1樓：匿名使用者
我個人曾經做了五年的二手房銷售。總結了一句大家都知道的經驗：要做好銷售，首先把自己給銷售出去。
要讓客戶認可你的人，才能認可你的產品。公司具有的銷售說辭固然很全面，但是並不是一層不變百試不爽的，俗話說d好，對人說人話，對鬼說鬼話。認清你的客戶是非常重要的。
有時候銷售產品並不是一定要說產品，有時候聊聊客戶感興趣的話題，增加彼此的好感，最後一提產品，就能很快達成共識的。
反正關於銷售的經驗很是深，也是很全面的，誰說都是片面的，所以自己要多體會，多總結。
簡單分享一下，希望對你有所幫助。
我是一名新手，剛剛入行，怎麼做一名優秀的房產經紀人
2樓：鑽誠投資擔保****
作為一名房產經紀人，首先要熟悉小區與商圈,周邊的學校、銀行、賣場與交通、菜場等設施。瞭解小區的優缺點,房齡、容積率、得房率、綠化率、朝向、房型,這些基本概況越熟悉越能獲得客戶的認可。掌握房地產的從業知識,買賣雙方的費用計算,買方如契稅,借款的有評估費與擔保費,賣方需交營業稅和個人所得稅,在什麼情況下可以免交哪些費用,借款月還款額的計算等等。
銷售技巧是最為重要的,在房地產銷售中**配對是最為重要的,把房子介紹給合適它的客戶,成交率就提高了,新婚的一般會選擇1房或小2房,首付少,月還款也能承受,年輕人哪怕樓層高一些也願意走。中老年人置換房屋,一般喜歡安靜,靠馬路的房子千萬不要介紹給老年人,樓層如果沒電梯就要偏低等。加油囉,在工作中慢慢總結吧,別人的經驗永遠是屬於別人的,只有自己體會過,才會真正的懂得。
做房地產經紀人心態最重要,在壓力中尋找快樂!
求房地產銷售培訓和銷售技巧相關資料，我是剛入行的新人
3樓：匿名使用者
上海相和國際復是一家專業從事房地產製實戰培訓及諮詢的公司，針對房地產銷售人員的不同階段，開發出的核心課程有《房地產巔峰銷售》之銷售實戰技巧與話術，《房地產巔峰銷售》之優秀置業顧問訓練營，《房地產巔峰銷售》之卓越置業顧問訓練營，《房地產巔峰銷售》之冠軍置業顧問修煉營。另外有大型內訓課程《房地產巔峰執行》和《房地產巔峰管理》。可以搜尋「相和國際」進入官網瞭解。
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如何做好房地產經紀人,剛入行需要注意些什麼問題
4樓：匿名使用者
剛找了份房地產經濟人的工
作,想問如何可以叫自己在最短的時間掌握這方面的知識.剛入行需要了解些什麼問題,可以在以後的工作中得心應手?謝謝啦~!
關於書面的東西 只看別用 ，用不到實戰上的， 樓上的回答太書面化了
我做了5年房產經紀人 對於這方面還是總結了一些經驗
1：熟悉你所工作的城市的地形環境，樓盤**。
2.對公司的**情況瞭若指掌
3：熟悉自己的缺點。並及時改正。
4：跟客戶談判時，戒焦躁，言語粗俗。客戶對你言語上攻擊，你要學會應對，因為客戶攻擊你只能是你引起了客戶的反感，及時找到你的錯誤之處。
初次跟客戶交談儘量不要去打聽客戶不願意回答的隱私。並且在和客戶說話的時候你的眼神一定要堅定，給客戶一種你說的話就是真理的感覺。 並且看著客戶的眼睛 注意她的眼神，這點很重要，眼神通常都會透露客戶的想法
5：經常性跟你的客戶保持一定的聯絡，即使不是推銷房子。也要拉拉家常，這樣時間久了會讓你的客戶信任你，而你可以得到的資源就是客戶身邊的朋友要購房你的客戶會主動介紹給你。
6：不管做任何工作都要認真負責的做，每天早上安排好自己的工作行程，並且寫在紙上，每天晚上總結今天的工作，並且預計明天要做的事。
7.也是很重要的一點，腿勤，手勤，腳勤，嘴勤。眼勤，心勤。腦勤。鼻勤。耳朵勤。
腿勤就是勤快的行動力，手勤就是工作的筆記，嘴勤就是甜言蜜語炮轟客戶以及對不懂的問題的求知慾（但是要把握的度）
眼勤就是敏銳的觀察力觀察客戶的眼神得知心中所想，心勤就是你的工作熱情，腦勤就是勤思考，鼻勤就是你對市場**的嗅覺，耳朵勤就是聽客戶說的話，是否話裡有話，客戶想透露的意思。
努力去做 相信你可以做到 祝好運
5樓：匿名使用者
說簡單點，不要說文章式！
房地產經紀人，只要做好本行業的內容就可以，希望你能做的更出色一些，多在房地產動動腦筋就行了！
6樓：匿名使用者
跟我以前一樣,8個字:多問 多記 多看 勤快.送你一句話:"不怕你不會,就怕你不學" 不會的不要緊,也沒什麼丟臉的,只要肯學,什麼都難不到你,半路出家的人很多,優秀是告自己學出來的
最快的方法就是記筆記,有了它,事半功倍,我當初就是靠它才出來的
7樓：匿名使用者
專業的知識。工作行程的安排。最主要一點：勤力積極!!!
8樓：匿名使用者
多看，多聽，多想，多做。
剛入**產一週總結怎麼寫
9樓：匿名使用者
**與管理的重要。
沒有範文。
以下供參考，
主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
總結的注意事項：
1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期。
作為一個剛做房產銷售的新手該怎樣入行？
10樓：我樂樂城市
古重安10年房產經驗，實戰才是硬道理
11樓：匿名使用者
首先到你要銷售的房子去好好
調查一下，個個戶型的特點，和很多細節方面。例如，（這套房子，客廳可以到下午2點鐘一直晒到太陽，房子高240cm，但問題也有，就是書房稍微小了一點。。。您要是想要個書房大一點的可以選那一套，，，，）要讓顧客看到你是專業的，而不是單看圖紙，單看模型。
多動動腦子，總結一下每套房子的優缺點。最重要的要記住，你不是在賣房子，而是賣給顧客幾十年的幸福。是一種誠信。努力。
12樓：龔正初閆木
身為一個一二手房做了8年的前輩。告訴你一些我的經驗。
首先，你要跟同事搞好關係，放低姿態，畢竟他們是你的前輩。
其次，不懂就問，沒有什麼不好意思，他們也是從新人走過來的。
還有，如果做一手房，看房地產兩百問，做二手房，多看房貸利率、稅收等。
最重要的一點，銷售就是在推銷自己，要抱著做朋友的心態去做這件事情，能在成交的一年以後見面還打招呼，讓客戶感謝你，那就算你做的很成功了。
13樓：子28曰
作為一個剛做房產銷售的新手該怎樣入行？身為一個一二手房做了8年的前輩。告訴你一些我的經驗。
首先，你要跟同事搞好關係，放低姿態，畢竟他們是你的前輩。
其次，不懂就問，沒有什麼不好意思，他們也是從新人走過來的。
還有，如果做一手房，看房地產兩百問，做二手房，多看房貸利率、稅收等。
最重要的一點，銷售就是在推銷自己，要抱著做朋友的心態去做這件事情，能在成交的一年以後見面還打招呼，讓客戶感謝你，那就算你做的很成功了。首先到你要銷售的房子去好好調查一下，個個戶型的特點，和很多細節方面。例如，（這套房子，客廳可以到下午2點鐘一直晒到太陽，房子高240cm，但問題也有，就是書房稍微小了一點。。。
您要是想要個書房大一點的可以選那一套，，，，）要讓顧客看到你是專業的，而不是單看圖紙，單看模型。多動動腦子，總結一下每套房子的優缺點。最重要的要記住，你不是在賣房子，而是賣給顧客幾十年的幸福。
是一種誠信。努力吧！
房地產市場開發的流程和從拿地塊至開始售房需要辦哪些手續
1 支付國有土地出讓金，在當地國土局辦理 國有土地使用證 2 憑 國有土地使用證 在規劃局辦理 專案規劃許可證 3 憑 專案規劃許可證 及工程規劃設計圖在規劃局辦理 建設工程規劃許可證 4 憑 建設工程規劃許可證 及施工單位資質證明在建設局辦理 建設工程施工許可證 5 憑上述四證及 專案開盤方案 等...
做房地產的工程管理和建築行業的預算哪個有前途啊
學什麼應該通過分析自己才能確定，如果你是善於與人溝通 工於交際那麼你學管理，目前在建築這一行，很多都是文盲管著一大幫子大學生 如果你是心細縝密 能坐的住 有耐心的那麼你學預算，都有發展前途的 當人第二個，做預算了，建築行業的預算，很吃香，特別是你有了經驗後。你可以做完幾年後，想轉行做工程管理很簡單，...
誰能告訴我中國有哪些民營的房地產和礦產的企業的名稱和公司老總
秦嶺以北 氣候較為寒冷，為我國北方，耕地以旱地為主，農作物主要種植小麥，主食以麵食為主，樹木冬季落葉。秦嶺以南 氣候較為溫和耕地以水田為主，農作物主要種植水稻，主食以大米為主，樹木大多常綠 秦嶺 淮河一線還是幾個重要的分界線 400毫米等降水量線 0度等溫線 旱作物與水作物界線 區域地理通常從區域地...