如何處理行業競爭對手情況分析，如何進行行業及其競爭分析？

1樓：易書科技

在日新月異、適者生存的營銷市場上，必須充分掌握同行業競爭者的各種情況，認真分析對比本企業的優、缺點，取長補短，做到“知彼知己”。

1．瞭解競爭對手的相應內容

分析行業競爭對手主要是瞭解競爭對手的五個方面的情況：

①競爭對手的基本資訊，例如基本情況、日常管理情況、財務指標、人力資源政策等：

②競爭對手的戰略、目標、優劣勢和反應模式：

③營銷戰略組合，諸如分銷渠道、產品**、廣告策略、銷售推廣策略等；④競爭對手的市場佔有率狀況；⑤競爭對手的產品、新產品水平以及發展狀況、服務水平等。

2．分析行業競爭對手的步驟

分析競爭對手主要六大步驟，如圖19所示。

3．分析競爭對手情況的方法

收集到競爭對手的所有資訊後，要進行全面分析，為作出競爭戰略決策提供依據。具體分析方法有如下三種。

（1）組合矩陣分析法

組合矩陣分析法即bcg矩陣，該法首先由波士頓諮詢公司提出，是進行行業競爭對手情況分析的重要方法之一。它既可以幫助企業進行業務選擇決策，又可以幫助其考慮戰略實施的時機。組合矩陣分析法如圖20所示。

圖20組合矩陣分析法根據圖20所示，明星、金牛、問號、瘦狗這四類產品在市場上的地位不同，企業對它們的期待也不同，因此就需採取不同的戰略措施，如表19所示。

說明：①明星業務，指市場增長率和相對市場佔有率都較高的業務。

②金牛業務，指市場增長率較低和相對市場佔有率較高的業務。

③問號業務，指相對市場佔有率較低而市場增長率卻較高的新興業務。

④瘦狗業務，指相對市場佔有率和市場增長率都較低的業務。

（2）價值鏈分析法

價值鏈分析法是指對企業生產過程中的所有環節進行研究分析。從而得出優、劣勢並制訂相應的競爭戰略。

企業生產包括生產運作、內部物流、外部物流、市場開發和銷售以及服務等業務範疇。這五個方面必須都可以為消費者提供各自的價值，並幫助企業建立競爭優勢。

進行價值鏈分析，首先應該檢查企業下列五個方面所涉及的基本活動。

①生產運作。指將生產投入轉變成最終產品，例如加工、裝配、包裝、檢驗等流程。

②市場開發。為消費者提供購買產品的途徑或方式並促使消費者購買的行為，例如廣告、**、銷售團體建設、分銷渠道的選擇、定價策略等。

③服務。提供各種服務以提高或保持產品使用過程中應正常發揮的價值。例如安裝、維修、培訓、除錯、零配件**等。

④外部物流。是指有關採購、儲存和產品運輸等一系列活動。

分析競爭對手時，深入瞭解競爭對手的價值鏈，是企業制訂競爭戰略的一個最為有效的方法。

（3）標杆法

標杆法是觀察一個企業取得比另一個企業更好的績效時所採用的流程，以及將彼此的績效進行比較的方法，一般用於分析競爭對手的經營業績標準。

標杆法分為五個步驟，如圖21所示。

圖21標杆法的實施步驟標杆法的主要應用方法，是將本企業的多項業績指標與競爭對手的業績指標進行詳細的對比分析。假如找不到合適的競爭對手作為標杆物件，可以運用如下方法：

①找一個與本企業沒有競爭關係的其他地區的企業或國外企業進行標杆法比較分析研究；②找不同行業但操作流程類似的企業進行標杆法比較分析研究。

2樓：探險者

1.競品情報收集

要想做好行業競品分析工作，首先第一步就是競品情報收集。正確的做法是時刻保持對競品情報的敏感度，每天看見了就要記下來，而非只為應付上級領導而敷衍了事。

競品情報收集一般有這些渠道：行業**、諮詢公司的行業報告、行業牛人的社交網路平臺；使用競爭對手的產品；專業書籍；與競爭對手的客戶進行溝通；利用專業的競品情報收集競品分析軟體-識微商情，可實現對行業競爭對手的產品、服務、市場等專案的7*24小時實時全網監測。

2.競品資料整理與分析

將日常收集到的競品情報資料進行系統的整理與分析，具體的分析內容包括：行業現狀；競品企業願景、產品定位及發展策略；競品的目標使用者；市場資料；核心功能；互動設計怎麼樣；優缺點分析；運營及推廣策略等。

3.藉助輔助工具-行業競品情報收集競品分析軟體

如何進行行業及其競爭分析？

3樓：杜基佬

行業及競爭分析是對公司商業生態環境的重要層面做戰略性的評估。

行業之間在以下幾個方面有著重大的區別：經濟特點、競爭環境、未來的利潤前景。行業經濟特性的變化取決於下列各個因素：行業總需求量和市場成長率、技術變革

的速度、該市場的地理邊界（區域性的？全國範圍的？）、買方和賣方的數量及規模、賣方的產品或服務是統一的還是具有高度差別化的？

規模經濟對成本的影響程度、到達購買者的分銷渠道型別；行業之間的差別還體現在對下列各因素的競爭重視程度：**、產品質量、效能特色、服務、廣告和**、新產品的革新，在某些

行業中，**競爭佔統治地位；而在其它行業中，競爭的核心卻可能集中在質量上，或集中在產品的效能上，或集中在品牌形象與聲譽上。

一個行業的經濟特性和競爭環境以及它們的變化趨勢往往決定了該行業未來的利潤前景，對於那些毫無吸引力的行業，最好的公司也難獲得滿意的利潤；相反，頗有吸引力的行業中，弱小的公司也可以取得良好的經營業績。

本課程將重點討論以下內容：1．

因為行業之間在特徵和結構方面有很大差別，所以行業及競爭分析必須首先從整體上把握行業中最主要的經濟特性。l

市場規模：小市場一般吸引不了大的或新的競爭者；大市場常能引起公司的興趣，因為它們希望在有吸引力的市場中建立穩固的競爭地位。l

競爭角逐的範圍：市場是當地性的？區域性的還是全國範圍的？l

市場增長速度：快速增長的市場會鼓勵其它公司進入；增長緩慢的市場使市場競爭加劇，並使弱小的競爭者出局。l

行業在成長週期中目前所處的階段：是處於初始發展階段、快速成長階段、成熟階段、停滯階段還是衰退階段？l

競爭廠家的數量及相對規模：行業是被眾多的小公司所細分還是被幾家大公司所壟斷？l

購買者的數量及相對規模；l

到達購買者的分銷渠道種類；l

產品生產工藝革新和新產品技術變革的速度；l

競爭對手的產品服務是強差別化的、弱差別化的、同一的還是無差別化的？l

行業中的公司能否實現採購、製造、運輸、營銷或廣告等方面的規模經濟？l

行業中的某些活動是不是有學習和經驗效應方面的特色，從而導致單位成本會隨累計產量的增長而降低？l

生產能力利用率的高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產效率？因為生產過剩往往降低**和利潤率，而緊缺時則會提**格和利潤率。l

必要的資源以及進入和退出市場的難度：壁壘高往往可以保護現有公司的地位和利潤，壁壘低則使得該行業易於被新進入者入侵。l

行業的盈利水平處於平均水平之上還是處於平均水平之下？高利潤行業吸引新進入者，行業環境蕭條往往會加速競爭者退出。

如何對競爭對手分析

4樓：註冊會計師

對競爭對手的分析有四個方面的主要內容，即競爭對手的未來目標、假設、現行戰略和潛在能力。

5樓：創業就關注老唐吧

商業計劃書撰寫之6：怎麼寫競爭對手分析？

6樓：一起下吧

分析他們**的訪問量

分析他們的客戶，有哪些客戶在他們**上做投資

7樓：探險者

1.收集可能的競爭對手資料

剛開始可能無法準確的確認競爭對手有哪些，對於企業而言，這個時候要做的是收集可能的競爭對手資料，首先是上下游企業，然後就是通過問卷調查或者拜訪的形式，從顧客的口中獲取資訊。

2.找出競爭對手

在這裡可以分成四個步驟：第一，確定競爭對手的範圍；第二，確定主要競爭對手；第三，確定競爭對手的優先順序，如一些行業的代表企業可以作為重點物件分析；第四，畫競爭對手圖譜。

3.收集競爭對手資料

在確認競爭對手後，第三步則是收集競爭對手資料。包括競爭對手的產品策略、渠道策略、**策略、營銷策略以及為客戶的服務資料等等。

4.競爭對手分析

經過前面三步的鋪墊過後，最後才是競爭對手分析。具體的分析內容包括，如競爭對手產品策略中的產品競爭力、品牌影響力、產品實用性；渠道策略中的經營能力、客戶拓展能力、市場掌握度；**策略中的定價策略、**穩定性、議價能力；營銷策略中的**策略、**策略、資源分析；客戶服務的效率、投訴量等等，來自識微科技商情知識欄目。

8樓：微數網路

競爭來說，並沒有誰能滅掉競爭對手，我們總結諾基亞是失敗，那是蘋果有意要滅掉諾基亞嗎？並不是啊。但從另一個角度看，如果諾基亞對當時手機的新起之秀能夠多些瞭解，虛心學習的話，也不至於失敗的那麼慘痛。

可口可樂的競爭對手僅僅是百事可樂嗎？狹義來講是的，但是推廣來說，所有軟飲料都是可樂的競爭對手，因為消費者的胃是有容量限制的，可口可樂總裁還提出了著名的“胃納佔有率”理論，胃納佔有率(share of stomach)，是可口可樂提出的另外一個新詞。

可口可樂總裁對大股東們說的就是：“我們現在的胃納率才佔12%，說明我們還是大有發展的空間！”這就是說，競爭對手的界定是個很大的學問，心胸擴大了，對競爭對手的範圍界定也會不一樣的。

誰是你的競爭對手？就是和你搶奪各種資源的那些人或組織。

競爭對手界定清楚了，怎麼分析呢？在營銷策劃這個專業上，我們通常用四種模型：

1. 普賴斯科特模型。競爭對手跟蹤的金字塔模型，此模型建構了競爭對手和競爭環境的預警系統框架，使該模型起到了論綱的作用，故稱競爭對手跟蹤模型。

2. 波特競爭戰略模型。邁克爾·波特在2023年出版的《競爭戰略》一書中提出了競爭對手分析模型，從企業的現行品牌戰略、未來目標、競爭實力和自我假設四個方面分析競爭對手的行為和反應模式，從競爭對手跟蹤的角度對其進行了方法的細化和組織，提升了該模型的可操作性。

3. 三角分析法。《競爭戰略與競爭優勢》提出了三角分析法，認為對大環境、企業自身和關鍵物件三大要素的研究是競爭分析和戰略研究的基本方法。

這個模型從競爭環境、競爭對手和企業自身為三角，將現用的競爭情報分析方法進行分類和歸納，形成了關於競爭對手分析方**綱式的知識體系。

4．三維分析法。為了促進對競爭對手分析論綱的研究，本文從另一視角，提出由市場、能力和時間三大關鍵因素構成的三維分析法，以引起同行業者的興趣和討論。

總結來說，品牌戰略競爭對手對我們的意義，可以說是“亦敵、亦師、亦友”，他不完全是“你死我活”的競爭關係。具體如何分析對手呢？要點就是“知道競爭對手是誰”、“競爭對手的模式是什麼”、“競爭對手的優勢與劣勢在**”、“競爭對手什麼地方可以借鑑”、“從**超越競爭對手”，以學習的心態分析對手，才是品牌戰略的王道。

如何處理行業競爭對手情況分析，如何進行行業及其競爭分析？

如何寫競爭對手分析，如何寫競爭對手分析

如何分析企業競爭對手

如何進行行業市場資訊收集及競爭對手資訊收集

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