1樓：匿名使用者
地產基礎
知識培訓
目 錄
第一章 房地產基礎知識培訓. 4
一、房地產的概念. 4
二、商業地產的型別. 6
三、房地產專業名詞. 8
四、建築識圖. 18
第二章 商業地產市場調研. 26
第三章 目標商業基礎知識培訓. 27
一、發展商背景介紹. 27
二、專案地理位置及分析. 30
三、專案總體規劃. 31
四、商業部分基本資料. 32
五、專案商業部分的定位. 34
六、商業部分功能分佈. 36
第四章 商業專案銷售的業務流程與銷售策略. 44
一、尋找客戶. 44
二、現場接待客戶. 46
三、談判. 48
四、客戶追蹤. 50
五、簽約. 52
六、售後服務. 54
第五章 相關商業合同文字講解. 55
第六章 銷售人員的禮儀和形象. 56
第七章 **禮儀及技巧. 57
第八章 商業地產銷售技巧. 58
一、分析客戶型別及對策. 58
二、逼定的技巧. 63
三、說服客戶的技巧. 65
四、如何塑造成功的銷售員. 71
五、如何處理客戶異議. 76
六、房地產銷售常見問題及解決方法. 81
第九章 個人素質和能力培養. 87
第十章 員工架構、守則及職責. 88
說 明
該銷售手冊共分十章，需要一個月的時間，共（ ）個課時，一個課時60分鐘。主要安排如下：
第一章 商業地產基礎知識培訓（ ）個課時
第二章 商業地產市場調研（ ）個課時
第三章 目標商業基礎知識培訓（ ）個課時
第四章 專案的商業銷售流程與策略（ ）個課時
第五章 相關商業合同文字講解（ ）個課時
第六章 銷售人員的禮儀和形象（ ）個課時
第七章 **禮儀及技巧（ ）個課時
第八章 商業地產銷售技巧（ ）個課時
第九章 個人素質和能力培養（ ）個課時
第十章 員工架構、守則及職責（ ）個課時
第一章 房地產基礎知識培訓
一、房地產的概念
1、 房地產的含義
房地產具體是指土地、建築物及其地上的附著物，包括物質實體和依託於物質實體上的權益。又稱不動產，是房產與地產的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括：
1）土地
2）建築物及地上附著物
3）房地產物權
注：房地產物權除所有權外，還有所有權衍生的租賃權、抵押權、土地使用權、典當權等。
2、 房產、地產兩者間的關係及差異
房產指各種明確了權屬關係的房屋及與之相連的構築物或建築物；地產指明確了土地所有權的土地，既包括住宅或非住宅附著物的土地（以及各地段），又包括已開發和待開發土地。我國的地產是指有限期的土地使用權。房產與地產之間存在著客觀的、必然的聯絡，主要包括幾個方面：
a)實物形態上看，房產與地產密不可分；
b)從**構成上看，房產**不論是買賣**還是租賃**都包含地產**；
c)從權屬關係看，房產所有權和地產所有權是聯絡再一起的。
怎樣選擇一家職業教育培訓機構
2樓：so新華電腦
這個要從多方面來選擇 最好是去實地瞭解一下 可以從知名度 師資方面 就業安排 課程設定等方面來進行選擇
3樓：西安萬通汽修學校
不管學什麼技術，需要考察的就是師資以及實訓裝置。
4樓：漢子不哭闖天涯
可以從本機構的發展特色出發，考慮師資力量，學習氛圍，學校環境等
駕校是否屬於職業教育或職業培訓機構
5樓：越勒
駕校是培訓機構，但不屬於教育局管。它要通過市運管所批准，工商局註冊。交營業稅，營業稅的稅率是3%。
開辦培訓學校類需要哪些手續證件？
6樓：皮皮郭之歌
教育部門的審批證
老師的職業資格證書
房屋的使用證明
安全證書-防火單位的
營業執照
拓展資料：申請籌設或正式設立民辦教育機構，申請辦學許可證，需提交下列材料：
（1）申辦報告。內容主要包括：舉辦者、培養目標、辦學規模、辦學層次、辦學形式、辦學條件、內部管理體制，經費籌措與管理使用等；
（2）舉辦者的姓名、住址或者名稱、地址。
（3）資產**、資金數額及其有效證明檔案，並載明產權；
（4）屬捐贈性質的校產須提交捐贈協議，載明捐贈人的姓名、所捐資產的數額、用途和管理方法及相關有效證明檔案。
申請正式設立民辦學校的，舉辦者還應當向審批機關提交下列資料：
（5）學校章程、首屆學校理事會董事會或者其他決策機構組**員名單。
（6）學校資產的有效證明檔案；
（7）校長、教師、財會人員的資格證明檔案。
7樓：匿名使用者
開輔導班需要什麼手續呢
8樓：地雷娘娘丶
開辦培訓學校類需要：教育部門的審批證；教師師的職業資格證書；房屋的使用證明；安全證書-防火單位的；營業執照等證書。
開辦培訓學校類需要的手續證件：
到辦學所在地的教育局去領取《民辦教育培訓機構審批登記表》申請表要提供開辦者的相關資質，學歷學位證明等）經過稽核批准，頒發許可證才能開辦
2.向工商行政部門申請營業執照進行法人登記（要提供驗資證明、經營場所狀況等等）；
3. 辦理稅務登記。至於費用，至少要有十萬元的註冊資金；
4.申請正式設立民辦教育培訓機構；
(1)籌設情況報告。寫明籌建基本情況，投資數額及目前達到的基本辦學條件。
(2)民辦教育培訓機構章程。
拓展資料
職業培訓機構是指為勞動者從事各種職業提供勞動技術業務知識服務的重要機構，是整個國民教育的一個重要組成部分。勞動者需要掌握一定的技術業務知識和具有運用知識的實際能力才能從事各種職業。職業培訓機構，便是擔負著開發勞動者職業技能，提高勞動者素質，增強勞動者就業能力和工作能力的培訓實體。
職業培訓機構的種類主要有：社會組織和個人單獨或聯合舉辦的技工學校、職業(技術)學校、就業訓練中心、職工培訓中心(學校)等。此外還有境外機構和個人、外商投資企業(機構)單獨或同境內具有法人資格的社會組織聯合舉辦的培訓實體。
9樓：僕僕風塵
培訓學校需要：教育部門的批准證書;教師的職業資格證書;房屋使用證明;安全證書 - 消防單位;營業執照和其他證明。
培訓學校類別所需的檔案：
1.到學校所在的教育局領取「私立教育培訓機構批准審批表」申請表，提供贊助人的相關資格，學位證書等。
2.經批准和批准後，可以頒發許可證。向法人工商行政管理部門申請營業執照（提供驗資證明，營業場所地位等）;
3.辦理稅務登記。至於費用，註冊資本至少10萬元;
4.申請正式建立私立教育和培訓機構;
擴充套件資料
培訓就是培養+訓練。就是通過培養加訓練使受訓者掌握某種技能的方式。目前，國內培訓主要以技能培訓為主，側重於行為之前。
為了達到統一的科學技術規範、標準化作業，通過目標規劃設定、知識和資訊傳遞、技能熟練演練、作業達成評測、結果交流公告等現代資訊化的流程，讓受訓者通過一定的教育訓練技術手段，達到預期的水平提高目標，提升戰鬥力，個人能力，工作能力的訓練都稱之為培訓！
培訓是給有經驗或無經驗的受訓者傳授其完成某種行為必需的思維認知、基本知識和技能的過程。基於認知心理學理論可知，職場正確認知（內部心理過程的輸出）的傳遞效果才是決定培訓效果好壞的根本。
簡單理解，培訓約等於教學。即對某項技能的教學服務。如一些專業的培訓班。也可以理解為培訓即提供教學。
10樓：匿名使用者
選擇專業前，一定先要規劃好自己未來的職業發展
方向以及大體瞭解所選專業市場的動向，選擇有發展潛力的專業。很多家長和學生會選擇比較熱門的專業，以為熱門專業就是好專業，發展的前景好，就業率高，其實並不盡然，因為選擇熱門專業的人數太多，反而競爭力會大大的增加，那些學習乏乏的學生，卻找不到工作，難以就業，反而那些冷門的專業畢業的學生就業率會更甚一籌。
想註冊一個教育諮詢公司，做職業培訓的是否可以呢？ 15
11樓：韋志國公文寫作
註冊公司當然沒問題。問題是你的定位：從你的問題來看，你沒有搞清楚這幾種公司的主營業務究竟有什麼差異。
這個問題要先想清楚。職業培訓需要經過教育部門前置審批，一般的諮詢公司就用不著。
12樓：★工商
不知道你是**的 如果是北京的可以給你註冊成計算機技術培訓中心，經營範圍有計算機技術培訓
教育諮詢公司只是打打擦邊球 工商局真查的話 還是有問題的
13樓：羅發財是我
可以的，但是前提你得先調查瞭解，別幹了之後才發現不適合自己
教育培訓行業中種類劃分？
14樓：我西瓜最牛
首先，教育行業是個很大的行業，其發展前景毋庸置疑。孩子的教育問題是廣大家長最關心，也是使用者最捨得投入的地方，所以不必擔心前景，關鍵看怎麼做。
教育培訓行業 ：
教育培訓行業又進一步可細分為兩類，針對中小學生的教學教輔(中高考輔導，奧數，特長班等）以及針對大學生或**的職業技能(計算機，英語)和考試培訓(出國留學，四六級，考研)。
總之，每一個子行業都有著非常不同的特點。
15樓：匿名使用者
如果八年前或者十年前，教育培訓行業的公司分類肯定沒有像現在這麼清晰，現在教育行業本身在精細化分工方面越來越細。
培訓的種類可劃分成中小學、幼兒、語言培訓、出國、學歷、管理、it、職業認證、人力培訓，這些是我們市面上經常能看到的各類培訓機構，在這些培訓機構裡面又分成線下培訓、線上以及教育專屬服務商。
在這些分類中已經出現了不少標杆企業，比如幼兒教育領域的金寶貝、天才寶貝等"寶貝"系列；語言培訓新東方首當其衝；出國留學方面比如啟德、金吉列、澳際；學歷方面太奇；管理培訓方面比如時代光華等等；it方面北大青鳥、達內都這個體系裡；尚德、新華教育集團跟新東方廚師屬於職業培訓，還有各種各樣做能力素質培訓的機構。
大家對教育行業的整體概況、大概分類有一個瞭解後，我們就可以去研究這中間的關係了。
16樓：匿名使用者
分為老年類、**類、中小學、少兒、幼兒；
老年類：多以老年活動為主體，主要是盈造氣氛，讓老人不再孤單，當然也會學習一些技能；
**類：多以職業技能、學歷提升、個人深造為主；
中小學：常見文化課輔導；
少兒：藝術類（舞蹈、跆拳道等）、興趣類（美術、書法等）、潛能開必、是近又有創客的興起；
幼兒：多以興趣類為主、同時會有幼小銜接。
17樓：匿名使用者
1、在沒有特殊說明的情況下，高考志願的填報都是截止到24:00點。 2、2023年高考填報志願如果是7月1日截止，但沒有說明具體截止時間，肯定就是半夜24:00截止填報
職業教育培訓機構是什麼意思
18樓：琦愛蓮
職業教育培訓機構培訓範圍很廣泛，包括計算機、汽車駕駛、家政服務、會計、導遊、烹飪等等，一般來說職業教育培訓機構有專門的設定標準和程式。正常情況下培訓機構一般只發培訓結業證書或組織學員參加職業資格考試，不發學歷證書。
商業地產怎樣運作，商業地產該如何運作
聚興碳素 商業地產運作f法則 一 定地址 選址非常重要，能在成熟的商業區域為首選，也可以選址在有升值潛力的新區或郊區。第一，旁邊有行政中心，工商 稅務 保險 銀行搬過去。第二，附近規劃有大的居住區，二 定客戶 目標客戶要選好。三 定規模 購物中心規模，不是越大越好，也不是越小越好。四 定業態 一個商...
什麼是商業地產標識，商業地產是啥意思
大型商業綜合體，已成為都市人類生活的必須，怎麼可以讓大家全面 合理 周到的選擇，並且很快的到達目的地，最直接的依靠標識系統。都市標識系統不在侷限於傳統的功能性指示牌，還有電子導視指引，gps指導，形象導視等都在引導這我們的生活，邁向成功的目標。加之設計之都的榮耀，讓夢想設計事業的有志青年湧向深圳，深...
商業地產諮詢顧問
商業地產的 有很大難度，需要房企兼具資源 高素質專業人才等特點。 期待失戀33天 現在轉型是一種趨勢 最保險的從社群商業開始慢慢的坐起 找商啊什麼的要看整個市場的 跟這大的標杆企業走也是一種或者可以先多找找此類專業案例看看，sina商業地產還不錯，好像裡面有個專門關於房企轉型的專題，樓主可以看看的哇...