做銷售最重要的是什麼

1樓：峰阿峰

做銷售最重要的是以下幾點:

一、真誠

態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，須抱著一顆真誠的心，

誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，才能得到客戶的尊重，跟客戶成為朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連線企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。

二、自信心

信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己. 要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要

用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。作為銷售代表，不僅僅是在銷售商品，也是在銷售自己，客戶接受了銷售代表，才會接受商品。

三、做個有心人

“處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？

多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機遇對每個人來說都是平等的，只要是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。

臺灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家裡有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

四、韌性

銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦中苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之後，終於有一家電影公司願意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？

沒有。五、良好的心理素質

具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己

的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

六、交際能力

每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，儘可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。

七、熱情

熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和

客戶交流時，你的客戶也會“投之以李，報之以桃”。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這麼看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。

八、知識面要寬

銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣

的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術、新聞、體育等，只要有空閒，養成不斷學習的習慣。

九、責任心

銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果沒有責任感，客戶也會向你學習，

這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。無疑，這對市場會形成傷害。

十、談判力

其實業務代表無時不在談判，談判的過程就是一個說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結

合點的過程。在談判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，瞭解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。孫子曰，知己知彼，百戰不殆。

談判力的表現不是能夠滔滔不絕的說話，而是能夠抓住要點，首先滿足客戶的需求，在滿足自己的需求，在雙方都有異議時，就看平時掌握了客戶多少資訊，那麼，掌握的資訊越多，主動權就有可能更好的運用。談判力的目的是達到雙贏，達到互惠互利。

2樓：匿名使用者

一般認為銷售人員要應該做到：勤奮、專業、心態積極、有激情，甚至提倡把銷售人員激勵為“超人”的“傳銷模式”但是勤勞不一定就是優異的，整天埋頭苦幹的也不一定就是成績最好的。

那麼，最重要的三大因素是什麼？

首要因素是：判斷力

“標準”就是看得到問題所在，所處的形勢，什麼時候該做什麼事情，說什麼話。

第二因素：直指核心

第三因素：情緒智力

也叫“情商”。就是在一切無關大局，不起根本作用的事情上能夠忍讓，站在維持長遠關係的角度來進行“理智”的處理。

任何事情，其主要影響因素大致不會超過三點，如果有人給你列出的所謂意義、目的、關鍵問題等一下超過了六七八條，你也不會相信，就算相信了，傾力實施了，也會導致暈頭轉向，不知所問

所以決定銷售成敗的一共有三大因素：判斷力。直指核心，以及情商

3樓：買信託網

做銷售最重要的有：

一、良好的心態，對於銷售工作來說最重要的就是要有一個良好的心態，因為銷售工作要面對很多的拒絕和挫折，所以沒有一個良好的心態很難在這個工作上堅持下去。

二、良好的溝通，一個好得銷售一定是一個好的溝通者，而這個溝通指的是善於聆聽，所以銷售最重要的是培養自己的溝通能力。

三、過硬的專業知識，一個好的銷售一定是對產品最熟悉的人，沒有一定的產品專業度很難把銷售做好。

4樓：品牌打造祕籍

做銷售不是在賣產品，而是在推銷你自己，你要學會讓顧客信任你

5樓：蘇喂

銷售最關鍵的是什麼？

6樓：mk傻了吧唧

做事靠譜人脈資源豐富

做銷售最重要的是什麼

7樓：匿名使用者

做銷售最重要的是業績，但是想做到好的業績也是需要很多方面的努力的，比如個人形象、口才等都是很關鍵的。

1、態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，才能得到客戶的尊重，跟客戶成為朋友。

2、信心是一種力量，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己. 要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要

用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

3、做銷售的溝通能力也很重要，只有很好的溝通才能達成客戶的認可，才有進一步的銷售。但是還有很多條件是相輔相成的，比如經營產品的質量，售後服務，如果沒***，就不會有回頭客，再有能力的銷售人員也不可能有長期的發展。

4、學會分析客戶，善於分析客戶是哪一型別的人，然後靈活應對、多聽客戶說的話，從中提取資訊，還要有足夠的耐性。

8樓：淘無憂

不同的人有不同的答案：有的人說是專業性，有的人說是溝通技巧，有的人說是親和力等等，不否認這些素質在銷售中的重要性，但這也只是成功的必要條件而不是充分條件。

做銷售最重要的是勤奮，做銷售沒有勤奮是不會成大器的！

注意，這裡所說的勤奮分兩種，一種是肢體勤奮，這個很明顯，從他的工作時間、效率就可以看得出；而另一種勤奮就是思維上的勤奮。

在生活中，我們經常聽到有人說“沒有功勞也有苦勞”。什麼是“苦勞”？就是工作非常辛苦，但沒有明顯的結果。這種辛苦是身體上的勤奮，是只為了做事而做事，這就是思維上的懶惰。

就如金融界“喬布斯”瑞·達利歐所說：“當面對兩種你都需要但看起來矛盾的選擇時，你需要耐心思考如何盡最大可能兼顧二者。幾乎總有一條道路是存在但你還沒有找到的，所以你應該努力尋找直到找到，而不是湊合著接受那個看起來明顯的選擇。

”堅持學習

競爭環境非常激烈，銷售人員只有不斷學習才能提高自己的素養、氣質和言談水平，而這些對職業成長是非常有幫助的。銷售人員必須將“活到老，學到老”的觀念植入自己的腦海裡，不斷學習不斷提升自己。當然學習有多種方式。

9樓：匿名使用者