1樓：匿名使用者
競爭對手分析的主要從這幾個方面著手。
1．競爭對手的市場佔有率分析
市場佔有率通常用企業的銷售量與市場的總體容量的比例來表示。
競爭對手市場佔有率的分析的目的是為了明確競爭對手及本企業在市場上所處的位置。
分析市場佔有率不但要分析在行業中，競爭對手及本企業總體的市場佔有率的狀況，還要分析細分市場競爭對手的是佔有率的狀況。
分析總體的市場佔有率是為了明確本企業和競爭對手相比在企業中所處的位置是什麼？是市場的領導者、跟隨著還是市場的參與者。
分析細分市場的市場佔有率是為明確在哪個市場區域或是哪種產品是具有競爭力的，在那個區域或是那種產品在市場競爭中處於劣勢地位，從而為企業制定具體的競爭戰略提供依據。
2．競爭對手的財務狀況分析
競爭對手財務狀況的分析主要包括盈利能力分析、成長性分析和負債情況分析、成本分析等等。
競爭對手盈利能力分析。盈利能力通常採用的指標是利潤率。比較競爭對手與本企業的利潤率指標，並與行業的平均利潤率比較，判斷本企業的盈利水平處在什麼樣的位置上。
同時要對利潤率的構成進行分析。主要分析主營業務成本率、營業費用率、管理費用率以及財務費用率。看哪個指標是優於競爭對手的，哪個指標比競爭對手高。
從而採取相應的措施提高本企業的盈利水平。
比如，本企業的營業費用率遠高於競爭對手的營業費用率。這裡就要對營業費用率高的具體原因作出詳細地分析。營業費用包括：
銷售人員工資、物流費用、廣告費用、**費用以及其他（差旅費、辦公費等）。通過對這些具體專案的分析找出差距。並且採取相應的措施降低營業費用。
競爭對手的成長性分析。主要分析的指標是產銷量增長率、利潤增長率。同時對產銷量的增長率和利潤的增長率做出比較分析，看兩者增長的關係。
是利潤的增長率快於產銷量的增長率，還是產銷量的增長率快於利潤的增長率。一般說來利潤的增長率快於產銷量增長率，說明企業有較好的成長性。但在目前的市場狀況下，企業的產銷量增長，大部分並不是來自於自然的增長，而主要是通過收購兼併的方式實現。
所以經常也會出現產銷量的增長率遠大於利潤的增長率的情況。所以在作企業的成長性的分析的時候，要進行具體的分析，剔除收購兼併因素的影響。
其他的財務狀況分析，如資產負債率的分析、成本分析，在很多財務管理書裡都提到，這裡就不再討論。
3．競爭對手的產能利用率分析
產能利用率是一個很重要的指標，尤其是對於製造企業來說，它直接關係到企業生產成本的高低。產能利用率是指企業發揮生產能力的程度，很顯然，企業的產能利用率高，則單位產品的固定成本就相對的低。所以要對競爭對手的產能利用率情況進行分析。
分析的目的，是為了找出與競爭對手在產能利用率方面的差距，並分析造成這種差距的原因，有針對性地改進本企業的業務流程，提高本企業的產能利用率，降低企業的生產成本。
4． 競爭對手的創新能力分析
目前企業所處的市場環境是一個超競爭的環境。所謂的超競爭環境是指企業的生存環境在不斷的變化著。在這樣的市場環境下，很難說什麼是企業的核心競爭力。
企業只有不斷的學習和創新，才能適應不斷變化的市場環境。所以學習和創新成了企業的主要的核心競爭力。
對競爭對手學習和創新的分析，可以從如下的幾個指標來進行：
1）推出新產品的速度，這是檢驗企業科研能力的一個重要的指標。
2）科研經費佔銷售收入的百分比，這體現出企業對技術創新的重視程度。
3）銷售渠道的創新。主要看競爭對手對銷售渠道的整合程度。銷售渠道是企業盈利的主要的通道，加強對銷售渠道的管理和創新，更好的管控銷售渠道，企業才可能在整個的價值鏈中（包括**商和經銷商）分得更多的利潤。
4）管理創新。在我國，企業的管理水平一直處於一種較低的層次上。隨著中國加入wto，國外的資本更多地參與到了國內的市場競爭中。
在這樣激烈競爭的市場環境下，企業只有不斷的提高自身的管理水平，進行管理的創新，才能不被激烈的市場競爭所淘汰。
通過對競爭對手學習與創新能力的分析，找出本企業在學習和創新方面存在的差距，提高本企業的學習和創新的能力。只有通過不斷的學習和創新，才能打造企業的差異化戰略，提高企業的競爭水平，以獲取高於行業平均利潤的超額利潤。
5．對競爭對手的領導人進行分析
領導者的風格往往決定了一個企業的企業文化和價值觀，是企業成功的關鍵因素之一。一個敢於冒險、勇於創新的領導者，會對企業做大刀闊斧的改革，會不斷的為企業尋求新的增長機會；一個性格穩重的領導者，會注重企業的內涵增長，注重挖掘企業的內部潛力。所以研究競爭對手的領導人，對於掌握企業的戰略動向和工作重點有很大的幫助。
對競爭對手領導人的分析包括：姓名、年齡、性別、教育背景、主要的經歷、培訓的經歷、過去的業績等等。通過這些方面的分析，全面的瞭解競爭對手領導人的個人素質，以及分析他的這種素質會給他所在的企業帶來什麼樣的變化和機會。
當然這裡還包括競爭對手主要的領導人的變更情況，分析領導人的更換為企業的發展所帶來的影響。
2樓：創業就關注老唐吧
商業計劃書撰寫之6：怎麼寫競爭對手分析？
如何對競爭對手分析
3樓：註冊會計師
對競爭對手的分析有四個方面的主要內容，即競爭對手的未來目標、假設、現行戰略和潛在能力。
4樓：創業就關注老唐吧
商業計劃書撰寫之6：怎麼寫競爭對手分析？
5樓：一起下吧
分析他們**的訪問量
分析他們的客戶，有哪些客戶在他們**上做投資
6樓：探險者
1.收集可能的競爭對手資料
剛開始可能無法準確的確認競爭對手有哪些，對於企業而言，這個時候要做的是收集可能的競爭對手資料，首先是上下游企業，然後就是通過問卷調查或者拜訪的形式，從顧客的口中獲取資訊。
2.找出競爭對手
在這裡可以分成四個步驟：第一，確定競爭對手的範圍；第二，確定主要競爭對手；第三，確定競爭對手的優先順序，如一些行業的代表企業可以作為重點物件分析；第四，畫競爭對手圖譜。
3.收集競爭對手資料
在確認競爭對手後，第三步則是收集競爭對手資料。包括競爭對手的產品策略、渠道策略、**策略、營銷策略以及為客戶的服務資料等等。
4.競爭對手分析
經過前面三步的鋪墊過後，最後才是競爭對手分析。具體的分析內容包括，如競爭對手產品策略中的產品競爭力、品牌影響力、產品實用性；渠道策略中的經營能力、客戶拓展能力、市場掌握度；**策略中的定價策略、**穩定性、議價能力；營銷策略中的**策略、**策略、資源分析；客戶服務的效率、投訴量等等，來自識微科技商情知識欄目。
7樓：微數網路
競爭來說，並沒有誰能滅掉競爭對手，我們總結諾基亞是失敗，那是蘋果有意要滅掉諾基亞嗎？並不是啊。但從另一個角度看，如果諾基亞對當時手機的新起之秀能夠多些瞭解，虛心學習的話，也不至於失敗的那麼慘痛。
可口可樂的競爭對手僅僅是百事可樂嗎？狹義來講是的，但是推廣來說，所有軟飲料都是可樂的競爭對手，因為消費者的胃是有容量限制的，可口可樂總裁還提出了著名的「胃納佔有率」理論，胃納佔有率(share of stomach)，是可口可樂提出的另外一個新詞。
可口可樂總裁對大股東們說的就是：「我們現在的胃納率才佔12%，說明我們還是大有發展的空間！」這就是說，競爭對手的界定是個很大的學問，心胸擴大了，對競爭對手的範圍界定也會不一樣的。
誰是你的競爭對手？就是和你搶奪各種資源的那些人或組織。
競爭對手界定清楚了，怎麼分析呢？在營銷策劃這個專業上，我們通常用四種模型：
1. 普賴斯科特模型。競爭對手跟蹤的金字塔模型，此模型建構了競爭對手和競爭環境的預警系統框架，使該模型起到了論綱的作用，故稱競爭對手跟蹤模型。
2. 波特競爭戰略模型。邁克爾·波特在2023年出版的《競爭戰略》一書中提出了競爭對手分析模型，從企業的現行品牌戰略、未來目標、競爭實力和自我假設四個方面分析競爭對手的行為和反應模式，從競爭對手跟蹤的角度對其進行了方法的細化和組織，提升了該模型的可操作性。
3. 三角分析法。《競爭戰略與競爭優勢》提出了三角分析法，認為對大環境、企業自身和關鍵物件三大要素的研究是競爭分析和戰略研究的基本方法。
這個模型從競爭環境、競爭對手和企業自身為三角，將現用的競爭情報分析方法進行分類和歸納，形成了關於競爭對手分析方**綱式的知識體系。
4．三維分析法。為了促進對競爭對手分析論綱的研究，本文從另一視角，提出由市場、能力和時間三大關鍵因素構成的三維分析法，以引起同行業者的興趣和討論。
總結來說，品牌戰略競爭對手對我們的意義，可以說是「亦敵、亦師、亦友」，他不完全是「你死我活」的競爭關係。具體如何分析對手呢？要點就是「知道競爭對手是誰」、「競爭對手的模式是什麼」、「競爭對手的優勢與劣勢在**」、「競爭對手什麼地方可以借鑑」、「從**超越競爭對手」，以學習的心態分析對手，才是品牌戰略的王道。
8樓：投融界客服中心
目標不同，分析方向和分析手法也不同。所以你首先要明確你做分析的目的；接下來就是選擇真正的競品，競品的選擇非常重要，但是這一步很多人容易選擇錯。那應該怎樣找競品呢？
有三種情況：核心服務/產品和目標使用者基本相同的產品；目標使用者相同，但滿足的使用者需求不同，不會形成競爭關係；目標使用者不太相同，但某些產品流程和服務流程比較相近的產品；核心使用者群高度重合，但暫時不提供我們的核心功能和服務，但通過後期的產品迭代可能會升級的產品。競品找好後，就是如何做競品的資料收集啦。
可以研究行業現狀和市場格局、產品的版本迭代情況、產品的運營事件和運營資訊、產品的業務流程梳理。
那麼如何去利用收集的資料多維度的去分析競品，你可以：對比產品的資料和市場認可度、對比產品的業務模式和業務邏輯的差別、對位元色功能、對比運營策略和運營方向、對比產品的版本迭代和演化路徑。
9樓：瘋狂
競爭分析：寫競爭分析的目的是讓投資者知道現有市場的玩家情況，讓他心裡有個底，然後對你的專案有信心——所以這裡要體現的是你們專案的優勢。
主要提供的資訊包括競爭對手的分析（產品特點+融資情況）和你們的差異性優勢。時刻要體現人無我有，人有我優，人優我精。投資人想知道：
有幾家在做？行業和市場的細節是什麼情況？為什麼現在切入的時機正好？
舉個兩個例子：
競品
目前市場上的相關領域還相對比較空白，我們的主要競爭對手
掌上醫生：提供人機智慧化的疾病判斷並用大資料給出**方案
競爭優勢2、網際網路教育平臺商業計劃書範文——職場夫子
競品蘋果教育：線下實體教育機構，其中很大一部分是職場考試方面，使用者大概有1000萬左右
競爭優勢
相對於我們的競爭對手，我們除了能給我們的使用者推薦工作外，我們還能讓求職者迅速找到職場老人，獲取最新最有用的經驗和技能。我們採用線上教育的模式，職場大牛通過網路就可以教育職場新人，給予他們幫助，方便快捷。
如何分析企業競爭對手
註冊會計師 對競爭對手的分析有四個方面的主要內容，即競爭對手的未來目標 假設 現行戰略和潛在能力。 微數網路 競爭來說，並沒有誰能滅掉競爭對手，我們總結諾基亞是失敗，那是蘋果有意要滅掉諾基亞嗎？並不是啊。但從另一個角度看，如果諾基亞對當時手機的新起之秀能夠多些瞭解，虛心學習的話，也不至於失敗的那麼慘...
如何獲取競爭對手的資訊
探險者 一直以來，競品資訊的收集監測與分析工作是企業做好競爭對手分析的關鍵。但是面對網際網路海量化的資訊，不論是通過搜尋引擎還是競爭對手的官方渠道，亦或其他方式，都難以收集獲取到競爭對手的全面資料。2.網路聲量對比 通過藉助競品輿情監測平臺的定向監測功能，系統還可提供在某個平臺上與競爭對手之間的網路...
如何處理行業競爭對手情況分析，如何進行行業及其競爭分析？
易書科技 在日新月異 適者生存的營銷市場上，必須充分掌握同行業競爭者的各種情況，認真分析對比本企業的優 缺點，取長補短，做到 知彼知己 1 瞭解競爭對手的相應內容 分析行業競爭對手主要是瞭解競爭對手的五個方面的情況 競爭對手的基本資訊，例如基本情況 日常管理情況 財務指標 人力資源政策等 競爭對手的...