1樓：誰變成了誰
把它分成四個字理解比較容易。
第一：銷的是什麼？銷的是銷售員自己，銷售員是產品與客戶之間的橋樑扮演著一位顧問或者一個告知人的角色，假如客戶不接受銷售員本身，那客戶就不會給他介紹產品的機會，因此直銷員要讓自己看起來像「一款好產品」便於被客戶接受。
第二：售的是什麼？售的是觀念，這種觀念可以幫助客戶建立新的消費需求，怎樣才能讓客戶改變觀念呢？
如果客戶挑剔銷售員所提供的產品：比如質量問題、**高低，就說明客戶對產品有興趣。銷售員可趁機向客戶傳達「觀念」待客戶逐漸認同後再向其銷售產品。
第三：買的是什麼？人是一種感性和理性的結合體，每一個人都希望被別人尊重從某種程度上說,客戶購買的是一種感覺，有些時候客戶不一定真的很需要這個產品，但是因為對銷售員及其服務所營造的感覺認可，就願意為這種感覺買單。
所以銷售員一定熱情地為每位客戶提供服務。營造良好的氛圍在整個銷售過程中是非常重要的。
第四：賣的是什麼？客戶總是關心銷售員所賣的產品是否對其有實際好處，因此：
銷售員要賣的就是「好處」一個一流的銷售員賣的是結果。也就是強調客戶在擁有了產品後獲得怎樣的好處。二流的銷售人員賣的是產品和成分，更強調產品本身的作用和功能。
2樓：萬凡霜
銷售就是賣產品或服務
現在通稱為營銷,但有著一定的差別:
市場營銷就是人們通常所說的市場經濟的遊戲規則。通俗地講：
市場營銷＝戰略規劃＋銷售
有不少人常常把營銷與推銷混為一談，如把推銷員稱為營銷員等，其實它們有著本質的區別。所謂推銷、是指在一種產品或服務產生以後，運用銷售策略將其銷售給消費者的過程。而營銷則開始於一種具體的產品或服務出現以前，其首先開始於尋找市場上的消費者的需要和欲求，然後再據此開發能滿足這些需求的產品或服務，最後運用營銷組合策略將其送到消費者手中。
可見，營銷真正有意義的地方在於：它是盡力保證企業只生產能夠賣得出去的產品，而不是推銷賣不出去的產品。我們常聽到一些人問：
「你怎麼把一把梳子賣給和尚」或者「你怎麼把冰賣給『愛斯基摩人』」等，似乎這才叫「本事」，如果不能這樣，就不能算營銷高手。其實，這就是典型的「以產品為中心」的推銷觀。是不懂市場營銷的表現。
企業作為商品交換過程的主動方，必須以營銷的思想為指導，認真分析消費者需要些什麼？並最大限度地提供比競爭者更能滿足消費者需求的產品或服務。
需要說明的是，營銷導向並不是說推銷和**已無作用，其實推銷和**是包含在營銷之中的，是營銷的一個組成部分。如果從商戰的角度來比喻：推銷相當於戰鬥行為，**為戰術支援，而營銷則為全域性性的確保勝利的戰略規則。
3樓：哈哈哈惠哈哈
銷售買賣我把它分開理解為：
銷的是什麼？——自己
賣產品不如賣自己」，世界汽車銷售冠軍喬吉拉德說過：「我賣的不是我的雪弗蘭汽車，我賣的是我---喬吉拉德！」各位知道，產品和顧客之間有一個重要的橋樑，那就是銷售人員本身。
一般的銷售人員與他們之間最大的差別在觀念上！當然這一個是建立在業務員本身的自信上的，因此，你對你自己的產品專業知識的掌握程度如何？你的銷售技巧如何？都是你信心的體現。
假如有與客戶面談的機會，在你還沒有開口和客戶溝通時，你的形象就決定了你有沒有機會和客戶深度接觸，成交的機率有多高，假如客戶在第一眼不能接受你，他還會給你介紹產品的機會嗎？
因此，在形象方面，要使自己看起來象你銷售的產品（符合你產品的特性），要使自己看起來象這個行業的專家。在業務界常流傳一句話：為成功而穿著，為勝利而打扮！
售的是什麼——觀念
觀---價值觀（重要與不重要）同樣的產品在不同的人的眼中，他的重要程度是不一樣的。溝通的重點也是不一樣的。就好比你把一套價值1000元的化妝品賣給兩個不同的人一樣，假如一個是「一萬富婆」和另一個「億萬富婆」，在你和前者溝通時，他的觀念是「能省就省」，你告訴他買了這套可以用多久，有多少優惠，他會產生購買慾望；與後者溝通時，在他的眼裡是，我用了會有什麼效果，錢不重要，重要的是有沒有效果。
念---信念（他相信的事實）在每個人的心中都有他自己相信的事實，就好比一位成長在父親背叛母親而離異的單親家庭裡，談了5個男朋友卻總被拋棄的女性一樣，在他的心中他是相信世界上是沒有一個好男人的；也就是說在我們的客戶中，在沒接觸你之前就已經有競爭對手或者使用過類似的產品，已經在他心中有了自己下的定義（他是好的或者不好的）因此，和客戶展示產品時，我們賣給他的是一種觀念而不是產品！
客戶買的是什麼？——感覺
感覺是一種摸不著看不著的東西，就好比婚姻。好多人在決定結婚也只是覺得和他在一起很幸福所以結婚了，（後來離婚的是因為服務不好了（感覺不好）所以離婚，呵呵，題外話）。在我們的生活中常常看到某些人，同樣的產品只會購買一個牌子，為什麼？
是因為基於對這個產品的本身或者是生產這個產品的企業、環境、人的瞭解；感覺是一個綜合體，因此，為了促使客戶對我們的產品有個良好的感覺，在購買過程中營造一個良好的環境是業務員應做的義務。有句話叫做：環境變了，感覺也變了，感覺不對了，就停止購買了。
賣的是什麼——好處
客戶永遠不會買產品（產品的本身，附加價值）買的是產品帶給他的好處，能帶來什麼利益與好處，避免什麼麻煩。就象購買賓士車的人一樣，他要的是賓士車帶給他身份地位的象徵，而不只是汽車的代步，假如只是代步大可以只買奧拓（約3.5萬元）了。
瞭解了以上的銷售買賣的原理之後，相信你在客戶心中的信賴感會因此而提升，你的業績也會隨之提升！
銷售是什麼意思？
4樓：高頓會計職稱
銷售預算，是指為銷售活動編制的預算，是總預算的基礎，它同其他各項預算之間，在不同程度上有著直接或間接的相互關係。
5樓：明月照溝渠
銷售通俗的講就是賣東西，把產品賣出去，一是要宣傳，二是要貨真價實，三是要售後服務好。
銷售的定義：是指以**、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、**、展覽、服務等活動。或者說：
銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。
擴充套件資料：
營銷的主要過程有：
（1）包括市場調查、市場分析、生產決策、市場定位等；
（2）包括新產品的研發、新產品的生產，營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產品展示、洽談簽約等；
（3）包括產品**、發貨運輸、貨款結算等；
營銷方法：
線上營銷稱為網路營銷，意指以網際網路為基礎，利用數字化資訊、網路**的互動性來實現營銷目標的一種新型市場營銷模式。
廣告營銷：
seo營銷：
問答營銷：
又稱bbs營銷，就是利用論壇人氣，通過專業帖子策劃、撰寫、發放、監測、彙報流程，在論壇進行高效傳播。達到企業品牌傳播和產品銷售的目的。
6樓：益忍尚兒
銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。本篇過後，關於銷售的新認識有助於您開發和應用新的技能，並且取得最大的收穫。
什麼是銷售呢？我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。
商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。
例如，客戶的目標是買太陽眼鏡，有的是為了要耍酷；有的是怕陽光過強，怕眯著眼睛容易增加眼角的皺紋；有的也許是昨天跟男朋友吵了架哭腫了雙眼，沒有東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門，因此要買一副太陽眼鏡。每個人的特殊需求不一樣，不管是造型多酷的太陽眼鏡，如果是鏡片的顏色比較透光的話，那麼這幅太陽眼鏡提供的耍酷的利益是無法滿足擔心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的兩位客戶的特殊需求。
因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。
我們告訴了您，銷售是什麼，我們也要告訴您，銷售不是什麼。銷售不是一股腦的解說商品的功能。因為，您根本不知道：
客戶的需求是什麼？銷售不是向客戶辯論、說贏客戶。客戶要是說不過您，但他可以不買您的東西來贏您啊。
銷售不是我的東西最便宜，不買就可惜。若是東西因為便宜才能賣掉，那麼，賣掉的原因是生產單位有效控制成本的功勞，不是銷售的努力。如果您沒有便宜的東西能賣的時候呢，怎麼辦呢？
銷售不是口若懸河，讓客戶沒有說話的餘地。沒有互動，怎麼可能掌握客戶的需求呢？銷售不是隻銷售商品，因為客戶對您有好感，才會信任您所說的話。
您瞭解銷售是什麼後，下一個課程我們將說明銷售的過程以及您該學習的銷售技巧。
曾有這種說法，除非銷售發生，否則什麼都沒有發生。沒有銷售，生產出來的產品將在倉庫中等待報廢，工人失業，運輸服務無人需要，我們都將生活在困苦中，每人在自己擁有的小塊土地上艱苦勞作，自給自足。但是想一想，如果沒有別人把土地賣給我們，我們又怎麼會擁有土地呢？
就是在閱讀本教材的時候，環顧四周，您可能會發現即使不到成千上萬，也會有成百上千的商品通過銷售才能到達您周圍。即使您是坐在樹林裡看書，那您也一定程度地介入了這本書的銷售環節。就算我們不去談外界，那麼評價一下您自己吧。
您信仰什麼？您為什麼堅信您所做的？難道其他人，比如您的父母，沒有在您成長的過程中向您「銷售」過一系列的價值觀？
難道沒有老師通過演示讓您相信2+2=4？難道是您自己推導演算出來的？
通過閱讀上述段落，您對銷售的認識至少會與以前有一些不同吧。現在，即使沒有將銷售的事實擺出，您的認識已經改變了很多。好的銷售不是強有力銷售，而是把問題提出，讓別人以與以往不同的方式進行思考。
7樓：郭妙顏不鈺
銷售是將一種產品或者一種服務賣給對方，以等價交換方式獲得自己所需的貨幣或者產品的一種交換方式。稱為銷售
銷售也可以指你將自己銷售給別人，在別人的認可下，就算你的銷售成功，你的目的就是將自己銷售給對方，而對方接受了你，你換回的是對方對你的認可，所以你這次的自我銷售成功。
看完後請給評滿意
謝謝合作
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