品的一次性進貨數量，按週期按時給經銷商結款，不接受競品的**活動，要求服務人員主動積極推銷我品並主動在終端進行我品的生動化展示。
能夠有效抑制競品銷售:能夠瓦解競品在終端的**活動，能夠進行我品的**拉動來提高我品在終端的銷售佔有率。
與終端關鍵人有良好的客情關係：業代與終端關鍵人、服務人員能夠良好地溝通，做到與終端關鍵人無話不說，可以建立除工作以外的朋友關係並相互瞭解喜好，終端相關人員能夠主動提供有利於我品在終端的銷售資訊，能夠支援公司階段性活動的，能夠支援我品合理的生動化佈置。
完美的生動化展示：在終端進行生動化佈置，營造良好的我品銷售氛圍。具體的表現形勢為：
ab類終端店吧檯只陳列我公司系列產品，ab類終端店展示櫃只陳列我公司系列產品，c類終端店吧檯擺放我品至少是競品的2倍以上，c類終端店展示櫃60％以上陳列我品，pop（ab類終端x展架）貼上數量是競品的2倍以上且位置最佳，根據終端店的實際情況進行燈籠懸掛和掛旗懸掛，在終端店的吧檯附近或明顯位置做一定數量的堆頭陳列，產品堆頭數量領先競品2倍以上，產品堆頭整齊整潔，產品堆頭位置最佳且可視，產品最優於相關人員拿取。
完美終端：能夠獲得終端經營者的支援，最大化遏制競品的銷售，有與終端關鍵人良好溝通的客情關係，完美的生動化佈置，良好的配送。
最大化遏制競品的銷售：競品無庫存，無生動化佈置，終端經營者不主動推銷競品。無生動化佈置包括：無pop、無懸掛、無堆頭、無展架、無展示櫃陳列、無吧檯陳列。
個性化協議推進：通過跟終端經營者充分溝通和互動，發現終端經營者的需求或潛在需求，並根據這些需求設計出一套有利於我品銷售和終端利潤提高的雙贏方案，叫做個性化推進，如果能夠簽署協議叫做個性化協議推進。
關鍵人客情：通過跟終端關鍵人充分溝通和互動，實現終端管理級別指標提升，或為以後的工作推進奠定基礎。其前提是判斷出關鍵人，其次是對關鍵人做個人攻關。
關鍵人客情等級標準為：無話可說－只說官話－有效溝通－無話不說
**標準
**不要居於老套，可以採取除違法外的任何方式向目標市場傳遞資訊，來引起購買慾望、購買行為。目的就是提高產品銷量或提高產品在終端的佔有率。根據**目標的不同，可分為消費者**、終端**、渠道**、關鍵人**。
消費者**包括：贈飲、**、婚慶、**等。終端**包括：
專賣、包量、一次性進貨獎勵、累計進貨獎勵、生動化佈置、買斷**、排除競品、個性化**、鋪貨、瓶蓋**，節日**。渠道**包括：經銷商獎勵。
關鍵人**包括：開業、店慶、關鍵人獎勵、瓶蓋**。專賣是為了提高產品在終端的佔有率，最大限度的抑制競品銷售的**活動，要求終端在活動期間我品佔有率為100％，競品無庫存外還要做到競品無生動化，要求終端經營者對競品進行遮蔽。
包量是為了提高產品在終端的佔有率，終端在規定的時間內完成規定銷量方能兌付獎勵，否則不予兌付獎勵。一般要求在活動期間我品的佔有率不低於80％。一次性進貨獎勵是為了提高終端的庫存量，終端一次性進貨量達到規定數量方能兌付兌付獎勵，否則不予兌付獎勵。
排除競品是為了遏制某個主要競爭者，要求終端進行的排他性**活動。生動化佈置**是通過我品在終端獨家生動化佈置來遏制競品的**活動，如：擺桌、堆頭等。
我做了華潤雪花啤酒業務六年的時間為何沒有提升了為什麼沒拿到高薪
8樓：匿名使用者
理解你，雪花啤酒業務員工作不好乾，每天給走店查經銷商的銷售量，返利，還有簽約店是否賣競品，回辦事處就給更新終端訊息，每天去市場堆頭
9樓：匿名使用者
業務的發展很難的 雪花的體制
10樓：匿名使用者
13377698247
11樓：匿名使用者
在大連有的人幹幾個月就能賺到一輛霸道車了，到處罰2級商錢，2b商苦不堪言，只能忍受，盼望能有一個什麼品牌的啤酒出現，拯救這些2a商們，誰賦予他們的罰款權力？？
12樓：匿名使用者
可能是你做的不好吧？想要做得好必須努力啊
13樓：匿名使用者
說明你還沒有達到晉升和高薪的層度
14樓：匿名使用者
有規定6年一定要提升和拿高薪的嗎？
15樓：
這種事情 只能從你自己身上找原因
16樓：匿名使用者
求購雪花勁爽 15335343030
17樓：隱君子
因為你沒和領導 搞好關係。。。。。。。
飲料業務員和啤酒業務員，啤酒業務員是做什麼的
具體問題具體分析，一般酒水業務員的待遇較高一些。飲料主要在社群便利店 超級賣場 特殊通路 指學校與網咖等 等場合銷售，已經形成了固定的格局與市場佔有率，相對競爭不是那麼激烈，消費者很少有專一為了一瓶某產品的飲料而不選擇其他品牌的飲料 況且目前飲料市場產品比較豐富，茶飲料，果汁飲料，涼茶飲料等等 啤酒...
怎麼樣激勵業務員出去跑業務，怎樣讓業務員積極的出去跑業務？
業務員做多做少業績提成比例都一樣，那如何才能有效激勵業務員做出更多業績呢？ 秦迷天下 底薪不能高啊 高了的話,有很多人是不怎麼去跑的,拿著底薪做其他事去咯呵呵 底薪高的話,要把完成多少任務量才有這個底薪作為標準,否則的話,就要從中扣除多少薪水 這樣的話,不跑也得跑 貓暗戀老鼠 想要讓業務員動起來，首...
我不想當業務員，怎樣做好一個業務員，
1全部樓主，我看了你寫的這麼多，說實話。主要是你自已沒有信心了。我幫你分析一下，因為我也是做業務的。1，沒有一家給你好臉色看，第一當你進這家公司的時候，你是不是已經抱著一種別人會給你臉色看你心態呢，你覺得你的禮儀有做好嗎？你是進去找他要帳還是給他帶去賺錢生意的呢？你怎麼都沒有想好你想進去幹嘛，你說你...