1樓：金城營銷說
真的是**越便宜，客戶就一定會買嗎？答案是：不一定！焦點轉移成交法：教你一招快速成交客戶！
2樓：花生帶你看劇
首先站在顧客的立場肯定顧客的說話，然後把該車與眾不同的地方說出來。
例：是的該車在同類品牌中**確實貴了點，但是該車。。。。。，與其它同類產品比較。。。。
所以該車的**確實物超所值。況且有這麼好效能的一款車型，您一定不會在乎那一點點**差異吧，您說呢！
3樓：朋全亥雪
那你就解釋清楚你貴的理由啊，讓顧客覺得他的錢沒有白花，如介紹你的產品質量，服務專案等，讓他們覺得貴得有理由，我不希望顧客一說貴就降價，而是努力提高產品質量和服務質量，讓他們心服口服的覺得自己花錢是值得的，甚至有時候我還可以說這樣的東西是一般人消費不起的，顧客聽了會很開心。
4樓：實桂花盧璧
絕對貴還是相對貴，你們公司對市場一定應該是瞭解的不會亂定**，顧客到你店裡反映**貴，本身就已經可以接受你們的**，否則就不來了。說明商品的**並不取決於商品本身，而是取決於供求關係，也就是說商品的**體現了商品被需要的程度，你可以通過服務質量保證體系避免**的敏感程度。
與客戶談判時，當客戶說我們產品**貴時，如何回答？
5樓：匿名使用者
首先 肯定不能說客戶你錯了。。。。 想方法讓他說「是」 比如你可以說「我們這款貨什麼地方好，您看是不是？」 或者說 「您不是覺得我們**貴，而是怕我們商品質量跟不上**。。
對嗎？」。。。。。等等諸如此類能夠得到客戶肯定而不是否定的問題問了幾個問題後就談幾點你們產品的優點 注意只是幾點 這時候不能說太多話 談完優點就不說話看客戶反映 注意 這時就是博弈的時候啦 誰先說話說先死
6樓：閎竹青諫嬋
做銷售,賣方**,
沒有買方不說貴的,
相反,沒有意見的買方不是真正的買方,
所以買方回覆你**貴很正常的,
需要你說出你認為你**合理的理由,
**高的理由...
當客戶說東西太貴的時候，銷售怎麼回答才有說服力？
7樓：匿名使用者
貴點的用的時間長 分攤下來和 低價的也差不多
8樓：闞璞瑜高起
你要識別客戶說這話的時候，真實表達的意圖是什麼。這裡可能存在：
9樓：匿名使用者
你也不看看這是什麼貨（關鍵你貨物要好）
10樓：孟飛鍾凱捷
問他們：和誰比貴？貴在**？
當客戶說我們的東西太貴了，我們應該怎樣說服客戶？
11樓：匿名使用者
把顧客說的無言以對，那這個單就徹底崩了。大方一點，只需要把產品的優點，一一展現。以及產品優勢全面的讓顧客知道。
不用給顧客說術語，講引數，顧客狗屁不懂，他只考慮用最少的錢買最好的產品。需要做的就是耐心再耐心，幫助顧客考慮，換位考慮。讓顧客真正的信任自己。
讓他感覺你不是導購，而是鄰居或者好友。親人不至於。
12樓：匿名使用者
好貨不便宜，便宜沒好貨。
首先你對自己銷售的東
西要有自信，不要過分討論**，要討論價值。
無論你能不能給他優惠，不要否決客戶，跟他說可以幫他申請優惠，申請下來，他會感激你，申請不下來，你也盡力了，他也不會不買單的。做銷售，做的是感覺。
13樓：愛清新的小嫣
應該著重的說明為什麼貴和材質，質量，實用，讓顧客感到值得
14樓：匿名使用者
物有所值，每個東西都有它自己的價值，東西貴但是它和同類產品比還是要略勝一籌的
15樓：誰家枕頭無芒果
一分錢一分貨，東西不一樣，強調差別，優勢
16樓：綠色心情
你要耐心的和他說你們產品的優點，還有就是售後服務
17樓：匿名使用者
首先這個貴字，代表了什麼
是和同類產品比較，還是**和實體店有差別
還是客戶單純的認為**高。
如果是同類商品，一分錢一分貨，重點闡述和其它品牌的區別**和實體店**差異，重點強調實體店售後保障系統第三種情況的話，就拿同類**商品做比較。
重點是真誠，專業，還有嘴甜一點
18樓：心月用心去愛
不要討論**而要討論價值明白！
19樓：匿名使用者
客戶說**的時候他們心裡就是在懷疑這個東西的是不是值那麼多，你從價值的角度去跟客戶剖析，讓他知道物有所值甚至物超所值，打消客戶的疑慮你就離成交不遠了，祝你好運
20樓：可愛兔子
：尊敬的客戶，此商品已經是最低價，我們的商品是很有質量保證的，希望客戶體諒商家，謝謝配合！
21樓：jj好可愛啦
一分錢一份貨，沒有價值怎麼會有質量。
22樓：我只想你所以不敢離去
你就跟你的客戶說。上面的價跟我們這價是差不多的，。我們也是沒辦法呀。。
23樓：蘭花夢
生意生意，說得容易做就難，這是誰都知道的！
24樓：馮傑
你說我朋友買不到都哭了！
25樓：小獅子小小姐
這要看是什麼東西，還有東西值不值這個**
26樓：靈魂之戀
因為好所以才貴，要不怎麼叫好貴
27樓：卡卡大王卡
先跟客戶搞好關係看看他覺得貴在什麼地方,然後瞭解他的需求,介紹自己的產品貴的原因和好的品質,說服客戶,從而更好地幫助顧客瞭解需求解決本質問題.
當顧客說這東西太貴了應該怎麼回答？
28樓：情感夜店
你好。當顧客說東西太貴了一定不要跟他再說**。你可以和他說質量。告訴她這個東西***啊，品牌很棒啊之類的話，望採納
29樓：匿名使用者
如果顧客說這東西太貴了，你應該這樣回答一份價錢，一分貨，十分價錢買不錯
30樓：辛忠人
你可以從你的東西的好壞來介紹它的價值。這樣顧客就不以為他的貴了。
31樓：曠海逸許瑗
"顧客嫌東西太貴"很普遍地存在於各種銷售的過程中.這個問題不知道葬送了多少銷售人員的前程."顧客嫌東西.
貴"大致可以分為四點:1.顧客的消費能力2.
顧客講價的一種方式3.產品的價效比不如同類產品!
4.顧客根本對產品沒有興趣,說這樣的話只是給自己一個臺階.以上四點可以說是"顧客嫌產品太貴"的**.
現在您唯一要做的一點就是"診斷"出顧客屬於哪一種"症狀"然後對症下藥.在此我也可以簡單地為你舉兩個例子(畢竟你的問題是如何對顧客回答):1.
顧客消費能力,這時你可以適當讓價,如果還說貴,你可以讓他看看同類產品中質量稍次的產品,這樣基本上就可以達成銷售;2.顧客講價,這只是顧客的一種消費心理(這時顧客對產品已有消費慾望,只是在擔心價效比這個問題,說俗點就是顧客自己比別人買虧沒)這時你可以做出一些自己能做到且能消除顧客疑慮的承諾言;3.顧客對同類產品從價效比上已有了大致的瞭解,這就是傳說中"貨比三客不吃虧"的顧客,這時你可以向他"請教"下該產品的價位.
你也可以做出一些別人無法做到或沒有的售後,這樣讓顧客感覺多花點錢也實惠;4.對於本來就沒心消費的顧客你只需要維護好自己產品的口啤就可以了,但服務態度一定要好,服務態度好了說不定也有奇蹟發生喲.無論怎樣說我們做銷售的最終目的就是達成銷售,具體現場怎樣來回答,還得看銷售人員的自己本身的心理素質,銷售能否達成,臨場發揮很重要.
我只是以自己做銷售的經驗總結了幾點對此問題的回答.最後我想說的是:"只有'貨真價實'才能佔領市場".
(由於本人能力有限,不對和遺漏之處敬請諒解)
32樓：匿名使用者
當顧客說這東西太貴了，你就回答，好東西當然會貴一點的哦！然後再跟顧客詳細說你的東西好在**就行了。
33樓：青蓮
顧客說產品貴了，你就作對比嘛！一分貨一分錢，比如手機有一萬多塊錢的，也有2～3百元的，但質量和功能都是不一樣的。
34樓：百度使用者
顧客進門一看東西往往說一句話：「這個多少錢？」我們說：「888.」「太貴了！」
「這是已經是我們打過折的**了！」意思是打過折你還嫌貴啊！其實你這麼說死定了，因為你打過折他還覺得貴！
「先生，我給您便宜點吧！」這種導購我也常見，便宜貨誰都會賣，即使你打過折，顧客還會要求你再打折的！
當顧客說太貴了的時候，上面的話統統不能說，尤其是「先生，我給您便宜點吧！」
因為顧客沒說讓你便宜，你自己就主動便宜了！
所以你不能主動便宜！
而不是給顧客便宜！
:其實講商品要講的全面，一個商品有很多東西構成：質量，**，材料，服務，**，功能，款式，導購，甚至還有店的位置（離得近有問題可以直接來店裡解決），我們講商品的時候，就從這幾個方面進行講解！
不可單一講商品質量！
35樓：匿名使用者
可以隨聲附和，非常誠懇的告訴他，你的心裡話：我也感覺特別貴，真的，不過，他的質量，功能確實比同類商品要好的多，並且現在的銷量非常大。你可以試試。
36樓：金色曙光
這種情況經常出現。首先你要冷靜，聽聽他的語氣，是想讓你給他降價呢，還是想試探你的**底線。
如果是想讓你給他降價，你告訴，為什麼人們都說「便宜沒好貨」，而且我們現在買東西是不是都有重「貴的肯定好」的感覺，總是去那些大的商場買東西，而不去「路邊攤」挑選。
如果是想探你的**底線，你告訴他，這是你們的最低**，但是如果他接受，你們可以增加些其他服務，比如延長保修期。
37樓：匿名使用者
可以給他介紹另一樣他想要的比較便宜的產品,並告訴他一分錢一分貨,而這個相對便宜的***.其實很多顧客說這句話是覺得不滿意,一定要好好的服務.才能讓他滿意,而且千萬別不耐煩,不管他喜不喜歡這個商品,那麼起碼他對你的服務態度是滿意的.
所以**油
38樓：匿名使用者
一般人都會說貴啦，這很正常，得看你賣的什麼東西
39樓：匿名使用者
如果顧客說貴了..你就說..我這已經算很便宜了..
不信你到別處去了解看看...然後在加上你的服務..比如你是賣手機的..
你可以這樣加上去..您好~!產品那裡都是一樣的...
**..我這裡還保修3年..而且還幫你免費貼一張薄膜.
等等,...加這些服務上去..如果他還不要的話..
沒辦法..只好換別人..總有顧客願意的...
畢竟服務好..回頭客肯定會多..
客戶說太貴了，你應該怎麼回答
40樓：匿名使用者
如果你判斷確實在客戶承受範圍之外也就不用費脣舌了。有沒有要的意向？不要？
過， 下一個。如果你已經花了時間成本其他成本那麼可以卡頻率別的價位段的商品給他推薦。如果**是正常能接受的範圍，你要判斷他的意圖，如果很明顯是想砍價可以考慮稍微讓利。
如果只是表達超過他預期**了，值得給他詳細介紹產品成本、質量，貴賤有道理。
41樓：匿名使用者
這個時候你應該把東西跟市場**相比較，如果真的是高於市場**，那麼你就應該讓他知道到為什麼會高於市場價，多出來的**會給他帶來多少好處。
如果沒有比市場同類物品多出的優點，你還比別人多，那是不合理的，那麼也就沒有有力的事實論述，就很難說服客戶了.
42樓：浩氣長存
貴不貴要對比才知道!
舉例最有說服力:一雙好鞋400塊穿5年可能還不壞,年均80元,耐穿舒服還有面子(優點-值得);一雙劣質鞋50塊3個月一換,難穿調檔換費時(缺點-你說呢),年均還要200塊,您覺得哪個貴?
總結點睛:1.貴不貴不能光看表面,還要對比;2.不貴的產品達不到想要的效果,有什麼用!那就是浪費金錢!
這只是個案例,關鍵是平時要多總結舉一反三.做了幾年銷售不知道這樣的回答是否讓你滿意?
43樓：射大雕好
您一定是在客戶還不瞭解產品以及和你並不太熟的基礎上就**了。這樣客戶所謂的太貴就是敷衍你，一般問價了 那就是有需求
我一般會回答
1、是這樣的如果您的公司有需要,我們可以隨時派技術人員到您公司為您做現場演示這樣的話您可以看到實際的操作過程，更進一步的瞭解（產品）可以更實際的來考慮一下。
2、根據您不同的（客戶需求）我們會為您定製不同的方案 在（產品搭配）上是有差別的 所以**也不同，我們會在你提出具體要求後為您進行**
要先和顧客做朋友後談**
送給客戶的禮物要送什麼？客戶跟我們公司合作很久了，想送他一些禮品，感謝他一直以來對我們公司的支援
俺熊熊 要有新意，有創意，還要與客戶的生活息息相關，這樣他 她就可以時時感受到公司對他 她的誠意！如果客戶愛喝茶或酒很適合送能量瓷養生杯或茶具！推薦一下龍年了可送客戶一款玉龍杯！每個杯子都有不同的寓意！也可送一款水中之仙雙層保溫杯，這款杯子的花和字都是中國刻瓷大師張明文親自刻和題的，彰顯尊貴！能量瓷...
期貨公司客戶的手續費如何計算，期貨公司客戶的手續費如何計算
您好 很高興為你回答這個問題 手續費相當於 中的佣金。對 來說，的費用包括印花稅 佣金 過戶費及其他費用。相對來說，從事 交易的費用就只有手續費。手續費是指 交易者買賣 成交後按成交合約總價值的一定比例所支付的費用。目前國內有上海 大連 鄭州三大商品 交易所和中國金融交易所 股指 共二十幾個上市品種...
《童年》反映了當時怎樣的社會，《童年》反映了一個當時怎樣的社會
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