1樓：冷秋厹
我認識一些酒商，很多都是混合銷售模式。如果你是單一看紅酒專賣店的，我給你以下的意見。
店開在**，關鍵看你的品牌檔次。一般檔次為主的，適合大眾消費的，我建議你開在食品城，超市周邊，商場的食品部門，如久光百貨的地下食品區。這樣的話你能培養相當部分的老顧客。
這些顧客尤其是女性，都是長期飲用紅酒美容養顏的。高檔為主的麼當然是開在高檔的購物區啦，如5星級酒店內等。
店的裝修很重要，要體現出你的酒的檔次和品味。
高檔紅酒的話沒有**的，都是自己進貨，品牌**的話，我不知道你店的規模，規模不大，做**沒有意義，**是要你的量能跟上。其實現在紅酒商很多，自己談的好，代不**拿到的**不比**的**高很多。一些暢銷酒你倒是可以做**。
銷路麼，自己一定要懂酒，不然人家怎麼被你忽悠啊，你能忽悠人了，人家自然會覺得你懂酒，才會覺得你的酒好。一般來說白領是紅酒的主要消費人群，開品酒會是一個很好的銷售策略。此外，送禮也是紅酒的一個方面，主動去公司，爭取公司能**。
再次一些俱樂部和酒店會有消費，這個也是你自己去公關。
毛利50%以上，有些品種可以100%的毛利，反正是越好的酒毛利越低，平均的話50%應該能達到，成本控制和銷量才是你利潤的關鍵。
怎麼樣，這個回答你滿意麼
記住，紅酒是品文化，所以你本人或者你的某些員工一定要懂酒，至少會忽悠。
既然紅酒是文化，真要賣的好，你當地的經濟一定要跟上，經濟跟不上，那你就儘量進口低端的，中檔的肯定賣不動。低端的話不僅當地人能接受，還會覺得你的酒比國產的高檔，低檔酒的利潤率也高。經濟水平一般的話，中低檔結合的賣，拉開差距。
經濟水平高的話，就一定要利用紅酒文化，來推廣你經營的品牌了，不然的話，沒有人會在眾多的紅酒品牌中選中你**的品牌的。
2樓：某個不知名的小可愛
解答如下：
我的問題很多，大概就是我想開一家專賣紅酒的店。
1.店要開在哪?具體的 比如酒店邊？或**。。。
要選在能留住人（顧客）的路段，不需要太繁華地段也不能太差的地段，中高檔飯店群以及高檔社群周邊是個不錯的選擇。
2.做品牌**好還是自己去進一些各種各樣的貨好。
建議你自己去選貨，這樣可以節約很多成本和費用，同時可以滿足不同客戶的需求。現在很多加盟品牌店說白了是做概念圈錢的，你加盟就完事了，經營不好他們會說是你的問題。
3.銷路有哪些？ 應該怎麼賣。。。
終端零售、紅酒愛好者、會議、單位用酒和禮品用酒、**。同時建議你依靠你的關係網路和朋友的關係網迅速開啟銷路，同時不要單純的向你的客戶推薦你的酒而要給你的客戶提供高附加值的服務，比如葡萄酒文化營銷以及品酒會等。
4.利潤怎麼樣？
毛利一般都在100%-500%之間。同行不同利主要是看你的費用消耗和你看的利潤空間了。
5。等等 很多能多回答就多回答
希望比較專業的人士回答 回答好能多加分
不知道我的回答你是否覺得專業並且滿意，好的話**分，謝謝。
紅酒銷售中經常出現的問題有哪些？
3樓：廣州紅酒批發
經常有人覺得**高，實際上已經很低了，看來中國人都喜歡吹價。
酒的質量：你說原瓶進口，人家覺得你是自己貼牌的，說是國內分裝，人家覺得這是假酒。憑良心做人，恁良心做酒。試過之後才知道真假。
口味：一百個人有一百種口味。每個人都不會喜歡一模一樣的口味。所以有的人說酒好喝，有點說不好喝。別人就不知道他是好喝還是不好喝。
4樓：匿名使用者
1.**問題 一定要確定他平時喝酒的**區間 或者感覺哪個價位比較適合他
2.口感 讓你推薦一款口感好的 這時要先告訴他每個人的口感體驗都有不同 我們的酒質我一定保證 我推薦的是大部分客戶反應比較好的酒
3.國家問題，國內？國外？哪個國家？一定要凝練產地優勢
4.打款問題 一定要現款現結 勿要延後 否則催款相當於再一次銷售的難度
5.大部分客戶會根據自己的喝酒經歷 與往常喝的酒對比 銷售期間一定要有2次以上的點顯示自己對紅酒的專業知識 這樣客戶產生疑問會大大降低
注意準確** 勿要更改
葡萄酒是日常消費品 注意不要傷害客戶 因為產品是長期多次購買產品
5樓：匿名使用者
賣不出去。這是出現最多的問題，哈哈
6樓：北京佳沛紅酒
1 無客戶
2 質量問題
3 **問題
4 味道
紅酒銷售中遇到問題
7樓：匿名使用者
您好！根據您的描述及資料分析，考慮一般是這樣
推銷紅酒的話術？
8樓：匿名使用者
客戶：你這進口紅酒供貨**太高了，沒有多大利潤。
業務員：老闆，您覺得利潤具體有多少才比較合理呢?我們歐可國際酒業的產品比其他公司的產品質量***，都是原瓶原裝進口的，而且售後服務絕對有保障，我們這個供貨**是全國統一的，現在這個區域在這個供貨**的基礎上，您還可以享受公司的貴賓式服務，您可以和啤酒、白酒比一下利潤空間，再者，老闆您也不會只求利而不顧產品的質量吧，如果沒什麼其他問題，來兩件咯。
點評：對於這類問題，首先要搞清楚客戶內心對利潤的尺度具體是多少，然後從側面的質量保障著手，間接的給客戶一個想法：**低的質量沒保障。
這樣往往會觸動老闆內心的良心形象，增加成交機率。
2.客戶：你們的售後服務沒有什麼保障。
業務員：對於一個進口紅酒品牌要在一個區域打響，不是一朝一夕的事情，誰會願意搬石頭砸自己腳呢?那樣會很痛的哦，老闆。
對於我們的售後服務，公司這邊比您更緊張和關心，再說了，我們兩個人在這裡說過來說過去的，就像隔著膜看媳婦，都是猜測，您不給我一個機會，永遠不會知道公司的服務質量的高低。機會都是對等的，您給我機會的同時，也是給您自己一個機會。如果您覺得我們公司的售後服務還滿意，那我們可以繼續合作，如果覺得售後服務不好，咋們兩還可以做朋友嘛。
你覺得如何呢老闆?來幾件吧!
點評：對於擔心售後服務的人，基本就不算什麼擔心，最終還是擔心我們自身的實力問題，坦誠的和客戶去溝通，加以“**”，便可成交。
我現在都怕你們跑業務的拉，真不敢在相信你們這些業務員說的話。
業務員：老闆，您說的太對了，現在小部分批發商、**商的業務員為了自己業績張著個嘴巴就給客戶承諾，但事後沒什麼結果，傷了老闆的心，我能理解您的心情，做生意講究是信任嘛，您看我來您這裡都差不多5次了，咋兩的感情相信已經超過我們之間的合作，您可以少量的拿點貨，如果您覺得我們公司做得好的話，那以後就長期合作，如果那些地方做得不到位的，您可以提供些意見參考改進嘛，做生意講究誠信嘛，您說呢?老闆。
您看是搞一件呢還是兩件?
點評：禁忌和終端零售店的老闆或者負責人爭論，什麼問題我們都先站到對方的角度考慮，慢慢的去主導客戶的思想，切入我們自己的目的，順利成章的就可以達到成交的目的。
3、若發現終端零售店老闆臉色反應出心情不好，業務員要學會轉移情緒轉。
業務員：老闆，看您今天心情不是很好，怎麼了?每天賺錢就是為了讓自己更開心嘛，……
點評：遇到這類客戶需要我們千萬不能急於求成，往往會適得其反，要學會洞悉別人的情緒，準確把握，用幽默帶動其老闆的正能量，看情況的好壞，後續在跟進溝通的程度。不能直接切入產品，可以先切入感情，建立客情關係。
4、最棘手的問題：進店了告知老闆自己是業務員，老闆不甩怎麼辦?
業務員：老闆，您是不是覺得我到您這裡來覺得不開心啊?雖然我長像有點對不住觀眾，可還是能出得廳堂如得廚房的。
您可以拒絕我，但您會拒絕毛爺爺嗎?今天我是給您送錢來的，賺錢要開心才對嘛。
5、客戶：現在進口紅酒都沒人賣，等到別人賣了覺得可以的話再賣。
業務員：老闆，您這讓我有點摸門不著，對於一個行業來說，作為開拓者才能吃肉，後面的往往只能喝湯，我們完全可以做個領路人，幹嘛要等別人先幹呢?再說地段都不一樣，您這裡可能好賣，其他地段就不一定會好賣;反過來，在其他地段好賣的，在您這裡也不一定會好賣。
如果每個人都像您這麼想，那我們公司全國這麼多批發商、**商，都得回家放牛去了。在我們這個區域，其他人都願意支援我，我相信你也會支援我的，對不對?來兩件吧。
點評：很多老闆怕槍打出頭鳥，是因為對行業前景的缺乏認識，我們只要稍微牽引描繪一下進口紅酒的市場前景，再加上壓力本身不大，也不會佔用客戶太多的資金，稍加“引誘”，拉一下客情關係，客戶也會欣然接受。
我現在都怕你們跑業務的拉，真不敢在相信你們這些業務員說的話。
業務員：老闆，您說的太對了，現在小部分批發商、**商的業務員為了自己業績張著個嘴巴就給客戶承諾，但事後沒什麼結果，傷了老闆的心，我能理解您的心情，做生意講究是信任嘛，您看我來您這裡都差不多5次了，咋兩的感情相信已經超過我們之間的合作，您可以少量的拿點貨，如果您覺得我們公司做得好的話，那以後就長期合作，如果那些地方做得不到位的，您可以提供些意見參考改進嘛，做生意講究誠信嘛，您說呢?老闆。
您看是搞一件呢還是兩件?
點評：禁忌和終端零售店的老闆或者負責人爭論，什麼問題我們都先站到對方的角度考慮，慢慢的去主導客戶的思想，切入我們自己的目的，順利成章的就可以達到成交的目的。
6、若發現終端零售店老闆臉色反應出心情不好，業務員要學會轉移情緒轉。
業務員：老闆，看您今天心情不是很好，怎麼了?每天賺錢就是為了讓自己更開心嘛，……
點評：遇到這類客戶需要我們千萬不能急於求成，往往會適得其反，要學會洞悉別人的情緒，準確把握，用幽默帶動其老闆的正能量，看情況的好壞，後續在跟進溝通的程度。不能直接切入產品，可以先切入感情，建立客情關係。
7、最棘手的問題：進店了告知老闆自己是業務員，老闆不甩怎麼辦?
業務員：老闆，您是不是覺得我到您這裡來覺得不開心啊?雖然我長像有點對不住觀眾，可還是能出得廳堂如得廚房的。
您可以拒絕我，但您會拒絕毛爺爺嗎?今天我是給您送錢來的，賺錢要開心才對嘛。
8、客戶：現在進口紅酒都沒人賣，等到別人賣了覺得可以的話再賣。
業務員：老闆，您這讓我有點摸門不著，對於一個行業來說，作為開拓者才能吃肉，後面的往往只能喝湯，我們完全可以做個領路人，幹嘛要等別人先幹呢?再說地段都不一樣，您這裡可能好賣，其他地段就不一定會好賣;反過來，在其他地段好賣的，在您這裡也不一定會好賣。
如果每個人都像您這麼想，那我們公司全國這麼多批發商、**商，都得回家放牛去了。在我們這個區域，其他人都願意支援我，我相信你也會支援我的，對不對?來兩件吧。
點評：很多老闆怕槍打出頭鳥，是因為對行業前景的缺乏認識，我們只要稍微牽引描繪一下進口紅酒的市場前景，再加上壓力本身不大，也不會佔用客戶太多的資金，稍加“引誘”，拉一下客情關係，客戶也會欣然接受。
資料補充：
瞭解顧客需求。
介紹產品簡潔明瞭。
不要談與銷售無關的主觀性議題。
交談時不要講太多專業術語。
進口紅酒有哪些銷售渠道，進口葡萄酒的銷售渠道有哪些？
紫林酒業 你好紫林酒業 的酒原瓶原裝口 不錯哦 你可以去 索索點鋪就有了 都是些好酒 他的庫存 很多 盤子還挺大的紫林酒業 深圳市源豐祥報關 進口紅酒主要有以下幾種銷售渠道 1 招 批發商 2 進駐大型商超，需要資質齊全方可 3 開酒莊或為酒莊供貨 4 酒店餐館ktv等場所 我2012年開的高菲紅酒...
紅酒銷售員提成和績效怎麼算
一般就是底薪加提成的制度。底薪是每個月的基本工資 底薪是在指每個月完成了目標任務的情況下發的部分。如果完成了不了任務，可以酌情扣一部分 建議少扣 提成 比如 低利潤的如分銷的渠道 幾個點 客戶或者零售高利潤的 幾個點 酒店餐飲 因為需要的維護費用較高 幾個點 這個根據你們公司的產品利潤空間來制定。還...
問個紅酒的問題
掌漾漾 這個酒還不錯，wine spectator 評分是90分，國外大概賣14美金，中國大概300塊左右吧！在2010前飲用。所以現在喝應該是很好的時機了。 放的時間長短味道是不會變的 因為您是普通的存放 聖打爾瑪莊園是一傢俱有100多年曆史的古老葡萄酒莊園,位於智利 chile 中部地區。該地區...