1樓：百度文庫精選
內容來自使用者:蔣先芳
（一）、目標的確定：我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計劃，明確自己的銷售目標，所謂目標就是我們內心對一項工作完成時所預期效果的描繪。業務員出訪一定要確立目標。
一個好的目標，在銷售過程中應考慮兩個方面：1、銷售目標：是否要求老客戶增加訂貨量或定貨品種；是否向新客戶提出訂貨單。
2、行政目標：是否需要收回帳款；是否有投訴或諮詢需要處理；是否需要傳達公司新政策。（二）、客戶的選擇：
1、選擇客戶依據：應選擇那些在同行裡受到尊重、擁有壟斷實力、服務水準最佳、銷售額穩定、市場拓展能力強、有穩定顧客群的客戶。2、客戶等級劃分的依據應根據客戶的資信狀況、經營規模、人員素質、倉儲能力、運輸能力、內部管理及組織機構及銷售網路的覆蓋範圍，對客戶進行等級劃分。
再根據公司政策、市場狀況等因素決定目標客戶，其作則列為後序名單或順序名單。3、m、a、n法則一般可以將準客戶劃分為**：a級-----最近交易的可能性最大；b級-----有交易的可能性，但還需要時間；c級----依現狀尚難判斷。
判斷a級客戶的m、a、n法則如下：m（money）:
即對方是否有錢，或能否向第三者籌措資金。事先要了解對方的經濟實力，不要貿然行為。a（authority）：
即你所極力說服的物件是否有購買的決定權，如果沒有決定權，最終你將是白費口舌。在銷售介紹的成功過程中，能否準確掌握真正的購買決定者是成功的一個關鍵。不要說出生意內容，以免產生誤會或反效果。3這
2樓：手機使用者
首先，銷售經理依據公司下達的銷售任務、配合任務完成的激勵方案（如無激勵方案應擬訂出來），按照年、季、月、周將整個團隊的任務分解細化，依據每位員工的銷售能力，對可能的銷售業績進行估算。
然後，銷售經理與每位員工進行個別溝通，幫助員工分析其個人目前的工作狀況、達成激勵方案的條件、員工在公司未來發展的空間，引導員工對銷售任務和未來發展形成全面的思考，激發員工的進取心，樹立他的自信心和責任心。也就是說，將完成銷售任務與個人的職業生涯發展規劃相結合，加以關心、愛心、輔導和幫助。
第三步，召開團隊計劃工作會。首先向員工宣佈整個團隊的銷售任務和計劃安排，然後向員工講解團隊計劃與個人銷售計劃的關係，強調個人銷售計劃的重要性，要求員工依據團隊的整體目標，結合自己的自身實力、自己未來發展的目標、激勵政策達成的條件，在會上規定時間內完成自己銷售計劃的制定和分解，會議結束前**每人的計劃書。
第四步，會後銷售經理認真分析每位員工的銷售計劃，進行合理的調整，進一步與員工進行私下溝通，確定具體任務指標和完成任務的追蹤措施，以及需要銷售經理輔助的專案和其他方面的支援，激勵員工切實完成本期目標，並向更高的目標邁進
第五步，正式張榜公佈整個團隊的任務指標、分解計劃、個人任務指標和各期分解計劃。
指定計劃整個過程的重點在於有效的溝通，重點溝通的內容包括：溝通銷售中的問題、溝通對激勵方案的理解、溝通員工在公司發展前景，讓員工自己挖掘自身的潛能，將團隊的銷售指標變成為每位員工的自覺行動，形成全體員工完成任務的合力，始終以計劃指導工作，始終以計劃檢查工作。
如何制定銷售人員薪酬，如何確定銷售人員的薪酬
微風 制定銷售人員的薪酬可以從三方面著手 一 合理設計薪酬水平 1.1在設計薪酬水平前，做好對銷售人員的薪酬調查。包括 1.1.1調查行業內銷售人員的平均薪酬水平，特別是要調查與本企業營銷模式相同或相似的同行銷售人員的平均薪酬水平 1.1.2調查競爭對手的銷售人員薪酬情況 1.1.3調查區域間薪酬水...
銷售計劃書怎麼寫
什麼酒？區域？ps 公司四季度銷售計劃書 本公司四季度銷售目標如下 一 銷售額目標 本市星級酒店 解決本公司 問題 1 部門全體 元以上 2 每一員工 每月 元以上 基本方針 一 本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務 人心安定 能有危機意識 有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。二 ...
計劃書怎麼寫，如何寫計劃書？
我們寫商業計劃書一般有兩個目的。一個是融資 一個是找人。商業計劃書寫的好不好，有可能直接決定了投資人會不會投你，或者是優秀人才願不願意跟你！因此，我們該寫什麼，該怎麼寫就變得非常重要！付費內容限時免費檢視 回答1 先了解是關於哪方面的計劃書。要了解清楚內容，才能從各個方面 調查。2 根據瞭解的內容，...